Los precios de las frutas en general están subiendo, pero ¿por qué Pinduoduo vende frutas a precios bajos?
Pinduoduo afirmó que el año pasado invirtió “8.600 millones en recursos de marketing” para la estrategia al alza de los productos agrícolas. Pero no sé cuánto de eso se incluye en los gastos de marketing en el estado de resultados. En 2018, sus gastos de marketing ascendieron a 13.400 millones de yuanes, diez veces el nivel de 2017, incluyendo publicidad online y offline, subsidios promocionales y cupones.
Las frutas y los productos agrícolas desempeñan un papel importante a la hora de aportar nuevas ideas a Pinduoduo. Más importante aún, pueden llegar a usuarios que no han quedado impresionados con otras categorías antes. En la distribución de ciudades de los nuevos usuarios de Pinduoduo en 2018, las diez ciudades principales son todas Trustdata, y probablemente comenzaron comprando frutas o productos agrícolas. Esta categoría seguirá desempeñando un papel a la hora de atraer tráfico a corto plazo, pero no siempre lo hará. Debido a que el modelo de Pinduoduo es publicidad + comisión, cuando el GMV de una categoría aumenta, los ingresos por comisiones aumentarán. El efecto de demostración atraerá a más comerciantes similares a instalarse, atraerá más anuncios de oferta y, en última instancia, se convertirá en un punto de ganancia para la plataforma. Por supuesto, los problemas de control de calidad durante la expansión de escala merecen atención, ya que están relacionados con las tasas de recompra y la retención de usuarios.
En cuanto al costo de la entrega gratuita de fruta en muchos huertos, sabrás por experiencia que tiene un fuerte color de juegos móviles y la operación varía de fácil a difícil. Si desea regar árboles frutales y cosechar frutas rápidamente, es posible que desee compartir en redes sociales, atraer amigos, explorar páginas de productos designadas y realizar pedidos en grupos. Desde la perspectiva de los ingresos de la plataforma, no creo que sea un negocio que genere pérdidas. Asimismo, también ayuda a las personas a negociar.
En segundo lugar, la ambición no está en los productos agrícolas. Pinduoduo adopta un modelo centralizado de oferta y demanda de frutas y productos agrícolas, e incluso los suscribe. Los recursos locales de terceros utilizados incluyen jóvenes que regresan a “nuevos agricultores”, logística postal, agencias gubernamentales locales, etc. En la actualidad, solo utilizamos productos agrícolas de alta frecuencia y alta recompra que carecen de marcas para hundirse en el mercado y conectar la logística y la oferta y la demanda. No creo que sus ambiciones se limiten a la tendencia alcista de los productos agrícolas. Enviar productos industriales al campo debería ser su siguiente paso, apoyándose en este equipo y en los bajos precios.
Esta puede ser la “base” de Pinduoduo. Ahora el "plan de nueva marca" es paralelo a la "estrategia de productos agrícolas", es decir, conectarse con fábricas originales y realizar C2M. Los consumidores rurales serán una de las audiencias potenciales de estos productos. Ésta es la lógica detrás del modelo de zonas rurales que rodean a las ciudades. En el futuro, no sería sorprendente que aparecieran en varios mercados actividades de compra centralizada de electrodomésticos al estilo Pinduoduo que van al campo.
Volviendo al informe financiero, la estructura actual del mercado determina que Pinduoduo no cambiará en el corto plazo. La adquisición y retención de nuevos usuarios, el nivel de flujo de caja libre, la eficiencia después de la publicidad y los subsidios (índice de gastos interanual) y el ritmo de las tasas de monetización son todos dignos de atención.