Shuijingfang compra vino y regala lingotes de oro, es difícil evitar que el “comandante peligroso” renuncie

Wei Yongbiao finalmente se convirtió en el director general con el mandato más corto después de que el capital extranjero se hiciera cargo de Shuijingfang (600779.SH).

En la noche del 18 de septiembre, Shuijingfang emitió un anuncio indicando que el director general de la empresa, Wei Yongbiao, dimitió de sus cargos como director, director general y miembro del comité ejecutivo y de estrategia de la empresa debido a motivos personales. razones. La renuncia es efectiva a partir del 19 de septiembre. Vale la pena señalar que Wei Yongbiao sirvió como gerente general durante sólo 14 meses, el período más corto entre los cuatro gerentes generales en los nueve años de Diageo desde que asumió Shuijingfang.

Antes de esto, según el informe de rendimiento del primer semestre de 2020, los ingresos y el beneficio neto de Shuijingfang experimentaron una fuerte caída no solo estableció su propio récord de caída de rendimiento desde 2014, sino que también lo fue. la mayor caída entre las 19 empresas que cotizan en bolsa.

Shuijingfang también está tomando medidas para "rescatar" su desempeño en 2020. Shuijingfang, que siempre ha sido de alta gama, lanzó una actividad de "compra vino y obtén lingotes de oro gratis". Sin embargo, en un momento en el que las ventas están cayendo, todavía queda la duda de si regalar lingotes de oro realmente puede mejorar el rendimiento.

4 cambios de entrenador en 9 años

"Wei Yongbiao es la continuación de la estrategia Shuijingfang. Debido a su corto reinado, no ha realizado acciones de reforma muy obvias. Todavía tiene una élite gama alta La tendencia es ser más un 'defensor de la ciudad'. Pero cuando nos enfrentamos al cisne negro de la epidemia, esto es muy frustrante". Cuando se trata de la renuncia de Wei Yongbiao, dijo esto el experto en licores Cai Xuefei.

Una revisión del currículum de Wei Yongbiao muestra que tiene una amplia experiencia en la industria de bienes de consumo. Wei Yongbiao, de 53 años, ha sido sucesivamente director general de Pernod Ricard (China) Co., Ltd., director general para la Gran China de Pernod Ricard (Asia) Co., Ltd. y vicepresidente ejecutivo de Pernod Ricard (Asia). Co., Ltd.. Además, Wei Yongbiao fue nombrado director de marketing de la División de Productos de Limpieza Personal de P&G en la Gran China en 2000.

Respecto a esta salida, Cai Xuefei cree que está relacionada con el desempeño de Shuijingfang en la primera mitad del año. El informe financiero muestra que en el primer semestre de 2020, los ingresos de Shuijingfang cayeron de 5.241 a 804 millones de yuanes interanuales; su beneficio neto atribuible cayó de 6.964 a 103 millones de yuanes. Entre ellos, los ingresos de un solo trimestre en el segundo trimestre fueron de sólo 75,4 millones de yuanes, aproximadamente una décima parte de los del primer trimestre; la pérdida en el segundo trimestre fue de 87,85 millones de yuanes, que fue la primera pérdida después de 21 trimestres.

Según el informe "Red Star News", el salario anual de Wei Yongbiao es de 2.031 millones de yuanes y el incentivo de capital de la compañía le otorgó 38.700 acciones, con un precio de concesión de 25,56 yuanes por acción. Según el precio de cierre de Shuijingfang de 65,06 yuanes por acción el 18 de septiembre, el beneficio flotante ha superado los 150. Sin embargo, los incentivos de capital tienen estrictas condiciones de levantamiento, que exigen que la tasa de crecimiento de los ingresos de la empresa de 2019 a 2021 sea al menos el 110% del nivel medio de las empresas de referencia. Parece una tarea imposible en este momento.

"La razón esencial es el atributo de inversión extranjera de Shuijingfang. La industria vitivinícola china es una industria que presta gran atención a la integración de los recursos locales. Ya sean recursos gubernamentales, recursos de canales o recursos de los consumidores, ellos "Todos deben integrarse. Pero la inversión extranjera en China El mercado siempre se ha enfrentado al problema de la aclimatación, y el propio Wei Yongbiao no es gerente en la industria de las bebidas alcohólicas, por lo que Diageo todavía quiere hacer algunos ajustes locales", cree Cai Xuefei.

De hecho, Wei Yongbiao es el cuarto director general desde que Diageo se hizo cargo de Shuijingfang. En 2010, el británico Ke Mingsi se convirtió en el primer “jefe” extranjero en la historia del licor chino. El 15 de marzo de 2013, American Rice se convirtió en el segundo gerente general de Shuijingfang. Desde entonces, el desempeño de la compañía ha ido disminuyendo después de dos años consecutivos de pérdidas en 2013 y 2014, Shuijingfang fue elogiado como una estrella. Rice dimitió. El 8 de octubre de 2015, Fan Xiangfu se convirtió oficialmente en presidente y director general de Shuijingfang. Durante sus tres años en Shuijingfang, convirtió las pérdidas en ganancias, y los ingresos operativos aumentaron de 855 millones de yuanes en 2015 a 2.819 millones de yuanes en 2018.

En julio de 2019, Wei Yongbiao reemplazó a Fan Xiangfu y se convirtió en el director general de Shuijingfang.

En ese momento, Wei Yongbiao dijo: "No competimos por el consumo de alcohol, sino por el rendimiento. Espero que el equipo de Shuijingfang pueda luchar como los mongoles en el futuro y él llevará a Shuijingfang a ingresar a un mercado más grande". , se enfrentó a la crisis epidémica medio año después de asumir el cargo, lo que obstaculizó el crecimiento del desempeño.

"El desempeño de Shuijingfang ha disminuido demasiado. A pesar del impacto de la epidemia, una disminución tan pronunciada es anormal. La dirección debe asumir ciertas responsabilidades. Además, Diageo también quiere contratar gente nueva y reajustar su estrategia. "Piensa Cai Xuefei.

En este sentido, Cai Xuefei cree que la fluctuación en el rendimiento ha hecho que Shuijingfang se dé cuenta de la importancia de una estructura de producto completa. "Si no hay una línea de productos completa, el crecimiento del desempeño de la empresa será muy arriesgado ante emergencias como la epidemia. A continuación, la estrategia de Shuijingfang puede ajustarse desde una perspectiva más estable y pragmática". "Compre vino y obtenga lingotes de oro"

Desde nombrar "Tesoro Nacional" hasta promover la propiedad intelectual de banquetes de alta gama "One Seat" y lanzar el fondo del patrimonio cultural inmaterial, las actividades de marketing de Shuijingfang siempre se han centrado en productos de alta calidad. marcas finales.

En vísperas del Día Nacional y el Festival del Medio Otoño, Shuijingfang implementó este enfoque de alto nivel y lanzó la actividad "festivales dobles con regalos, codificados con felicidad 'dorada'", comprando vino y regalando lejos los lingotes de oro. El primer premio es una barra de oro personalizada de Shuijingfang valorada en 49.999 yuanes, el segundo premio es una botella de vino conmemorativo exclusivo de Shuijingfang 1 litro valorada en 1.000 yuanes y el tercer premio es un sobre rojo en efectivo.

Detrás del "marketing de sabor local" está el alto inventario de Shuijingfang y los deficientes canales de venta. Según los datos del informe financiero, el saldo de inventario de Shuijingfang al final del primer semestre de 2020 era de 1.770 millones de yuanes, un aumento interanual de 24,57. En la reunión de intercambio de inversores, Wei Yongbiao, entonces director general de Shuijingfang, también admitió que había estado asimilando el inventario en el segundo trimestre. Además, la ventaja de mercado de Shuijingfang en la provincia de Sichuan se ha perdido aún más, mientras que el mercado principal fuera de la provincia también está sufriendo una fuerte presión por parte de marcas regionales y compañías vitivinícolas famosas de primer nivel.

En cuanto al método de marketing de "comprar vino y obtener lingotes de oro gratis" en este momento, Yang Chengping cree: "'Comprar vino y obtener lingotes de oro gratis' tiene dos funciones. La primera es atraer la atención de los consumidores; el segundo es promover los envíos terminales e introducir nuevos productos con lingotes de oro para estimular las ventas. Sin embargo, el efecto de implementación específico aún depende de la región con ventas rápidas como Jiangsu. promover el evento más rápido en otras regiones ".

Cai Xuefei cree que la actividad de Shuijingfang tiene ventajas y desventajas. “Esto equivale a hacer promociones de precios durante la temporada alta y hacer concesiones de precios disfrazadas. Definitivamente tendrá el efecto de promover las ventas, pero también destruirá el tono de la marca Shuijingfang y la rigidez de precios. Imagen de marca de Shuijingfang. Porque Shuijingfang siempre ha sido arrogante. Si lanza algo como esto de una vez, es posible que no pueda ganar nuevos consumidores, pero también puede ofender a los antiguos consumidores. Los consumidores que prefieren Shuijingfang están interesados ​​en el precio del producto. producto ".

Al mismo tiempo, Cai Xuefei también cree que se dice que la promoción de productos recién lanzados beneficia a los consumidores, pero en realidad permite a las terminales acelerar la eliminación de inventario y comprar nuevos productos. Se dice que las actividades relacionadas con las bebidas alcohólicas en los últimos años benefician a los consumidores, pero en realidad están reduciendo el inventario para canalizar las ventas.