¿Cómo utilizar productos de nicho como materiales de comercio electrónico?
Las habilidades más importantes:
1. Las imágenes del material deben ser claras.
2. La redacción y los materiales deben poder reflejar los aspectos más destacados del producto.
3. Los materiales, las reproducciones y los estilos de los productos deben ser coherentes.
4. Diferencias
Me centro principalmente en dos, tres y cuatro puntos, ya que se menciona la "categoría de calidad pequeña". Sólo selecciono algunas subcategorías de materiales para el análisis.
He ** elegido dos productos, a saber, el "Selector de orejas eléctrico de tecnología negra" (el producto más popular del mes pasado) y el "Cepillo de limpieza de ventanas de pantalla lavable y desmontaje" (un producto popular a corto plazo).
El ciclo de vida de la mayoría de las subcategorías es muy corto, lo que también es una característica importante de las subcategorías.
Fuente de datos: EDX Data Eye
Fuente de datos: EDX Data Eye
Como se muestra en la figura anterior, el volumen de ventas de ambos productos supera los 100.000. es relativamente representativo entre los productos de nicho.
Alguien [algo] que llame la atención
1. Redacción publicitaria
Para la redacción publicitaria de "Black Technology Ear Scoop", consulte la siguiente imagen:
Los productos destacados mencionados en la copia incluyen principalmente "69", "eléctrico" y "limpio".
El producto es el precio que el anunciante quiere mostrar. Utilice "10% de descuento", "promoción", "tiempo limitado" y otros textos publicitarios para ayudar a mostrar que 69 yuanes es un "descuento" y representa. el deseo del consumidor de consumir.
"Electricidad" refleja la función principal del producto, que es la "tecnología negra". En comparación con los hisopos de algodón comunes, lo más destacado de esta cuchara para los oídos es que es "eléctrica", lo que es más práctico y eficaz que los hisopos de algodón. El reflejo en la redacción publicitaria es reflejar el efecto de uso del producto a través de redacción publicitaria como "succionar" y "limpiar".
Fuente de datos: EDX Data Eye
La copia del "Cepillo de limpieza de pantalla sin desmontaje ni lavado" se muestra en la siguiente imagen:
El Los principales aspectos destacados del producto mencionados en la copia son: "29.9 compre uno y obtenga otro gratis", "cepillado de doble cara", "sin esfuerzo".
Esto es lo mismo que sacar un utensilio para las orejas.
La redacción utiliza un descuento de precio compre uno y obtenga otro gratis de 29,9 yuanes para amplificar el deseo de compra de los consumidores.
Limpia sin esfuerzo ambos lados, reflejando la efectividad y experiencia de uso del producto. Muestra de forma clara y concisa lo que hace el producto.
Fuente de datos: EDX Data Eye
2 Materiales
El material del "Black Technology Ear Pick" se refiere a la siguiente imagen:
" El material del "Cepillo limpiador de ventanas sin desarmar ni lavar" se muestra en la siguiente imagen:
Se puede ver en los dos materiales anteriores que, aunque el contenido y la forma de Los dos materiales son diferentes, el contenido que quieren expresar es el mismo.
Es decir, reflejar las funciones y aspectos destacados del producto.
¿Qué puede hacer un producto? ¿Y por qué compran los consumidores?
Si el anuncio puede reflejar los aspectos más destacados del producto y satisfacer las necesidades de los consumidores, el número de clics en la creatividad del anuncio orgánico aumentará. ¿Cómo saben los consumidores que necesitan un producto si no saben para qué sirve?
Estilo
Debido a que el material del cepillo de limpieza está hecho principalmente de videos cortos, el análisis aquí se basa principalmente en el material de la cuchara para los oídos.
Los colores, la estructura del texto y la imagen, el contenido del texto y las fuentes son parte del estilo.
¿Cómo juzgar si el estilo es consistente? Depende principalmente del sentido visual general de la imagen. Una vez que se produce un material publicitario, puede ser evaluado por personas externas. ¿Hay alguna inconsistencia en sus primeras impresiones de los demás? Si es así, se optimizará.
No hay sensación de separación entre las imágenes y el texto de la imagen, unificando el fondo "negro". El negro y el gris pueden resaltar implícitamente la “tecnología negra” del producto. Los materiales principales son el negro y los tres colores primarios: amarillo, rojo y azul, y la combinación no llama la atención. Este es un gran material publicitario.
Compare otro material publicitario de ropa masculina, como se muestra a continuación:
Hay una clara sensación de separación, los colores de fondo izquierdo y derecho son inconsistentes y el color de la copia no es consistente con el color de fondo.
El diseño del copywriting también tiene algunos problemas. "Un poco caro" es definitivamente más atractivo que el "10% de descuento" que ofrece el redactor de material exigente.
Contradicción
Aunque la competencia entre categorías de nicho no es demasiado grande, últimamente cada vez más comerciantes están prestando atención a esta área. Por lo tanto, puede ser que haya productos que compitan por pequeñas categorías de bienes, o puede ser que haya comerciantes y productos después de crear un éxito.
Al seleccionar productos en la etapa inicial, se debe considerar la existencia de productos competidores similares.
Por ejemplo, utilice la plataforma DataEye-EDX para buscar si hay productos competidores para reinvertir.
Y si lleva un tiempo en las estanterías, si hay comerciantes y productos, también podrás comprobar el estado de entrega de los productos de la competencia de esta forma.
La finalidad de visualizar productos de la competencia es recopilar información sobre los mismos. Una vez que sus datos, como la tasa de entrega, caen, debe estar más atento y comenzar a optimizar la entrega.
Lo importante en este momento es la diferenciación.
Muchas empresas son demasiado vagas y utilizan los mismos productos, los mismos materiales e incluso la misma redacción. En esta época se inició una competencia directa y feroz entre anuncios homogéneos.
En este momento, puedes intentar modificar la redacción, los materiales e incluso los canales de entrega para distinguir tus anuncios de los productos de la competencia y dejar una impresión más profunda en los consumidores que ven el mismo producto.