¿Qué estilos de ropa popular hay en stock?
Habilidades de compra para abrir una tienda de ropa Para administrar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, el punto más crítico es "comprender" las compras.
La forma de gestionar una tienda de ropa está estrechamente relacionada con el posicionamiento de los productos y la visión de compra de los mismos. Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, lo más importante es "entender" la compra. La palabra "comprender" tiene mucho contenido: no solo es necesario comprender el lugar de compra, el nivel de precios de los distintos mercados mayoristas y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino también las preferencias y las características corporales de los grupos de clientes. objetivo de la tienda. Más importante aún, debe poder comparar precios y desarrollar un buen ojo. Este tipo de experiencia requiere una acumulación continua de tiempo y experiencia, y se necesitan al menos tres años para alcanzar la perfección.
A la hora de comprar ropa, esta debe ser comercializable y adecuada, lo que se conoce como "doble idoneidad". Esta es una clave que los empresarios deben comprender. Al hacer negocios de ropa, es necesario ser comercial y moderado, pero es difícil captar la "exactitud" de ambos. Muchos inversores que abrieron una tienda por primera vez sufrieron grandes pérdidas cuando compraron productos por primera vez. Algunos incluso dijeron con una sonrisa: el primer lote de productos para abrir una tienda de ropa tendrá un exceso de existencias, por lo que es mejor comprar menos en el primer lote.
Perdido en la primera compra
Ai Tong también cometió un error en la compra por primera vez. Antes de comprar productos por primera vez, analizó cuidadosamente los productos vendidos por sus colegas a su alrededor y descubrió que la mayoría de sus productos se compraban en fábricas locales de comercio exterior y mercados mayoristas. Para demostrar que sus productos eran diferentes a los de ellos, Ai Tong decidió buscar fuentes más distintivas. Vio en Internet que muchas personas elogiaban la venta al por mayor de ropa de comercio exterior de Hangzhou, por lo que fue cada vez más lejos durante el período de decoración de la tienda y compró productos en mercados mayoristas como Jiuxing y Zhongxing en Hangzhou. No hace falta decir que el viaje fue agotador y agotador. Cuando llegó a Hangzhou, descubrió que muchos mayoristas la miraban con extrañeza cuando se enteraron de que era de Shenzhen. Cuando regresó a Shenzhen con productos por valor de 15.000 yuanes, después de operar el negocio durante más de un mes, poco a poco descubrió que estos productos estaban disponibles en el mercado mayorista de Shenzhen y que el precio mayorista era la mitad del precio de compra. Ai Tong se dio cuenta de que estaba mendigando en Jinshan, pero ella fue inteligente e ignoró esto cuando había una gran cantidad de mercados mayoristas a su alrededor.
Esto no es lo que más le molesta. Incluso si los productos son caros, siempre que se puedan vender y la ganancia sea pequeña, no será un gran problema. Desafortunadamente, debido a que no comprendió cuidadosamente las características físicas de los consumidores cercanos antes de comprar el primer lote de productos, las tallas de las camisas y pantalones que compró eran demasiado pequeñas. Hay muchos clientes en la tienda, muchos de los cuales se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años con figuras regordetas y el tamaño de Aijintong es demasiado pequeño para ellos. Sólo puedo facturar entre 200 y 300 yuanes al día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero, pero el empleado que contrató dijo que, según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa en la tienda es del tamaño correcto, puede ganar hasta 1.000 yuanes por día. . Ai Tong sabía que había caído en el laberinto de su primera compra. Poco a poco, vi que el primer lote de productos era incorrecto, no solo el tamaño incorrecto, sino también el estilo incorrecto. La mayoría de los clientes de la tienda son mujeres mayores de 30 años y a la mayoría les gustan los estilos informales. El primer lote de compras de Ai Tong fueron principalmente camisas, que eran más ortodoxas y adecuadas para la clase trabajadora, pero no adecuadas para su base de clientes.
Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos, como por ejemplo, ¿elegir el estilo que les gusta, ceñirse a su propio gusto o elegir productos más de moda? ¿Escuchas las sugerencias del mayorista sobre un determinado estilo que se vende mejor o simplemente eliges el color que te gusta? ¿Compra en un mercado mayorista cercano o vende al por mayor en un mercado que parece ser más famoso en otros lugares? Estos problemas han estado poniendo a prueba a los inversores de la tienda desde el inicio de la misma. Parecían haber entrado en un gran laberinto. Cada salida parece prometedora, cada salida parece sombría.
Desarrolle un ojo dorado para seleccionar productos
Xu Baoying de Shunde es un experto en experiencia de compra. Su tienda está en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. Durante los últimos cinco años, esta tienda de ropa situada en una ubicación no tan buena le ha aportado casi 10.000 yuanes de ingresos cada mes. Ahora es propietaria de tres tiendas de ropa y su negocio de venta de ropa está en auge.
Ahora, Xu Baoying ha entregado la dirección de la tienda de ropa a su hermana. Ha estado a cargo de ella durante más de dos años. A los clientes les gusta pedirle que les ayude a elegir la ropa. Baoying todavía no puede entregar por completo la tienda de ropa. Sal, porque mi hermana todavía necesita perfeccionar su visión a la hora de comprar productos.
Los antiguos decían que después de diez años de afilar una espada, la espada sacudirá al mundo cuando sea desenvainada. Sin embargo, se puede decir que Xu Baoying ha practicado durante cinco años y puede ver lo mejor. -vender nuevos modelos tan pronto como se le iluminan los ojos. Xu Baoying tiene una tienda a granel. Compraba ropa, zapatos y carteras en las tiendas del mercado mayorista. Dijo que si compra la ropa adecuada, su negocio irá bien. De lo contrario, por muy familiarizado que estés con tus clientes, no podrás vender ropa. Hablando de la dificultad de comprar productos, Xu Baoying ha desarrollado las habilidades de "rápido, preciso y despiadado" al seleccionar productos. Sólo así podremos seleccionar los productos adecuados y minimizar el coste de compra.
Como el negocio está en auge, Xu Baoying tiene que comprar productos tres veces por semana. Siempre toma un autobús de Shunde a Humen, Dongguan, alrededor de las seis de la mañana. Después de llegar a Humen alrededor de las 8 en punto, se bajó del auto y corrió a la tienda del mayorista. A menudo compra productos por valor de 10.000 a 20.000 yuanes en varias tiendas en sólo cuatro horas, y luego toma el tren de larga distancia número 12 de regreso a Shunde.
Xu Baoying dijo que su capacidad para comprar productos con precisión se basa principalmente en tres puntos:
1. Captar el mercado local: ¿qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En general, tengo una idea bastante buena.
El segundo es elaborar el plan de compra, que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra.
En tercer lugar, al comprar productos, vaya primero al mercado y compare los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchos casos de "dumping de productos" en la venta al por mayor de ropa. A menudo, productos por valor de 20 yuanes en un mercado. Costará 15 yuanes en otro mercado. Puedes conseguirlo por solo 1 yuan, por lo que debes comparar antes de comenzar a comprar.
Muchas personas entienden la gestión de ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos. Incluso si los modelos antiguos se venden bien, no se repondrán, por lo que hay un flujo continuo de nuevos productos en el. almacenar. Pero Xu Baoying no hizo esto. Nunca dejará de comprar un determinado estilo sólo porque sea un modelo antiguo popular. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reabastecerse rápidamente y continuar vendiendo hasta que el impulso se debilite o el modelo se agote. Porque una vez que un estilo de gran venta gana reconocimiento en el mercado, las ventas alcanzarán nuevos máximos, lo cual es mucho más fácil y rentable que intentar vender otros estilos.
Una vez le gustó un nuevo abrigo de lana para mujer. El estilo era muy bueno, pero nunca antes había vendido un estilo así, así que pidió cinco piezas por adelantado y las agotó en un día. La segunda vez invirtió audazmente 40 yuanes y se agotó en tres días. Más tarde, compró 30 yuanes cada vez y el impulso de las ventas ha sido muy bueno.
Li Gui está lleno de ropa de comercio exterior.
Hoy en día, cada vez hay más tiendas de ropa en las calles que exhiben "ropa de comercio exterior". El comercio de ropa de comercio exterior alguna vez se convirtió en la primera opción para invertir en tiendas de ropa. La llamada ropa de comercio exterior se refiere a los bienes restantes después de que los fabricantes de ropa nacionales completan los pedidos basados en materiales extranjeros o muestras extranjeras y materiales nacionales, incluidos los productos defectuosos que no son pequeños en términos de telas, especificaciones, colores, etc. tejidos sobrantes o ahorrados procesados de forma privada desde el exterior. Este tipo de ropa tiene precios favorables y es muy popular, por lo que muchos operadores han centrado su atención en la ropa de comercio exterior.
Las calles están llenas de nuevos productos de las tiendas de ropa de comercio exterior. De hecho, los fabricantes no tienen tantos pedidos finales de comercio exterior, entonces, ¿de dónde vienen estos pedidos finales? Según el gerente de una fábrica de comercio exterior, sólo hay dos posibilidades para los productos de cola: uno son productos defectuosos y el otro son productos para ventas internas fabricados por la fábrica con telas compradas por ella misma. Los empresarios extranjeros y los fabricantes de comercio exterior tienen contratos estrictos y controlarán estrictamente la cantidad de telas. Aunque se permiten pérdidas para cada lote de productos, el exceso de tela generalmente se controla a menos de dos juegos y, a veces, incluso queda un juego. Por lo tanto, muchos de los llamados productos de comercio exterior que se encuentran en el mercado son simplemente imitaciones producidas por los fabricantes y, en el mejor de los casos, están elaborados de forma exquisita. Generalmente, las empresas toman fotografías o muestras de ropa de marcas famosas extranjeras y piden a los fabricantes de ropa nacionales que las imiten en lotes o, después de completar el procesamiento externo, las empresas de ropa nacionales compran algunas telas de baja calidad, fabrican otro lote según el modelo original y; dáselos a los vendedores a bajo precio, y los vendedores publican todo tipo de marcas comerciales falsas en el mercado.
Estos productos siguen siendo atractivos para los consumidores.
Muchas tiendas de ropa y mayoristas siempre utilizan términos diferentes, como "pedido original", "pedido único" y "pedido original", al vender. Los nuevos inversores serían ingenuos si creyeran estas declaraciones de los mayoristas. En la actualidad, muchos mayoristas de ropa venden en el mercado nuevos estilos de temporada de marcas populares. Los precios al por mayor son mucho más altos que los de productos nacionales similares y los márgenes de beneficio también son grandes. Un suéter de 15 yuanes aprobado por una fábrica de comercio exterior se puede vender por 25 yuanes o más con una marca adjunta. Por lo tanto, los operadores de ropa deben mantener los ojos abiertos al comprar productos, prestar atención a los detalles de la ropa y evitar la entrada de "ropa de comercio exterior" falsificada de alta calidad y bajo precio.
Debido a que ha dominado habilidades tan avanzadas de selección de productos, Xu Baoying no tiene que quedarse en Humen como otros. Esto no solo reduce el costo de compra de productos, sino que también tiene una mayor tasa de rotación de productos nuevos. la tienda, lo que puede atraer a los clientes para que sigan comprando. De esta manera, los estilos de ropa de su tienda se renovaron tan rápidamente que otras tiendas no pudieron igualarlos, ni siquiera tuvieron tiempo de seguir su ejemplo. Esta habilidad de seleccionar productos está relacionada con el alto nivel estético de la ropa de Xu Baoying y, lo que es más importante, es bueno recopilando información sobre moda. Sus métodos de recopilación son principalmente escuchar, observar, entrevistar y comprobar.
"Escuchar", por un lado, es escuchar los requisitos de color y estilo de los clientes; por otro lado, prestar atención a los comentarios de las personas sobre el color y el estilo; mirar los mercados nacionales y extranjeros, el otro es mirar desfiles de moda y exhibiciones de ropa en la televisión y, tercero, leer información en periódicos y publicaciones periódicas. "Visitar" significa preguntar directamente al usuario sobre el origen de venta de su ropa; "verificar" significa enviar una carta o llamar para hacer un seguimiento y preguntar si no es conveniente preguntar directamente. Una vez que tengas la información, date prisa y compra el producto para llegar primero.
Cómo identificar la ropa de comercio exterior
Mira las costuras. La ropa genuina de comercio exterior tiene requisitos muy altos de puntadas y existen requisitos estrictos sobre el número de puntadas por pulgada. Por lo tanto, intuitivamente hablando, la ropa genuina de comercio exterior tiene puntadas uniformes y finas, mientras que a las falsificaciones a menudo no les importa tanto.
Mira los complementos. A veces, es difícil distinguir entre ropa de comercio exterior auténtica y falsa y telas falsas, por lo que hay que mirar los accesorios desde una pequeña perspectiva. La mayoría de los accesorios para prendas de vestir de comercio exterior real son "suministrados por el cliente", con mano de obra exquisita y características de la marca, como cremalleras, botones, pequeñas marcas en la ropa, etc. , algunos incluso tienen logotipos de marcas. Si la mano de obra es tosca o una gran cantidad de ropa usa los mismos botones y otros accesorios, puede ser una falsificación.
Comprueba si se ha lavado. Muchas prendas auténticas de comercio exterior se han lavado con antelación, por lo que no se encogen fácilmente, tienen un buen tacto y han eliminado algunas sustancias nocivas para el cuerpo humano. Sin embargo, muchas falsificaciones no han pasado por este proceso y existe una desventaja. clara diferencia en el tacto y la impresión del tejido.
Lista de los principales mercados mayoristas de ropa del país
Guangzhou: Guangzhou es el centro de ropa del sur de China. Los mercados mayoristas se encuentran en Zhanqian Road y Zhanxi Road, junto a la estación de tren. Incluyen principalmente el edificio Baima, el edificio Black Horse, el mercado mayorista BBK, el mercado mayorista Liu Hua, el edificio Guohong, la decimotercera línea, el mercado mayorista Xindadi, la ciudad vaquera de Lekang, etc. . Los edificios de oficinas en Baima, Hongmian y Tianma son principalmente de marca, Liuhua y Zhanxi son las primeras opciones para productos de gama media y la Línea 13 es el principal lugar mayorista para productos de gama baja. BBK y New Earth son centros mayoristas de jerséis y jerseys.
Humen: está el relativamente antiguo mercado mayorista de ropa Fumin, la relativamente nueva Yellow River Fashion City y la recién inaugurada Daying Women's Clothing City.
Pekín: Hay dos grandes mercados mayoristas de ropa, Muxiyuan y la Puerta Sur del Zoológico. Además, están Wenjing, Dahongmen Clothing City, New Century Mall, el recién inaugurado edificio Tianya el año pasado, Bairong World Trade Mall, Muxiyuan Trade City, etc., que se inauguró en mayo de este año.
Hangzhou: la ciudad mayorista de Sijiqing es un nuevo mercado desarrollado en los últimos años. Se vende principalmente ropa de mujer (mucha ropa de mujer joven en Wenzhou también se vende al por mayor). El mercado es grande, la variedad y la calidad son buenas y el estilo típico del sur no es adecuado para los clientes del norte.
Shanghái: el mercado de Qipu Road es famoso, pero no lidera el mercado de ropa del este de China. Los minoristas de Anhui y Jiangsu prefieren ir a Hangzhou Sijiqing para adquirir sus productos.
Wuhan: La calle Hanzheng de Wuhan es famosa en todo el país. Aunque las ventas en la calle Hanzheng se han reducido en los últimos años, sigue siendo un canal importante para productos mayoristas en la provincia de Hubei.
Fujian: Hay dos mercados mayoristas en Fujian, Fuzhou y Shishi.
El mercado mayorista de ropa en Shishi está relativamente disperso y cubre casi toda la ciudad, con casi 20 calles mayoristas de ropa, 6 ciudades comerciales, 8 tipos diferentes de mercados de ropa profesionales y más de 8.000 tiendas de ropa.
Shenyang: Shenyang Aiwu Market es un antiguo mercado de ropa en el noreste de China. Debido a su antigüedad y su pequeña superficie, muchos inquilinos poderosos se mudaron del mercado de Aiwu a petición del fabricante y establecieron un campamento cerca.
No importa dónde esté el mercado mayorista de ropa, existen cuatro formas. En primer lugar, fuera del mercado mayorista, existen algunas grandes marcas como Pure y Metersbonwe. El segundo son los edificios de oficinas en el mercado mayorista, que tienen pisos más altos y son todos marcas de segundo nivel, como Yi Yuner, Yi Miru, Squirrel, Yunzhongyi, etc. El tercer tipo son los puestos, ubicados en el primer y segundo piso del mercado mayorista. Todas son marcas pequeñas. El cuarto tipo son las tiendas de carretera, que son las más populares en la calle Hanzheng.