Secuencia del gasto público
Este incidente me recordó mucho. Se puede ver que, como adultos, planificamos en orden los fondos que tenemos en nuestras manos. A menudo, las personas que ocupan el puesto número 1 cambian de casa o de coche. ¿Realmente estás cambiando de casa sólo para vivir una vida mejor? No, el motivo de cambiar de casa es estar más satisfecho y ganar más prestigio.
Al escribir esto, de repente recordé una frase que me dio el Sr. Wang: Muchas personas se divorcian porque no tienen casa. ¿Crees que realmente no tienes casa? Por lo tanto, muchas personas todavía se divorcian después de ser dueños de una casa. ¿Cuál es la razón? Se puede ver que la casa no es el motivo principal, el motivo principal son las cuestiones emocionales.
Por otro lado, una de las mayores características de nuestro pueblo es que después de enriquecerse, lo primero que hace es cambiar de casa o de coche. ¿Es porque no se puede vivir en la casa antigua? ¿El coche original no puede arrancar? Evidentemente no, pero para satisfacer necesidades psicológicas y satisfacer el propio rostro, y las casas y los coches son los más representativos, que pueden mantener esta mentalidad de satisfacción durante mucho tiempo.
Como trabajo en la industria de la salud, no puedo evitar querer exponer muchas razones sobre la industria de la salud, espero que puedan estar relacionadas y ser útiles.
Entonces, ¿no es importante la salud para una persona? Si le preguntas esta frase a un transeúnte, te dirá al 100% que la salud es muy, muy importante. Sin salud no hay nada... Dicho todo esto, la realidad que vemos definitivamente no es así. La salud es importante, pero la importancia de la salud definitivamente no ocupa el primer lugar en el orden del dinero gastado en la vida. Podría ser cuarto, quinto, quinto.
Porque frente a la salud, se sitúan la satisfacción psicológica, la satisfacción física, la satisfacción de continuar con el linaje familiar, la satisfacción de los deseos de poder, etc. Por supuesto, continuar la línea familiar es importante. Es extremadamente importante para nosotros los chinos, por lo que veremos a muchas personas vivir frugalmente durante décadas sólo para encontrar una esposa para su hijo. La misma razón. Muchas mujeres gastan dinero en cosas como belleza y fitness. , solo para encontrar un buen estado y ambiente para su hogar.
Entonces, el 99,9% de las personas piensan que la salud es muy importante, pero si se les pide que gasten dinero, la salud definitivamente no estará entre los tres primeros.
Es más, tenemos un viejo refrán que dice: Una vez curada la cicatriz, se olvida el dolor.
Esta es la razón por la que muchas personas ricas suspirarán cuando enferman en sus últimos años: Estoy dispuesto a cambiar mi riqueza por unos años de buena salud. Pero cuando están verdaderamente sanos, inmediatamente olvidan lo que dijeron antes.
Esta situación también la vemos mucho en nuestras vidas. Por ejemplo, los padres ancianos luchan por ganar dinero para encontrar una esposa para su hijo. ¿No es importante para ellos la salud? Por supuesto que es importante, pero en comparación con dárselo a mi hijo y a mi esposa, se retrasará. Luego dígale que si no cura la enfermedad, se enfermará y gastará más dinero. De esta manera, no sólo no podrá ganar dinero, sino que también se convertirá en una carga para su hijo. Los padres mayores se quedarán mirando y dirán: ¿Crees que no lo sé? Pero no tener dinero es aún más aterrador. Incluso si estoy gravemente enfermo y necesito gastar dinero, simplemente tomaré un medicamento y patearé las piernas, lo que definitivamente no aumentará la carga para mi hijo.
Se puede observar que mucha gente dice que la salud es importante, pero en realidad hay otras cosas que son más importantes que la salud. En el fondo creen plenamente que el dinero es más importante. O en el fondo siento que simplemente tengo una mala vida, así que fui a ganar dinero antes de tener hipo.
De los dos párrafos anteriores, me di cuenta de una cosa: de hecho, la necesidad de satisfacción psicológica de las personas es mucho más fuerte que sus necesidades de otros aspectos.
Entonces, cuando normalmente hacemos ventas, si podemos aplicar este principio adecuadamente, ¿podremos cerrar acuerdos más rápido y aumentar las ventas?
¿Cómo utilizar? Es decir, lo que vendemos no es el producto en sí, lo que vendemos es su valor incidental y el mayor valor que puede aportar a la satisfacción psicológica de las personas.
Recordé otra historia que me contó el señor Wang: un gurú de las ventas conoció al dueño de una cervecería en el aeropuerto. El dueño de esta cervecería estaba muy triste y no sabía cómo vender su cerveza, por lo que el vendedor le preguntó al dueño sobre todo el proceso de producción de la cerveza. Cuando el jefe mencionó algo como "Tenemos un sistema de filtración de cinco capas", los ojos del vendedor se iluminaron y dijo, está bien, usemos esto como argumento de venta. El propietario de la cervecería se sorprendió y dijo que no sólo nosotros, sino todas las cervecerías utilizamos este sistema. Los gurús de las ventas tienen razón, pero ninguno hace hincapié en los sistemas. Efectivamente, después de que la cervecería utilizó el sistema del vendedor, las semillas de sésamo florecieron de manera constante.
Esta historia también nos dice que no tratemos las cosas ordinarias como ordinarias. Cuando empaquetas esta cosa ordinaria de una manera muy sofisticada, ya no es ordinaria, porque solo tú y tus compañeros conocen esta cosa ordinaria, pero eso no significa que el 99% de los demás bebedores de cerveza lo sepan.
Hay muchas cosas raras. Por ejemplo, alguien está vendiendo una villa, pero no habla de la calidad de su villa, sino que enfatiza el entorno que la rodea y el buen impacto que tiene vivir allí en su propia mentalidad y salud. Como resultado, las ventas pueden aumentar. ¿Crees que está vendiendo la villa? No, lo que vende es el medio ambiente, la mentalidad y la satisfacción psicológica del cliente.
Entonces, ¿qué se debe hacer para vender té Xiaofang? Ya lo sabía en mi corazón.
Originalmente podría haber terminado de escribir este artículo, pero de repente recordé una pequeña broma que hizo Lao Luo durante la transmisión en vivo. Él vende un plato de frutas por tres yuanes la noche, mientras que Lao Luo lo vende por 19,9 yuanes. ¿Cómo lo vendió? Él dijo: Imagina que cuando llegas a casa después de un día de trabajo, arrastras tu cuerpo cansado en el sofá y de repente encuentras un hermoso plato de frutas con tus bocadillos favoritos. En ese momento, tu amante se acerca, toma suavemente una uva de este hermoso plato de frutas y se la lleva a la boca. Inmediatamente sentirás que vale la pena vivir la vida. O mientras miras un programa de televisión, puedes comer una semilla de melón de un plato de frutas tan hermoso e inmediatamente sentir que tu vida es diferente.
Entonces, en términos de ventas, Lao Luo es definitivamente un maestro. Él puede describirte una escena muy hermosa en solo unas pocas palabras, lo que te hará estar dispuesto a pagar por esta escena. Quizás otros digan que eres estúpido y que tienes demasiado dinero, pero tú nunca lo pensarás. ¿Crees que los 19 yuanes están bien gastados? Un plato de frutas puede satisfacer directamente sus necesidades psicológicas y mejorar directamente su calidad de vida.