¿Cómo vender fruta?
La primera etapa es la etapa simple de venta del producto, y también es el modelo de venta más simple y común. Enumere los productos y deje que los clientes elijan lo que quieran.
La segunda etapa es la etapa de combinación de paquetes, que consiste en combinar, empaquetar y vender productos frecuentemente seleccionados por los clientes a precios competitivos para aumentar los envíos. Por ejemplo, puedes coger las guarniciones semiacabadas del supermercado, sofreírlas en casa y comerlas.
Lo que hay que explicar aquí es que el modelo de marketing avanzado puede generar mayores ganancias para una sola empresa, pero no puede garantizar que el nivel de ganancias general sea mayor que el modelo de marketing de bajo nivel, porque las ganancias No solo está relacionado con las ganancias de un solo negocio, sino que también tiene que ver con la escala.
Según tu descripción, tu amiga quiere ser modelo entre la tercera y cuarta etapa. Por tanto, lo primero a considerar no es la planificación del mercado, sino desde la perspectiva de las capacidades propias (es decir, las habilidades comerciales), el posicionamiento del cliente objetivo y las capacidades de inversión.
Las frutas son diferentes a las cenas y el número de consumidores es mucho menor que el de los restaurantes. Si quieres ganar dinero, tienes que atraer suficientes consumidores. Por lo tanto, es muy importante proporcionar frutas verdaderamente nutritivas que la mayoría de la gente considere deliciosas. Si realmente tiene la capacidad en esta área, entonces debe considerar las características del grupo de consumidores y luego determinar el modelo de consumo (incluidas tiendas, entrega a domicilio, comida para llevar, etc.); habrá diferencias en diferentes lugares, como Beijing y Shanghai, la gente se concentrará en la calle financiera. En Lujiazui y Lujiazui, los edificios de oficinas con más trabajadores administrativos podrán utilizar la reserva grupal y la entrega centralizada. En ciudades como An y Hefu, los consumidores pueden concentrarse en áreas de oficinas gubernamentales y comunidades de alto nivel, por lo que es necesario establecer cadenas de tiendas para facilitar las visitas de los clientes. Esto también requiere considerar cuántos insumos se requieren en función de la situación específica, si el producto esperado es posible en condiciones menos que ideales y si la relación insumo-producto es factible.