Encuesta y análisis de APPs en la industria materno-infantil (Beibei vs. Mi Ya)

Modelo de prueba: iPhoneXR

Sistema operativo: IOS12.1.2.

Red de prueba: 4G

Versión de prueba: Beibei v 8.10.00; MiYa v7.5.1

1.1 Antecedentes de la industria

? China siempre ha concedido gran importancia a la educación y a los niños. Al mismo tiempo, con la liberalización de la política del segundo hijo, también ha desempeñado un papel importante en la promoción del desarrollo del mercado maternoinfantil.

Como se puede ver en la Figura 1, en 2020, el mercado materno infantil de China duplicará el de 2014. Se está desarrollando rápidamente y tiene amplias perspectivas.

1.2 Desarrollo del mercado

En términos del desarrollo de Internet para madres y bebés, BabyTree y Parenting Network también se lanzaron durante este período desde la etapa inicial del lanzamiento de Cradle Network en. En 1999, posteriormente experimentó un período de rápido desarrollo de 2000 a 2009. De 2010 a 2013, la industria maternoinfantil de Internet comenzó a consolidarse y Suning también adquirió Redbaby y comenzó a desarrollar el mercado maternoinfantil. 2014-2015 marcó el comienzo de un período explosivo. El rápido desarrollo del comercio electrónico transfronterizo y las ventas maternoinfantiles también ha comenzado a proponer el concepto de comunidades maternoinfantiles. ¿El 2016 también está aquí? En la cruel etapa de reorganización, el mercado de madres y bebés también ha vuelto a la racionalidad desde la locura de los 15. Comenzar a buscar competencia diferenciada y diseñar toda la cadena industrial. De 2017 a 2018, JD.COM ingresó al mercado y planeó integrar canales online y offline.

1.3 Previsión de perspectivas

Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que la proporción de la población que tuvo un segundo hijo en 2017 superó los 50. El mercado maternoinfantil actual ha entrado en la era del segundo hijo. Las familias con segundos hijos tienen las siguientes características: en primer lugar, en comparación con las madres primerizas, las madres por segunda vez tienen más conocimientos sobre el cuidado infantil, tienen ingresos más altos y no están obsesionadas. con las importaciones. No tiene por qué ser caro si compras el adecuado. En segundo lugar, el tiempo no tiene precio. Con Ball, el tiempo es cada vez más corto. Para ellos, deje que la máquina resuelva las cosas que la máquina puede resolver, para que el tiempo ahorrado pueda aprovecharse mejor con sus hijos. En tercer lugar, se debe dar prioridad a la eficiencia. El hermano mayor lleva cuentas y el segundo cría cerdos. La madre de 58 años compra directamente los productos que Dabao utiliza habitualmente para Bao Bao. Cuarto, libera tus manos. La escena de viaje más normal para una madre con dos hijos es abrazarse. Si no tienen tiempo, ni siquiera pensarán en comprar nada. Quinto, acurrúquense juntos para calentarse. Después de que la madre de Bauer, de 44 años, contrajera a Bauer, su presión mental aumentó. Sexto, equilibrar la atención. Si compras algo para el segundo hijo mayor, también debes comprar algo para el hijo mayor.

En conjunto, también podemos observar la transformación de los usuarios maternoinfantiles del consumo masivo al consumo de calidad y personalizado. La alta calidad, la eficiencia, la comodidad y la moda se han convertido en las tres principales demandas de la nueva generación de padres.

1.4 Determinación de productos competitivos

? En el mercado maternoinfantil actual, podemos encontrar que Beibei representa el 65% de los usuarios activos en el segmento vertical del comercio electrónico maternoinfantil. Al mismo tiempo, Beibei también mejora la fidelidad de los clientes al crear comunidades y comunidades. compartir. Promover el consumo de los usuarios a través de precios bajos y cupones. Aunque Mi Ya también tiene actividades grupales, sus precios son mucho más altos que los de Beibei y la mayoría de los productos que vende son productos importados de alta gama.

? Uno es el gigante de la industria Beibei, que atrae clientes a través de precios asequibles, y el otro es la segunda industria que aumenta el precio unitario por cliente mejorando los servicios y el conocimiento de la marca. ?

2. Análisis de producto

2.1 Retratos de usuarios

Distribución geográfica

? Como se puede ver en la Figura 7, el diseño de los dos en las ciudades desarrolladas básicamente va de la mano, pero en las ciudades de segundo y tercer nivel, el diseño de Beibei es obviamente mucho mejor que el de Miya.

¿Atributos de multitud

? En la Figura 8 podemos ver que en la distribución de la población de Beibei y Miya, entre la población de 19 años o menos, a Beibei le está yendo mucho mejor que a Miya. El momento de adquirir usuarios también es antes de MiYa. La estructura de edad es más joven que la de Miya.

? Por otro lado, la proporción de usuarios masculinos y femeninos entre Miya y Beibei es casi la misma. Explique que están haciendo lo mismo en este sentido.

2.2 capa de alcance

? Como líder en comercio electrónico materno infantil, Beibei básicamente tiene todo lo necesario en términos de funciones, especialmente su sistema de sobre rojo, cuya lógica es particularmente completa. Mejora la permanencia del usuario y también tiene una serie de funciones que se pueden compartir en WeChat Moments, aumentando aún más la cantidad de usuarios. Es un ejemplo particularmente bueno de comercio electrónico con descuentos en comercio electrónico. Miya ha puesto mucho esfuerzo en la experiencia del usuario y las ventas flash de la marca, y también está construyendo las tiendas fuera de línea correspondientes, centrando su diseño estratégico en la combinación de online y offline. A través de la calidad, construya una imagen de marca y tome la ruta de gama media a alta.

2.3 Capa estructural

Beibei

Miya

2.4 Capa estructural

2.4.1 Página de inicio

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? Tanto Beibei como Miya adoptan un diseño de navegación de etiqueta inferior. Beibei agregó una entrada de venta flash por tiempo limitado en la página de inicio y Miya agregó tarjetas exclusivas para los recién llegados al área de diamantes. Cuando cada usuario de Beibei realiza un pedido o retira efectivo, se mostrará en la esquina superior izquierda de la página durante 1 a 2 segundos para aumentar el entusiasmo del usuario por realizar pedidos.

¿Barra de navegación superior

? El diseño de la barra de navegación superior de Beibei tiene un botón de categoría más que Miya. Haga clic para ingresar directamente al área de recomendación de categorías en la navegación lateral, lo que muestra que Beibei presta más atención a las recomendaciones que Miya. Por el color del cuadro de búsqueda, probablemente puedas ver que el cuadro de búsqueda de Mi Ya es blanco y más llamativo.

Página H5 en la página de inicio

Se puede ver que muchos nombres de funciones de las dos empresas se repiten, pero los pesos secundarios correspondientes no son los mismos. Lo que es especial es que Beibei Farm en la aplicación Beibei es una actividad que mejora la fidelidad de los clientes e induce a los usuarios a compartir. Requiere que los usuarios continúen iniciando sesión para lograr el propósito de permitir que los árboles frutales den frutos.

Categoría Ya

Beibei coloca sus categorías en el lado derecho del cuadro de búsqueda, mientras que Miya presta más atención a las etiquetas inferiores y las páginas de categorías reales son similares, con navegación lateral. . La sección 9.9 de Beibei se encuentra en la pestaña inferior, lo que muestra que Beibei concede gran importancia a sus actividades de recomendación de productos asequibles.

2.4.3 Beibei descubre cómo ganar sobres rojos frente a Mi Ya

La página de Beibei consiste principalmente en copiar e implementar su propia lógica de sobres rojos. Al principio, Beibei también tenía su propia comunidad para compartir, pero durante el proceso de iteración, esta característica también fue abandonada y reemplazada por el sistema de sobre rojo actual. Es una combinación de Taobao y red de reembolsos. Su sistema para compartir WeChat también es muy bueno y le recordará constantemente que comparta los reembolsos. Aunque esto empeorará la experiencia del producto para los usuarios comunes, esta función de recordatorio de reembolso sigue siendo muy buena para sus usuarios principales.

La página de descubrimiento de Miya es una comunidad. Quiere crear una comunidad y compartir UGC con los usuarios para hacerlos más pegajosos. Pero a juzgar por la cantidad de publicaciones publicadas, a esta comunidad no le está yendo muy bien.

? 2.4.5 Carrito de Compras

Además del carrito de compras, supongo que también te gustará. Los dos son similares aquí.

2.4.6 Mi página

Mi página de Beibei destaca su sistema de hacer sobres rojos para compras y sus servicios financieros: Beibei tiene dinero,

Mi Mi Ya La página tiene menos contenido y agregó una tarjeta de parque de diversiones para promocionar su parque de diversiones fuera de línea.

Capa de presentación 2.5

La experiencia de usuario de Beibei no es tan buena como la de Miya. Miya presta más atención a la construcción de la experiencia del usuario, mientras que Beibei se centra en su propio sistema de sobre rojo. Él te recordará constantemente que "ganes sobres rojos" y querrá que los compartas. Durante el proceso de mirar la mercancía, también le recordará que alguien le ha abierto un sobre rojo. Pero tal vez hoy en día la gente no esté necesariamente dispuesta a molestar a los demás por unos pocos dólares.

Tres. Evaluación del usuario

Beibei ocupa el puesto 162 en la tienda de aplicaciones, tiene una evaluación de 4,8/5 y tiene 75.200 reseñas. Pero en la evaluación real, podemos ver que Beibei también tiene problemas con la mala calidad del producto. Si es barato pero no se puede garantizar la calidad, no llegará muy lejos.

Cuatro. ¿Resumen y análisis

? Beibei ha ido camino de la popularización muy rápidamente y ahora solo quiere lograr la fisión de usuarios a través del sistema de sobre rojo para atraer tráfico a su aplicación. Como no hay datos reales específicos, no sé cómo hacerlo. Pero también es más sistemático que todo el intercambio de sobres rojos actual.

Necesitamos convertir el sistema monetario creado en la página de ayuda en un sistema de puntos y luego convertir el sistema de puntos en dinero. Este tipo de sistema de sobre rojo también es más fácil de aceptar por parte del público. Al mismo tiempo, en la experiencia de compra real del autor, descubrí que la logística es relativamente lenta y los productos no llegaron hasta 5 días después de realizar el pedido.

Mi Ya evita los duros precios de Beibei y continúa solidificando las ventajas de sus productos y servicios. Todo el proceso de compra y la experiencia de usuario son muy buenos. Su intercambio de usuarios no es lo suficientemente bueno y debería agregar el módulo pgc para guiarla; de lo contrario, el módulo de intercambio se volverá particularmente de mal gusto.