Las respuestas al análisis del caso de gestión se completarán hoy. Muchas gracias por tu ayuda.
En primer lugar, los pacientes que necesitan tratamiento urgente son llevados de urgencia al hospital y se instalan centros de tratamiento en todas partes.
Antes de la década de 1990, el volumen anual de pedidos de un producto de fábrica planificado por el Estado era de 300 a 400 millones de yuanes. En aquel momento, las pequeñas y medianas empresas y las empresas municipales y rurales no podían competir con él. Después de la década de 1990, con la transformación gradual del sistema económico de mi país de una economía planificada a una economía de mercado y la total liberalización del mercado, la Fábrica A enfrentó una situación grave.
Para adaptarse a la nueva situación, los dirigentes de las fábricas han tomado muchas medidas. Uno de ellos es crear una empresa de ventas para vender los productos de la Fábrica A de manera uniforme. Sin embargo, debido a conceptos obsoletos y a ideas arraigadas de los jefes, el trabajo de la empresa de ventas está lejos de satisfacer las necesidades de la competencia del mercado. En ese momento, inspirados por la experiencia de un fabricante vecino en la implementación de "ventas para todos los empleados", los líderes de la fábrica también iniciaron ventas para todos los empleados. Además de los puntos de venta directamente bajo la empresa de ventas, también había una gran cantidad de puntos de venta. sucesivamente establecidos. Hay cuatro tipos de estos puntos de venta:
En primer lugar, las fábricas invierten en oficinas de ventas o empresas en las ciudades centrales.
En segundo lugar, las sucursales y talleres establecen puntos de venta colectivos para resolver algunos excedentes; En cuanto a cuestiones laborales, la fábrica ofrece condiciones preferenciales;
El tercero son los puntos de venta administrados por asociaciones o individuos de nuestra fábrica, donde los empleados permanecen sin paga o venden en su tiempo libre;
En cuarto lugar, otros puntos de venta en todo el país. Cuando una organización o individuo lleva la marca de Fábrica A, paga tarifas de gestión a la Fábrica A cada año.
Las formas de venta de estas empresas y puntos de venta son diferentes, ya sean tareas asignadas por la fábrica, contratos, consignaciones y algunas actúan como intermediarias. Generalmente, primero se paga una parte del depósito y la fábrica lo suministra al precio de fábrica. Una vez vendidos los bienes, el pago se devuelve a la fábrica y la porción superior al precio de fábrica (costo más beneficio) va al individuo o a la unidad.
En segundo lugar, completamente fuera de control
Después de varios años de funcionamiento, los puntos de venta de la Fábrica A están casi fuera de control: las fábricas principales, las sucursales, los departamentos y las industrias terciarias. operan individuos y otras unidades en varios lugares. Hay casi 1.000 puntos de venta de varios tamaños. Nadie puede decir cuántos hay, y surgen serios problemas en estos enlaces de ventas:
1. Todos los puntos de venta generalmente no pagan y no se pueden cobrar cientos de millones de yuanes cada año. A finales de 1998, las cuentas mostraban que 162 establecimientos debían a Factory A * * un pago de 1,5 millones de yuanes.
2. Algunas empresas de ventas que invierten en la construcción de fábricas utilizan una gran cantidad de dinero para otros fines. Entre ellos, una empresa de ventas en el sur afiliada a nuestra fábrica vendió 100 millones de yuanes en productos de la Fábrica A de 1992 a 1998, de los cuales 1,6 millones de yuanes no fueron devueltos directamente a la fábrica, sino que el dinero se utilizó de forma gratuita para invertir. con otros para constituir una sociedad anónima. También hizo un retraso y utilizó el dinero continuamente como capital de trabajo, aumentando sus activos netos a más de 300 millones de yuanes.
3. Dado que la organización de ventas no tiene una planificación unificada, configuraciones dispersas y repetidas, varios puntos de venta compiten por el mercado, destruyendo el sistema de precios unificado y brindando a los clientes la oportunidad de bajar los precios de los productos.
4. Los empleados de nuestra fábrica o de la oficina de la industria terciaria incumplieron públicamente sus deudas y se negaron a devolver el dinero.
5. Unidades no locales y particulares abren tiendas a nombre de la Fábrica A. Después de recibir el pago, la tienda está vacía y no hay recurso. Algunos no venden productos de la fábrica A, sino productos de otros fabricantes.
En respuesta a esta situación, los líderes de la fábrica se devanaron los sesos y idearon algunas contramedidas. Por ejemplo, a los clientes simplemente se les exige que paguen primero antes de recoger la mercancía, pero esto aleja a algunos clientes importantes; además, se pide a los intermediarios que lleven a los clientes directamente a la fábrica para firmar contratos y devolverles una cierta cantidad de ganancias; Como resultado, algunas personas con métodos de promoción y antiguos clientes sienten que las ganancias son menores y no están dispuestas a hacerlo. Ambos métodos afectan las ventas del producto. Lo que es aún más fatal es que algunas puertas han controlado algunos de los canales de ventas de la Fábrica A, lo que coloca a la Fábrica A en una situación en la que quiere pasar esas puertas pero no puede.
En tercer lugar, un trago amargo
Debido a problemas en la gestión de ventas de una determinada fábrica, afectó gravemente las actividades generales de marketing de una determinada fábrica.
1. El pago de los bienes retenidos durante la venta no se pudo recuperar a tiempo, lo que agravó la dificultad original de falta de liquidez de la Fábrica A y tuvo que aumentar los préstamos. A mediados de la década de 1990, las tasas de interés bancarias eran relativamente altas.
El aumento de los préstamos ha provocado que los gastos financieros de la fábrica aumenten, dificultando las actividades de marketing.
2. Debido a razones como el aumento de los costos financieros y los precios de las materias primas, los costos de los productos de la Fábrica A están en un nivel relativamente alto en la misma industria y ha perdido su ventaja competitiva en el mercado, lo que agrava la situación de la Fábrica A. incluso peor.
3. Debido a que muchos puntos de venta están registrados a nombre de la Fábrica A, o están afiliados a la Fábrica A, cuando se produzcan disputas civiles en estos puntos de venta, la Fábrica A asumirá la responsabilidad conjunta, lo que resultará en ciertas pérdidas.