Buscando plan de negocios
Nombre del proyecto: Jiale Kindergarten 1. Proyecto de emprendimiento e información básica de los emprendedores
1 Proyecto de emprendimiento: Jiale, ciudad de Dabizhuang, distrito de Dongli, jardín de infantes de Tianjin<. /p>
Nombre del empresario: Ge Wenjun
Naturaleza del proyecto: jardín de infantes administrado por ciudadanos Ámbito comercial principal: 2-Cuidado infantil preescolar, educación preescolar, capacitación especializada
2, Básico información de los empresarios
Nombre: Ge Wenjun: Ge Wenjun nació en abril de 1975
Educación y formación: 1994-1996 Licenciatura en Contabilidad de la Universidad Vocacional de Tianjin 2000-2002 Licenciatura en Gobierno Central en economía y gestión de la Escuela por Correspondencia de la Escuela del Partido. Capacitación en educación preescolar impartida por la Oficina de Educación del Distrito en septiembre de 2002. Capacitación en enseñanza de ábaco para jardines de infancia organizada por la Asociación Municipal de Ábaco en mayo de 2003. Capacitación Syb en el Centro Empresarial de Mujeres de Tianjin. en marzo de 2004. Experiencia laboral:
Trabajó en la dirección del partido y del gobierno en empresas estatales de 1996 a 2003. Tener ciertos conocimientos financieros y acumular cierta experiencia en gestión. En 2004, perdió su trabajo debido a los malos resultados de la reestructuración empresarial.
2. Evaluación del mercado del proyecto y pronóstico de perspectivas
La aldea de Xuzhuang, donde vivo, está ubicada en la franja urbano-rural de Tianjin y también es una aldea con un rápido desarrollo económico en Dongli. Distrito. El asentamiento de Wenzhou New Town y la prosperidad de la logística y la distribución han provocado que la población migrante en la aldea crezca exponencialmente en los últimos dos años. El autor recopiló información e investigó y descubrió que la aldea tiene una población flotante diaria promedio de aproximadamente 30.000 personas y una población permanente de aproximadamente 1.800. Entre ellos, unos 500 son niños de segundo grado en edad preescolar. Un equipo de clientes tan sólido proporciona un mercado para la guardería que estoy a punto de abrir. Hoy en día, las políticas nacionales apoyan el desarrollo de las economías urbanas y rurales, y la aldea se encuentra en medio de un auge de inversión y desarrollo. Habrá mucho espacio para el desarrollo en 5 a 10 años. El mercado de clientes objetivo de las guarderías también aumentará en lugar de disminuir. Si no fuera por sus propios errores de gestión, el mercado no habría caído.
3. Los clientes objetivo y la participación de mercado del jardín de infantes me he dirigido a niños de 2 años en edad preescolar como clientes objetivo para la apertura del jardín de infantes. Los niños menores de 2 años no serán considerados en las primeras etapas de apertura del jardín de infantes. Debido a que las condiciones para la apertura de jardines de infancia individuales son limitadas, el número de profesores es limitado. Los niños de 2 años son ligeramente más pobres en términos de lenguaje, movimientos y habilidades de autocuidado. Por lo tanto, las responsabilidades y los riesgos del cuidado infantil aumentan. La capacidad de los jardines de infancia individuales para asumir riesgos es limitada. , en el futuro se pueden considerar clases de guardería para reclutar niños menores de 2 años. de bebés y niños pequeños. Los estudiantes de jardín de infantes provienen principalmente de los tres grupos siguientes: 1. Familias de bajos ingresos: la tarifa mínima para los jardines de infantes estatales es de más de 400 yuanes, y algunos llegan hasta 1.000 yuanes. Después de deducir los gastos diarios, estas familias de bajos ingresos no pueden permitirse el lujo de enviar a sus hijos a jardines de infancia estatales para que reciban educación, por lo que eligen jardines de infancia individuales con condiciones relativamente mejores y tarifas moderadas. 2. Comerciantes y trabajadores migrantes: Los padres de estos niños se van temprano y regresan tarde a casa. Están ocupados con sus negocios y no tienen tiempo para cuidar de sus hijos. Los puntos designados para recoger y dejar a los niños en los jardines de infancia estatales no pueden cumplir con los requisitos de estos padres. Nuestro jardín de infancia puede ofrecer servicios ampliados a precios reducidos y puede acoger a algunos de estos niños. 3. Familias de ingresos duales que a menudo trabajan horas extras: estas familias esperan que sus hijos tengan éxito y sus hijas tengan éxito. En la mente de esta generación de padres, es más fuerte que cualquier otra generación que sus hijos reciban un salario. buena educación, muchos padres no saben cuánto esfuerzo han puesto, pero debido a diversas limitaciones, no todas las familias pueden enviar a sus hijos a jardines de infancia formales estatales para recibir educación. Abrir una guardería individual con ciertos conocimientos en aspectos pedagógicos, higiene, seguridad, entrega, etc. seguramente atraerá a muchos padres. En la actualidad, hay una escuela primaria en el pueblo con 2 clases de preescolar; una guardería individual con un costo de aproximadamente 100 yuanes, y un jardín de infantes individual con 2 clases con un costo de aproximadamente 150-170 yuanes. malas condiciones de salud y calidad de la enseñanza tampoco es muy buena; si quiero establecer un jardín de infancia, debería ser mejor que los jardines de infancia existentes en términos de servicios, precios y enseñanza estandarizada. Si es bueno, debería ocupar 20. -30% de la cuota de mercado, o incluso más.
4. Planificación de marketing y evaluación de riesgos
Para que un jardín de infancia funcione bien, debe tener características propias y ofrecer diversos servicios diferentes a otros jardines de infancia. Al mismo tiempo, debemos captar el momento, el lugar y las personas adecuados.
1. Artículos y precios de servicios. Para satisfacer las necesidades de los diferentes padres, el jardín de infantes ofrece clases de guardería, clases de guardería completa, servicios de recogida y devolución, servicios ampliados, clases especiales de ábaco y aritmética mental, etc. Para facilitar la comparación, el autor compara el contenido de sus artículos de servicio, cobrando precios y precios con los competidores en forma de tablas. Consulte el Apéndice 1 Artículos de servicio Características del servicio Precios de servicio Precios de la competencia Clase de guardería Guardería, desayuno, guardería de tarde, preescolar 160 Escuela primaria estatal 400 yuanes y más 140, jardín de infantes privado 170 Clase de guardería completa Servicio de guardería y vida nocturna 500 500- 600 El servicio de recogida y devolución proporciona un coche especial para recoger y dejar a los niños por 1 yuan/día sin demora. Se ofrecen clases especiales de ábaco y aritmética mental para los padres que recogen y dejan a sus hijos antes de las 7. :00 de la mañana y después de las 6:00 de la tarde. Para los padres que recogen y dejan a sus hijos después de las 6 p. m., ofrecemos servicios diferidos de clases especiales de aritmética mental por 2 yuanes por hora sin ábaco para desarrollar la inteligencia del lado izquierdo del cerebro de los niños y matemáticas rápidas por 25 yuanes por mes sin ábaco. >
2. Además de la variedad de elementos de servicio, la selección del sitio también es fundamental. La ubicación destacada y el entorno circundante también son factores importantes para atraer a los padres. Nuestro parque está ubicado en el primer piso del departamento de aguas termales en el centro del pueblo, adyacente a la calle central. El ambiente en la comunidad es bueno, la administración de la propiedad está estandarizada y es segura y confiable. Al mismo tiempo, elegir el primer piso no solo facilitará la entrada y salida de padres e hijos, evitará el peligro de que los niños trepen, sino que no afectará la vida de los residentes del piso de arriba.
3. Promoción. ¿Cómo atraer el interés de padres e hijos por el jardín de infancia? La adopción de algunos métodos de publicidad necesarios también producirá beneficios inesperados. Por ejemplo, utilizar relaciones interpersonales y medios para promover la publicidad con vecinos conocidos para aumentar la influencia y la confianza; colgar anuncios de inscripción en lugares visibles de la comunidad durante todo el año y repartir tarjetas de presentación, unirse con la Federación de Mujeres local para obtener apoyo, etc. puede aumentar efectivamente el número de jardines de infancia; aprovechar el Día del Niño, el Día de Año Nuevo y otros días festivos para distribuir camisetas con parte inferior gratuitas y pequeños premios con el nombre del jardín de infancia. El uso de los métodos de promoción anteriores requiere poca inversión, pero es muy eficaz para atraer a los padres y ampliar la visibilidad.
4. Estandarizar la enseñanza. Las personas que dirigen jardines de infancia deben obtener un permiso de funcionamiento de jardines de infancia. Para los jardines de infancia que funcionan sin licencia, su credibilidad ante los padres se verá muy reducida. Con una licencia de jardín de infancia, tanto el jardín de infancia como los niños estarán protegidos y los padres podrán ganarse su confianza.
5. Riesgos empresariales y su evitación. No importa qué tipo de empresa, habrá riesgos comerciales. Este riesgo proviene no sólo de cambios en los competidores y las condiciones económicas, sino también del propio negocio. El jardín de infancia en sí atiende a niños pequeños. Este grupo de personas es un grupo especial de personas sin habilidades de comportamiento y que necesitan atención y cuidado meticulosos. Lo más importante en el jardín de infancia son las condiciones sanitarias, la prevención de accidentes y el control de enfermedades. Si estas tres tareas no se realizan bien, no importa cuán fuerte sea el personal docente, la credibilidad del jardín de infancia se verá cuestionada y el jardín de infancia puede ser "sofocado" fácilmente. Por el contrario, si estas tres tareas se hacen bien, el jardín de infancia se ganará la confianza de los padres y el jardín de infancia tendrá un éxito medio. Con los elogios y la publicidad de los padres, el número de admisiones a jardines de infancia aumentará gradualmente.
Riesgos de la competencia. Si podemos trabajar duro en el precio, las características de la escuela y la calidad de la enseñanza, deberíamos ser mejores que nuestros competidores. La clave es fortalecer la gestión de los propios jardines de infancia.
5. Planificación anticipada
Creo que abrir una guardería no puede equipararse a cuidar a los niños en una guardería familiar. Aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. Las condiciones de los jardines de infancia individuales no son tan buenas como las de los jardines de infancia estatales, pero deben aprender de los jardines de infancia estatales en términos de distribución de las aulas, disposición del personal, planes de enseñanza, etc., y establecer y mejorar el sistema de seguridad de los jardines de infancia. sistema de salud, sistema de recogida y devolución, sistema de organización de trabajo y descanso, sistema de personal, etc. Una serie de sistemas.
Según mi investigación y evaluación de mercado anteriores, junto con la calidad y las características del jardín de infantes, no debería ser un problema llegar a entre 70 y 100 niños en un año. Mi jardín de infancia abrió sus puertas en junio. Es posible que haya sufrido pérdidas en los primeros tres meses. A medida que la experiencia de administrar el jardín de infancia aumenta gradualmente, la reputación mejora cada vez más y los padres lo reconocen gradualmente, el jardín de infancia pronto pasará de ser pérdidas a obtener ganancias.
En 2 a 5 años, el jardín de infancia madurará a medida que aumente el número de niños, se podrá ampliar la escala del jardín de infancia, se podrán abrir jardines de infancia filiales o en cadena en otras aldeas y se podrán desarrollar proyectos de formación especiales. se puede agregar.
No sólo amplió la escala de operaciones de los jardines de infancia, sino que también resolvió el problema de empleo de muchas mujeres desempleadas.
6. Estructura organizativa del profesorado y el personal
En la etapa inicial del jardín de infancia, se prevé contratar tres clases: grande, media y primaria. Estará equipada con 3 profesores. , 1 cuidador de niños, 1 chef y 1 persona. La división específica del trabajo se puede consultar en el organigrama del personal docente (omitido). 1 director
Responsabilidades: Totalmente responsable del trabajo del jardín de infantes, supervisando y orientando al personal docente
Enlace externo, matriculación y maestros de enseñanza de aritmética mental y atención nocturna del ábaco, 3 trabajadores de cuidado infantil y 1 trabajador de salud 1 cocinero, 1 conductor y 1 comprador Responsabilidades: Responsable del trabajo dentro del alcance de responsabilidades respectivamente: Los trabajadores auxiliares de cuidado infantil se dividen según responsabilidades: Responsable del jardín de infantes Responsabilidades: Responsable del trabajo docente de tres clases y del cuidado diario de niños, y responsable de la mañana y la tarde en la guardería. Revisar el cuidado e higiene diario de los campings y guarderías. Los niños y los jardines de infancia compran el cuidado diario, la atención sanitaria y la nutrición saludable, y ayudan a comprar el mantenimiento.
7 Costo y evaluación financiera de la apertura de un jardín de infancia
Es mejor invertir solo en la apertura. un jardín de infancia. La asociación reduce los problemas de cooperación e influye en la toma de decisiones del jardín de infancia. Antes de prepararse para iniciar un negocio, primero debe predecir la inversión inicial. Desde la perspectiva de la inversión, se divide en inversión en activos fijos e inversión en activos corrientes. Facilitar una contabilidad más clara de los costos de los insumos. El autor explica respectivamente en forma de tablas, consulte la Figura adjunta 2-3
Anexo 2 Activos fijos y tabla resumen de depreciación Valor de desglose del elemento (yuanes) Depreciación Vida Monto de depreciación (yuanes Herramientas y equipos, aires acondicionados, ventiladores , TV, radio, radio, teclado electrónico, escritorio, silla, cama, juguetes, frigorífico, armario de desinfección, etc. 2400054800 Vehículo de transporte furgoneta 35000103500 Mobiliario y equipo de oficina Escritorio, teléfono, teléfono móvil, etc. 18005360 La vivienda tiene 140 metros cuadrados en un piso un conjunto de tres habitaciones 2000002010000 Total 26080018660
Anexo 3 Gastos móviles (meses)
1 Materias primas (50 personas fijas) Cantidad del proyecto (kg) Precio unitario (yuanes). ) Costo total (yuanes) Carne 5016800 Huevos 506300 metros, fideos 1502.639 0 Aceite 258200 Frutas y verduras 40031200 Leche, leche de soja 200 Subproductos 100 Total 3190
2. yuanes) Comentarios Salario del director 1000 Salario de los empleados 4000, 500 per cápita, *** 6 personas y un bono de movilidad de 1000 yuanes. Se espera que los gastos de marketing sean de 1000 yuanes en 83, repartidos equitativamente durante 12 meses. , gasolina, gastos de mantenimiento de carreteras, facturas de teléfono, gastos de calefacción, gastos de mantenimiento 100 yuanes, automóviles, juguetes para exteriores, equipos, mantenimiento de rutina de mesas y sillas, seguro de sillas y taburetes 78, seguro contra incendios 240 yuanes al año, seguro de automóvil 700 yuanes. , 42 tarifas de inscripción compartidas en partes iguales durante 12 meses. Las tarifas de solicitud de certificado para la Oficina de Educación y la Oficina de Precios son 500 yuanes, otros 20 yuanes se comparten durante 12 meses. Papel, bolígrafos, etc. La cantidad total de consumibles es 6823 yuanes. p> No basta con calcular el costo de inversión inicial. También debe hacer una previsión de ingresos por ventas y planificación de costos para conocer claramente las ganancias y pérdidas del punto de equilibrio, para no invertir a ciegas en mi jardín de infantes 6. Cuando el jardín de infantes. abre en mayo, podemos predecir los ingresos por ventas para todo el año en mayo del próximo año. Si podemos hacer un buen trabajo en publicidad e inscripción, se espera que haya 50 personas en el primer mes del jardín de infantes. El jardín de infantes comienza y crece, a través de los padres. Con reconocimiento, recomendación y publicidad, el número de niños aumentará gradualmente.
Cabe señalar que los niños de la población migrante mayor de 90 años regresarán a sus lugares de origen. Durante el Festival de Primavera en febrero afectará en gran medida el número de niños, por lo que el jardín de infantes tiene un feriado en febrero para evitar incurrir en costos como salarios y materias primas y reducir las pérdidas del mes. inscribir a niños en edad preescolar se considera una empresa de bienestar y está libre de todos los impuestos y tasas.
Tener pronósticos de ventas y planes de costos no es suficiente en las operaciones de jardín de infantes, hay entradas y salidas de efectivo todos los meses. Para garantizar que el jardín de infantes no se encuentre en un dilema en ningún momento y siempre mantenga la motivación suficiente, debemos preparar un plan de flujo de efectivo, consulte el Apéndice 6.
A través de la previsión de ventas y la planificación de costes, el beneficio de un año es de más de 26.000 yuanes y la inversión se puede recuperar en poco más de dos años mediante el análisis del flujo de caja, al final del año; Se pueden acumular más de 50.000 yuanes en efectivo. Esto no solo garantizará que el desarrollo del jardín de infancia el próximo año no se quede sin dinero, sino que también brindará protección para la planificación y el desarrollo del jardín de infancia.
8. Fuentes de fondos
A través del análisis y la predicción anteriores, abrir un jardín de infancia de este tipo requerirá alrededor de 65.000 yuanes de capital inicial en la etapa inicial. Personalmente, en las primeras etapas de la apertura del parque, puedo permitirme el costo de abrir el parque y no quiero pedir dinero prestado ni préstamos a familiares y amigos. Ahora tengo $70,000 ahorrados gracias a varios años de trabajo y compensación por desempleo. Con los 5.000 yuanes reservados y el salario mensual de mi esposa de 1.000 yuanes, vivir los primeros meses no fue un problema. Puedo ahorrar dinero en el alquiler utilizando mi edificio actual como lugar comercial. Las cuotas del jardín de infancia se cobran por adelantado y no se acreditan, de modo que haya suficiente liquidez para cubrir los gastos todos los meses. Si el jardín de infancia funciona bien, ampliaré su escala en dos años. Con experiencia y confianza en la gestión de un jardín de infancia, será mucho más fácil pedir ayuda o préstamos a familiares y amigos cuando se encuentren dificultades financieras para ampliar la escala del jardín de infancia. Podría simplemente cambiarlo.