Ahorró 4.500 millones en activos a la edad de 29 años, la historia de lucha de Nie Yunchen, el fundador de Heytea nacido en la década de 1990

Como bebida moderna de té con leche de comida rápida, el momento más popular de Heytea debería ser en 2017. Temas como "Largas colas en la puerta de la tienda", "Compras de revendedores", "Apertura de nueva tienda" "Temas como "lanzamiento de nuevos productos" continúan siendo populares.

Después de volverse popular, naturalmente quedará fuera. Más tarde, Xixia también cayó en el torbellino de opinión pública y fue criticado abiertamente en Internet, pero al final, con el paso del tiempo, fue olvidado.

¿Cómo se destacó este joven nacido en los años 90 entre las muchas marcas de té con leche? /p>

Nie Yunchen nació en Jiangxi en 1991 y luego fue trasladado debido al trabajo de sus padres. Se fue a vivir a Guangdong. Su rendimiento académico no fue bueno, pero su personalidad era muy amable y sus padres. Tenían una mente muy abierta y nunca lo obligaron a sobresalir en sus estudios.

Por lo tanto, la vida adolescente de Nie Yunchen fue relativamente libre después del examen de ingreso a la universidad, porque sus calificaciones no eran las ideales, por lo que se fue a Guangdong. Science Vocational College para estudiar en una universidad secundaria.

La mayoría de los adolescentes se encuentran en un estado de relativa confusión, y Nie Yunchen no fue la excepción. Luchó durante mucho tiempo a la hora de elegir una especialidad, sin conocerse a sí mismo. Hablando con sus padres sobre lo que quería hacer en el futuro, finalmente eligió la carrera de administración.

Los conocimientos que aprendió en tres años fueron de poca utilidad. Era como agua turbia mezclada con harina. Una y otra vez en su mente comprendió algunos conocimientos básicos de negocios, pero no pudo captar los puntos clave.

Después de graduarse, deambuló por la sociedad durante un período de tiempo con el ejército de recién graduados. No pudo encontrar un trabajo satisfactorio y adecuado, y estaba confundido. Cuando estaba confundido, consideró iniciar un negocio.

En ese momento, Nie Yunchen se dio cuenta de que los teléfonos inteligentes serían. el principal producto electrónico en el futuro, por lo que abrió una tienda de teléfonos móviles. No solo vendía los últimos teléfonos inteligentes, sino que también ayudaba a las personas a reparar sus teléfonos móviles. ubicaciones y falta de reputación, el negocio ha sido mediocre. Al final, el dinero ganado en un mes apenas fue suficiente para cubrir el costo de la tienda.

Con el escaso conocimiento comercial en su mente, Nie. Yunchen intentó dar a la gente pinceles gratis o instalar software para aumentar el flujo de clientes de la tienda.

Este método atrajo a muchos clientes, pero fracasó. Era un negocio gratuito, pero suyo. Los ingresos de la tienda todavía no cambiaron mucho.

Más tarde, compró algunos productos pequeños, como fundas para teléfonos móviles y auriculares, en la tienda de teléfonos móviles. Los precios no eran caros y los clientes vinieron a reparar sus móviles. Teléfonos, lo compré cuando no tenía nada que hacer.

Poco a poco, el negocio de la tienda tomó el camino correcto a medida que aumentaba el número de reparaciones de teléfonos móviles, las habilidades de Nie Yunchen se volvieron cada vez más sofisticadas. Y vinieron muchos clientes habituales, lo que le trajo nuevos clientes.

Sin embargo, con el desarrollo de Internet, las compras en línea se convirtieron en una tendencia, lo que atrajo a una gran cantidad de clientes consumidores y afectó gravemente el funcionamiento fuera de línea.

La pequeña tienda de Nie Yunchen también se vio afectada, cada vez tenía menos clientes y estaba a punto de cerrar. Comenzó a considerar cambiar de carrera, pero había demasiadas industrias para elegir. >

Este joven de poco más de veinte años Después de pensarlo durante mucho tiempo, decidí salir a investigar.

Salió del callejón remoto donde estaba, caminó por las calles y llegó al centro comercial más concurrido. Las calles estaban llenas de gente y los transeúntes tenían prisa. Se quedó allí y. Pensó por un momento. Levanta los pies y camina desde la calle hasta el final de la calle.

Nie Yunchen fue de puerta en puerta, mirando tiendas de ropa, cafeterías, joyerías, salones de belleza, tiendas de bebidas... Todas estas empresas tienen negocios diferentes y es imposible saber cuál es el mejor.

Sin embargo, observó accidentalmente que además de los bienes adquiridos, muchos jóvenes también sostenían en sus manos un vaso de bebida, charlaban con sus compañeros mientras caminaban, y bajaban la cabeza para tomar unos sorbos.

Así que, consciente o inconscientemente, dirigió su atención a las tiendas de té con leche y pensó en la viabilidad de transformar la industria de las bebidas. En primer lugar, el impacto de las compras online en la industria de las bebidas no es demasiado grande y la base de clientes es relativamente estable.

En segundo lugar, las tiendas de bebidas generalmente no son de gran escala, por lo que la inversión inicial no es demasiada y el riesgo es relativamente pequeño. Lo único a considerar es la ubicación de la tienda. No debe abrirse en un lugar con poco tráfico como una tienda de telefonía móvil.

Después de determinar la dirección, Nie Yunchen cerró la tienda de teléfonos móviles e invirtió los 200.000 yuanes ahorrados en los dos años de iniciar un negocio en la industria del té con leche.

Descubrió que la mayoría de los tés con leche que se encuentran actualmente en el mercado son en polvo y dulces. Aunque las ganancias son enormes, las características del producto no son distintivas, lo que dificulta afianzarse en el mercado.

También hay té con leche al estilo de Hong Kong con un sabor fuerte. Aunque se ha mejorado el sabor, las variedades son relativamente únicas y no hay innovación, por lo que es difícil satisfacer la búsqueda de los jóvenes.

Quiere hacer algo diferente, té con leche que guste a todas las edades, por lo que debería cambiar las materias primas, usar leche fresca, usar buen té y hacer té con leche en el verdadero sentido.

El 12 de mayo de 2012, Nie Yunchen abrió la primera tienda de té con leche, ROYALTEA, en la calle Jiuzhong, ciudad de Jiangmen, provincia de Guangdong.

Antes de abrir la tienda, pasó varios meses estudiando la proporción de condimentos para el té con leche y bebía nada menos que 20 tazas de té con leche al día.

El día de la inauguración, debido a la singularidad del té con leche y al segundo evento a mitad de precio, las ventas no fueron malas, sin embargo, después de la promoción, el negocio de la tienda se desplomó. En el peor de los casos, solo tres leches. Los tés se vendieron en una taza.

La ubicación de la tienda se consideró cuidadosamente. Aunque la decoración de la tienda era normal, no afectaría el flujo de clientes. El sabor del té con leche también se introdujo después de un arduo trabajo repetido. No descubrí cuál era el problema.

Se conectó a plataformas sociales, buscó su propia marca con la esperanza de ver reseñas de Imperial Tea de otras personas en línea. Prestó especial atención a las reseñas negativas, obtuvo información útil de ellas e hizo ajustes basados ​​en otras. opiniones de la gente.

Con sugerencias limitadas, realizó una encuesta en línea para recopilar las opiniones y preferencias de los jóvenes sobre el té con leche.

Para enriquecer el sabor del té con leche y reducir el dulzor simple, Nie Yunchen agregó queso afrutado y salado a la bebida, lo que no solo cambió la apariencia del té con leche, sino que también hizo que el té con leche sabe más delicioso.

Después del lanzamiento del nuevo té con leche y queso, inmediatamente recibió una respuesta diferente. Aunque el precio es un poco más caro que el té con leche normal, el sabor es muy diferente y los consumidores están dispuestos a pagar por él. gusto.

El principal grupo de consumidores en el mercado del té con leche son las mujeres. Las mujeres tienen múltiples placeres visuales y no consideran el sabor primero. Elegirán comprar solo por su apariencia.

Junto con el sabor refrescante y la poca carga psicológica al beberlo, vinieron cada vez más clientes, e incluso se revivió una larga cola en la puerta de la tienda de Nie Yunchen.

Cuando inició su negocio, les dijo a sus empleados: "Este es un campo de pruebas, un lugar donde nace una marca". Los empleados lo encontraron un poco gracioso y pensaron que estaba diciendo tonterías. Inesperadamente, dentro de unos años, Nie Yunchen abriría varias sucursales.

En la segunda mitad de 2015, Imperial Tea había abierto más de 50 sucursales en Guangdong. En tan solo unos años, la solicitud de Nie Yunchen para la marca Imperial Tea no ha sido aprobada, lo que indirectamente ha llevado a algunos imitadores a tomar prestada su marca para vender.

Han pasado cuatro años desde que Nie Yunchen fundó Royal Tea, que es relativamente conocido en Guangdong. Cuando estaba realizando el desarrollo de seguimiento de la marca, decidió abandonar "ROYALTEA" y cambiar. a "HEYTEA".

Este movimiento equivalía a destruir los cimientos y empezar de cero, pero insistió en cambiarlo después de una cuidadosa consideración.

Aunque no existe una diferencia esencial entre Imperial Tea y Heytea, el primero es el punto de partida de su negocio y es de gran importancia, el segundo es el resultado de su comienzo a tomar forma, dándole la determinación; para seguir avanzando.

El packaging primero debe reflejar la marca y ser impactante, es decir, imprimir el logo de la marca en la copa y hacer la copa más gruesa para realzar la textura.

La selección de la ubicación es más importante. Está abriendo una tienda en el primer centro comercial de una ciudad. Si el volumen de ventas alcanza el estándar esperado, considerará abrir sucursales en otras áreas locales.

En junio de 2016, Heytea recibió una inversión inicial de 100 millones de yuanes del fundador de LeBron James.

Desde entonces, Heytea ha comenzado a expandirse por todo el país, conquistando gradualmente más mercados. En enero de 2017, se inauguró la primera tienda de té temática en la ciudad de Shenzhen Vientiane, con una tienda que cubre un área de 100 metros cuadrados.

Nie Yunchen siguió todo el proceso para crear el lugar de ocio en su mente. El diseño de la tienda es principalmente negro y dorado, mostrando principalmente moda joven y frescura. Esperamos que no solo pueda brindar a las personas el disfrute del sabor, sino también brindar relajación visual a los clientes.

En febrero del mismo año, Heytea entró en el mercado de Shanghai, abriendo así completamente su popularidad.

Tan pronto como se lanzó al mercado el súper rentable "Zhiberryberry", cientos de personas se apresuraron a comprarlo.

La larga cola de jóvenes que hacían fila afuera de la tienda no tenía fin a la vista y jugaban con sus teléfonos móviles. Fueron fotografiados y publicados en Internet, lo que inmediatamente se convirtió en una búsqueda candente. tema.

La larga cola no solo no asustó a los espectadores, sino que provocó una cola más grande. Incluso había un equipo de filetes de ternera haciendo negocios. Una taza de té con leche valía directamente entre 20 y 30 yuanes. Vendido por cientos de yuanes.

Para los internautas de esta ciudad que no han abierto una tienda Heytea, es como mirar una imagen de fantasía, incapaces de imaginar qué magia tiene Heytea para crear tal escena.

Algunos internautas dijeron que incluso si abren una tienda local, nunca habrá una cola tan larga. Algunos internautas también expresaron que tenían mucha curiosidad acerca de Heytea y esperaban que la sede pudiera abrir más sucursales lo antes posible.

Con la fermentación de los internautas, Heytea sigue siendo muy buscado y se define directamente como un producto de "celebridad de Internet".

Había una cola interminable de personas, y la más larga pudo esperar 7 horas. El té con leche que compré por primera vez no lo probé con pajita, pero se publicó en línea una foto de múltiples ángulos. .

Con el lanzamiento de los nuevos productos "Zhiji Mangmang" y "Zhiji Taotao", la popularidad del té con leche no ha hecho más que aumentar. Con un promedio de casi 4.000 tazas vendidas cada día, no tiene paralelo en el té con leche. industria.

A medida que la popularidad aumenta hasta cierto nivel, también surgen dudas. Los clientes hicieron cola con impaciencia, la experiencia del producto se vio muy comprometida y las críticas negativas continuaron.

También se lanzan los productos llamados "celebridades de Internet" que han sido promocionados por revendedores. La cola para Heytea es solo un medio de marketing del hambre, y las personas que llegan a la puerta son contratadas. dinero.

El tema "HiTea contrata gente para hacer cola" se ha convertido una vez más en un tema candente, con una controversia constante. El 7 de junio del mismo año, HeyTea respondió oficialmente a la cuenta pública y planteó preguntas: ¿Por qué? ¿Un evento que aún no ha sido finalizado? ¿Será tratado como un hecho de comunicación de masas? "¿Los hechos se difunden a gran escala?

En cualquier caso, la reputación de Heytea está ahí, ya sea intencionalmente o no, es más beneficioso que perjudicial para ellos. Pero Nie Yunchen no está muy contento con su propia marca. etiquetado como "celebridad de Internet".

Él cree: "Celebridad de Internet es un término despectivo y no me gusta escuchar este tipo de comentarios. Espera que "Hitea" se convierta en una bebida diaria". No es un producto de prueba que sea urgente, fácil de enojar y fácil de olvidar.

No es su intención original hacer cola en las tiendas, dijo eso en el futuro. Creará un método de pedido más conveniente para evitar que los clientes hagan cola durante mucho tiempo.

Intentó comprar en línea en una tienda en Guangzhou, pero los resultados no fueron satisfactorios debido a la concentración de los pedidos.

Pero a medida que la popularidad creció, el proyecto se disipó temporalmente, las colas en las tiendas desaparecieron y el proceso de compra volvió a la normalidad.

Al año siguiente, a través de la cooperación con Meituan. lanzó un servicio de comida para llevar e invirtió 400 millones de yuanes en Longzhu, un fondo financiado por Meituan-Dianping.

Ese mismo año, se abrió la primera tienda de Heytea en el extranjero en Singapur, lo que marcó la entrada oficial de Heytea. En el mercado extranjero, Heytea ha entrado en centros comerciales de gran escala y ha abierto tiendas en 22 ciudades de todo el país.

Heytea ha aparecido en Beijing, Chongqing, Wuhan, Xi'an, Zhengzhou y otras regiones. Todavía hay muchas ciudades donde no se han abierto tiendas. /p>

Algunos propietarios de pequeñas empresas que trabajan por cuenta propia, al ver el efecto de marca de Heytea, buscaron canales de franquicia en línea, pero descubrieron que la marca de franquicia introducida por el intermediario era no Heytea.

De hecho, Nie Yunchen nunca ha considerado la franquicia. Todas las tiendas en todo el país son operadas directamente. Cree que una vez que su marca sea franquiciada, estará muy lejos de la intención original del negocio.

Pero la compañía siempre lo hará. Recibieron muchas estafas de personas, por lo que deliberadamente usaron símbolos en la cuenta oficial para indicar que Heytea no se uniría a la franquicia. > Pero después de todo, la cantidad de personas que recibieron la información fue limitada. Algunos estafadores eran muy hábiles y se aprovecharon de información deficiente y de algunas fotos semioficiales que engañaron a muchos empresarios. >Desesperada, la empresa tuvo que esforzarse mucho en el sitio web. Ahora, al buscar "Franquicia HiTea" en Internet, aparece en la parte superior "Oficialmente no abierto a franquicias"

. Aunque no ofrece franquicias, no se puede subestimar la importancia de Heytea en el mercado.

En julio de 2019, Heytea completó la financiación Serie A de Tencent y Sequoia Capital, y la valoración de la marca alcanzó los 9 mil millones.

Durante la epidemia de 2020, también donaron 1 millón a la Cruz Roja de China para ayudar a combatir la epidemia.

Ese mismo año, Heytea completó una vez más la financiación Serie A invertida conjuntamente por Gao Tieling Capital y Koubei Capital, con una valoración superior a los 16 mil millones de yuanes. Este año, Heytea abrió su tienda número 500 en Shanghai.

Al mismo tiempo, la variedad de productos también ha aumentado, y en las tiendas también se venden bolsitas de té, postres, pan, etc., que han recibido muchos elogios, atrayendo a más clientes.

Con el rápido desarrollo de la marca, la riqueza de Nie Yunchen ha aumentado naturalmente. En noviembre de 2020, el joven de 29 años entró en la "Lista de ricos hechos a sí mismos Hurun posteriores a los 80 de 2020" con 4,5. Mil millones de yuanes, y se convirtió en el único entre ellos. Una generación posterior a los 90.

En 2021, Heytea completó una financiación Serie A de 500 millones de dólares, estableciendo directamente un nuevo récord de financiación para la industria de bebidas de té de China, haciendo que la valoración de Heytea alcance los 60 mil millones de yuanes, superando con creces a otras marcas nacionales de bebidas de té.

De hecho, Heytea no puede considerarse una marca antigua en la nueva industria del té de China, Mixue Bingcheng, que se ha vuelto popular en los últimos dos años, ingresó al mercado antes, pero debido a un posicionamiento diferente, la valoración del mercado. No es adecuada la analogía con la cooperación.

Sin embargo, es raro que una empresa de té se convierta en novata o incluso en un ascenso repentino en tan solo unos años.

Solo se puede decir que el camino hacia el éxito es la selección precisa del tema y la dirección correcta, aprovechar las necesidades de los jóvenes y, al mismo tiempo, controlar estrictamente los productos. Por tanto, puede ascender rápidamente y volverse invencible.

En agosto de 2021, Xicha se convirtió en la primera entre las "15 principales marcas de bebidas de té emergentes en China en el primer semestre de 2021".

En marzo de este año, la riqueza personal de Nie Yunchen alcanzó los 10 mil millones. En los últimos años, pasó de ser un don nadie a un multimillonario con un lugar en el centro comercial. Puede describirse como un modelo de riqueza hecha a sí misma.

La sociedad está cambiando rápidamente. Aunque la marca se ha establecido, todavía hay un gran margen de desarrollo, todavía es joven en este momento y hay infinitas posibilidades en el futuro.

[1] "The Paper" 30 de septiembre de 2021 "Nie Yunchen, una nueva figura: sé una marca real"

[2] "Economic Observer", 9 de febrero de 2022 2022, "El té con una valoración de 60 mil millones ha alcanzado una intersección crítica"

[2] "Economic Observer", 9 de febrero de 2022, "La alegría de una valoración de 60 mil millones El té ha alcanzado un punto crítico intersección"

[3] Jiemian News, 1 de agosto de 2019, "Entrevista exclusiva" Nie Yunchen, fundador de Heytea: Muchas de las razones de nuestro éxito resumidas por el mundo exterior son incorrectas "