Cuota de mercado del vino a granel
1. Análisis de los métodos de comercialización, variedades y cuota de mercado de Sanjiu.
1. Método de comercialización de Sanjiu
(1) Tanzhuang Retail: Hay seis grados de vino a granel: 45, 46, 48, 53, 60, 65. Sin embargo, hay relativamente pocos clientes de entre 60 y 65 años que beban directamente. La mayoría de sus puntos de venta ofrecen vinos base aromatizados para empresas vitivinícolas privadas y falsificadores. Tras la degustación por pares, la calidad del vino a granel mencionado anteriormente fue mitad y mitad. La mayor parte del licor que se vende en el mercado proviene de pequeñas bodegas colectivas y privadas, y el período de fermentación del licor generalmente es de 25 días. El precio del vino suele ser de 1,2 a 15 yuanes/jin.
(2) Venta de barricas de plástico: Las especificaciones de capacidad del vino a granel en barricas de plástico son 5000ml, 4800ml, 4500ml y 3500ml, con un mínimo no inferior a 1500ml. Hay cuatro especificaciones para el vino en barrica: 45, 46, 48 y 50 grados. El precio del licor es generalmente de 12 a 15 yuanes por barril por 50,5000 ml de vino Daqu y de 8 a 11 yuanes por barril por 50,3500 a 4000 ml de vino Daqu.
2. El precio de mercado del licor a granel
Necesita ser determinado o resuelto
3. La cuota de mercado de la marca Sanjiu.
El precio de mercado del licor a granel. Los canales de venta son principalmente tiendas directas autooperadas y tiendas minoristas y mayoristas, y la escala mayorista no es grande. Aunque hay muchos puntos de comercialización de Sanjiu en algunos condados, pocas personas lo compran y consumen en el condado, lo que representa entre el 4% y el 6% del mercado total. Sin embargo, el nivel de consumo per cápita de licor embotellado en esta región es de alrededor de 8 a 12 yuanes por botella, y las perspectivas de ventas de varias marcas de gama media son prometedoras. La característica de la supervivencia de Sanjiu es que el precio del vino es barato, lo que satisface el bajo nivel de los consumidores actuales. Por lo tanto, todavía existe un cierto potencial de mercado que aprovechar en el mercado rural de Sanjiu.
En segundo lugar, analizar la situación actual del marketing y las perspectivas futuras de Sanjiu.
El auge del mercado de ventas de Sanjiu es el resultado de adaptarse a la actual recesión económica y satisfacer las necesidades de diferentes niveles. de la sociedad. También es una nueva forma de vender licores de baja gama, derivada del dumping no rentable de licores de baja gama en la guerra de precios de los licores durante muchos años. Por ejemplo, el precio de una determinada marca de vino embotellado de 50.500 ml es de 12 yuanes por barril, pero su beneficio por barril es inferior a 2 yuanes. ¿Por qué las empresas siguen produciendo en una situación tan rentable? Hay dos razones: en primer lugar, se pueden aprovechar algunos consumidores y oportunidades de mercado potenciales; en segundo lugar, la expansión de la escala comercial de Sanjiu puede ampliar la imagen corporativa y la reputación de la marca, que es una condición básica indispensable para el desarrollo actual y futuro de las empresas de licores.
Si observamos el camino de desarrollo de las empresas de licores nacionales y extranjeras, la actual comercialización y supervivencia de licores a granel es sólo un comportamiento de transición a corto plazo. Porque la existencia y las condiciones de desarrollo del mercado de Sanjiu dependen del grado de economía rural y de desarrollo social y económico. Con el continuo desarrollo y prosperidad de la economía de mercado, el espacio vital del vino a granel desaparecerá gradualmente, si la economía de mercado se desarrolla lentamente y se queda atrás, el mercado del vino a granel se recuperará y habrá potencial que aprovechar; Por lo tanto, algunas empresas de licores deben ser cautelosas a la hora de decidir si quieren desarrollar vigorosamente el mercado y la fortaleza de su marca mientras operan con ventas y producción de licores a granel. Por otro lado, algunas empresas de licores tienen una fortaleza económica relativamente buena y no pueden desarrollarse como marcas líderes y ocupar el mercado como marcas líderes. El objetivo es evitar que cambios repentinos en el mercado provoquen una acumulación de productos y envases, provocando enormes pérdidas a la empresa. Y el negocio acaba en la mezcla ajustada de licor. Con la recuperación general del mercado de licores, las marcas de comercialización de licores a gran escala son las más desfavorables para la mejora de la imagen corporativa y el valor de la marca, de modo que el buen estado operativo de la empresa está controlado por la trampa de reputación del licor de baja calidad.
Debido a su alto contenido de alcohol y su bajo precio, el vino a granel en barrica también se utiliza para elaborar vino medicinal. La elaboración de diversas medicinas tradicionales chinas puede lograr diversos efectos terapéuticos. Como ginseng, Polygonum multiflorum, serpientes venenosas, escorpiones, etc. , a menudo utilizado como materia prima para la elaboración de vino medicinal.