¿Qué preparativos se deben hacer en la etapa inicial de apertura de una tienda?
¿Qué preparativos se deben hacer antes de abrir una tienda? Los novatos tienen poca experiencia en la operación de tiendas y no están muy familiarizados con el modelo operativo. Ya sea una cadena de tiendas o una tienda independiente, si desea abrir una nueva tienda, debe hacer los preparativos preliminares. Echemos un vistazo a los preparativos y materiales relacionados que se necesitan en la etapa inicial de apertura de una tienda.
¿Qué preparativos se deben hacer en la etapa inicial de apertura de una tienda? Si una nueva tienda 1 va a ser popular una vez que abra, el trabajo de publicidad preliminar debe hacerse bien. De lo contrario, si otros no conocen su tienda, ¿cómo pueden venir y gastar dinero allí? Por lo tanto, en las primeras etapas de apertura, puede optar por ir a las comunidades o distritos comerciales circundantes para hacer publicidad, lo que se puede hacer mediante la distribución de folletos.
Al hacer folletos, asegúrese de elegir una empresa de publicidad confiable. Aunque es una página pequeña, se presta mucha atención a su producción. Muchas pequeñas empresas de publicidad no son profesionales, los diseños de sus folletos no son razonables y el efecto publicitario final es insatisfactorio. Por lo tanto, a la hora de realizar una sola página, debes dejar que la empresa de publicidad la diseñe bien.
Al tratarse de una apertura de nueva tienda, es necesario tener un ambiente de apertura, y también es importante crear un buen ambiente. Por ejemplo, el arco en la entrada, las banderas coloridas en la entrada de la tienda, los carteles y los estantes de exhibición promocionales colocados en la tienda son formas comunes de crear una atmósfera de apertura, especialmente carteles y estantes de exhibición.
Estas dos cosas pueden indicarle de manera más directa que nuestra tienda ha abierto, qué hace nuestra tienda, su alcance comercial y también se le pueden presentar algunas actividades de apertura. Tienes que elegir el diseño adecuado para tu tienda en carteles y stands.
No se trata sólo de hacerlo bien. Los diferentes efectos de diseño presentan diferentes efectos de marketing, que deben ser llamativos para todos.
Finalmente, el punto más importante son las acciones de los activistas. Para que la actividad de apertura de una tienda sea exitosa, debe haber una asignación de mano de obra razonable. Cada personal tiene diferentes divisiones del trabajo, para que no se sientan abrumados durante la apertura.
Qué preparativos se deben hacer en la etapa inicial de apertura de una tienda 2 1. Investiga sobre el distrito comercial.
Hay dos cosas que hacer en la investigación de distritos comerciales:
Una es una encuesta de grupos de clientes y la otra es una encuesta de competidores.
El comercio minorista es como invitar a invitados a cenar. Para atraer clientes a tu hogar, analizar tu base de clientes es más importante que estudiar a tus competidores.
Para investigar la comunidad alrededor de la tienda, es necesario conocer el número de hogares, la composición por edades de los residentes, los hábitos de consumo, etc.
Acudir al mercado húmedo y al sector de restauración más cercano para investigar los niveles de ingresos y los hábitos de consumo de los residentes es una buena manera de obtener conclusiones más objetivas.
El alcance de la investigación sobre la competencia es muy amplio, incluido el diseño y la visualización, la estructura del producto, el precio, la situación de los empleados, etc. , y también es importante conocer las categorías y productos individuales más vendidos.
2. Imagen de almacenamiento y configuración del hardware
La imagen de la tienda no se puede ignorar. Los consumidores de hoy no sólo valoran la alta calidad y el bajo precio de los productos, sino también el entorno comercial y el hardware de la tienda.
Muchos empresarios siempre piensan que la decoración de las tiendas y fachadas no está incluida en la inversión, por lo que a menudo prestan poca atención al diseño de los sistemas VI y CI de la empresa.
Esta es una medida imprudente. Ya sea que la diseñes tú mismo o contrates a un planificador profesional, tu tienda debe contar con un sistema de diseño de imagen que resalte las características de los servicios comerciales.
Durante el período de construcción, además de supervisar la calidad del proyecto, alguien también debe supervisar en obra, para que podamos entender la situación completa de toda la tienda, solucionar problemas en el futuro y familiarizarnos. con los procesos de trabajo de diversos equipos de hardware.
3. Llegada de mercancías y establecimiento del sistema de gestión
El producto es el alma del funcionamiento de la tienda, por lo que es muy importante en este vínculo. Contacto con proveedores, precios de compra, procesos de estandarización de producción, precios, características del producto, cálculos de costes, métodos de exhibición y decoración, etc. , todo debe estar claramente completado antes de encontrar el objeto para alquilar.
Establezca una base de sistema operativo estándar y, después de la operación formal, realice rápidamente las correcciones de ajuste apropiadas basadas en problemas de administración reales, para que las operaciones de la tienda encarrilen en el menor tiempo posible.
4. Reclutamiento de personal, educación y capacitación
Las personas son la base de una empresa. Debemos reclutar personas en el momento adecuado para el proceso de apertura de la tienda y seguir estrictamente el principio de ". Prefiero faltar más que sobrecargar y controlar estrictamente" para evitar reclutar gente tarde en la tienda o cuando el proceso esté flojo.
Por un lado, la escasez de mano de obra puede deberse a la falta de tiempo para contratar personas adecuadas. Por otro lado, no favorece la formación del personal de la tienda, lo que provocará una baja calidad.
Además, en las primeras etapas de iniciar un negocio, muchos jefes, debido a la falta de experiencia en contratación, utilizaron un gran número de compinches familiares e insistieron en seguir su propio camino, causando muchos problemas de gestión y pérdidas innecesarias de costes de gestión en el futuro.
La formación del personal es la piedra angular de las operaciones de la tienda. La formación debe organizarse de forma planificada para que el personal pueda recibir una orientación integral y completa in situ y una formación presencial sobre los procesos de trabajo y la calidad del servicio.
Tan pronto como muchos supermercados abrieron, las operaciones in situ se convirtieron en un caos. Originalmente quería atraer una gran cantidad de clientes a través de promociones en la tienda, pero no esperaba que no hubiera capacitación del personal, lo que resultó en una baja calidad del servicio y clientes insatisfechos que se quejaban. Como resultado, perdí a mi esposa y mis tropas.
5. Hacer un buen trabajo en la penetración de la comunidad y el desarrollo de membresía.
La penetración en la comunidad antes de la apertura puede sentar una buena base para el éxito del evento de inauguración y las ventas posteriores.
Pero la penetración en la comunidad no se trata solo de emitir tarjetas de membresía. También incluye alentar a los empleados a conversar con los residentes e intercambiar información de contacto durante las actividades comunitarias para comprender las expectativas de los residentes sobre los supermercados, lo cual es importante para el contenido de. Las actividades de apertura. La planificación y la publicidad son muy necesarias.
6. Establecer el diseño y las líneas dinámicas
La forma y el área de la tienda no se pueden cambiar, pero establecer el mejor diseño y las líneas dinámicas de acuerdo con las condiciones locales es la máxima prioridad. de la nueva tienda.
Según los resultados de la encuesta, podemos decidir qué categorías son adecuadas para colocarse en la parte más profunda de la tienda y qué productos se pueden colocar en la puerta para atraer clientes de manera efectiva. Diseño y líneas de movimiento propicias para que los clientes se desplacen por la tienda, lo que ayuda a la venta.
¿Qué preparativos se deben hacer en la etapa inicial de apertura de una tienda? 1. El análisis de mercado se analiza a grandes rasgos como tendencias de ventas del mercado.
Distribución de precios, distribución de marcas, dimensiones de productos más vendidos, análisis de la competencia, etc. Hablemos de análisis de productos. ¿Por qué hacer análisis de producto? Como se mencionó anteriormente, siempre que tenga un buen producto, generará clics y conversiones. El análisis de producto incluye dos partes: Primero, analiza los productos de tu propia tienda.
La otra es analizar cierta información de los productos de la competencia, hacer referencia a la excelencia de la otra parte, encontrar la diferenciación del producto y crear un producto mejor que la otra parte. Primero, debe comprender el estilo de producto de sus competidores, los puntos de venta de los productos, el estilo de página, la estructura del tráfico, el volumen de ventas, el precio unitario, la cantidad de visitantes, las estrategias de actividad, etc.
En segundo lugar, debe haber suministros a bajo precio.
Los precios ultrabajos son la mejor manera de atraer clientes. También es el requisito previo para que pueda obtener beneficios. Lo que quiero decir con precio bajo no es lo que pensamos. Es decir, los precios de nuestros productos se pueden encontrar en eBay y Taobao, que son más atractivos en comparación con nuestros precios.
Esto requiere que encontremos la fuente de bienes con el precio más bajo. Esto es difícil de encontrar. Cuando encuentre la fuente de los productos para negociar, no hable de cómo nuestro sitio web puede brindarle beneficios publicitarios. A un verdadero agente regional no le importaría esto. A él sólo le importa cuánto puedes obtener de él.
En tercer lugar, familiarízate bien con los productos de tu tienda.
Esto suele ser un problema para la mayoría de los propietarios de nuestras tiendas. Si no comprende su producto, ¿cómo puede presentar su rendimiento a los clientes? ¿Qué puedes utilizar para convencer a los clientes de que compren tus cosas? No importa lo que vendamos, tenemos que convertirnos en expertos en ello. Esto requiere que todos sepan más sobre este campo y aprendan más de las personas mayores en este campo. Debemos esperar hasta que el cliente mencione su deseo de comprar antes de poder proponerle varios planes para que elija, y también debemos ayudarlo a analizar y comparar.
En cuarto lugar, no es necesaria una buena publicidad.
Cuando abrimos una tienda online, debemos hacer más amigos online. Haz un buen trabajo en publicidad. Al menos deja que la gente sepa lo que estás vendiendo. Cuando quiere comprar, lo primero que piensa es en ti. Cuando digo promoción en línea, no me refiero a publicar en foros sobre lo que vendo. En lugar de eso, haz amigos y trata de atraer la atención de otras personas. Haz buen uso de tus documentos de firma. Porque cuando usted llama la atención, su documento de firma también se convierte en el punto culminante de la atención de los demás.
5. Cómo mantener a tus antiguos clientes.
Esto es muy sencillo. Dije antes que podemos configurar un grupo de WeChat, enviar sobres rojos de vez en cuando e interactuar con ellos. Agrega cupones cuando ingreses a la tienda, porque solo así él vendrá directamente a tu tienda si tiene necesidades, porque hay confianza entre ellos. Al mismo tiempo, si sus amigos lo necesitan, definitivamente lo presentarán para aumentar la tasa de conversión y la tasa de clics. Al mismo tiempo, también obtienes beneficios, por lo que también es importante mantener a los clientes antiguos.