Colección de vídeos de Fruit Ninja
Iniciar un negocio no es tan sencillo. -Bi Sheng
Bi Sheng, un nombre significativo, ya era asistente de Robin Li y director de marketing de Baidu cuando tenía 20 años.
En 2005, Baidu cotizó en los Estados Unidos y el precio de sus acciones subió un 354% ese día. Baidu se convirtió en ocho multimillonarios de la noche a la mañana y Bi Sheng ganó la primera olla de oro de su vida, que no es una suma pequeña de dinero.
Un gran pastel cayó del cielo, sorprendiendo completamente a Bi Sheng. Entonces, cuando tenía poco más de treinta años, decidió dejar su trabajo y jugar a los propietarios con amigos todos los días, o hacerse a la mar en una lancha rápida. Cuando está cansado de jugar, mira televisión y duerme en casa.
La gente siempre piensa en divertirse, pero en realidad una vez que no hay nada que hacer ni metas, la vida comienza a quedar vacía.
Un año y medio después, Bi Sheng conoció a Robin Li una vez y su antiguo jefe le dijo: "Si continúas inactivo así, estarás acabado".
Cuando estaba en Baidu, Robin Li estuvo en un estado de dejar ir a Bi Sheng. Hace las cosas libremente y gasta dinero a su antojo, lo que le impide aceptar el sistema cultural de las grandes empresas y las pequeñas empresas no pueden apoyarlo.
Este estado de no poder lograr nada alto o bajo hizo que Bi Sheng sintiera que ya no era apto para trabajar. Originalmente planeó invertir en el antiguo Vanke, pero no esperaba que Vanke ascendiera demasiado rápido y perdiera la oportunidad antes de que fuera demasiado tarde.
Cuando Bi Sheng no sabía qué hacer, Lei Jun le pidió a Bi Sheng que se dedicara al comercio electrónico. Bi Sheng no entiende el comercio electrónico. "Cuando hablas de motores de búsqueda, puedo hablar contigo durante 24 horas sin ser torpe. Pero cuando hablas de comercio electrónico, no entiendo ni una palabra de lo que hablas durante 24 horas."
Pero Lei Jun le dijo: "El mundo es tan grande, ¿qué sentido tienen las pequeñas disputas personales? Simplemente hazlo, incluso si no funciona".
Bi Sheng preguntó: ¿Qué? ¿vender? Lei Jun respondió: Vender juguetes.
Lei Jun, amigo de Bi Sheng desde hace más de diez años, nunca ha dudado de las palabras de Lei Jun, pero Lei Jun ni siquiera pidió un plan de negocios, por lo que invirtió 2 millones de dólares en Bi Sheng con Lianchuang Ceyuan. .
En mayo de 2008 se lanza Letao, centrándose en el mercado del juguete.
La idea de Lei Jun y Bi Sheng es que hay más de 300 millones de niños en edad preescolar en China, el mercado es enorme y el margen de beneficio bruto de los juguetes es muy alto. Se puede decir que las perspectivas para el comercio electrónico de juguetes son muy amplias.
Al principio, los juguetes vendidos por Letao.com eran muy variados y de diferente calidad, lo que provocaba una baja satisfacción del cliente. En vista de esto, Bi Sheng decidió pasar a fabricar juguetes para bebés de alta calidad.
Pero surgen problemas. Las compras en línea son baratas y los productos de alta gama hacen que Letao pierda su ventaja de precio.
Lo que impresionó más profundamente a Bi Sheng fue la película de Stephen Chow "Yangtze River No. 7" en ese momento, que hizo popular la serie de juguetes Qizi durante un tiempo. Letao.com coopera con fabricantes genuinos para fabricar un juguete que cuesta 700 yuanes, pero el que está en la puerta de la comunidad solo cuesta 7 yuanes, que es exactamente lo mismo.
Después de vender durante medio año, Bi Sheng recibió un correo electrónico del vicepresidente de la empresa. Los datos muestran que la facturación diaria de la empresa ha superado los 10.000 yuanes y es rentable. Bi Sheng decidió invitar a todos a celebrar. Como resultado, cuando regresó, además del dinero para alimentos y los préstamos de los proveedores, la empresa volvió a perder dinero.
Además de perder dinero, Bi Sheng también descubrió que el mercado de juguetes no era lo que él y Lei Jun esperaban. Los padres chinos prefieren inscribir a sus hijos en varias clases de tutoría en lugar de comprar juguetes.
Bi Sheng comenzó a plantearse la transformación de Letao y se centró en el mercado de ropa, zapatos y bolsos. El equipo examinó detenidamente de pies a cabeza y descubrió que, excepto los zapatos, todos los clientes eran básicamente contratistas.
Ke Fan y Letao tienen tres inversores y se consideran empresas hermanas. Chen Nian y Bi Sheng son amigos desde hace muchos años. Bi Sheng definitivamente no puede competir con Ke Fan en el mercado de la ropa. Es mejor crear un sitio web de comercio electrónico especializado en la venta de zapatos.
En mayo de 2009, LeTaojia de Bi Sheng se puso en línea. Tres días antes de conectarse, el servidor colapsó debido al tráfico excesivo. A una semana de estar en línea, los ingresos superaron a los de la venta de juguetes. La familia Le Tao de Bi Sheng tardó tres meses en pasar de ganar 10.000 yuanes al día a 100.000 yuanes al día.
Lo que más teme la industria minorista es la acumulación de inventario. Bi Sheng ha insistido desde el principio en que solo vende en nombre de otros y no compra en nombre de otros. Como empresa de comercio electrónico desconocida, los cinco principales proveedores de Letao son todos de Bi Shengtan, y el proveedor que más tiempo trabajó durante siete meses.
Por supuesto, también hay personas que se anunciaron en Baidu y conocían a Bi Sheng, como Aokang, que sacó 8.000 pares de zapatos y los puso en el almacén de Letao.
En septiembre de 2009, Zappos, la tienda de zapatos online fundada por el chino-estadounidense Tony Hsieh, fue adquirida por Amazon por 847 millones de dólares. Tan pronto como se supo la noticia, algunos proveedores empezaron a tener confianza en Letao. Llevaron los productos al almacén de Letao a un precio del 40 % de descuento sobre el precio de etiqueta y Letao los vendió con un descuento del 20 %. Después de vender el dinero, los productos no vendidos fueron devueltos al proveedor.
Con el modelo de negocio libre de inventario, operaciones sólidas, conexiones con centros comerciales y el apoyo de los magnates del capital detrás, todo parece perfecto...
La exitosa demostración de Letao ha llevado Más de una docena de empresas similares de comercio electrónico de calzado aparecieron al mismo tiempo en China, cada una con el banner más grande y cada una quemaba dinero para comprar tráfico y publicitar.
Para no ser superada por sus competidores, la alta dirección de Letao también comenzó a invertir fuertemente en publicidad. Con una gran inversión en publicidad y actividades, las ventas de Letao se dispararon, pero en sólo seis meses sufrió enormes pérdidas.
Al principio, Bi Sheng quería expandirse invirtiendo en publicidad. Sólo cuando la escala sea grande podrá obtener financiación y derrotar a sus oponentes a largo plazo.
Pero la gran pérdida en un abrir y cerrar de ojos hizo que Bi Sheng se calmara. Cree que mientras exista una empresa con un precio inferior al de Letao, Letao no tendrá margen de beneficio. A menos que realmente agote a todos sus oponentes, puede quemar otros mil millones en diez años, y Bi Sheng no tiene tanto dinero.
Bi Sheng comenzó a llevar a Letao a abrirse paso y probar marcas gratuitas. En 2011, Letao cooperó con los desarrolladores de juegos móviles de "Angry Birds" y "Fruit Ninja" para lanzar un modelo conjunto de zapatos de moda Birds, que fue muy popular y le dio esperanza a Bi Sheng.
En junio de 2012, Letao lanzó cinco marcas gratuitas de una sola vez. Para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos, Bi Sheng también cortó el "envío de inventario real" de Letao. com luchó por establecerse en los primeros días.
De esta forma, en 2011, Letao pudo vender 40.000 pares de zapatos al día. Después de la transformación de las marcas privadas, solo hay unos pocos cientos de pedidos al día. Medio año después, Letao vendió decenas de millones de acciones.
Letao no logró ningún gran avance al final. En mayo de 2014, Bi Sheng confirmó al mundo exterior por primera vez que Letao.com había sido adquirida por una empresa financiada por Hong Kong con una inversión de 450 millones de Letao. Desde entonces ha desaparecido de la vista de la gente.
Después de vender Letao, Bi Sheng comenzó de nuevo en 2014 y fundó el centro comercial modelo C2M "Necessary Mall" (desde clientes hasta fábricas).
El coste de producción de los bolsos de lujo que cuestan decenas de miles de yuanes en el mercado es en realidad de sólo unos pocos cientos de yuanes. La diferencia de precio de más de 100 veces incluye la diferencia de precio del enlace y la prima de marca. La creación de "centros comerciales imprescindibles" altera la circulación intermedia y el inventario, y también se pueden comprar productos de lujo de alta calidad a precios de repollo.
Bi Sheng negoció con proveedores como Burberry, Prada, Under Armour, Nike, Essilor, Cartier China, etc. para lanzar calzado de mujer, calzado deportivo, gafas, complementos y otras categorías.
Cuanto más se frustra, más valiente se vuelve. ¿Qué tipo de sorpresa traerá Bi Sheng mientras se prepara para partir? (Fuente del artículo: entrevista a Nancai)