syb Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios
Plan de negocios syb para estudiantes universitarios (1) 1. Experiencia laboral
En los últimos años, la industria de la restauración en mi país se ha desarrollado rápidamente, con una rica variedad de productos de restauración y un rápido aumento en el número de tiendas. Están surgiendo varios tipos de restaurantes y hoteles, y la competencia en el sector es cada vez más feroz. Al mismo tiempo, la llegada de comida rápida extranjera también ha planteado graves desafíos a la industria de la restauración china. Con la irrupción a gran escala de la comida rápida extranjera, un nuevo modelo de negocio de catering: la operación en cadena ha atraído gradualmente la atención de los profesionales. Las operaciones en cadena han cambiado el modelo tradicional de producción y operación a pequeña escala, han reducido efectivamente los costos operativos, han ampliado la participación de mercado y han aportado enormes economías de escala a las empresas. La gente nacional con conocimiento ha comenzado a utilizar las cadenas de tiendas como un medio eficaz para desarrollar la producción y las operaciones, como XX Group, XX Group, XX Group, etc. Todos están a la vanguardia de las operaciones de la cadena en la industria de la restauración nacional y han desempeñado un papel en la promoción del desarrollo a gran escala de la industria. Pero en general, las operaciones de las cadenas de mi país, especialmente las del sector de la restauración, están todavía en sus primeras etapas. Desarrollar vigorosamente las operaciones de la cadena es una manera eficaz y la única manera para que la industria de la restauración mejore los beneficios económicos.
2. Introducción a la tienda
Nuestra tienda está ubicada en el centro donde se reúnen las universidades y sus principales clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área comercial tiene unos XX metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno incluye snacks. Variedades diversas, sabores completos y nutrición rica brindan a los comensales más opciones. El almuerzo y la cena se centran en platos saludables. Este restaurante adopta un estilo buffet de comida rápida, brindando a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones. La decoración de este restaurante es natural y casual, pero también muy moderna. La pared tiene una luz cálida, la distribución de la cocina es razonable y exquisita y la iluminación es buena. La sensación general es entre la cocina de una casa y la de un hotel.
Período temprano (enero-marzo).
Los productos principales son comidas para tres grupos urbanos con diferentes condiciones de salud. La estrategia de marketing es ocupar la cuota de mercado de los medicamentos chinos para el cuidado de la salud y la restauración a través de estrategias de marketing activas y efectivas para establecer una buena marca; imagen de "alimentos verdes", mejorar la visibilidad y la reputación; recuperar la inversión inicial y promover activamente el mercado.
Medio plazo (1 año).
Consolidar y ampliar la cuota de mercado existente, mejorar aún más el sistema de gestión de restaurantes y mejorar el nivel de gestión científica de la empresa; comenzar a prepararse para la construcción de un sistema de identificación corporativa, características unificadas y alimentos ventajosos, y un modelo de gestión unificado necesario para la expansión de la marca.
Larga duración (2 años).
Para entonces, las operaciones del restaurante han entrado en un estado estable y bueno. Con la fuerza y la influencia de la empresa, cuando el alcance del servicio ya no pueda satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, se abrirá un nuevo espacio de mercado y se ampliará el alcance de radiación y la influencia del restaurante a través de la franquicia.
En tercer lugar, estrategia de desarrollo
1. Este restaurante necesita anunciarse antes de abrir, porque el principal grupo de clientes son los estudiantes, y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre estudiantes es muy rápida. Es grande, por lo que no es necesario gastar demasiado esfuerzo en publicidad. Basta con una simple publicidad en forma de folletos o multimedia.
2. Este restaurante adopta un estilo buffet con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia, por lo que se pueden adoptar diferentes métodos para hacer que el sabor sea único, de modo que podamos diferenciarnos de la competencia, ofrecer a los clientes más descuentos y atraer más clientes. Además, nuestro restaurante también ha creado paquetes únicos para parejas según las diferentes festividades, que también se convertirán en una característica importante de nuestro restaurante.
3. Muchos estudiantes están acostumbrados a un estilo de vida de tres puntos uno. Muchas veces, para ahorrar tiempo, elegirán el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante lejano, por lo que geográficamente no estarán muy lejos de la puerta de la escuela. Cuando corresponda, el restaurante también brindará servicios de comida para llevar y tomará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones. Por ejemplo, si pides más de tres pedidos (incluidos tres pedidos), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, tendrás que pagar una determinada tarifa de envío. Si alguien pide comida para llevar, para no pagar la tarifa de envío, realizará otros dos pedidos de comida para llevar, lo que también aumentará las ventas.
4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar a la ligera. Puede ponerse en contacto con los agricultores y pedirles que cosechen gratis de forma regular, lo que puede resultar mutuamente beneficioso.
Se informa que los competidores no hacen un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
5. Aunque el número de turistas disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía quedan algunos estudiantes en la escuela, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se podrán tomar medidas como reducir la producción y cambiar el enfoque del servicio para mejorar las condiciones operativas durante las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.
6. La economía de mercado se está desarrollando rápidamente, en constante cambio y llena de vitalidad. Por lo tanto, debemos mirar y analizar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva a largo plazo, hacer un plan a largo plazo, resumir la situación general de las operaciones en cada etapa y hacer planes para el siguiente paso. como modelo de desarrollo. Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandir el negocio, agregar otros servicios, buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca, para que pueda convertirse en una industria de catering que proporcione alimentos a los estudiantes. En resumen, debemos mirar los problemas desde una perspectiva a largo plazo, para que podamos tener un futuro brillante para la empresa.
Cuarto, estructura de gestión del restaurante
1 gerente de tienda y cajero, 1 chef y 2 camareros. La filosofía empresarial se centra en los siguientes puntos:
Principales características culturales: atención sanitaria y atención humanística.
Principales características del producto: comidas vegetarianas con funciones terapéuticas y asistenciales. Principales características del servicio: modo autoservicio y servicio de seguimiento de membresía. Principales características medioambientales: entorno de restauración ecológico con sabor cultural tradicional.
Análisis de mercado de verbo (abreviatura de verbo)
La comida en los comedores universitarios siempre ha sido un problema. La mala calidad de las dietas universitarias se ha convertido en un problema reconocido. Solo satisface los problemas de alimentación y vestimenta de los estudiantes, pero la calidad está lejos de satisfacer los requisitos de los estudiantes. Este plan se basa en esto, con el fin de garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes universitarios y mejorar la calidad de los alimentos de los estudiantes universitarios, su objetivo es proporcionar alimentos de bajo precio, seguros, de alta calidad y distintivos a los estudiantes universitarios y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, proporcionar ciertos puestos de trabajo y estudio para colegios y universidades para ayudar a que los estudiantes pobres puedan completar mejor sus estudios.
Análisis de ventajas: El funcionamiento de este restaurante soluciona el problema del sabor único de la comida en las cafeterías escolares. No hay que preocuparse de que no se garantice la higiene de los puestos móviles. Es tan cómodo y rápido como. la cafetería y ahorra tiempo. Además, este restaurante utiliza un método de selección de comidas de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos. La decoración sencilla y confortable será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con una buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestra tienda. Además, este restaurante ofrece comida verde y saludable. También está en línea con el concepto de ecología verde social y es más adecuado para estudiantes universitarios que prestan atención a la salud. Además, la cafetería de la escuela tiene restricciones claras en el horario de comidas y los restaurantes fuera de la escuela rara vez venden desayunos, por lo que nuestras tiendas fuera del campus pueden capturar fácilmente esta parte de la participación de mercado perdida debido a las diferencias horarias. punto de comida Cuota de mercado generada a partir de clientes potenciales que desean comer durante un período de tiempo.
Análisis de desventajas: debido a que acaba de comenzar, el restaurante de comida rápida es relativamente pequeño, como recursos humanos y servicios limitados. La competencia dentro y fuera del campus es feroz, por lo que todavía existen grandes desventajas. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de turistas durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos vacaciones de invierno que de verano. Este será un problema más difícil de resolver.
Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios de Syb (2) 1. Prólogo
En una era que enfatiza los talentos, como estudiante universitario en la sociedad contemporánea, debemos prepararnos con anticipación y encontrar más oportunidades. formarnos Sólo recargándonos podremos afrontar los retos del futuro y tener la confianza suficiente para incorporarnos a la sociedad del futuro. En la sociedad actual, el trabajo por cuenta propia por parte de estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este tipo de comportamiento no sólo permite ejercitarse, perfeccionar la voluntad y acumular experiencia, sino también aliviar parte de la carga de los padres mediante el propio esfuerzo. Por lo tanto, debemos continuar explorando esta tendencia y, sobre la base de adherirnos a los principios, utilizar mejores y más experiencias prácticas para enfrentar los desafíos futuros. Al mismo tiempo, ésta es una era de negocios. Mientras seamos buenos observando, descubriremos que hay oportunidades de negocio en todas partes de la vida. En mi vida diaria, encuentro que hay muy pocas tiendas que vendan calzado deportivo en XX y sus alrededores, y la escuela está relativamente remota, por lo que no es muy conveniente ir de compras. Por eso, planeo construir una tienda especializada en la venta de calzado deportivo, que no solo facilitará a los demás sino que también me satisfará y ejercitará mis habilidades de marketing y comunicación. Esta es una era de conocimiento, pero esta era necesita más talentos. Mientras lo quieras, no tiene nada de malo.
¡Cree en ti mismo y el camino seguirá su propio curso!
2. Antecedentes emprendedores
Los cambios de los tiempos han dado a los estudiantes universitarios contemporáneos diferentes significados, así como diferentes vidas e ideas. Diferentes actividades conducen a diferentes formas de disfrutar la vida. Con el avance continuo de la ciencia y la tecnología y la mejora continua del nivel de vida, se ha estimulado el potencial de la inercia humana y muchos estudiantes universitarios no están dispuestos a hacer algo por sí mismos. En cuanto a la ropa, las mejores tiendas de calzado deportivo de marca están lejos de XX. Muchos estudiantes no están dispuestos a viajar tan lejos para comprar un par de zapatos, lo que les parece una pérdida de tiempo. Al mismo tiempo, los precios en las zapaterías de marca son generalmente muy caros. Debido a que el costo de ser propietario de una tienda es muy alto, muchas personas consideran que comprar zapatos en una tienda especializada no es rentable. Pero muchos estudiantes universitarios optan por usar zapatos de marca. Por eso necesitan que alguien les proporcione una forma cómoda de comprar zapatos a un precio razonable.
3. El propósito del emprendimiento
Como todos sabemos, en los campus universitarios, la capacidad es mucho más importante que el conocimiento. Esto requiere una plataforma para que podamos aprender, ejercitarnos y aprender continuamente. mostrarnos, para crecer nuestra capacidad. Los clubes y sindicatos de estudiantes en la escuela ya no nos resultan atractivos. Necesitamos iniciar nuestros propios negocios para allanarnos el camino. De esta manera, podrás cultivar tu conciencia empresarial de antemano y aprender a trabajar por ti mismo.
Cuarto, artículos comerciales
Zapatillas originales XX y plantillas a juego. Al mismo tiempo, ofrecemos una variedad de estilos, colores y tamaños para que los clientes elijan.
Principios operativos del verbo (abreviatura de verbo)
1. Principio de verdad: tratar a los clientes con educación, no engañar, ser amigable e igualitario. "El cliente es Dios" ya no es una predicación vacía, sino un sentimiento real;
2. El principio de beneficio mutuo: sobre la base de la sinceridad, lograr la igualdad y el beneficio mutuo entre los clientes; p>
3. Principio de conveniencia: Brindar a los clientes todas las comodidades disponibles tanto como sea posible, para que puedan experimentar el mejor servicio puerta a puerta sin salir de casa.
Grupo de servicio de verbos intransitivos
1. Personas que están ocupadas estudiando y trabajando y no tienen tiempo libre.
2. pero quiero usar zapatos de marca;
3. Trate de ser lo más conveniente posible, preste atención a los beneficios de comprar productos y espere comprar los mejores productos al precio más razonable.
Siete. Análisis de Mercado
1. Hasta el momento existen muy pocos comercios en esta zona dentro y fuera del campus de XX. Por lo tanto, estamos en una posición relativamente favorable en la competencia del mercado. Pero debido a esto, la apertura del mercado enfrentará un gran problema. Hasta cierto punto, muchos estudiantes se pondrán a la defensiva, por lo que es necesaria una campaña publicitaria innovadora y convincente.
2. Hoy en día, a muchos estudiantes les gusta comprar online. Podemos combinar online y realidad para promocionar la tienda el XX. Los clientes pueden comprar en línea. Después de la compra, podemos brindar un servicio puerta a puerta gratuito para que sea lo más conveniente posible para los clientes. Nuestra tienda se puede abrir directamente en el dormitorio sin cobrar tarifas de tienda, por lo que el precio se puede fijar más barato.
8. Estrategia comercial
1. Fuente de suministro: compre directamente en XX Street, realice primero una investigación de mercado preliminar y obtenga zapatos de marca genuinos al precio más razonable.
2. Mano de obra: Reclute talentos con ideas innovadoras únicas y fuertes habilidades de comunicación; al mismo tiempo, el personal debe tener un espíritu trabajador y paciencia. Sobre esta base se adopta un modelo de gestión ordenada.
3. Publicidad: Durante el semestre, si los fondos lo permiten, se pueden distribuir una gran cantidad de folletos para atraer la atención de las masas y al mismo tiempo ingresar a los dormitorios para hacer publicidad, cooperar con algunas escuelas; ' sociedades en el campus tirando pancartas y publicando carteles Promocione de otras maneras. Publicar los productos en la tienda online y promocionarlos en QQ, para que podamos saber más sobre nuestros productos y nuestra tienda.
4. Operación: para compensar la falta de fondos, se puede adoptar el principio del sistema de acciones conjuntas en la etapa inicial de inicio de un negocio, para que más estudiantes puedan invertir y compartir el dinero. ganancias de acuerdo al monto de la inversión.
5. Estrategia: De acuerdo con el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, se adoptan ciertas políticas preferenciales durante el período de apertura, como 20% de descuento durante el período de apertura, compra de un par de zapatos de marca, regalando un par de calcetines correspondientes, etc.
6. Escaparate: por razones financieras y entrega conveniente, abrimos una tienda directamente en el dormitorio y también abrimos una tienda en línea XX.
Los clientes pueden conocer cómo comprar nuestros productos de las siguientes dos maneras:
① Compras en línea. Después de la selección, podemos ofrecer un servicio de entrega puerta a puerta gratuito.
(2) Acude a la tienda a comprar directamente.
7. Equipo: Necesitas una computadora, estantería y algún equipo de oficina sencillo.
Nueve. Fuentes y asignación de fondos
Fuente: Inicialmente se adoptó un sistema de acciones. Planeo invertir 3000 yuanes en la etapa inicial y probarlo por un período de tiempo. Si las ventas alcanzan los estándares esperados, se realizarán inversiones adicionales.
(1) Estándar de pago del salario básico mensual: el 80% del excedente de ingresos neto se pagará a los empleados al final de cada mes en proporción al monto de la inversión
( 2) Estándar de distribución de comisiones mensuales: según la aceptación personal de las tareas, la finalización de las tareas y la satisfacción del cliente, el desempeño personal de los empleados se divide en tres niveles: A, B y C, y se distribuyen las comisiones.
X. Problemas previstos y soluciones
Durante el proceso de servicio, los clientes podrán exigir una compensación por insatisfacción. Por lo tanto, debemos adherirnos al principio de "el cliente es Dios" y hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplir con los requisitos razonables de los clientes. Durante el proceso de venta, pueden producirse situaciones de agotamiento de existencias y no poder satisfacer las necesidades de compra de los clientes. Haremos todo lo posible para satisfacer a nuestros clientes. Si los zapatos que quieren comprar están agotados, podemos asegurarles que podemos conseguirles lo que necesitan en una semana si estamos dispuestos a esperar. En cuanto a la calidad de los zapatos, podemos prometer que si hay algún problema con la calidad de los zapatos dentro de los tres días, podemos cambiarlos o reembolsarlos incondicionalmente. Si ocurren problemas de calidad dentro de los tres meses, podemos ofrecer una garantía incondicional después de determinar que el daño no fue intencional.
Plan de Negocios Syb para Estudiantes Universitarios (3) 1. Razones para iniciar un negocio
Debido a que el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido, la competencia es cada vez más feroz. La presión mental de las personas también está aumentando. Tener un lugar tranquilo y cómodo donde sentarse, tomar una copa, charlar con amigos y relajarse en el poco tiempo libre de cada día se ha convertido en la elección de cada vez más personas.
En tales circunstancias, las cafeterías son sin duda una buena opción donde hay demanda, hay consumo. El estilo del café, el olor del café, la música melodiosa del café. Todo esto permite que las cafeterías alivien en gran medida el estrés de las personas y les brinden una sensación de comodidad. Sin duda, a los estudiantes más jóvenes también les gusta este ambiente romántico.
Sin embargo, el consumo de los cafés de alta gama es demasiado alto, lo que no es adecuado para el ocio a corto plazo de la mayoría de las personas, ni puede satisfacer las necesidades de algunos clientes de comida rápida para llevar. Por lo tanto, las cafeterías pequeñas pueden satisfacer mejor las necesidades de cafeterías de la mayoría de las personas.
En segundo lugar, selección de dirección
La ubicación de la cafetería debe estar cerca de lugares donde se concentren escuelas, empresas y emprendimientos. La ubicación no debe estar ubicada en un centro demasiado ostentoso, pero algunas calles remotas no lejos del centro pueden satisfacer las necesidades y el costo del alquiler se reducirá sin afectar el flujo de pasajeros.
3. Decoración de la tienda
La decoración de una pequeña cafetería debe ser en forma de casetas, como la mayoría de tiendas de bebidas frías, pero con algunas diferencias. La mayoría de las personas que vienen a las cafeterías necesitan un ambiente relativamente tranquilo donde puedan charlar con amigos sin verse afectados por otros invitados, por lo que necesitan usar tablas de madera y cortinas para separarlos en compartimentos. Los asientos deben ser cómodos y el color general no debe ser demasiado cálido para que los invitados se sientan animados. Permita que los huéspedes se relajen física y mentalmente.
Los mazos se pueden dividir en tres categorías: mazos individuales, mazos de parejas y mazos para varias personas. Las cabinas individuales son convenientes para los invitados que vienen solos y buscan su propio espacio. Las cabinas para parejas son adecuadas para las necesidades de la mayoría de las parejas jóvenes. Las cabinas para varias personas pueden brindar a los huéspedes espacio para el consumo, la relajación y la discusión.
La luz general no debe ser demasiado intensa y evitar lugares con luz solar demasiado intensa.
El tamaño total se controla en unos XX metros cuadrados. Demasiado pequeño puede fácilmente deprimir a los clientes. Si es demasiado grande, desperdiciará espacio y no favorecerá el ahorro de costes.
Cuarto, selección de empleados
Una cafetería pequeña no necesita demasiada gente. Cuatro personas trabajan en tres turnos y un gerente es suficiente, pero no es adecuado para empleados temporales. puede tener 1-2 Los trabajos a tiempo parcial a largo plazo son principalmente trabajos a tiempo parcial para estudiantes y son principalmente responsables del trabajo de fin de semana. Esto no solo ayuda a los empleados a descansar los fines de semana y reduce el estrés de los empleados, sino que también brinda empleo a los estudiantes universitarios. y reduce los costos operativos. Pero los empleados a tiempo parcial deben ser elegidos con cuidado y deben ser de largo plazo. De lo contrario, puede aumentar el coste de la formación de los empleados y resultar contraproducente.
Los empleados deben vestir uniformemente, tener buena actitud y sonreír. Las empleadas no deben usar demasiado maquillaje. Se requiere comunicación mandarín estándar.
Verbo (abreviatura de verbo) clientes principales
El grupo de consumidores de la cafetería no es fijo, pero el grupo de consumidores es lo suficientemente amplio. Personas de todos los ámbitos de la vida pueden convertirse en clientes potenciales de las cafeterías, pero se trata principalmente de estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos.
6. Productos de tienda
Los productos de la cafetería deben incluir bebidas y alguna comida exquisita recién horneada.
Las opciones de bebidas incluyen café y zumos recién exprimidos. No es fácil tener demasiados tipos, lo que da a los clientes una sensación de exclusividad. Y debería haber dos opciones: fría y caliente. Los tipos de café deben incluir capuchino, café con leche, moca, espresso y otros tipos de café populares. También necesita tener su propia marca de café para aumentar la reputación de su cafetería y brindarles a algunos clientes que no tienen una dirección específica de consumo de café una opción fácil de entender. Hay dos opciones al mismo tiempo: comida para llevar y consumo en tienda. Se utilizan exquisitas tazas de café para el consumo en la tienda y se utilizan diferentes tazas para diferentes tipos de café. La comida para llevar debe utilizar vasos de papel uniformes con el logotipo de la tienda para aumentar la popularidad de la cafetería.
La categoría de alimentos incluye muffins recién horneados, cupcakes recién horneados, pasteles de chocolate y otras comidas exquisitas. No es fácil tener alimentos básicos. El objetivo principal de una pequeña cafetería es brindar a los huéspedes suficiente tiempo libre para relajarse y socializar. No debería ser un lugar para comer. Aunque se pierde el consumo de comida de los invitados, puede crear una sensación de identificación con más invitados, atraer más clientes de sobremesa y estar abierto todo el día. Al mismo tiempo, evite el disgusto de los clientes hacia las cafeterías desordenadas y poco profesionales.
Al mismo tiempo, debe haber wifi en la tienda para acercar el trabajo o el entretenimiento a los clientes.
7. Inversión en tienda
El alquiler es de XX millones/año de XX metros cuadrados.
El salario del empleado es xx-xx/mes.
Empleados a tiempo parcial XX personas/día
Bonificación semestral acumulable.
Decoración de la tienda: XX.000 yuanes, incluidos los accesorios del stand.
La inversión en la tienda es de XX millones, incluyendo máquinas de café, aires acondicionados, tostadoras, cajas registradoras y vajillas de ordenador.
Ocho. Rentabilidad de beneficios
Facturación anual xx-xx millones.
El costo operativo anual es de XX-XX millones, incluyendo la compra de materias primas, gastos diversos, la ganancia anual, los salarios de los empleados, XX-XX millones y la ganancia neta de XX-XX millones, con un período de recuperación de la inversión de XX años.
Nueve. Desarrollo de Negocio
En la etapa inicial de apertura de una tienda, debe haber un período preferencial por un período de tiempo necesario, que esté abierto a todos los clientes que acudan a la tienda y brinde descuentos a los miembros, dirigidos principalmente estudiantes de escuela y jóvenes trabajadores administrativos. Al mismo tiempo, puede invitar a los propietarios y al personal de las tiendas a realizar degustaciones para aumentar la popularidad de la tienda. Una vez que aumenta la popularidad de la tienda, los descuentos integrales se pueden cancelar gradualmente y el precio puede volver gradualmente a los precios normales.