¿Cuál es el éxito de Jiang Wenwen?
1. Cambia el panorama del consumo
Lo más importante a la hora de apuntarte a un club es que la gente te recuerde. Se puede decir que las hermanitas que me rodean elegirán a Jiang cuando se enfrenten a un juego de bebida.
El jengibre es diferente. Se posiciona como el "vino de la juventud" y se acerca a la gente con amabilidad. El sabor "ligero" del vino de sorgo ha cambiado la lógica cognitiva de la industria de las bebidas alcohólicas durante miles de años, haciendo que el licor sea más juvenil y personalizado. Los productos de Jiang se dividen principalmente en cuatro escenarios de consumo principales: pequeñas reuniones, pequeñas bebidas, pequeños momentos y pequeños estados de ánimo.
La fiesta se refiere a actividades de entretenimiento no comerciales entre colegas, amigos y compañeros de clase; beber significa no beber juntos, sino pedir vino, prestar atención a los pequeños momentos se refiere a la regularidad de los momentos y las pequeñas contingencias; Estado de ánimo significa que los productos vitivinícolas están vinculados al estado de ánimo y a las emociones, no sólo a un requisito funcional.
Para los cuatro escenarios de consumo anteriores, Jiang tiene las estrategias de producto correspondientes. Que el licor ya no sea sólo una cultura de mesa redonda o una cultura de clase, sino también un momento simple y puro para que los amigos se reúnan a tomar una copa, cambiando el panorama de consumo.
2. Ponga la teoría en práctica
Utilice el principio de bloqueo de la historia para desglosar la trama y la emoción de la copia. Sólo los detalles maravillosos y las voces emocionales pueden retener la atención de los lectores.
1. Protagonista (Líder)
Un joven sonríe frente a los demás durante el día y finge estar tranquilo. Por la noche, mi exnovia, que tenía muchas ganas de romper, fue a comprar vino a altas horas de la noche para ahogar sus penas.
b. El objetivo del protagonista (objetivo)
Quiero olvidar a mi exnovia, pero no quiero hablar con mis amigos. Tenía miedo de que mis amigos no entendieran este sentimiento o que se burlaran de ellos, así que solo pude emprender este viaje solo.
c.Conflicto
Bajo la influencia del alcohol emocional, extrañé aún más el pasado y me vinieron a la mente preocupaciones, pero me dije racionalmente que no podía. mantener era la gente.
d. Impacto hasta la línea de meta (derribo)
Cuando emociones complejas como el anhelo y el arrepentimiento fermentan bajo la influencia del alcohol, no hay dónde descansar en el corazón. Jiang se pronunció a favor de este tipo de usuarios: "Lo que no se puede decir se llama preocupación, y lo que no se puede conservar se llama historias".
3. Crear una propiedad intelectual lógica simbólica
A través de la innovación de productos y el conocimiento de los usuarios, Jiang ha establecido un conjunto de lógica de marca en los corazones de los consumidores jóvenes: Jiang=8090=Nuestras bebidas alcohólicas emocionales. . Jiang no solo puede luchar, sino que, lo que es más importante, ¡puede perforar su corazón! El uso de "vino" una y otra vez explica la actitud y la expresión interior de los jóvenes 8090: no son rebeldes, pero simplemente no les gusta seguir las reglas.
Además de expresar su voz en "Bottle Life", Jiang también aparece con frecuencia en más escenas artísticas y dramas televisivos juveniles, lo que permite a los jóvenes ver la voz de Jiang. Rompe el tradicional pensamiento de operación única de la industria licorera de que "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón", resuelve la creciente sensación de aislamiento entre la industria licorera y los consumidores, y está dispuesto a abrir una verdadera doble Interacción bidireccional entre empresas y usuarios.
Cuando se empaqueta el concepto y se elimina la sensación de aislamiento, se insta a los usuarios a tomar medidas para comprar. Hace cinco o seis años, Jiang apenas estaba comenzando. Mientras escuchaba un programa automediático, escuché el nombre de Jiang.
En el programa, los creadores hablaron de cómo utilizaron el pensamiento de marketing para reposicionar una bodega de sorgo que estuvo al borde de la quiebra y luego emergió. Bajo el lema de la "nueva cultura del licor" de los jóvenes chinos, llegó al público.
En ese momento, Jiang no estaba tanto haciendo vino para sí mismo sino ayudando a otros a hacerlo. De hecho, cuando la empresa se registró por primera vez, el nombre completo de Jiang era "Chongqing Jiangxiaobai Liquor Marketing Co., Ltd."
¿Por qué Jiang está enojado con Citas?
La capacidad de difundir y difundir activamente en las redes sociales proviene de estas citas, que hablan al corazón de los jóvenes y expresan sus sentimientos y emociones de alegría, ira, tristeza y alegría. En lugar de autosatisfacción, encienden a los consumidores, los hacen sentir felices, los ayudan a sentirse felices y crean dinero social para hacerlos sentir felices.
Jiang 2011 apareció en escena y el eslogan de la marca es muy simple. Soy Jiang y mi vida es muy sencilla.
Innovar en nombre de la juventud y elaborar vino que les guste a los jóvenes es sin duda un impulso a la cultura vitivinícola tradicional de China. Chiang se presentó como un disruptor, pero en realidad era una empresa de publicidad y se había ganado la vida con su creatividad de marketing.