El arte de hablar al pedir ayuda

Existe un efecto en psicología llamado efecto umbral, también conocido como efecto de extralimitación. Significa que una vez que una persona acepta una petición trivial de los demás, con el fin de evitar la disonancia cognitiva, o quiere dársela a los demás. algo que haya hecho anteriormente. Una vez que tenga una impresión consistente, podrá aceptar solicitudes posteriores más importantes de otros. Este fenómeno es como subir un umbral, paso a paso, para llegar a un lugar elevado. Por lo tanto, cuando pedimos ayuda a los demás, también podríamos “reducir las cosas grandes a pequeñas” para lograr nuestros objetivos.

Proceder paso a paso, buscar primero las cosas pequeñas y luego las grandes

Los psicólogos creen que, en circunstancias normales, las personas no están dispuestas a aceptar requisitos más altos y difíciles porque lleva mucho tiempo. , laborioso y difícil Éxito, por el contrario, la gente está dispuesta a aceptar requisitos más pequeños y más fáciles de cumplir. Después de lograr los requisitos más pequeños, la gente acepta lentamente requisitos más grandes.

Xiao Zhang inició su propio negocio y fue particularmente difícil comenzar desde cero. Sumado a la crisis económica, la pequeña empresa estaba en peligro y se enfrentaba a dos opciones: cerrar o pedir ayuda para contactar. clientes para superar las dificultades.

Xiao Zhang fue a encontrarse con su ex compañero de clase Zhao Wei. Después de que los dos se conocieron, Xiao Zhang simplemente le preguntó a Zhao Wei si podía invitar a amigos a reunirse, y Zhao Wei, naturalmente, estuvo de acuerdo. Xiao Zhang se reunió varias veces con los amigos de Zhao Wei y encontró varios clientes potenciales. Un día, Xiao Zhang visitó a Zhao Wei y le preguntó si podía invitar a un amigo a cenar y hacerle compañía. Zhao Wei estuvo de acuerdo nuevamente.

Si Xiao Zhang conoce a Zhao Wei por primera vez, va directo al grano y le pide a la otra parte que le presente amigos para que sean sus clientes. Incluso si no lo rechazan cortésmente, inevitablemente logrará el éxito. La otra parte tiene pensamientos en mente y es muy probable que la amistad entre ellos no continúe.

Los hábitos se vuelven naturales, te acostumbras a las cosas pequeñas y luego a las grandes

Guo Donglin realizó una vez un sketch llamado "Habla si tengo algo que decir". En el boceto, el personaje interpretado por Guo Donglin tiene un eslogan: "Habla si tienes algo que decir". Al principio, Guo Donglin necesitaba ayuda con "cosas pequeñas", como comprar una cama. Luego, se convirtió en "cosas un poco más grandes", como ayudar a colegas y líderes que no tenían ascensores por encima del quinto piso. Guo Donglin Un "gran negocio" como comprar dos diseños de tren estaba sobre la mesa. Ante un "gran problema" como comprar un cuero de tren, Guo Donglin estuvo de acuerdo a pesar de saber que sus habilidades eran limitadas.

¿Por qué el personaje interpretado por Guo Donglin accedió a esta petición aparentemente imposible? La respuesta es sencilla: tiene miedo de perder su imagen de poder hacer las cosas. Aunque el sketch en sí tiene un significado irónico de salvar las apariencias y sufrir, también nos dice desde un lado: los hábitos se vuelven naturales, y si estás acostumbrado a pedir cosas pequeñas a la otra parte y luego pedir cosas grandes, no lo harás. ser fácilmente rechazado por la otra parte.

Divídelo en partes, pedir muchas cosas pequeñas equivale a pedir una cosa grande

En el folklore japonés, existe una historia sobre el intercambio de paja por una villa: intercambiar paja por fruta, intercambiar fruta por tela de seda, intercambiar tela de seda por caballo blanco, intercambiar caballo blanco por villa. Cuando solicite ayuda, también puede usar este método para dividir cosas en partes. Primero, use los resultados de resolver algo pequeño para resolver algo un poco más grande y, finalmente, resolver lo que necesitamos resolver.

Jiajia está estudiando en la escuela de cine. Realmente espera recibir orientación de un maestro, pero el maestro no aparece por ningún lado y no puede encontrar la puerta del templo ni siquiera con la cabeza de cerdo. Por casualidad, Jiajia descubrió que un estudiante de posgrado enseñado por este maestro era un maestro que enseñaba crítica de cine y televisión en el Teatro Nacional de China, por lo que Jiajia fue primero a la BBS del Teatro Nacional de China para publicar una publicación y averiguar cuándo enseñaría este maestro.

Jia Jia pronto cumplió su deseo y descubrió el horario y el lugar de la clase del maestro, por lo que fue a observar la clase, después de la clase, pidió el correo electrónico del maestro y otra información de contacto para facilitar la comunicación. También es un asunto trivial. La maestra estaba muy feliz. Rápidamente le di mi información de contacto. Luego, Jiajia buscó oportunidades para contarle todos sus problemas a la maestra. Por supuesto, la maestra dijo que la dirección de la investigación era diferente y recomendó que Jiajia le preguntara a su antiguo supervisor graduado, la maestra que Jiajia originalmente quería conocer.

De esta manera, Jiajia obtuvo naturalmente la información de contacto del maestro que quería y también descubrió los pasatiempos, el temperamento, etc.

Esta es la habilidad de pedir ayuda y dividirla en partes.

Todas las cosas son complicadas. Si podemos descomponerlas poco a poco, podremos convertirlas en pequeñas cosas una a una, de esta forma será mucho más fácil pedir ayuda.