Cómo realizar promociones navideñas
Estrategia 1: ser creativo y contribuir al ambiente festivo.
Los festivales son días llenos de energía y alegría. Captan la psicología del consumo navideño de las personas, entretienen las ventas, crean puntos calientes y, en última instancia, logran el marketing navideño. Según los diferentes festivales, crearemos diferentes temas de actividades distintivos para atraer la mayor cantidad de clientes a sus mostradores, crear una atmósfera en el lugar y lograr el propósito de las ventas del festival.
Por ejemplo, durante el Dragon Boat Festival del año pasado, diseñamos el final del supermercado con la forma de un barco dragón. Se pueden colocar XX bolas de masa de arroz al vacío y materiales de promoción del Dragon Boat Festival en el barco dragón para crear una fuerte atmósfera del Dragon Boat Festival en el lugar. El obsequio de bolsitas y las actuaciones folclóricas del Concurso Cultural del Dragon Boat Festival mejoraron el ambiente animado del festival e inspiraron a muchos consumidores a participar activamente en las actividades.
Estrategia 2: El marketing cultural transmite connotación de marca.
Marketing cultural, injertando el ambiente cultural del festival, para realizar un marketing cultural dirigido. Explorar y utilizar plenamente la connotación cultural del festival y combinarla con su propia filosofía empresarial y cultura corporativa. Al mismo tiempo que brinda a los consumidores disfrute artístico, no solo puede atraer a muchos consumidores, sino también generar buenos beneficios en el mercado y establecer una buena reputación corporativa. imagen.
Por ejemplo, el día de San Valentín, las actividades intelectuales de "Parejas que pasan tres pases" y "Tang Yuan representa mi corazón" realizadas en la tienda son muy buenas para adaptar cosas extranjeras a China, que no solo aumenta la extensión cultural de nuestras XX bolas de arroz glutinoso, y transmite el romanticismo y calidez del Día de San Valentín a través de actividades. Además, los pensamientos que dos personas suelen ser tímidos para expresar también pueden expresarse a través de esto, lo que también enriquece la connotación del festival.
En el Festival del Medio Otoño del año pasado, interpretamos con éxito la fuerte cultura familiar tradicional de integridad mediante la celebración del "Concurso de cocina familiar", creamos un buen ambiente de compras durante las reuniones familiares y tampoco perdimos tiempo. al presentar la connotación de nuestra marca XX Delivered vívidamente. Otros, como adivinanzas de acertijos con linternas y exhibiciones de cultura popular local, se han convertido en trucos probados y verdaderos para que los comerciantes atraigan la atención de los consumidores.
Estrategia 3: El marketing interactivo mejora la afinidad con la marca.
Con la mejora de los niveles de vida, la demanda de los consumidores ha pasado gradualmente del consumo masivo al consumo personalizado, y el marketing personalizado y los servicios personalizados se han convertido en nuevos puntos calientes de demanda. Si los comerciantes pueden captar esta tendencia, no será difícil obtener buenos resultados en el mercado navideño. Durante el Festival del Bote del Dragón del año pasado, "Enseñandote a hacer XX bolas de masa de arroz con materiales" de Changsha fue muy popular entre los consumidores. Las amas de casa de la ciudad elogiaron a nuestras trabajadoras por su habilidad única para hacer bolas de masa de arroz, y las ventas en el lugar también fueron muy populares.
La tienda es protagonista del marketing navideño. Shenzhen Wal-Mart es el primero en permitir a los clientes diseñar sus propias canastas de regalo o ofrecer diferentes tipos de canastas de regalo. Los clientes pueden elegir obsequios sin restricciones de cantidad, variedad o monto, lo que no solo puede satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, sino también. comprender plenamente la escala de precios. Esta ley fue bien recibida por los consumidores tan pronto como se introdujo. No sólo aumentó considerablemente las ganancias del departamento de alimentos frescos, sino que también promovió las ventas de otros departamentos.
Estrategia 4: La promoción del arte estimula el potencial de ventas.
El protagonista del marketing navideño es la "guerra de precios". Las guerras publicitarias y las guerras de promoción se centran todas en la guerra de precios. Si una guerra de precios se puede hacer bien o no es un conocimiento profundo. Muchos comerciantes creen obstinadamente que los festivales tienen como objetivo bajar los precios y vender más. En realidad, este enfoque cae en el malentendido de la promoción y, a menudo, el resultado es que todavía se quejan después de perder dinero. Por supuesto, como método común de marketing navideño, los anuncios sensacionales como "oferta especial en todo el sitio" y "compre algunos y obtenga otros gratis" se han vuelto comunes y tienen el mismo efecto en los consumidores. Por lo tanto, si realmente quieres una oferta especial, debes manejarla adecuadamente y prestar atención a la creatividad y al arte. El "precio de escalera" es suficiente.
Durante el Festival del Solsticio de Invierno del calendario lunar, planificamos ventas con precios escalonados y logramos buenos resultados. Sacamos 450 gramos de champiñones XX, albóndigas de carne fresca y pasta para promoción. En la plataforma de promoción, solo marcamos el precio, el tiempo de venta y las palabras "cantidad limitada, hasta agotar existencias" para atraer a los consumidores.
El método específico consiste en vender a precio completo desde el solsticio de invierno hasta el día 18, reducir el precio en un 25% desde el penúltimo día hasta el día 10 y reducir el precio en un 35% desde del penúltimo día al séptimo día. Los precios se reducen un 50% del séptimo al tercer día del Año Nuevo Lunar, y del tercer día al solsticio de invierno. Si todavía no se puede vender, se donará a una residencia de asistencia social para ancianos y niños. La razón por la que nos atrevemos a adoptar este enfoque es que los consumidores tienen esa mentalidad: "Si no lo compro hoy, otros lo comprarán mañana, así que es mejor comprarlo primero". por clientes por segunda vez o sin reducciones de precio. Recién lo compré.
Por lo tanto, los precios escalonados no sólo activan la popularidad de los supermercados, sino que también prolongan el efecto navideño, lo que conduce a una época dorada para las ventas de productos.