¿Cómo hacer un plan de marketing para una empresa o un nuevo producto?

Al planificar, debe realizar una investigación suficiente en la etapa inicial. Le daré una plantilla como referencia. La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el contenido principal del plan. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan. (1) Análisis de la situación del mercado Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos: (1) El tamaño de todo el producto en el mercado actual. (2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras. (3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras. (4) Análisis de objetivos de mercado de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar de los grupos de consumidores. (5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de marca competidora. (6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de productos de cada marca competidora. (7) Análisis comparativo de los costos publicitarios y el desempeño publicitario de cada marca competidora. (8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras. (9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras. (10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas. (11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas. (12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años. (13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas. (2) El texto del plan El texto general del plan de marketing consta de siete puntos principales, que se explican brevemente a continuación. (1) Política para poner los productos de la empresa en el mercado. Antes de formular un plan, los planificadores deben tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las políticas principales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles; 1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto. 2. El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias. 3. Establecer política de precios. 4. Determinar el enfoque de ventas. 5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario. 6. El enfoque y principios de las actividades promocionales. 7. Puntos clave y principios de las actividades de relaciones públicas. (2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa. Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar en un período de tiempo determinado (generalmente un año). Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas: Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing. Proporcionar una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral. Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas. (3) Plan de promoción del producto El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados. ① Objetivo El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera lograr para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo. ②Estrategia Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia del plan de promoción incluye cuatro elementos principales: estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas. Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de expresión de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, anuncios exteriores, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Haga que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de la gente. Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución. Las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos partes: distribuidores y terminales, así como agentes intermediarios y otras formas. . En nuestra selección, el principio fundamental que seguimos es ser "específicos" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa. Estrategia de precios promocionales: los objetos de la promoción, los diversos métodos de actividades promocionales y los efectos deseados de las diversas actividades promocionales. Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y los objetivos que se esperan lograr mediante la realización de diversas actividades de relaciones públicas. ③Plan detallado: describa en detalle los detalles de la implementación de cada estrategia. Planificación de la actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de radiodifusión, etc. Plan de utilización de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; elija el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión; Además, también se debe considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio por cada 1.000 personas de información publicitaria) plan de actividades promocionales: incluyendo exhibiciones de compra de productos, exhibiciones, demostraciones, sorteos, muestras de regalos, degustaciones, descuentos, etc.

Plan de actividades de relaciones públicas: incluye juntas de accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, contactos con los medios de comunicación, etc. (4) Plan de investigación de mercado La investigación de mercado es una parte muy importante del plan de marketing. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado. Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen pasar por alto la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible. La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres elementos principales: objetivos, estrategias y planes detallados. (5) Plan de gestión de ventas Si el plan de marketing se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del lanzamiento. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc. (6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera alcanzar es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar las ganancias antes de impuestos del producto por adelantado. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto. (7) Análisis de viabilidad y operatividad del plan. Este es un proceso adicional para la implementación del plan. En cierto sentido, es la "avanzada" de la implementación del plan. Por otro lado, realiza el análisis previo necesario de la viabilidad y operatividad de todo el plan. , allanar el camino para los necesarios trabajos de supervisión para su posterior aplicación. Este es también uno de los criterios importantes que determina si el plan finalmente se aprueba.

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