Plan de negocio de comercio electrónico de frutas
Introducción: La industria de la fruta es la industria más desarrollada. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El siguiente es el contenido del plan de negocios de comercio electrónico de frutas que compilé para usted. ¡Espero que pueda ayudarlo!
1. Introducción al proyecto:
Instalación de una frutería en el campus: una universidad con 2.000 estudiantes instalará una frutería.
2. Análisis de mercado
El mercado de frutas de mi país es enorme. En comparación con el consumo anual de frutas per cápita en países extranjeros, el consumo interno per cápita es solo la mitad. Según una encuesta realizada a la mayoría de los estudiantes, el 80% de ellos gasta más de 30 yuanes en frutas cada mes. El 15% de los estudiantes gastan entre 20 y 30 yuanes en fruta. Sólo el 5% de los estudiantes gastan menos de 20 yuanes en fruta.
Con la mejora del nivel de vida, la demanda de consumo de frutas está aumentando. En la actualidad, el consumo medio anual de fruta en mi país es de unos 45 kg, lo que no está muy lejos de los requisitos de las normas sanitarias (70 kg), y la diferencia es incluso mayor que el nivel medio anual de consumo de fruta en los países desarrollados (80 kg). Teniendo en cuenta el crecimiento poblacional futuro y de acuerdo con las normas sanitarias, el consumo nacional de frutas es un 70% superior a la producción total anual en 20xx.
3. Razones de la selección:
1. Demanda de la industria: No hay fruterías formales alrededor de la escuela.
2. Necesidades de los emprendedores: pequeña inversión de capital.
3. Método de venta novedoso: abierto opcional.
4. Servicios diversificados: proporcionar limpieza, proporcionar envases combinados, introducir en la tienda las características de las distintas frutas y las personas aptas para su consumo, y orientar el consumo saludable.
5. Situación de compra de fruta y psicología del consumidor: tiempo ocupado, sin tiempo extra para comprar fruta. No compramos mucha fruta en los supermercados porque es principalmente comida.
6. El mercado es enorme: los estudiantes universitarios, como grupo de consumidores más especial de la sociedad, son ampliamente representativos. Tienen enormes necesidades de consumo, pero al mismo tiempo no son económicamente independientes. Su consumo está muy restringido por sus conceptos de consumo avanzados y su capacidad de consumo insuficiente. Por ello, las frutas económicas y saludables se han convertido en la mejor opción como snack para los estudiantes universitarios.
Cuarto, servicios especiales:
1. La industria frutícola es la más desarrollada. Y no existen grandes gigantes de las ventas en esta industria. El espacio de mercado es muy grande y es la primera opción para la mayoría de los inversores para iniciar un negocio. La existencia de la frutería del campus hace que sea conveniente para los estudiantes consumir fruta. Porque las fruterías generalmente están ubicadas más cerca de los estudiantes. Antes de eso, la gente generalmente compraba frutas en supermercados, mercados de agricultores y otros (turistas y puestos callejeros de frutas). No hay una frutería regular cerca de nuestra escuela, por lo que es inconveniente salir a comprar fruta en los días de lluvia. Abrir fruterías en las escuelas puede facilitar a los consumidores la compra de frutas y aumentar el consumo.
2. Ofrecer a los clientes un lugar para consumir nuevo, seguro, de calidad garantizada y económico. Cada vez más clientes optan por acudir a los supermercados a comprar frutas. Además de ver frutas en oferta al comprar otros productos y comprarlas en el camino, la razón principal es que las frutas en los supermercados pueden tranquilizar a los consumidores en términos de apariencia, calidad, peso, etc. Y el método de autoselección abierta puede brindar a los clientes más opciones. Para nuestra frutería, podemos comprar fruta fresca todos los días a precios bajos, lo que puede brindar a los clientes una mayor satisfacción psicológica.
3. Orientación de consumo única. Hoy en día, la gente compra frutas basándose únicamente en sus propios gustos y preferencias, ignorando las características de las frutas y las personas aptas para comerlas. A través de una encuesta a muchos consumidores, se encontró que muy pocas personas conocen las frutas. Esto demuestra que todo el mundo consume frutas a ciegas. Como minorista de frutas, nuestra responsabilidad es enseñar a todos a consumir y comer fruta de forma racional. En este sentido, colocaré carteles en la tienda para presentar las características de cada fruta, las personas aptas para el consumo y los métodos de identificación de buenas y malas calificaciones para orientar a todos hacia un consumo saludable.
4. Proporcionar una variedad de servicios para diferentes grupos de consumidores. Los consumidores de fruta generalmente se dividen en dos tipos: para uso propio y para regalo. En respuesta a las necesidades psicológicas y de embalaje de las personas que hacen regalos, realizaremos algunos embalajes y se los proporcionaremos a los consumidores de forma gratuita. En otras palabras, los clientes pueden comprar frutas en cualquier combinación. Si necesita un embalaje después de la compra, solo debe pagar una determinada tarifa de embalaje y podrá conseguir el embalaje en la tienda y obtener la tarjeta de felicitación. De esta manera, los consumidores no sólo pueden comprender el consumo, sino también evitar comprar costosos obsequios de fruta a turistas u otros comerciantes para garantizar la calidad. Según la demanda de los consumidores, los clientes pueden lavar las frutas con agua de forma gratuita después de comprarlas.
Verbo (abreviatura de verbo) Competidores:
1. Supermercado:
Los supermercados generales se centran principalmente en artículos de primera necesidad y snacks, con muy pocas frutas, alrededor de nuestro escuela Los supermercados tampoco venden frutas.
Nuestras ventajas:
Instalamos nuestra tienda en una escuela, por lo que el costo es bajo y tenemos un buen ambiente de compras, alta credibilidad y precios bajos. Y ofreceremos promoción de frutas, empaques de regalos y otros servicios, que creo que no están disponibles en nuestra escuela.
2. Mercado de Agricultores:
Suele realizarse al aire libre. Como el alquiler de puestos es barato, su precio puede resultar algo ventajoso. Pero no existe un entorno de compras, ni productos ni servicios, los clientes no tienen otra opción y la calidad y la cantidad no son muy confiables.
Nuestras ventajas:
Generalmente la gente va al mercado de agricultores a comprar algunos alimentos y verduras diarios, por lo que después de comprar muchos otros productos, generalmente no compran muchos. frutas porque se compran en Dachuan. Las cosas que son demasiado pesadas pueden causar inconvenientes en el movimiento. Además, nuestra frutería está ubicada en la escuela, lo que hace que sea conveniente para los estudiantes comprar frutas. Creo que nadie está dispuesto a caminar más de 10 minutos para comprar una sandía y llevarla a casa. La gente prefiere comprar esta fruta cerca de casa y nosotros ofrecemos fruta helada, que en verano es más fresca.
3. Turistas y vendedores:
Se caracteriza por una gran maniobrabilidad y puede empujar el carrito de frutas a la escuela. Como no hay costos de alquiler, es probable que sea menos costoso. Su desventaja es que las frutas vendidas por turistas y vendedores suelen ser de mala calidad y de mala calidad.
Nuestras ventajas:
Garantizamos que no seremos defraudados y operaremos con integridad.
Problemas y riesgos de los verbos intransitivos:
(1) Cómo reducir costos:
1. Costo de adquisición: El costo de adquisición está directamente relacionado con el volumen de ventas. Pero cuando comenzamos nuestro negocio, el volumen de ventas no sería muy grande. ¿Cómo podemos reducir los costos de adquisición? De hecho, mientras encontremos el socio adecuado, creo que este problema se resolverá. Cuando iniciemos negocios, cooperaremos con mayoristas de frutas.
2. Costos de operación: Está directamente relacionado con el precio de venta del producto. Además del alquiler barato de las tiendas, también reduciremos el precio de la fruta.
(2) Cómo atraer la atención de los consumidores:
En los primeros días de iniciar un negocio, puede enviar folletos y algunos carteles de descuentos a los estudiantes de las escuelas. Y se puede iniciar y comprar una cierta cantidad de promociones. Esto puede aumentar el consumo de fruta.
(3).Cómo hacer que los consumidores elijan los productos que ofrecemos:
1. Buen ambiente de compras. Precio competitivo. Múltiples promociones. Diversas medidas de servicio de conveniencia.
(4). Problema de pérdidas:
Las pérdidas de frutos son las más difíciles de controlar. Porque está relacionado con la adquisición, almacenamiento y transporte de productos. La fruta es un producto que no es fácil de cuantificar. Su precio sólo se puede calcular en oro. No existe un precio unitario para un solo producto. Por eso es un poco más difícil de controlar que otros productos. En este sentido, reduzca el riesgo a este nivel.
(5) Condiciones climáticas:
El clima es el principal factor que determina los precios de la fruta. Afortunadamente, podemos conocer las previsiones climáticas del próximo año a través de algunas instituciones, que también pueden juzgar el precio de compra de las frutas en función de las condiciones climáticas.
7. Marketing:
(1) Ventas:
1. Promoción de tienda única:
(1) En los primeros días de negocio, Distribuimos hojas de trabajo promocionales alrededor de la frutería para atraer clientes.
(2) Descuentos promocionales para atraer el consumo preescolar. Y puedes iniciar actividades para adquirir una determinada cantidad de descuentos. Esto puede aumentar el consumo de fruta.
2. Promoción de las frutas:
Presentar cada día las características de las frutas y promover el conocimiento de las frutas sobre la salud.
(2), análisis de producto, mercado y beneficios
1. Posicionamiento del producto:
La frutería se abre en una universidad y el grupo objetivo es 2.000 estudiantes.
2. Análisis de beneficios:
(1) Una universidad con un objetivo de 2.000 estudiantes. El 80% de los estudiantes gastan más de 30 yuanes en frutas cada mes. El 15% de los estudiantes gastan entre 20 y 30 yuanes en fruta. Sólo el 5% de los estudiantes gastan menos de 20 yuanes en fruta.
(2) La apertura de una frutería facilitará enormemente la compra de frutas por parte de los estudiantes y el consumo de frutas por parte de algunos profesores ocupados. Creo que el mercado consumidor de frutas es enorme.
(3) Análisis de beneficios:
Análisis de cuota de mercado:
1. Grupo de consumidores: principalmente estudiantes de escuelas. Debido a limitaciones de tiempo, no pueden ir muy lejos a comprar muchas frutas pesadas, por lo que les resulta más conveniente abrir una frutería en la escuela para comprar frutas.
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