Zhejiang Su Zengfu: inició un negocio desde cero a la edad de 53 años, se separó de Zhang Xiaoquan durante 10 años y ahora sale con 4 mil millones
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En 1994, Su Zengfu, de 53 años, emprendió su camino de regreso a Zhejiang.
En ese momento, se enfrentaba a una decisión importante: retirarse pacíficamente o luchar duro.
Lógicamente hablando, la jubilación no parece ser algo inaceptable cuando el hijo de Su Zengfu ya ha formado una familia.
Pero Su Zengfu no estaba convencido. Quería crear su propia marca para el país.
¿Qué pasó con Su Zengfu? ¿Por qué inició un negocio?
Hoy, 28 años después, ¿se ha hecho realidad el ideal de Su Zengfu?
1.
Su Zengfu, que nació en Zhejiang en 1941, estaba destinado a ser desafortunado en sus primeros años.
Desde niño siguió a sus padres a través del hambre y los desastres naturales y provocados por el hombre.
Para ganarse la vida, Su Zengfu tuvo que viajar con sus padres a una edad temprana.
En este proceso, Su Zengfu vio muchas personas y cosas, y gradualmente se le ocurrió la idea de servir como soldado para proteger a su familia y su país.
Entonces, en 1960, Su Zengfu, de 19 años, finalmente cumplió con el estándar y se convirtió en un soldado honorable.
Este período de carrera militar duró 8 años cuando Su Zengfu murió.
Después de jubilarse, Su Zengfu decidió regresar a su ciudad natal y utilizar lo que aprendió para contribuir a la construcción de su ciudad natal.
Según las propias ideas de Su Zengfu, en realidad es bueno plantar varias semillas en casa, pero el entusiasmo de los aldeanos le hizo preocuparse de que no se adaptaría, y la gente seguía viniendo para presentarle trabajos.
Especialmente en esta era en la que "cuando una persona sirve como soldado, toda la familia es honrada", Su Zengfu, que era soldado, es sin duda muy popular, y todos los departamentos locales están acudiendo en masa a Su Zengfu. .
Incapaz de detener el entusiasmo de todos, Su Zengfu se convirtió en un vendedor común y corriente en "Chenyu Township Social Enterprise" en 1969.
Esto duró seis años.
En 1975, debido a ajustes comerciales en la fábrica, Su Zengfu fue transferido a la fábrica de maquinaria agrícola Chenyu como vendedor.
Durante este período, Su Zengfu comenzó a ascender paso a paso debido a su desempeño sobresaliente. En 1980, se había convertido en director de la fábrica de maquinaria agrícola Chenyu.
Más tarde, fue trasladado a la fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan como director.
Y aquí se convirtió en el punto de inflexión más importante para Su Zengfu.
2.
Antes de que Su Zengfu se hiciera cargo de la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan", la fábrica sufrió pérdidas durante años consecutivos y era casi insostenible.
Esto se debe principalmente a que los accesorios de olla a presión tienen un bajo contenido técnico y no se utilizan mucho en China.
Aunque las ollas a presión parecían algo común en aquella época, no lo eran.
Ya a finales del siglo XVII, un médico francés llamado Denis Papin había sido pionero en la invención de la olla a presión.
Sin embargo, la función principal de la olla a presión en ese momento era la esterilización y desinfección, y se usaba básicamente en el campo médico, junto con sus propias características explosivas y de alta presión, la olla a presión no. sido ampliamente utilizado.
No fue hasta el siglo XVIII cuando la gente se dio cuenta de que las ollas a presión podían usarse para cocinar alimentos y comenzaron a intentar eliminar sus peligros, poco a poco se fueron popularizando en varios países.
El desarrollo de las ollas a presión en China fue relativamente tardío. No fue hasta 1964 que Shenyang desarrolló la primera olla a presión, denominada "Golden Rooster".
Una vez que se lanzó esta olla a presión "Golden Rooster", encendió el entusiasmo de los consumidores nacionales. Casi todos los hogares deben preparar una olla a presión "Golden Rooster".
Desde entonces, "Golden Rooster" ha sido el referente en la industria del menaje de cocina nacional, representando la mitad del mercado de ollas a presión.
Incluyendo la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan", la mayoría de las fábricas en la industria de las ollas a presión básicamente solo pueden reducirse a láminas.
Hasta 1986, la industria de las ollas a presión "Golden Rooster" se optimizó y reorganizó y cambió oficialmente su nombre a "Double Happiness Brand".
Fue en este momento que Su Zengfu aprovechó decisivamente la oportunidad y fue personalmente a Shenyang para ganar el pedido para el suministro de accesorios para la "Marca Double Happiness".
Su Zengfu vio claramente que aunque "Double Happiness" había cambiado de nombre, muchos usuarios en el mercado no reconocían la marca.
Pero esto es sólo un período de dolores de parto. Cuando "Double Happiness" vuelva a sus sentidos, será fácil volver a la cima.
Si eliges abrazar tus muslos en este momento, obtendrás enormes recompensas.
Los hechos han demostrado que Su Zengfu tenía razón.
Tras el cambio de nombre de “Double Happiness”, aunque su cuota de mercado ha disminuido, el impacto no es significativo.
Con el establecimiento de la marca "Double Happiness", la empresa podrá promocionarla más fácilmente y recuperar rápidamente el mercado perdido. Incluso una vez ocupó el 70% de la cuota de mercado y se convirtió en el mejor. Merecido líder en la industria.
Como la primera persona que "depende" de Su Zengfu, naturalmente puede obtener una parte del pastel.
Pronto, la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" convirtió las pérdidas en ganancias y logró un crecimiento positivo de las ganancias.
Fue precisamente gracias a las acciones de Su Zengfu para salvar la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" que fue seleccionado como Director Destacado de Fábrica del condado de Yuhuan en 1988.
En 1989, Su Zengfu fue seleccionado como destacado director de fábrica en la ciudad de Taizhou.
En este momento, Su Zengfu está lleno de honores y es famoso.
Pero Su Zengfu no quedó satisfecho.
En opinión de Su Zengfu, los accesorios de olla a presión son solo un pequeño camino para que la fábrica se desarrolle realmente, debe formar una cadena industrial.
Con este fin, Su Zengfu consultó específicamente a personal profesional y técnico, cooperó con la investigación de mercado, negoció con la empresa "Double Happiness" y finalmente aclaró la idea de producir una olla a presión.
Pero su iniciativa encontró la oposición de todos dentro y fuera de la fábrica.
En opinión de todos, es obvio que la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" tiene un buen impulso de desarrollo y puede generar ganancias cada año. ¿Por qué tenemos que molestarnos en construir una línea completa de producción de ollas a presión?
Además, las ollas a presión son diferentes de las ollas comunes y existen ciertos riesgos en el proceso de producción. Su Zengfu nunca antes había estado involucrado en industrias relacionadas.
Además, Su Zengfu tiene 47 años y sus hijos han crecido. Todos le aconsejaron que no lo hiciera más.
Pero Su Zengfu no estuvo de acuerdo.
En 1988, cambió el nombre de la fábrica de "Fábrica de piezas de ollas a presión Yuhuan" a "Fábrica de ollas a presión Yuhuan".
Aunque la palabra "accesorios" simplemente se eliminó, expresó la determinación de Su Zengfu.
Se comprometió a producir su propia olla a presión.
Para ello, recaudó dinero en todas partes y se preparó para introducir una línea de producción.
Pero la gente no le creía y no le prestaba ni un centavo.
Al final, Su Zengfu se arriesgó a ser despedido y fue personalmente a Shanghai para pedir prestado 2 millones de yuanes al banco.
Con este dinero, Su Zengfu al menos podrá empezar a negociar con empresas extranjeras.
Al mismo tiempo, durante este proceso, Su Zengfu también pidió a sus subordinados que hicieran público el asunto.
Esto dio a muchas personas la "ilusión" de que Su Zengfu estaba a punto de hacerse rico.
Como resultado, muchas personas obtuvieron el dinero que le prestaron a Su Zengfu.
De esta manera, Su Zengfu preparó rápidamente 1 millón, más el préstamo anterior del banco, y reunió 3 millones para introducir una línea de producción completa de la olla a presión más avanzada y segura del mundo desde el extranjero.
En particular, los sistemas de seguridad de las líneas de producción están construidos según los más altos estándares internacionales.
Su Zengfu también utilizó esto como punto publicitario y reclutó a muchos trabajadores técnicos destacados.
Fue a través de este plan que Su Zengfu finalmente construyó la primera línea de producción internacional en el condado de Yuhuan.
Pero después de comenzar a trabajar, Su Zengfu descubrió que ganar dinero no era tan fácil como imaginaba.
Uno de los mayores problemas es el coste.
Aunque "Double Happiness" ha cambiado de nombre, la estructura de personal de la empresa también ha cambiado muchas veces.
Pero "Double Happiness" es, después de todo, la empresa más antigua del país, y sus líneas de producción más básicas y su distribución industrial no han cambiado.
Junto con la optimización estructural después del cambio de nombre, el costo de producción de "Double Happiness" se ha mantenido en un nivel muy bajo.
Pero Su Zengfu no pudo, ya fuera por la adquisición de materias primas o por el problema de los canales de venta, Su Zengfu era muy inferior a "Double Happiness".
Lo más importante es que la olla a presión producida por Su Zengfu no es reconocida en el mercado.
Sin otra opción, Su Zengfu solo pudo encontrar "Double Happiness" nuevamente y acordó ayudar a OEM de sus productos.
Aunque la facturación de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" en este momento no era buena, se debía a las limitaciones de los costos de materia prima y los costos de venta.
Pero después de todo, su línea de producción se importa al nivel internacionalmente avanzado y la calidad aún no es un problema.
Después de la negociación, las dos partes acordaron vender la olla a presión producida por "Yuhuan County Pressure Cooker Factory" bajo la marca "Double Happiness".
De esta manera, se puede considerar que Su Zengfu conserva los primeros derechos de supervivencia de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan".
3.
El tiempo vuela hasta 1992 y el entorno empresarial del mercado interno ha experimentado cambios tremendos.
En este año, varias regiones comenzaron a fomentar la industria y alentar a intelectuales altamente educados a "ir al extranjero" para ayudar al desarrollo de la industria en varias regiones con conocimiento y tecnología.
A muchos intelectuales con un alto nivel educativo se les anima a renunciar a trabajos estables.
O entrar en la primera línea de las empresas industriales y cambiar el status quo de la industria.
O iniciar su propia empresa y utilizar la tecnología para inyectar vitalidad a la industria.
Impulsada por esta ola, la empresa de Su Zengfu también reclutó a muchos estudiantes universitarios destacados, incluido su hijo Su Xianze.
Su Xianze es un estudiante de último año de ingeniería química en la Universidad de Zhejiang y se acaba de graduar en 1991.
Ponerse al día con la "ola de 1992", también quiso utilizar sus conocimientos para promover el desarrollo de la industria local.
De todos modos, no podía trabajar con nadie, así que simplemente me quedé en la “Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan” de Su Zengfu.
Pero tengo que decir que Su Xianze es realmente diferente de otros estudiantes universitarios.
Quizás en términos de experiencia, Su Xianze y otros son mejores que los maestros de la fábrica, pero sus conocimientos e ideas novedosas son muy inferiores a las de los viejos caballeros de la universidad.
Un claro ejemplo.
Su Xianze sugirió una vez que Su Zengfu agregara su lugar de producción frente a la marca "Double Happiness" al producir ollas a presión.
En otras palabras, la olla a presión producida por Yuhuan Pressure Cooker Factory se llamará "Yuhuan Double Happiness".
Su Zengfu no entendió por qué hizo esto al principio, pero a medida que las cosas progresaron, gradualmente recobró el sentido.
Este movimiento consiste en construir su propia pequeña marca dentro de la gran marca "Double Happiness".
La marca "Double Happiness" es, naturalmente, sinónimo de "boca a boca" y la calidad también puede estar garantizada.
Pero existe una enorme diferencia entre “cualificado” y “cualificado”.
El ejemplo más obvio es la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan".
Al construir la fábrica, Su Zengfu utilizó equipos de clase mundial y el personal técnico eran todos artesanos locales calificados.
Junto con la incorporación de estudiantes universitarios como Su Xianze, también aportó nuevas ideas a la gestión de la fábrica.
Se puede decir que la calidad de la "Olla a presión Double Happiness" producida por la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" es absolutamente sobresaliente en la industria.
Sin embargo, Su Zengfu no es la única agencia que coopera con "Double Happiness", y las líneas de producción de la mayoría de las agencias están muy por debajo del nivel de Su Zengfu.
Esto lleva a que, aunque las ollas a presión de la marca "Double Happiness" están todas cualificadas, su calidad es muy diferente.
Su Xianze añadió la etiqueta "Yuhuan Double Happiness" a la olla a presión de la fábrica, aunque no funcionó durante mucho tiempo.
Pero a medida que pasa el tiempo, la gente se da cuenta de que "Yuhuan Double Happiness" es mejor y se desarrollará la adhesión.
Incluso con la publicidad de boca en boca de los clientes, podemos atraer muchos clientes nuevos en todo el país.
Es precisamente gracias a esta medida que las ventas de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" se han disparado.
En 1994, las ventas totales de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" habían alcanzado los 2,3 millones de yuanes y el valor de producción anual llegaba a los 180 millones de yuanes.
En lo que respecta a la industria de las ollas a presión, este logro es dos veces mayor que el de "Shenyang Double Happiness".
Esto entristeció un poco a la empresa "Double Happiness": ¿Por qué el efecto OEM es mejor que el producido por la fábrica principal?
Entonces "Double Happiness" decidió poner fin a la cooperación y prohibió a "Yuhuan County Pressure Cooker Factory" utilizar la marca "Double Happiness".
Esto puso ansioso a Su Zengfu. Sabía en su corazón que la razón por la que sus ventas eran tan buenas era porque "Yuhuan Double Happiness" se había convertido en una garantía de calidad en la mente de los clientes.
Si no puede utilizar la marca "Double Happiness", ¿cómo saben los clientes qué olla a presión produce su "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan"?
Para resolver este problema, padre e hijo, Su Zengfu y Su Xianze, tomaron un tren durante la noche a Shenyang para iniciar negociaciones con la empresa "Double Happiness".
Pero la empresa "Double Happiness" tenía miedo de estar superpoblada y se negó a dejarla ir.
Ambas partes incluso acudieron a los tribunales por esto.
Sin embargo, aunque este incidente es perjudicial para la compañía "Double Happiness", después de todo no tiene nada de malo.
El resultado final no fue inesperado. Su Zengfu y Su Xianze perdieron el caso.
Después de regresar a Zhejiang, Su Zengfu tuvo una revelación durante la noche.
Por muy buena que sea la producción, la iniciativa sigue estando en manos de otros. Puedes hacer lo que te pidan y ni siquiera podrás pensar en ello si no lo hacen.
Si desea estabilizar el desarrollo de la industria, entonces construir su propia marca es inevitable.
Entonces, en 1994, Su Zengfu fundó la empresa "Supor" y comenzó a construir su propia marca.
Este año, Su Zengfu cumple 53 años.
4.
Después del establecimiento de "Supor", Su Zengfu estableció un punto de apoyo firme en la industria con su excelente calidad.
Con la ayuda de estudiantes universitarios como Su Xianze en planificación, publicidad y promoción, "Supor" ha ocupado más del 40% del mercado en sólo un año.
En 1996, el volumen de ventas de "Supor" superó los 4 millones, representando casi la mitad del mercado nacional de ollas a presión.
También en este año, Su Zengfu superó oficialmente a su antiguo club Double Happiness y se convirtió en el nuevo "Rey de los botes".
Este año, Su Zengfu superó oficialmente a su antiguo club Double Happiness y se convirtió en el nuevo "Rey de las Ollas"".
Este año, Su Zengfu se convirtió en el nuevo "Rey de las Ollas".
Este año, Su Zengfu tiene solo 55 años.
También fue en este momento que la ambición de Su Zengfu ya no se conformaba con ser el "rey de los utensilios de cocina". Quería ir un paso más allá y expandir esta industria a toda la industria de los utensilios de cocina.
Incluyendo utensilios de cocina tradicionales como ollas y sartenes, así como nuevos electrodomésticos de cocina como arroceras y exprimidores.
Este movimiento equivale a hurgar en un avispero.
La primera es la marca de artesanía tradicional encabezada por Zhang Xiaoquan y Wang Mazi.
Es posible que estas marcas solo se hayan centrado en un área antes, pero a medida que crecieron, la industria también comenzó a expandirse.
En segundo lugar, están surgiendo marcas de electrodomésticos de cocina representadas por ASD.
La mayoría de estas empresas, como Supor, comenzaron con electrodomésticos de cocina y luego expandieron lentamente sus industrias a todos los electrodomésticos de cocina.
Pero no importa cuál, está "Supor", el competidor más directo.
Además, muchas marcas internacionales también han comenzado a surgir en China.
Se puede decir que a estas alturas, aunque "Supor" luce brillante, está rodeada de peligros y un paso en falso conducirá al desastre.
Sin embargo, en este momento, Su Zengfu de repente quiso ingresar a la industria del acero inoxidable a lo grande.
Esto no puede evitar sorprender a la gente. Resulta que su negocio principal no está completamente establecido y están ansiosos por expandir sus campos.
Muchas personas incluso vinieron a aconsejarle a Su Zengfu que primero redujera la velocidad.
Pero a Su Zengfu no le importaba. En otras palabras, cuando fundó "Supor", no quería dominar una industria.
En palabras del propio Su Zengfu: "Soy un industrial y conozco la importancia de la industria".
La razón por la que Su Zengfu fundó "Supor" fue porque sentía que sus ollas a presión eran de buena calidad y quería que la gente usara ollas a presión de alta calidad.
Si otras empresas quieren hacerse un hueco en este sector, deberán desarrollar ollas a presión de mayor calidad que Supor.
Esta es la mayor contribución de una empresa entidad. Una buena empresa entidad a menudo puede promover el progreso de toda la industria.
Pero ahora que "Supor" se ha convertido en el líder de la industria de utensilios de cocina domésticos, Su Zengfu no está preparado para seguir trabajando en esta industria.
Su próximo objetivo es la industria del acero inoxidable.
Su Zengfu reveló una vez que ha visto muchas tecnologías de acero inoxidable bien hechas, pero debido a que las tarifas de las patentes son demasiado altas, no se pueden promover en todo el país.
Pero Su Zengfu no cree en este mal. Quiere que los chinos utilicen productos de acero inoxidable baratos y de alta calidad.
El objetivo de Su Zengfu era muy ambicioso, pero ignoró un punto muy importante.
Es decir, en el caso de los productos de cocina de acero inoxidable, los competidores más directos son las marcas artesanales tradicionales como "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi".
Aunque "Supor" es famosa, sólo lo es en la industria de las ollas a presión.
En la industria de herramientas, "Supor" siempre ha estado por debajo de "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi", y su mejor resultado es sólo el tercer lugar.
La competencia entre ambos bandos duró diez años.
Hasta 2004, "Supor" optó por salir a bolsa para obtener financiación, pero por razones desconocidas el precio de las acciones siguió cayendo y el valor de mercado siguió contrayéndose.
Su Zengfu lo pensó detenidamente y decidió vender el famoso "Supor" por 4 mil millones.
Este movimiento conmocionó a los medios de la industria en ese momento, pero Su Zengfu dijo que nunca se arrepintió.
Después de que Su Zengfu obtuvo el dinero, comenzó a estudiar el acero inoxidable nuevamente.
Pero esta vez Su Zengfu fue más inteligente. Evitó conscientemente los electrodomésticos de cocina de "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi". En cambio, cambió el grifo por una mecedora y entró en la industria de artículos sanitarios.
Hasta el momento, "Supor Sanitary Ware" se ha convertido en la marca líder del sector.
Su Zengfu se dedica a la industria y lo ha estado haciendo.
Comencé mi negocio dos veces, ambas basadas en la industria. No importa lo que dijeran los demás, nunca paré.
Quizás en retrospectiva, Su Zengfu sufrió algunas pérdidas cuando vendió "Supor".
Pero si lo piensas detenidamente, Su Zengfu ya tiene fondos suficientes para seguir explorando nuevas áreas.
Este espíritu de afrontar siempre retos y estar siempre en camino es una garantía importante para su éxito actual.