Cómo hacer una investigación de mercado de productos
1 Primero, debes comprender tu propio producto, incluida su naturaleza, funciones, trucos publicitarios, etc. Sólo si conoce y comprende sus propios productos podrá saber en qué dirección debe realizar la investigación de mercado.
2. Contratar gente profesional para hacer estudios de mercado. Como mínimo se debe tener cierto conocimiento del mercado, saber cómo investigar, a quién investigar, etc. Se debe contratar gente profesional para hacer cosas profesionales. Sólo así se podrán conseguir mejores resultados.
3. Realizar análisis de datos con antelación, basándose en datos anteriores y todos los datos actuales del mercado. Analizar los datos, sacar algunas conclusiones y luego realizar un cuestionario en función de las características de los productos de nuestra empresa.
4. Utilizar múltiples canales para realizar estudios de mercado de productos. Ahora es la era de Internet. Si desea investigar un poco, además de cara a cara y repartir folletos, también puede utilizar la plataforma de Internet para realizar trabajos de investigación.
5. Tenga una población de investigación objetivo y las conclusiones que desea extraer, lo que ayudará a que el proceso de investigación se desarrolle sin problemas. Con un plan claro para el número de muestras e investigadores, objetos, etc., el trabajo de investigación se puede realizar mejor. El número de personas investigadas y las conclusiones que queremos sacar son instructivas y nos ayudan a llevar a cabo el siguiente paso.
6. Analizar y resumir los datos de la encuesta. La investigación no es el propósito. El propósito es fabricar mejores productos basados en los resultados de la investigación que satisfagan la demanda del mercado y la demanda de los consumidores. Sólo esos productos tendrán un ciclo de ventas más largo y generarán ganancias para la empresa.
2. Ejemplo de informe de investigación de mercado de productos
(1) Propósito de la investigación
Para comprender la efectividad del consumo en línea en la mente de los consumidores, comprender la situación del consumo de ropa en línea de los consumidores, un posicionamiento y desarrollo mejores y más precisos del mercado de consumo de ropa en línea, captar las necesidades de los grupos de clientes objetivo y también proporcionar a los fabricantes buenas previsiones de mercado. Al abrir una tienda de ropa online, puedes saber cómo debe posicionarse la tienda de ropa, a qué grupos de consumidores debe dirigirse la ropa, qué tipo de filosofía empresarial debe tener, qué factores se deben considerar al elegir la ubicación de la tienda, cuáles son las marcas. Características de la tienda de ropa y qué tipo de filosofía empresarial debe tener la tienda de ropa. ¿Cómo deben cooperar las ventas con los proveedores o fabricantes, etc.? Esta pasantía también nos ayuda a darnos cuenta de nuestras propias deficiencias, qué deficiencias existen en el aprendizaje real, familiarizarnos con los métodos de investigación de mercado y utilizarlos de manera flexible, realizar una prueba razonable del aprendizaje previo y hacer planes adecuados para el aprendizaje futuro. Tendrá una duración de medio año. . Sentar una buena base para futuras pasantías.
(2) Contenido de la investigación
1. Método de investigación: una combinación efectiva de investigación de campo, indagación y observación, y una comprensión detallada de la demanda del mercado de ropa mediante una encuesta. cuestionarios.
2. Momento de la encuesta: 201__
3. Alcance del lugar de la investigación:
Todos los profesores y estudiantes del Instituto de Tecnología de Qiqihar, Qiqihar, extrajeron inmediatamente la información básica de los ciudadanos encuestados.
1. Categorías de muestra de la encuesta:
En esta encuesta hubo 16 estudiantes, que representan el 22,85 del total; en total; y 9 trabajadores ordinarios, que representan el 12,85 del total; 11 empresarios individuales, que representan el 15,7 del total y otras 20 personas, que representan el 28,6 del total;
2. Edad de los encuestados:
Hay 27 jóvenes de 15 a 25 años, que representan el 38,6 del total; 17 personas tienen entre 35 y 45 años, lo que representa el 24,3 del total; 8 personas tienen más de 45 años, lo que representa el 11,4 del total;
3. Ingresos mensuales de los encuestados:
Hay 19 personas con ingresos mensuales inferiores a 800 yuanes, lo que representa el 27,2% del total, la mayoría de los cuales son estudiantes; con un ingreso mensual de 800-1500 yuanes hay 16 personas, que representan el 22,8 del total; 20 personas tienen un ingreso mensual de 1500-3000, que representan el 28,6 del total; 15 personas tienen un ingreso mensual de más de 3000; , lo que representa el 21,4 del número total.
(3) Análisis de datos de encuestas
1. Investigar las diferencias en la edad y la elección de ropa.
Las personas de 15 a 25 años representaron el 38,7 del total de encuestados, las personas de 25 a 35 años y de 35 a 45 representaron el 25,8, y las personas de 45 años o más representaron el 9,7. La mayoría de los jóvenes son estudiantes o acaban de incorporarse al mundo laboral. Sus requisitos para la ropa de red son diversificados, modernos y personalizados. Los hombres prestan más atención a la ropa que las mujeres. Más de una quinta parte de ellos prefiere usar ropa deportiva, mientras que las mujeres prefieren marcas y estilos de ropa de moda. Por supuesto, también hay algunos jóvenes a los que les gusta la ropa sencilla y sencilla. Los que tienen entre 25 y 35 años son en su mayoría oficinistas casados que llevan varios años trabajando. No prestan mucha atención al estilo de la ropa a la hora de elegir la ropa, como los jóvenes de entre 15 y 25 años. Para ellos, la calidad y el precio de la ropa también juegan un papel importante en los factores de compra. Debido a los requisitos laborales, necesitan ropa formal que parezca más madura. Por eso, entre ellos, se prefiere la ropa de estilo formal. Las personas de entre 35 y 45 años o incluso mayores de 45 prestan más atención a la calidad y practicidad de la ropa al comprarla, y rara vez les importa si los estilos de ropa son novedosos y modernos. Después de todo, cuando las personas mayores gastan dinero en comprar ropa, a menudo consideran el valor de uso y la practicidad de la ropa.
2. Selección de vestimenta y diferencias de género.
Hoy en día, los consumidores masculinos buscan la comodidad de la ropa a la hora de elegir el tipo de ropa que compran online, en lugar de limitarse a prestar atención a las tendencias. Mientras las mujeres buscan la comodidad, también prestan atención a la moda y la economía. Entre ellos, el 51,6% de los niños y el 33% de las niñas prefieren los deportes y el ocio, mientras que el 12,9% de los niños y el 54% de las niñas prefieren la ropa de moda.
3. La elección del estilo de vestir está más enfatizada entre las mujeres, mientras que la calidad es más valorada por los hombres.
El 40% de las mujeres y el 9,5% de los hombres eligen el estilo como primera opción a la hora de comprar ropa. El amor de las mujeres por la belleza aumenta su preocupación por la apariencia a la hora de comprar ropa. El estilo, el color y la belleza de la ropa provocan cambios emocionales entre las consumidoras a la hora de comprar ropa. El factor de calidad es el primer factor que compran los hombres, y el factor de marca ocupa el último lugar con un 9,5. Por lo tanto, los fabricantes deben prestar atención a la novedad en el diseño de estilos de ropa femenina para satisfacer los diferentes gustos y estilos de la ropa femenina moderna.
4. El impacto de los precios de la ropa online y los métodos de promoción en las compras.
El precio es otro factor importante que incide en la compra de ropa. La mayoría de los compradores solo están dispuestos a aceptar precios de ropa de 100 a 200 yuanes por prenda, porque la calidad de la ropa entre 100 y 200 yuanes es generalmente buena y el precio es más fácil de aceptar, por lo que el precio de la ropa en las tiendas de ropa en línea debe ser hasta 100-200 yuanes. Se puede observar que los comerciantes también pueden atraer clientes mediante concesiones de precios. En cuanto a la elección de los métodos de promoción de ropa, más de la mitad de los consumidores son más fieles al método de descuento, mientras que sólo el 12,8% prefiere el método de descuento compre uno y llévese otro gratis y el 10,5% prefiere los regalos. En la actualidad, cada vez hay más actividades de envío gratuito en línea. De esta forma, las tiendas de ropa pueden descontar prendas según temporadas y franjas horarias para atraer a más consumidores y, por supuesto, también pueden utilizar puntos.
5. El impacto del lugar de compra en las decisiones de compra del consumidor.
En cuanto a los lugares donde hemos estado para comprar ropa, el 64% de las mujeres y el 32,3% de los hombres eligen comprar ropa en la calle peatonal Longhai. A través de una mayor comprensión, la calle peatonal Huangxing tiene un buen ambiente, un gran flujo de personas y muchas marcas de ropa, lo que brinda a los consumidores un buen ambiente de compras. En comparación con los hombres, la posición no es prominente a la hora de comprar ropa.
Las encuestas cara a cara muestran que la gente generalmente cree que los problemas comunes en el mercado mayorista de ropa actual son grados de producto incompletos, baja calidad del producto y malas condiciones sanitarias. , y la calidad de la ropa en el mercado mayorista no es suficiente para brindar una buena protección a los consumidores. La ropa que se puede comprar online se refleja principalmente en su bajo precio, pero la calidad no se puede garantizar de forma efectiva y la frecuencia de devoluciones es cada vez mayor.
Es necesario resolver urgentemente estos problemas en el mercado de la confección. Esto también muestra que los requisitos de los compradores aumentan constantemente y esperan comprar ropa en un mercado mayorista de ropa con una gama completa de grados de productos, alta calidad de producto, sólidas instalaciones financieras y un ambiente confortable.
(4) Experiencia y comprensión de la investigación
Después de unos días, aprendí la práctica docente de la investigación y la previsión de mercados. Nuestro grupo participó activamente, interactuó entre sí, aplicó lo que aprendimos y combinó orgánicamente teoría y práctica, lo que realmente mejoró nuestro interés en aprender y logró buenos resultados de aprendizaje. Dar rienda suelta a mi iniciativa y entusiasmo por aprender, y ejercitar mis capacidades organizativas y prácticas.
El contenido práctico de nuestro equipo es una investigación de mercado sobre el consumo online de ropa en esta ciudad. Nuestros grupos objetivo son todos consumidores, por lo que los objetos que debemos investigar durante la investigación deben tener diferentes componentes. Visitamos grandes almacenes, mercados mayoristas, zonas especializadas en confección, etc. , el área de cobertura básicamente cumple con los requisitos dados. Luego está el contenido de la investigación. El objetivo principal de nuestra encuesta es comprender la situación del consumo de ropa en esta ciudad. Cuando diseñamos el cuestionario, realizamos principalmente investigaciones y análisis sobre las preferencias de los consumidores y cuestiones sensibles de precios, y finalmente obtuvimos los datos descritos anteriormente. Aunque esta pasantía no fue larga, ganamos mucho. No solo conocimos nuestras propias deficiencias, sino que también nos dimos cuenta de cómo hacer un posicionamiento y una evaluación razonables y adecuados de nuestro trabajo futuro.