Plan de marketing de frutas
Como todos sabemos, muchos lugares de China son ricos en frutas, como Hainan, Xinjiang, la provincia de Taiwán, Guangxi, Shaanxi, Dalian, Shandong, Beijing, etc. , y estos lugares tienen sus propias características. Los cocos de Hainan, las uvas de Xinjiang, las semillas de loto de Taiwán, los longans de Guangxi, las manzanas de Shaanxi y las peras de Laiyang son famosas especialidades de frutas locales. Entonces, ¿cómo podemos traer más frutas locales al país? ¡El plan de planificación de comercialización de frutas se proporciona a continuación para su referencia!
Capítulo 1 Situación Actual
1. Análisis de la Situación Actual de la Industria Frutícola
En cuanto al contenido nutricional de las frutas, ni que decir tiene que China También es la fruta más grande del mundo. Países productores (tenemos un vasto territorio y temperaturas adecuadas, adecuadas para el crecimiento de muchas frutas), pero cuando compramos frutas, no prestamos atención a la marca de las frutas, pensando que las frutas son así. ¿Cuál es la diferencia entre el fuego de Pujiang y el fuego de Shan Ling? Creo que a los ojos de mucha gente, todas son las mismas naranjas feas. Se trata de la falta de envases de las marcas de frutas, lo que crea homogeneidad a los ojos del público. Imagínese qué tipo de efecto tendría si pudiera convertir su propia marca de fruta en una categoría. Por poner un ejemplo sencillo, fuimos a una casa de té y el tendero nos preguntó qué queríamos beber. Podemos elegir diferentes tipos de té, como té verde y té perfumado, pero aún así está bien si decimos Bamboo Leaf Green, porque la marca de Bamboo Leaf Green es lo suficientemente ruidosa como para que casi se haya convertido en una categoría, pero si vamos Si va a una casa de té y pide una pequeña marca desconocida, la tienda definitivamente parecerá confundida.
En segundo lugar, entender tus propios productos
Si ni siquiera entiendes tus propias frutas, ¿cómo puedes presentarlas al mundo exterior? No creas que la fruta que tienes en la mano es la fruta que se ve por todas partes en la calle. Cada tipo de fruta, las frutas cultivadas en cada lugar, las diferentes condiciones climáticas naturales, los diferentes métodos de cultivo, las diferentes etapas de recolección y los diferentes métodos de conservación y transporte tendrán diferentes efectos en el sabor de las frutas. Esto es lo que te diferencia de los demás, y también es donde podemos armar un gran revuelo en la planificación del marketing de marcas de frutas. ¿Es para explorar la historia, geografía y cultura del producto, o el valor nutricional del producto, o los factores emocionales, o para reflejar nuestra diferenciación en términos de alimentos orgánicos saludables, verdes, libres de contaminación, etc.?
3. Análisis de productos competitivos y competidores de la industria
Si somos nuevos en esta industria, es posible que no sepamos mucho sobre muchas cosas. Es especialmente importante analizar los productos y competidores de la competencia. ¿En qué se diferencia su producto de otros tipos de fruta? ¿Qué ventajas tiene su empresa, equipo y modelo operativo que sus competidores no tienen? ¿Qué te falta? ¿Cuál es el modo de funcionamiento de los demás? ¿Está disponible el utilitarismo? ¿En qué etapas se pueden llevar a cabo la innovación y la reforma? ¿Es posible cambiar según tus propias ideas? ¿Puede ser aceptado por el mercado? ¿Tenemos la capacidad y las condiciones para el ensayo y error? Estos son importantes, pero es posible que no los comprenda. Sichuan Longteng Huaxia puede ayudarte. Esta es nuestra especialidad.
Capítulo 2 Planificación de marca y construcción de modelos
1. Construcción de modelos
Desde la perspectiva de todo el proceso de inspección, plantación, cultivo, recolección, ventas, y distribución, cuyos enlaces requieren talentos, equipos y tecnologías específicos. Tomemos como ejemplo el enlace de ventas. ¿Este también es un enlace muy importante? ¿Al por mayor o al por menor? ¿Qué canales utilizas en línea? ¿Qué tipo de métodos de marketing se utilizan? ¿A qué tipo de personas se dirige? ¿Cómo concebir el posicionamiento del producto y la historia de la marca? ¿Qué nuevos métodos de marketing son adecuados para nosotros? En el entorno de Internet móvil y big data, ¿qué enlaces se pueden liberar? Estos pueden parecer simples, pero en realidad no lo son. Es posible que no tenga la energía, el equipo o el modo operativo hábil para hacerlo todo bien. Lo que nos hace únicos es que podemos comprender a fondo el modelo y hacer que cada aspecto sea perfecto. Estas sutilezas se convertirán en última instancia en el secreto de nuestro éxito.
En segundo lugar, planificación de marca
Desde el concepto de desarrollo y posicionamiento de la marca de frutas, desde la historia de la marca de frutas hasta el modelo de marketing, desde el comercio minorista hasta la trazabilidad, así como el posicionamiento del producto, el diseño del empaque del producto y el diseño del producto. publicidad Con el refinamiento del lenguaje, la presencia de la marca se verá y sentirá en casi todos los eslabones, y todo el trabajo, desde el origen hasta el final, girará en torno a la marca. Para decirlo sin rodeos, es la encarnación definitiva del posicionamiento de marcas de frutas, la planificación de la historia de las marcas de frutas, el diseño de imágenes de marcas de frutas, los lemas de marcas de frutas, el diseño de envases de frutas, los lemas publicitarios de frutas, las pantallas publicitarias de frutas, etc. Sichuan Longteng Huaxia tiene sólidas capacidades profesionales desde el diseño de posicionamiento de alto nivel, la concepción de marca y la implementación de marca.
Capítulo 3: Construcción y Promoción de Canales de Comercialización
Primero, la construcción de canales de comercialización
Después de determinar la imagen de marca de la fruta, el siguiente paso es la construcción del canal, como cómo crear un sitio web, cómo conectarse con centros comerciales de terceros, cómo cooperar con negocios de WeChat, etc. Este vínculo no solo debe pensarse desde el principio, sino que también debe ejecutarse con precisión en esta etapa. En general, hemos completado sucesivamente el diseño de marca y la construcción del modelo de frutas. Sólo cuando la marca está en su lugar se pueden construir plataformas y envases para el producto, porque en última instancia implican la aplicación y el desempeño de la marca de la fruta. Por ejemplo, entrar en supermercados offline, abrir tiendas comunitarias, etc. , el diseño de puertas, la distribución del espacio y cómo combinar en línea y fuera de línea son cosas en las que Sichuan Longteng Huaxia es bueno.
2. Canales de promoción
La promoción es atraer tráfico y hay muchas formas de atraer tráfico. Aquí, los Ocho Inmortales demuestran su poder mágico al cruzar el mar. Sin embargo, qué canales son eficaces, qué canales son más adecuados para nosotros, qué métodos son más económicos y qué métodos son sostenibles requieren no sólo una comprensión suficiente de los medios, sino también una comprensión suficiente del posicionamiento de la marca y la segmentación de grupos de productos. Combinando los dos, junto con la construcción razonable de canales de ventas, las ventas eventualmente se producirán de forma natural. Mucha gente piensa que el departamento de promoción es fácil de hacer, ineficaz y desperdicia dinero. Esto se debe a que carece de una comprensión integral, una comprensión integral del diseño de frutas de alto nivel, el posicionamiento de marcas de frutas, el diseño de marcas de frutas, la construcción de canales de frutas y la comprensión necesaria de los nuevos canales de marketing de medios. Lo que otros dicen que es útil puede no ser adecuado para usted, y lo que otros dicen que es inútil puede deberse a que ellos mismos no lo han usado bien. Después de todo, esta es la regla 80/20 que se puede aplicar en todo el mundo. El 20% que realmente puede tener éxito puede que no seas tú. Si Longteng Huaxia tiene la oportunidad de ayudarlo, esperamos brindarle la mayor ayuda.
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