En el mercado cervecero asiático, los verdaderos líderes son las empresas locales. A medida que este mercado se vuelve cada vez más próspero y complejo, ¿qué estrategias pueden adoptar las empresas cerveceras extranjeras?
¿Quieres completar tu tarea o hacer un ppt para un cliente? Este tema es demasiado grande, pero casualmente, cuando estaba estudiando un doctorado en Alemania, asistí a un cóctel en Munich en 2006. Tuve la suerte de conocer al jefe de Franzikaner en ese momento, y él me hizo preguntas similares en ese momento. Mi respuesta se puede resumir en algunos puntos. En primer lugar, depende de la confianza y determinación que tenga el fabricante. En segundo lugar, ¿tienen un objetivo claro de posicionamiento en el mercado chino? En tercer lugar, ¿existen socios chinos dignos de confianza? Si está decidido a ganar el mercado chino, será fácil hablar de las siguientes cosas, porque el mercado chino es demasiado grande, complejo y profundo, y es fácil confundirse cuando llega por primera vez. La cerveza alemana es mundialmente conocida y se puede decir que representa el nivel más alto de cerveza mundial, por lo que es imposible ingresar al mercado chino sin un posicionamiento necesario. Reclutar nuevos jugadores y abrirse paso rápidamente. Una vez que se establezca el posicionamiento, se implementará de inmediato. Todo el mundo en el planeta sabe que la cerveza alemana es deliciosa, y los chinos también, pero hay muchas marcas de cerveza alemana. Lo único que tienes que hacer es tener tu marca entre las marcas que todos pueden nombrar cuando se trata de cerveza alemana. China, y tendrás éxito. Le dije que la empresa con más éxito en este sentido es Zwilling. Esta marca es muy conocida en Alemania, pero definitivamente no es de primera categoría. Pero ahora, cuando los chinos mencionan la marca de utensilios de cocina alemana, lo primero que les viene a la mente es Zwilling. En cambio, otra marca, WMF, aunque más popular en Europa. No es tan popular en China. No es satisfactorio. Un pequeño detalle es que Zwilling tiene un grupo de distribuidores en China extremadamente leales, eficientes y cariñosos, mientras que WMF básicamente hace todo en forma de venta directa, lo cual está un poco fuera de lugar. Si una marca de cerveza alemana en China puede encontrar un fabricante local fuerte como amigo y compartir las ganancias de sus recursos y canales, tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Volkswagen es un buen ejemplo. Si podemos construir una fábrica en China, el nivel de precios y el grupo de consumidores serán más amplios y, al mismo tiempo, podemos mantener la calidad alemana y lograr una combinación orgánica de calidad y cantidad, entonces no será difícil obtener una parte de el mercado chino.
Esa charla duró aproximadamente media hora. Hablamos mucho de todo. Ahora puedes comprar la cerveza de Fanziskaner en casi todas las ciudades de China.