Red de conocimiento de recetas - Industria de la restauración - ¿Cuáles son las diferencias y conexiones entre la planificación de eventos, el marketing, la planificación de marca y la planificación de marketing? La planificación de marketing ya incluye la planificación de eventos, la promoción de marketing y la planificación de marca. Expliquemoslo claramente con un caso fácil de entender. Supongamos que hay una empresa de alimentos con una marca llamada Duoduo Fruit. El producto principal de la empresa es una manzana colorida que no sólo es deliciosa sino que también puede utilizarse como sustituto de una comida. Al mismo tiempo, a través de investigaciones se ha descubierto que tiene un cierto efecto de pérdida de peso (características del producto), y algunos otros efectos ocultos aún deben estudiarse. También hay otros productos pequeños, entre ellos: tomates blancos con ciertos efectos blanqueadores, aguacates azules con efectos para el cuidado de la salud, etc... Después de años de inversión en I+D, los productos antes mencionados ya están disponibles en el mercado. Aunque los productos de la empresa tenían una cierta cantidad de ventas naturales en la plataforma de comercio electrónico antes de esto, el rendimiento general fue mediocre, el GMV no fue tan bueno como el de los amigos y no había forma de salir del círculo. Ahora la dirección ha decidido por unanimidad aumentar el presupuesto de marketing y planea que las ventas del producto superen los 654,38 mil millones en 2021 y se convierta en un producto muy conocido. Sin embargo, antes del marketing inicial, el fabricante y el equipo de ventas no tenían confianza en el mercado y no sabían cómo empezar. ¿Es para promocionar a los distribuidores? ¿O encontrar celebridades de Internet para traer productos? O buscar el respaldo de celebridades... Entonces, en este momento, debe planificar una estrategia de marketing general (planificación de marketing). Lo primero que necesitamos es investigación y análisis de mercado, incluyendo ¿cuáles son los perfiles de usuario en el mercado? -¿Qué segmentos del mercado de consumidores se analizan a través de retratos de usuarios? -Finalmente, ¿cuáles son los productos competidores y las diferencias en cada segmento? Esta parte se conoce como STP, que significa segmentación, posicionamiento y posicionamiento. Según el análisis anterior, si el mercado se segmenta según el trabajo en el retrato del usuario, la conclusión es que los dos segmentos de mercado, de cuello blanco y de cuello azul, son adecuados para mi promoción de Apple. A través de investigaciones y análisis adicionales, también se concluyó que los trabajadores administrativos tienen una gran demanda de blanqueamiento y reemplazo de comidas; los trabajadores manuales tienen una demanda moderada de blanqueamiento y una demanda moderada de reemplazo de comidas. Segmentar nuevamente el mercado de cuello blanco: se encuentra que los trabajadores de cuello blanco en ciudades de primer y segundo nivel tienen una mayor demanda de reemplazo de comidas y blanqueamiento que los trabajadores de cuello blanco en mercados de nivel inferior. Aunque hay más personas ingresando al mercado, la demanda general es menos de la mitad de la de los mercados de primer y segundo nivel. Luego, el siguiente paso es diseñar productos de embalaje de acuerdo con su segmento de mercado. Esta es la planificación del producto, incluido el precio, las especificaciones, los colores, los lemas, los nombres de los productos, etc. Bien, lo anterior es el plan de marketing para el marketing de un solo producto. Así que volvamos al primer paso, centrémonos en la marca y la llevemos al mercado. Tras la decisión unánime de la junta directiva, se promocionará bajo la marca "Duoduoguo" y se espera que se convierta en una marca nacional de celebridades de Internet a finales de este año. (por ejemplo, tres ardillas, manzana). Primero, basándose en la investigación y el análisis de mercado, ¿cuáles son los retratos de los usuarios? Considere si atacar un mercado grande o un mercado segmentado, productos competidores, diferenciación, etc. Luego diseñe una marca de empaque basada en el informe de investigación. Entonces, ¿qué es exactamente una marca? Una marca es la percepción pública y el símbolo de una persona, producto o empresa. Crear y diseñar sus propios símbolos de marca tiene un efecto positivo en la percepción de la marca por parte de los usuarios del mercado y puede mejorar efectivamente la eficiencia de las decisiones de compra de los clientes. Por ejemplo, hablando de JD.COM, la impresión que me da es: rápida y de gran calidad. Por ejemplo, ¿cuáles son las marcas de electrónica digital de alta gama? Dale un mordisco a la manzana. Por ejemplo, si todo el mundo es un animal visual, se considera que todo el mundo es una marca independiente. Luego paso junto a miles de personas todos los días cuando voy a trabajar. Sin embargo, las pocas personas que podemos recordar en nuestra mente tienen sus propias personalidades únicas. Pueden ser tu hermano o hermana pequeño estético. Son divertidos, visten genial, hablan con elegancia... ......... ................................................. ............................................................ ..... Entonces, en la etapa inicial es necesario refinar el producto en todos los aspectos, incluidos, entre otros, el eslogan, el logotipo, la visión conceptual, el sentido de la ceremonia, la presentación visual, el color, etc. Los usuarios percibirán la información entregada por su empresa a través de diversos canales y métodos, conocerán gradualmente su marca y luego se convertirán en usuarios de sus productos. Bien, ahora que finalizó la planificación, el siguiente paso es el marketing. Después de una investigación preliminar, sabemos que nuestros usuarios objetivo son trabajadores administrativos en ciudades de primer y segundo nivel, por lo que el siguiente paso es elegir canales de mercado. Canales en línea: Tik Tok, Zhihu, Weibo, Xiaohongshu, Toutiao, Youzan, ofertas de sitios web, publicidad de flujo de información, televisión y otros canales fuera de línea: sala de experiencias, cooperación de restaurantes, pancartas enrollables, publicidad de CBD, publicidad en el metro Supongamos que finalmente elegimos Zhihu , Tik Tok, centros de experiencia fuera de línea y publicidad en el metro en función de la situación de los consumidores objetivo y los retratos de usuarios de cada canal.