¿Qué marca es el primer "rey de los estándares" en la publicidad CCTV? ¿Cuál es la situación del negocio hoy?
Todo el mundo en China conoce Kweichow Moutai. En el primer semestre de 2019, Moutai logró unos ingresos operativos totales de 41.200 millones de yuanes, un aumento interanual del 26,2 %.
Se puede decir que las perspectivas de desarrollo son excelentes. Pero mucho antes de que Moutai fuera tan famoso, había otro hermano mayor en la industria de las bebidas, Kongfu Yanjiu, que era muy popular en la década de 1990 y una vez ocupó la posición de liderazgo en el mercado. No es exagerado decir que aplastó a Moutai. , también tiene otro nombre: "El primer rey del estándar CCTV".
¿Qué es CCTV Standard King? Puede que muchos jóvenes no lo conozcan, pero algunas personas nacidas en los años 70 y 80 sí lo saben. En los años 90, cuando Internet aún no estaba desarrollado, las empresas. Tenía que hacer publicidad. La mejor manera es a través de la publicidad televisiva. En aquel momento CCTV era el canal de televisión con mayor audiencia del país. La estimación más conservadora era que al menos 10 millones de personas veían las noticias cada día. Las 3.000 millones de oportunidades de visualización de publicidad al año contenían un enorme valor comercial.
El banquete en la Casa de Confucio que se hizo famoso de la noche a la mañana
En 1994, CCTV celebró la primera subasta de publicidad. La subasta se realiza durante el horario de máxima publicidad entre la emisión de noticias y la previsión meteorológica. Innumerables comerciantes participaron en la licitación. Bajo los reflectores, Kongfu Yanjiu ganó el título de rey de las licitaciones de CCTV con un precio de aproximadamente 30,79 millones de yuanes, mucho más que el subcampeón Kongfujia Liquor por más de 20 millones de yuanes, aplastando a Maotai Wuliangye y otros. marcas de licores.
Aunque Kongfu Banquet Wine y Kongfu Family Wine tienen nombres similares, son dos empresas completamente independientes. El vino del banquete de Confucio se encuentra en el condado de Yutai, Jining, provincia de Shandong, y el vino de la familia Confucio se encuentra en el condado de Qufu. En los primeros años, Kongfu Yanjiu era sólo una pequeña bodega con poca influencia. En 1994, Jiang Tinghua, el fundador de Kongfu Yanjiu, pagó más de 30 millones de yuanes para ofertar y se convirtió en el mejor postor. Fue Jiang Tinghua quien tomó esta decisión. Se podría decir que 30 millones de yuanes es una cifra astronómica. En ese momento, muchas personas en la empresa estaban preocupadas. Sintiéndose muy desconcertado, Jiang Tinghua se palmeó el pecho con confianza: "Espere, los 30 millones entrarán en vigor de inmediato. Efectivamente, el anuncio en horario de máxima audiencia de CCTV convirtió el Banquete de Confucio en un evento". El nombre familiar, con la frase "Bebe el banquete de Confucio y conviértete en un" artículo mundial "se hizo popular en todo el país.
En febrero del año siguiente, la empresa logró unos ingresos por ventas de 270 millones de yuanes. Antes de convertirse en el rey del estándar, los ingresos por ventas anuales de Kongfu Yanjiu eran de sólo 350 millones de yuanes. A finales de 1995, el volumen de ventas de Kongfu Banquet Wine alcanzó los mil millones de yuanes, lo que lo convirtió en un actor importante en la industria nacional de bebidas de una pequeña bodega. ¿Cuál es el concepto de ventas de mil millones? Moutai sólo logró ventas superiores a mil millones después del año 2000.
El punto de inflexión de "Lujiu"
De hecho, no es sorprendente que Xu Tinghua pujara y se convirtiera en el postor. Tiene mucho talento en marketing ya en la década de 1990. , era famoso por organizar equipos de modelos de belleza, dirigibles. La publicidad y otros métodos para promover empresas eran únicos en una época en la que había pocos métodos de entretenimiento y la gente tenía ideas conservadoras. Estas estrategias de promoción aportaron una gran ayuda al desarrollo de las empresas. popularidad a través de esta serie de estrategias. Una bodega con 16 personas se ha convertido en una empresa reconocida con 2.000 empleados. En ese momento, nadie debería comprender mejor el papel del marketing que Jiang Tinghua.
El éxito de Confucius Banquet demostró que la publicidad de CCTV puede generar enormes ganancias. En 1996, la licitación de CCTV se volvió más feroz. Este título se lo llevó Qin Chi, que también pertenece. A Shandong, con un precio de más de 320 millones de yuanes en la industria del vino, Qinchi logró un aumento de ventas de 500 yuanes en el segundo año, con ventas que alcanzaron los 1.500 millones.
Al convertirse en el "Rey de las marcas", las ventas se dispararon y la capacidad de producción de Qinchi Winery no pudo mantener el ritmo. En 1997, se reveló que Qinchi Winery compró vino crudo de las bodegas de Sichuan y lo mezcló con agua hervida para. venta. El escándalo se extendió instantáneamente por todo el país y Qin Chi cayó. Las ventas de la empresa cayeron 300 millones al año. Hasta el año 2000, Qin Chi ni siquiera podía permitirse el lujo de devolver 3 millones y quebró. El impacto negativo del incidente de la mezcla de Qinchi fue enorme, y afectó directamente el desarrollo de todo el vino Lu. Inesperadamente, el declive del vino Lu llevó al vino de Sichuan a la vanguardia. Laojiao, Jiannanchun rápidamente llegó al poder y dominó la industria de las bebidas.
El declive de "Biao Wang"
Al verse agobiado por sus pares, fuertes competidores y una mala gestión, Kongfu Banquet Wine disminuyó gradualmente en el mercado y la Oficina Nacional de Impuestos aumentó sus restricciones. sobre el licor, el impuesto al consumo de 0,5 yuanes por malicioso sin duda agrava el daño del ya moribundo Kongfu Banquet Wine.
En 2002, Kongfu Liquor Industry fue transferida del condado de Yutai al Shandong Lianda Group, y el 90% de las acciones se canjearon por sólo 80 millones de yuanes. Pero Jiang Tinghua todavía estaba tratando de salvar la empresa. Jiang Tinghua decidió lanzar nuevos productos y desafiar al mercado. Sin embargo, el tiempo no nos esperó. En este momento, la gloria de Kongfu Yanjiu ya no era buena. Mala respuesta y a nadie le importó. Kongfu Yanjiu no pudo salvarse. Después de 20 años de arduo trabajo, Kongfu Yanjiu se declaró en quiebra. El 12 de junio de este año, Kongfu Yanjiu subastó todos los terrenos, bienes inmuebles y edificios de la empresa, con un precio inicial de sólo 133 millones. Sólo una persona participa en la subasta y esta persona gana todos los derechos de propiedad al precio inicial.
Los especuladores que quieren obtener grandes ganancias haciéndose famosos de la noche a la mañana son a menudo los más rápidos en ser eliminados. El "Rey Biao", que no tenía paralelo en el pasado, finalmente se vio reducido a vender tierras y casas. que no existe tal cosa en el mundo empresarial. El eterno ganador, nadie puede controlar los cambios de los tiempos. Las empresas sólo pueden hacer un buen trabajo en el control de la calidad, para no ser abandonadas por la mayoría de los consumidores. ¿Qué opinas?