Investigación sobre teoría y estrategia de marketing 4P (2)

La aplicación de la estrategia 4P del marketing en la inteligencia competitiva corporativa

Resumen: La estrategia 4P en el campo del marketing resume brillantemente las características de la era de la economía de mercado. Utilizar la estrategia 4P, analizar las características 4P de la inteligencia competitiva, resumir los problemas existentes en el trabajo 4P de las empresas chinas y proponer contramedidas son de gran importancia práctica para mejorar las capacidades de inteligencia y la competitividad de las empresas chinas.

[Palabras clave] Estrategia 4P de marketing, inteligencia competitiva, integración de la estrategia 4P

1. Revisión teórica

Análisis de significación

4P. estrategia Es una estrategia de marketing tradicional, es decir producto, precio, canal y promoción. Hasta cierto punto, se puede resumir de la siguiente manera: si una empresa quiere ganar participación de mercado, debe entregar los productos correctos a los clientes de la manera correcta, al precio correcto y a través de los canales correctos.

2. Características de las 4P de la inteligencia competitiva

La inteligencia competitiva necesita la ayuda de la estrategia 4P para desempeñar un papel mayor, pero las características de la inteligencia competitiva también determinan su particularidad en las 4P tradicionales. Combinando los atributos de la inteligencia competitiva y el contenido de las 4P, las características de las 4P se resumen a continuación:

(1) Producto. Sobre la base de cumplir con las características generales del producto, los productos de inteligencia competitiva muestran más particularidades, es decir, la inteligencia competitiva es en gran medida un trabajo oculto, y su trabajo de recopilación y adquisición es en gran medida discreto

(2) Precio. El precio de un producto general es en gran medida una medida de costo y beneficio, y fijar precios es relativamente fácil. Pero la inteligencia competitiva es un producto y un trabajo práctico, y los productos se presentan en diversas formas, como señales, texto, etc. Es difícil medir el valor de estas formas de productos y los beneficios que pueden aportar a las empresas, y también es difícil encontrar una referencia. Por eso es difícil calcular el precio.

(3) Canales. Los canales de productos tradicionales son principalmente el proceso de entrega de productos desde los fabricantes a los clientes. Los productos de inteligencia son encubiertos y conflictivos, y sus clientes pueden ser relativamente únicos, por lo que su difusión requiere medios encubiertos; entonces, ¿por qué utilizarlos con más frecuencia? ¿Monocanal? ,?Canal cero? Es decir, en el proceso de entrega del canal solo están los fabricantes y los clientes.

(4) Promoción: Publicidad interna, oculta y mayor promoción al personal. El objetivo de la promoción es promocionar el producto y aumentar su visibilidad. Se puede decir que cuanto más popular sea el método de promoción, más éxito tendrá la audiencia. Sin embargo, los productos de información están ocultos y sus clientes son únicos. Por tanto, este tipo de trabajo de promoción también es hasta cierto punto un tipo de trabajo oculto, y también está oculto en el lugar, método y objeto de la promoción.

2. Análisis de problemas y contramedidas en la inteligencia competitiva 4P de empresas financiadas por China

1. Resumen de problemas

Los problemas existentes en el trabajo 4P de La inteligencia competitiva de las empresas chinas se puede resumir: (1) Los principales problemas en la estrategia del producto son el posicionamiento poco claro del producto, la falta de las formas externas necesarias del producto, la gama estrecha de audiencia del producto y los niveles de producto confusos. la estrategia de precios es que el valor del producto es difícil de medir. El salario del personal de inteligencia es bajo (3) los problemas en los canales se manifiestan principalmente en los canales de recaudación vagos (4) el principal problema en la promoción es insuficiente; intensidad. En resumen, en la estrategia 4P, existen algunos problemas en el trabajo de inteligencia competitiva de las empresas chinas, que obstaculizan el desarrollo del trabajo de inteligencia competitiva de China y afectan la mejora de la competitividad de las empresas chinas. Ante los problemas existentes en la estrategia 4P de inteligencia competitiva de las empresas chinas, se proponen las siguientes contramedidas.

2. Análisis de contramedidas

(1) Estrategia de producto: posicionamiento claro, centrarse en la forma, ampliar el alcance y aumentar la oferta. ①Posicionamiento claro. La inteligencia competitiva debe centrarse en la practicidad y la pertinencia. Por tanto, la inteligencia competitiva debe satisfacer las necesidades del cliente, lo que significa que debe tener un posicionamiento claro. Los trabajadores de la información deben tener una buena comunicación con los demandantes de información. Por un lado, los demandantes de información deben poder transmitir sus verdaderas intenciones a los trabajadores de la información, por otro lado, los trabajadores de inteligencia deben poder analizar las verdaderas intenciones de los demandantes. ② Preste atención a la forma. En última instancia, los productos de información deben entregarse a los demandantes. Según las características de los demandantes, los productos de información deben ser simples y prácticos. Sin embargo, se necesita cierta habilidad para que los productos de inteligencia sean aceptados instantáneamente antes de llegar a su destino. Para realzar el atractivo de un producto, es necesario tener una buena forma de expresión.

Los productos de información también deben prestar atención al embalaje exterior, llamar la atención y utilizar una variedad de soportes.

(2) Estrategia de precios: medición efectiva y motivación de los empleados. ①Medición efectiva. El valor de la inteligencia competitiva está implícito y es poco probable que sea tan inmediato como el valor obtenido por los departamentos de ventas y producción. Ésta es una de las razones por las que no se ha tomado en serio la inteligencia competitiva de las empresas chinas. Por lo tanto, es necesario utilizar métodos adecuados para que el valor de la inteligencia sea reconocido y transformado de intangible a tangible. En vista de esto, ¿podemos aprender y referirnos a países extranjeros? ¿Comparación de referencia? El método, es decir, medir y comparar las ganancias y pérdidas de cada departamento antes y después de utilizar la inteligencia competitiva, puede reflejarse en la reducción de las pérdidas de la empresa y reducir la prisa de la empresa para abordar problemas temporales. También puede reflejarse en la eficiencia. de las estrategias de respuesta de la empresa y aumentar los ingresos y las ventas de la empresa. ②Motivación del personal. El trabajo de inteligencia competitiva de las empresas requiere los esfuerzos del personal de inteligencia, pero estos deben ser valorados por la empresa y apoyados y comprendidos por otros departamentos. Por lo tanto, los líderes empresariales deberían prestar atención a los empleados intelectuales y brindarles los incentivos necesarios, que pueden ser incentivos materiales, como salarios y beneficios sociales. Puede ser un estímulo espiritual, como elogios, ascensos laborales, etc. Puede ser un estímulo emocional, como el cuidado de la vida y el cuidado de la familia, que puede estimular el entusiasmo del personal de inteligencia y proteger la inteligencia de la empresa.

(3) Estrategia de canales: Ampliar los canales de recopilación de inteligencia y acortar los canales de lanzamiento de productos. (1) Ampliar los canales de recopilación de inteligencia. Según las encuestas, la recopilación de información corporativa en mi país se concentra principalmente en Internet, publicidad y otros canales, mientras que muchas empresas extranjeras obtienen información a través de empresas de consultoría y otros canales. Las empresas chinas deberían ampliar los canales de información y mejorar la calidad de la recopilación de información. ② Se acortan los canales de entrega de productos. Los productos de información están muy dirigidos y ocultos, por lo tanto, en el proceso de entrega de productos, se deben minimizar los enlaces intermedios y se deben utilizar canales cero y canales de primer nivel, es decir, los trabajadores de la información entregan directamente los productos de información a los demandantes.

(4) Estrategia de promoción: Fortalecer la promoción de la concienciación sobre la inteligencia. El trabajo de inteligencia competitiva es un trabajo de equipo, no una cuestión de individuos o departamentos individuales. Depende del espíritu y la fuerza del equipo. El trabajo de informatización de mi país no está lo suficientemente avanzado, lo que ha resultado en una situación sombría en la informatización empresarial. Las empresas pueden realizar conferencias sobre conocimientos de información, capacitación en información y otras actividades de vez en cuando para alentar a todos a aceptar y darse cuenta del valor de la información, especialmente los altos directivos de la empresa deben tomar la iniciativa.

(5) El problema de la integración 4P. La estrategia 4P es un todo indivisible, interactúan y se promueven entre sí. El trabajo de inteligencia competitiva empresarial también es inseparable de la integración de estrategias 4P. La integración de la inteligencia competitiva se refleja principalmente en la gestión de la inteligencia. En primer lugar, debes tener buenas capacidades de soporte. Incluyendo garantía de personal, garantía de mecanismo, garantía organizacional y garantía financiera; en segundo lugar, debe tener una buena capacidad de ejecución. Incluyendo la planificación, recopilación, procesamiento, análisis y difusión de inteligencia; en tercer lugar, capacidades de soporte en segundo plano. Se refleja principalmente en las capacidades de contrainteligencia de la empresa y, finalmente, en las capacidades de retroalimentación de la empresa. Al fortalecer la gestión de la información, se puede mejorar efectivamente la competitividad de la inteligencia.

Tres. Resumen

El profundo mercado de compradores y la feroz competencia corporativa exigen fuertemente que las empresas chinas presten atención a la inteligencia competitiva corporativa. En particular, al integrar la estrategia 4P en el trabajo de inteligencia competitiva corporativa, se puede mejorar la ventaja competitiva sostenible de la empresa.

Artículos sobre marketing

Conceptos de marketing en la nueva era económica

Con el continuo desarrollo de la ciencia y la tecnología, la economía mundial ha entrado en una nueva era económica. Si desea seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe tener juicios precisos sobre la compleja situación económica nacional y extranjera, comprender los nuevos conceptos de marketing en la nueva era económica y respetar las leyes de la economía de mercado, de modo que para sobrevivir en la cambiante situación económica del mercado tomar la iniciativa.

Palabras clave: nueva era económica; marketing; nuevos conceptos

En la nueva era económica actual, las reformas internas se están profundizando gradualmente, varios cambios externos se suceden uno tras otro y la globalización económica ha aumentado. llegó. Los modelos de negocio tradicionales ya no existen. En la nueva era económica, las empresas se enfrentan a muchas oportunidades y desafíos nuevos. En este entorno, las empresas necesitan comprender el entorno económico complejo y en constante cambio dentro y fuera del país para mantenerse al día con la ola de la nueva era económica, que impone mayores requisitos a los operadores comerciales. Sin embargo, el complejo entorno empresarial no deja a las empresas en un entorno de incertidumbre.

Los clientes seleccionan, realizan pedidos y pagan productos en tiendas virtuales a través de plataformas en línea, y los comerciantes entregan los productos a sus puertas a través de pedidos en línea. Al mismo tiempo, los clientes pueden dar información oportuna sobre sus sentimientos a los comerciantes. A través de dicha interacción entre producción y consumo, el costo de interacción en las operaciones de marketing tradicionales se reduce considerablemente. El actual modelo de marketing online es cada vez más popular en el mercado y goza de una aceptación generalizada por parte del público. La aparición del marketing online ha acortado considerablemente el tiempo que necesitan las empresas para comprender las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado, ha eliminado algunos enlaces intermedios y ha reducido considerablemente el coste de ventas.

(4) Utilizar conceptos de desarrollo estratégico para guiar el marketing ecológico

En el pasado, hemos ignorado algunos factores en el proceso de búsqueda del desarrollo económico, lo que ha resultado en algunos imperios que necesitan mejorar. El modelo de marketing actual requiere que utilicemos el marketing para lograr un círculo virtuoso de todo el entorno social y el entorno ecológico. Desde la perspectiva de la protección del medio ambiente y el desarrollo sostenible, debemos prestar atención a la protección de los recursos naturales en la comercialización, promover un modelo empresarial de conservación y desarrollo sostenible y garantizar las cuestiones de seguridad de los productos de los consumidores, mejorando así el nivel de vida de todos y optimizando la vida humana. Espacio habitable. Convertir los productos básicos del pasado en productos ecológicos, establecer conciencia medioambiental e implementar estrategias de marketing ecológico. Investigar continuamente nuevas tecnologías y métodos que permitan a las empresas adaptarse a las necesidades del desarrollo verde y sostenible. En la nueva era económica, el entorno empresarial global cambia constantemente. Si quiere comprender el destino de su empresa, no puede hacerlo paso a paso como lo hizo en el pasado. Necesitamos que nuestras empresas comprendan la dirección de desarrollo de la industria y las perspectivas de desarrollo de la empresa.

Sin embargo, hay muchos factores inciertos en la expansión real. En este momento, la estrategia de desarrollo de la empresa es muy importante. La estrategia de desarrollo es la luz que guía una empresa y afectará su dirección de desarrollo a largo plazo. En la nueva era económica, frente a diferentes oportunidades y desafíos, algunas empresas se están volviendo cada vez más fuertes y, al mismo tiempo, algunas empresas decaerán. De hecho, hasta cierto punto, esto es el resultado de si se influye adecuadamente en la estrategia de desarrollo corporativo. Como operador de una empresa, debe centrarse en el desarrollo estratégico de la empresa, basarse en el presente, responder con antelación y pensar en lo que otros no han pensado, para poder aprovechar las oportunidades y ocupar el mercado.

Materiales de referencia:

[1] Liu Jun. Discusión sobre el nuevo pensamiento de la estrategia de marketing corporativo en el contexto de la nueva economía. Modernización del centro comercial, 2015.

[2] Zhao·. Nuevas ideas sobre las estrategias de marketing corporativo en el nuevo contexto económico. "Informatización de la gestión de China", 2015.

[3]Luo Xuefeng, Li Hailong. Nuevas ideas sobre las estrategias de marketing corporativo en el contexto de la nueva economía. Comercio de China, 2011.