¿Cómo abrir una librería, cómo elegir una ubicación y cómo elegir un tipo de librería?
La librería integral lo abarca todo, similar a la librería Xinhua, Book City, etc.
Librerías profesionales Las librerías profesionales, en un sentido estricto, son librerías que se especializan en la venta y servicio de un determinado tipo de libros.
De hecho, las ventas y el servicio cubren muchos aspectos, incluido el precio, la categoría de ventas, el modelo de negocio y las características del servicio, etc.
En comparación con las cadenas de librerías, los propietarios de este tipo de librerías tienen un mayor grado de libertad y pueden reflejar plenamente sus deseos y características personales; ellos mismos controlan los canales de compra y tienen una fuerte capacidad de respuesta al mercado; Es necesario pagar más. Los costos de publicidad corren enteramente a cargo del individuo bajo su propio riesgo.
Librerías especializadas como su nombre indica, este tipo de librerías se centran en los artículos en cuanto a precio. Hoy en día, el aumento de los precios de los libros es absolutamente desproporcionado con el ajuste de los salarios, por lo que las librerías especializadas se han convertido en las favoritas de los amantes de los libros. No creas que lo barato significa cosas buenas. Estas librerías especializadas suelen mantenerse al día con las tendencias de la moda, pero los precios no son altos, naturalmente, están diseñadas para satisfacer los deseos de los amantes de los libros. Este tipo de librerías son básicamente librerías integrales pequeñas y medianas con una amplia gama de libros que cubren literatura y arte, ocio y entretenimiento, exámenes de ingreso a la universidad, informática y otros campos. Atraen a clientes habituales con precios bajos y alta calidad, lo que estimula al consumidor. deseo.
Las librerías profesionales son librerías que se especializan en la venta de libros sobre una determinada industria, comercio y campos afines. Los fundadores de este tipo de librerías generalmente tienen fuertes pensamientos personales. Al mismo tiempo, la experiencia en la industria, el conocimiento del campo de la industria o la sensibilidad profesional del fundador son mayores que los de la gente común. Este tipo de librería se especializa en ofrecer libros e información de todos los ámbitos de la vida. La "especialización" es la característica más importante de este tipo de librería.
La librería temática es una librería única en su tipo de venta de libros o modelo de negocio. El contenido de ventas de este tipo de librería se centra en la vida y el entretenimiento, y cuenta con partidarios y seguidores leales. Debido a sus características únicas, los consumidores pueden generar lealtad a la marca y difundirla ampliamente en su círculo de amigos a través del efecto del boca a boca.
Las librerías ambientales son librerías que no sólo venden libros sino que también proporcionan a los consumidores un entorno de lectura y comunicación más cómodo. Este tipo de librería se parece más a una librería hasta cierto punto, y ofrece libros y publicaciones periódicas para el ocio y el entretenimiento.
La primera es comprar directamente a las editoriales;
La segunda es comprar a los libreros; la tercera es comprar directamente a los mercados mayoristas.
Como librería nueva, lo más común es comprar productos en el mercado mayorista. Las transacciones en efectivo en el mercado mayorista pueden reducir los descuentos entre 5 y 8 puntos porcentuales. Además, muchas editoriales otorgarán su primer lote de contratos a algunos libreros durante la primera ronda de ventas de libros nuevos y ofrecerán mayores descuentos. Si puede mantener una buena relación de cooperación con libreros habituales poderosos, podrá aprovecharlo. . esta oportunidad de mercado. Lo que requiere especial atención es que ya se trate de editoriales, librerías o mercados mayoristas, básicamente adoptan un modelo de oferta de libros ajustable y no reembolsable, y los precios de los libros asignados se calculan en función de los descuentos existentes. Sin embargo, si el libro es un libro de muestra, no se devolverá el libro agotado.
Servicio Para las librerías especializadas, a medida que el mercado de compradores se ha ido formando gradualmente, la competencia de precios y los canales de compra son comparables, fortalecer los servicios se ha convertido en un medio necesario para que las librerías mantengan y aprovechen a clientes nuevos y antiguos. Por ejemplo, seguir las necesidades del mercado y de los consumidores al comprar libros; clasificar la comodidad de la decoración de la tienda y la ubicación de los libros; la familiaridad del dependiente con los libros, etc. Todos estos son niveles de servicio ordinarios.
Al mismo tiempo, también puede brindar servicios de valor agregado según el mercado, como recompensas de consumo acumulado, tarjetas de descuento, tarjetas de membresía, libros de pedidos, cheques, envío de libros, etc.
Cabe mencionar especialmente que no se puede ignorar el encanto personal del propietario de una librería especializada. Representa su competitividad, capacidad de aprendizaje y la profundidad de su compra. Muchos propietarios de pequeñas librerías mantienen una buena relación con los editores de la editorial y se han hecho buenos amigos de los consumidores de la tienda, ganando así una mayor reputación en el mercado más amplio. Comprender la dinámica de las editoriales y la psicología y las necesidades del consumidor dentro del ámbito, y formar una interacción positiva.
Otros consejos 1. A medida que los niveles de consumo de las personas y las demandas de los consumidores continúan aumentando, las operaciones de las librerías se vuelven cada vez más humanas.
Hoy en día, a medida que los factores ambientales se convierten gradualmente en el factor dominante en el consumo, muchas librerías han adoptado una variedad de métodos comerciales, como cafeterías y casas de té adjuntas a las librerías. No sólo es un lugar de descanso para las personas cansadas de comprar libros, sino también un lugar de descanso. Excelente lugar para que muchas personas se reúnan con amigos y hablen de negocios.
2. Además de las ventas diarias, las librerías también pueden organizar firmas de libros famosos, realizar conferencias, conferencias, reseñas de libros y otras actividades temáticas para ampliar la influencia social de la propia librería.
La tercera son las librerías online. Los operadores con solidez económica y técnica no solo han consolidado las ventas en tiendas físicas fuera de línea, sino que también han abierto librerías en línea como un buen complemento a la publicidad y las ventas. De hecho, Internet ha atraído más miradas por sus convenientes funciones, por lo que también inspira. Mayor deseo de comprar.
Advertencia de riesgo En la feroz competencia del mercado, la operación y el desarrollo de las librerías nunca sucederán de la noche a la mañana. Con intereses fuertes y apoyo financiero, solo obtendrá ganancias pero no perderá dinero. Es absolutamente necesario hacer más prudente visión para los negocios.
1. Los editores, libreros y mayoristas ajustan la política de oferta de libros no retornables, lo que puede provocar que se acumule una gran cantidad de bienes. La experiencia demuestra que el método de compra es la pequeña cantidad y los recados frecuentes.
2. Abrir una librería por su cuenta es, en la mayoría de los casos, el sueño o la complejidad de la gente del sector, que prefieren especialmente las librerías profesionales o especiales, no tienen claros los principios básicos de funcionamiento en este campo. que los operadores deben tener conocimientos básicos de contabilidad, sistemas y sentido común empresarial.
3. Los libros pirateados inundan el mercado, provocando cierto grado de caos en el mercado y provocando pérdidas económicas a los compradores. La experiencia demuestra que los operadores deben tener conocimientos profesionales y capacidades de identificación.
4. El mercado del libro es un mercado de consumo impetuoso. Tiene sus propias reglas de desarrollo. La experiencia demuestra que los operadores siempre deben prestar atención a las fluctuaciones del mercado del libro y a su entusiasmo y dirección de desarrollo para establecer una base sólida. base para la contratación.
Pasos básicos: posicionamiento y selección del sitio Estos son los primeros aspectos interdependientes para abrir una tienda. Por ejemplo, después de aclarar el posicionamiento de la librería, puede buscar la ubicación de una tienda de manera específica y esforzarse por encontrarla. maximizar el grupo de clientes objetivo Si ya tiene una ubicación de tienda específica, debe elegir la categoría de negocio en función de la ubicación de la librería y los grupos de consumidores existentes y potenciales a su alrededor, y al mismo tiempo establecer sus propias características en función de ellos; Hábitos y gustos de consumo. Al mismo tiempo, se establecen las características propias de la librería en función de sus hábitos y gustos de consumo.
En términos generales, los lugares culturales y de entretenimiento cercanos, los edificios de oficinas comerciales, las áreas residenciales maduras, los distritos universitarios, los distritos comerciales, etc. son lugares donde puede elegir abrir una tienda. La inversión para abrir una librería para un negocio individual es generalmente pequeña y el flujo de pasajeros fijos y móviles es muy importante. Por lo tanto, lo mejor es elegir un lugar con un gran flujo de personas, como una estación, un restaurante de comida rápida, o una sala de cine cerca de una comunidad o universidad, y que esté respaldado por una comunidad estable de lectores. Las librerías de los distritos universitarios deberían tratar de evitar tener demasiados libros de gran éxito, y los libros que sean demasiado académicos cerca de edificios de oficinas no se venderán bien. Abrir librerías profesionales cerca de lugares relevantes obtendrá el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.