¿A qué debes prestar atención si quieres ser agente de vinos?

1. Para comprender el conocimiento del vino tinto es necesario ser un experto.

El vino tinto incluye muchas variedades, que se pueden dividir en vino tinto, vino blanco, vino rosado, vino rosado, champagne, etc. Como símbolo de la cultura, el vino tinto siempre ha sido respetado por la clase alta. Vender vino tinto es esencialmente vender la cultura del vino tinto. Como agente vitivinícola, sólo aprendiendo la cultura de la venta de vino tinto podrán seguir aumentando las ganancias del vino tinto. Por lo tanto, los agentes no sólo deben comprender la calidad del vino tinto, sino también la cultura del vino tinto. Un buen gestor de vinos debe ser alguien a quien le guste la cultura del vino tinto y sepa catar y apreciar la cultura del vino tinto. Sólo si comprende el vino tinto podrá transmitir el producto a otros.

2. Entender la demanda del mercado

Ser consciente de ello.

Antes de convertirse en agente del vino tinto, primero debe realizar una investigación de mercado.

Actualmente, el consumo interno de vino tinto es mucho menor que el de vino blanco, y la clave para La madurez del mercado radica en la comprensión de la cultura y el consumo del vino tinto por parte de los grupos de consumidores locales.

. Por ejemplo, en el norte la gente bebe vino blanco o cerveza, pero no les gusta el vino tinto. ¿Por qué? Porque no les gusta la cultura del vino tinto y piensan que es demasiado educada, a diferencia de beber vino blanco y cerveza, donde se puede beber una taza a la vez. Si se observa atentamente el mercado nacional actual del vino tinto, las ciudades con un consumo relativamente maduro tienen una característica obvia: los principales consumidores de esta ciudad no son necesariamente "aborígenes", sino que incluyen grupos de consumidores de todas las direcciones, pero los más importantes aún dependen de la situación actual. la situación de la población local, la estructura de los grupos de consumidores locales y el reconocimiento de la cultura del vino tinto.

3. Canales de venta de vino tinto.

Los canales de venta del vino tinto dependen del precio. Generalmente, los principales canales de venta de vinos tintos de alta calidad y precios relativamente altos son hoteles, bares, discotecas y algunas discotecas de vinos

, mientras que los vinos tintos de gama baja a media son adecuados para su venta en centros comerciales. centros comerciales y supermercados

. Si es un agente, el capital, la capacidad y las conexiones son indispensables. Si se trata de abrir una tienda minorista, en términos generales, un hotel vinícola exitoso elegirá estar en una comunidad de alto nivel, un edificio de oficinas de alto nivel, un hotel estrella o una zona comercial.

Esto no significa que El precio del vino tinto en sí, pero el precio del vino en sí, es relativamente fácil para las personas en un entorno así aceptar la cultura del vino tinto.

Además, las compras grupales y los beneficios unitarios también son buenos canales de venta. En fechas importantes como fin de año o vacaciones, bodas, etc., existe una demanda real de grandes compras al mismo tiempo. La compra en grupo puede permitir abrir ventas de un producto. Los chinos están acostumbrados a dar regalos a familiares y amigos en diversos festivales. Estas etiquetas también las utilizan las empresas para ganarse a los empleados y llevar a cabo actividades de relaciones públicas. La cultura del vino también está profundamente arraigada en el concepto tradicional del pueblo chino. Consumirán una gran cantidad de vino cada vez que entretengan a sus invitados (la cerveza es la que más consume, los licores son los que más consumen y el vino tinto ocupa el tercer lugar tanto en volumen como en valor), aprovechar esta oportunidad es otra forma de ampliar los canales de ventas.

4. Habilidades de venta.

Céntrate en ellos, por ejemplo, si el vino tinto que vendes es un producto de gama media a alta

, entonces los clientes que buscas no son relativamente grandes. grupos de personas, pero algunas Una persona de estatus relativamente alto. Diferentes grupos de personas tienen diferentes necesidades, como la belleza de las mujeres, la atención médica de las personas mayores, la aptitud física de los hombres, etc. 1.

Encuentre el consumidor objetivo adecuado

: trabajadores administrativos y administrativos de altos ingresos y a la moda. 2. Encuentre la ubicación adecuada: comunidades de alto nivel, ciudades de entretenimiento; , restaurantes occidentales, etc.; 3. Encuentre el momento adecuado: cumpleaños, fiestas y entretenimiento, vacaciones. 4. Encuentre el método de venta correcto: reclute vendedores para obtener altas ganancias inmediatas. 5. Encuentre los puntos de venta correctos: si desea que otros acepten su producto, primero debe comprender las características de su producto. El vino es muy complejo. Primero hay que comprender el origen específico, la bodega, la variedad de uva y el sabor antes de elegir el objetivo de venta adecuado.

En la actualidad, los canales de distribución de vino nacionales están ocupados básicamente por marcas locales como Great Wall, Huaxia, Changyu, Dynasty y otras marcas.

. En el contexto de una competencia tan feroz, la única forma de sobrevivir y desarrollarse al ingresar al mercado es tomar una ruta personalizada.

Si estás interesado en convertirte en agente de vinos

, te sugiero que tengas la oportunidad de visitar los clubes y tiendas de vinos de Shanghai, Beijing, Shenzhen o algunas ciudades costeras abiertas. Creo que te serán útiles.