¿Cómo comprobar si eres apto para las ventas?
Todos los amigos que son nuevos en las ventas suspirarán, ¿dónde están los clientes? Muy pocos amigos, pocos contactos y mucha presión de desempeño. Todo es difícil al principio. Les dije a mis amigos que tienen más de diez años de experiencia en ventas que si quieren comenzar en las ventas, deben estar mentalmente preparados, no estar ansiosos por lograr un éxito rápido, sino tener una visión a largo plazo y tratar a cada cliente como tu amigo. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. También es difícil comprobar si eres apto para un trabajo de ventas.
Las ventas parecen consistir en vender productos, pero en un nivel más profundo, se trata de vender tu personaje. Algunas personas dirían que no me importa el carácter, mientras pueda vender productos, esa es mi habilidad. En lo que a mi experiencia personal se refiere, cualquiera que tenga éxito en las ventas, cualquiera que pase de ser vendedor a jefe, es sin duda una persona de excelente carácter en ese momento. Por supuesto, también hay personas que triunfan y su carácter se deteriora. En definitiva, conduce al fracaso. Dado que las ventas se tratan de vender personalidad, debes aprender a hacer amistad con personas con buena personalidad. A menudo decimos que confiamos en nuestros padres en casa y en nuestros amigos cuando salimos. Los amigos no siempre se pueden comprar con dinero.
Quiero contar una historia desde mi propia experiencia personal. En el verano de 1995, la estación de televisión Shaanxi emitió un anuncio. Baoji Brewery quiere contratar vendedores de cerveza en toda la provincia y requiere un título universitario o superior. Uno de mis compañeros vio el anuncio y me obligó a presentar la solicitud. En ese momento, había obtenido un diploma universitario mediante un autoexamen y sentía que no estaba calificado. Pero aun así acompañé a Xue a Xianyang. Inesperadamente, sólo se contrató a dos vendedores, pero se inscribieron casi mil personas. A las cinco de la tarde era mi turno y mis compañeros. Entré a la sala de entrevistas y dediqué diez minutos a explicar mi visión de vender cerveza y cómo hacer bien el trabajo. El entrevistador parecía inexpresivo en ese momento, así que sentí que tal vez no hubiera muchas esperanzas. Inesperadamente, una semana después recibí un aviso pidiéndome que me presentara.
Estoy muy emocionado porque es muy raro que salga de la pantalla entre más de 1.000 personas. Cuando me registré, descubrí que la persona que entrevistaba ese día era el vicepresidente de la empresa. Pero mi compañero de clase no fue admitido. Cuando tuve la oportunidad de preguntarle al vicepresidente por qué me atraía él, me dijo, no sólo eres capaz, sino que lo más importante es que eres un amigo. Al solicitar el trabajo, no solo les pidió a sus compañeros de clase que se entrevistaran primero, sino que también los recomendó encarecidamente frente a mí. Sólo entonces me di cuenta de que mis elogios a mis compañeros de clase ese día hicieron que mi solicitud fuera exitosa. Me alegro de pensar en los demás y compartir con amigos todo lo que hago. Esta ventaja no sólo me dio un gran prestigio entre mis compañeros, sino que también me dio un comienzo en mi carrera.