No compro agua Evian de Starbucks en absoluto. ¿Por qué Starbucks sigue insistiendo en venderlo?
Además, no es que nadie compre el agua Evian de Starbucks, sino que mucha gente la compra.
Cuando voy a Starbucks, pido una taza de café, pero si rara vez tomo té o café, especialmente después,
Pero hablar de las cosas allí, para poder Para evitar la vergüenza, pedí una botella de agua.
Una botella de agua mineral que cuesta más de 20 yuanes es un poco cara, pero también nos pone cara a la tienda y a mí.
Debido a las necesidades del lugar, la empresa cuenta con un área pequeña en el CBD, solo una sala de conferencias. Los clientes habituales necesitan discutir algunos asuntos comerciales y les pediré que vayan al Starbucks de abajo para charlar.
Por un lado, evita molestar a otros compañeros y, por otro, un ambiente más relajado ayuda a relajarse y hablar de cooperación.
No soporto el café solo. Bebo como máximo una taza por la mañana todos los días; de lo contrario, me siento muy incómodo. A menudo hay clientes que no quieren tomar café. Por ejemplo, muchas mujeres no beben nada dulce y quieren evitarlo. té negro, que puede manchar el lápiz labial o los dientes. ?
Primero, cuando compras agua mineral en Starbucks, el camarero te dará una taza para que no tengas que beberla boca a boca, sino verterla en la taza. Si el camarero se olvida, puedes recordárselo y pedirlo. Puedes pedir agua hervida gratis en Starbucks. Vas a recepción a pedirlo y la persona te lo sacará del agua caliente con una taza. Por supuesto, también puedes beber agua helada. Incluso un vaso de hielo es gratis. Entonces, en comparación con una sala de conferencias que cuesta 200 yuanes la hora, no quiero ahorrar 22 yuanes en el consumo de agua mineral.
En lugar de pedir café y té que no necesitas, te revolverá el estómago. Prefiero pedir una botella de agua mineral y ponerla sobre la mesa y hablar de ello si tenemos tiempo.
Puedes beber cuando tengas sed. Si no lo necesita, llévelo a la oficina. El agua mineral Evian es la bebida más barata en Starbucks: 22 yuanes. Pero no es el único, porque el agua parisina sabe a limón.
22 yuanes, un vaso de leche. Sí, puedes pedir un vaso de leche de verdad. También cuesta 22 yuanes. Si se incluyen otros artículos, muchos sándwiches y postres son en realidad más baratos que 22 yuanes por agua mineral. Recuerdo que era un sándwich de atún.
Cuesta 19 yuanes. Las piruletas cuestan 7 yuanes. Los bollos y bollos de piña cuestan 16 yuanes.
En segundo lugar, varios Me gusta también cuestan entre 16 y 18 yuanes. Mucha gente está dispuesta a mencionar la teoría de los anclajes del valor, pero en realidad no es exacta. Porque la línea actual de productos Starbucks es mucho más compleja.
Taza, postre, café, yogur, café en grano, comida envasada, helado, té negro, no tienen demasiadas categorías.
Con una estructura de precios tan compleja, el llamado punto de anclaje es una broma. La gente corriente no es sensible al agua de Evian en los supermercados.
¿Cuánto cuesta? El llamado punto de anclaje, si existe, también debería ser un producto de uso común y con el que los clientes estén muy familiarizados.
En cuanto al agua con gas y al agua Perrier, por ser bebidas carbonatadas mucha gente no las bebe. En otro caso, los invitados son dos o tres personas. Para mostrar respeto por todos, si algunas personas no toman café, al menos es de buena educación darles una botella de agua mineral en lugar de dejarlas sentarse a su lado cuando dicen que no toman café. Por supuesto, en este momento también podemos ocupar un rincón durante una hora o dos como si nada. Al menos, nunca he visto a un camarero apresurarse hacia nadie, pero después de decir que este es un lugar donde se hacen negocios, sentí la necesidad de ser cortés. ?
En tercer lugar, el precio no es en realidad 22 yuanes por una botella de agua mineral, sino el costo de poseer un puesto en el área comercial de Starbucks durante dos o tres horas. De hecho, 22 yuanes es muy barato y el agua también es un regalo.
Además, si te preocupa si esto hará que la cafetería pierda dinero, no te preocupes. De hecho, Starbucks parece contento con ello.
En algunas zonas de oficinas, incluso realizaron una pequeña promoción de cafetería para ayudar a los consumidores que ocupaban asientos para reuniones a levantar sus copas.
Debido a que estos cafés originalmente se trasladaron al CBD durante la mayor parte del horario laboral y son gratuitos, es mejor usarlos para llevar el consumo.
Por ejemplo, en Starbucks, entras y ves agua mineral Evian, y luego descubres que los precios de otros cafés son realmente buenos, entonces pensarás que
El precio de ¿El café local es de alta calidad y aceptable? Entonces compraré una bebida.
La contraparte del agua Evian de Starbucks es el helado de IKEA.
Se estima que la mayoría de los clientes acudirán a IKEA a comprar helado por unos pocos yuanes. De esta forma, todo el mundo pensará que en IKEA todo es cómodo.
Apropiado, para que todos tengan una mayor disposición a comprar.
Pero, de hecho, IKEA también tiene productos económicos que aún no has descubierto.
En cuarto lugar, para Starbucks no sólo no puede ganar dinero con este tipo de personas, sino que también tienen que pagar el acceso a Internet y las facturas de electricidad. Entonces, ¿por qué se permite a los consumidores no pagar?
El cliente entra a la tienda. Una explicación es que yo, como todos los que estudiaron en Starbucks, era un cartel en movimiento. A través de nosotros,
Starbucks ha podido mostrar al mundo exterior que es tolerante con personas de todas las religiones y que puede ofrecer un ambiente confortable.
Al analizar el comportamiento empresarial, no es difícil ver que la irracionalidad económica de corto plazo y la racionalidad económica de largo plazo no son inconsistentes. Probablemente Starbucks no tenga planes.
Evian se vende en el exterior, de lo contrario no proporcionaría agua fría gratuita e ilimitada.
Sin embargo, hay una botella de Evian en los estantes, en comparación con lo que la trajo.
Más importante aún, les decimos a los consumidores potenciales que somos un Evian que pone empresas en los estantes. Ancla
El efecto calmante del ancla es bastante poderoso porque salta el proceso de pensamiento racional. Además, a diferencia de los grandes supermercados y las celebridades, los estantes de Barker no se ocuparán fácilmente ni se podrán reponer, y el costo real del espacio es limitado.
5. Compro agua Evian en Starbucks porque siento que es necesaria porque a veces no puedo ni beber ni tomar café.
Jugo.
Cuando era niña, siempre hay algunos días inconvenientes cada mes. En ese momento, voy a Starbucks. De todos modos, no voy a tomar café.
Café, mi elección de café también es muy sencilla, ya sea latte o capuchino. Una vez existió la leyenda de que los empresarios sólo bebían vino americano.
Parece de muy alta gama, sólo puedo decir que no. Sigo pensando que el café con leche y el capuchino son mejores y normalmente pido estos dos. ?
A veces, también bebo un poco de jugo de Starbucks, ese tipo de mango cuyo nombre todavía no puedo pronunciar después de beberlo durante N años.
Balabala, afortunadamente no hay muchos zumos de Starbucks. Tan pronto como mencioné el color del mango, el empleado entendió.
Además, no pruebo variedades nuevas, como el osmanthus y la leche de avena. Cualquiera que haya estudiado marketing sabe que en realidad se trata de un clásico de labios para afuera.
El sabor es la mejor manera de fidelizar a los antiguos clientes, o sea, a mí no me interesa probar nuevos sabores y dejar una mala impresión.
Ninguna mala impresión.