Estándares y métodos de segmentación de mercado.

Con la aplicación generalizada de la teoría de la segmentación del mercado en el marketing corporativo, la gente presta cada vez más atención al estudio de los estándares de segmentación del mercado. En resumen, los estándares y métodos basados ​​en la segmentación del mercado incluyen principalmente los siguientes aspectos:

Entorno geográfico, población, psicología del consumidor y comportamiento del consumidor. Algunos de estos factores son relativamente estables, mientras que la mayoría están cambiando dinámicamente.

1. Factores ambientales geográficos, es decir, segmentación del mercado en función de la ubicación geográfica y del entorno natural donde se encuentran los consumidores. Las variables específicas incluyen: país, región, tamaño de la ciudad, clima y densidad de población en diferentes regiones.

2. La razón por la cual el entorno geográfico es la base principal para segmentar el mercado de consumo es porque los consumidores en diferentes ubicaciones y entornos geográficos a menudo tienen diferentes características de demanda para el mismo producto, por lo que tienen diferentes requisitos para el marketing corporativo. Las reacciones también tienden a diferir.

3. Los factores geográficos y ambientales son fáciles de distinguir y analizar, y son factores básicos que deben tenerse en cuenta para la segmentación del mercado. Pero al mismo tiempo, el entorno geográfico es una variable relativamente estática y los consumidores en la misma ubicación geográfica todavía tienen necesidades muy diferentes de un determinado producto. Por lo tanto, cuando las empresas eligen mercados objetivo, también deben segmentar el mercado en función de otros factores.

Datos ampliados

Características que debe poseer una segmentación de mercado eficaz

1. La mensurabilidad se refiere a las características utilizadas para segmentar el mercado y el mercado que se está segmentando. Los criterios y variables son identificables y mensurables, es decir, tienen diferencias claras y rangos razonables. La segmentación del mercado pierde su significado si ciertas variables de segmentación o necesidades y características del comprador son difíciles de medir, definir y describir después de la segmentación del mercado.

Algunas variables objetivas, como edad, sexo, ingresos, ubicación geográfica, nacionalidad, etc. , son relativamente fáciles de determinar, y la información relevante y los datos estadísticos son relativamente fáciles de obtener, mientras que algunas variables subjetivas, como las variables psicológicas y de personalidad, son más difíciles de determinar.

2. Accesibilidad Esto significa que la empresa puede ingresar a segmentos de mercado seleccionados y realizar una promoción y distribución efectiva. De hecho, se trata de considerar la viabilidad de las actividades de marketing. En primer lugar, las empresas pueden transmitir información sobre el producto a muchos consumidores en el mercado a través de ciertos medios publicitarios y, en segundo lugar, los productos pueden llegar al mercado a través de ciertos canales de venta.

3. Rentabilidad (Escala) Esto significa que el tamaño del segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande como para permitir que la empresa tenga la rentabilidad suficiente, de modo que sea digno de la empresa diseñar un plan de marketing para él. , para lograr con éxito sus objetivos de marketing y solo con el potencial de expansión podemos asegurarnos de lograr los beneficios económicos y de servicio social deseados según lo planeado.

Consulte la Enciclopedia Baidu: Segmentación del mercado