Trabajando en el departamento de ventas, ¿cómo puedo pasar el modelo sandbox?
Una mesa de arena es un modelo espacial plano o tridimensional que se reduce según una determinada proporción de planificación para mostrar el edificio completo. La mayoría de los edificios cuentan con mesas de arena, que suelen incluir dos partes: distribución plana; en ocasiones hay luces;
Los resultados mostrados incluyen: (1) la ubicación específica del edificio; (2) el entorno circundante: entorno natural, entorno social, instalaciones de transporte; (3) la distribución del edificio; el entorno natural del trazado comunitario.
Primero, el impacto de la introducción de la mesa de arena en todas las ventas.
El lanzamiento de la mesa de arena permite a los clientes utilizar la mesa de arena para comprender el entorno y los bienes raíces circundantes. sin ver la casa existente o la casa modelo, el diseño general proporciona una nueva experiencia de vida.
Al presentar la mesa de arena, el asesor de inversiones puede utilizar un lenguaje vívido para describir el disfrute de un paisaje y un estilo de vida para los invitados, e incluso guiarlos para que imaginen una escena hermosa, estimulando así el deseo del cliente. para comprar.
El éxito de la promoción sandbox es un paso importante para promover las transacciones y atraer la atención y el interés de los clientes. Una buena introducción al sandbox puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
En segundo lugar, descubra los puntos de venta del inmueble
La introducción de la mesa de arena tiene como objetivo permitir que los clientes comprendan claramente los puntos de venta del inmueble a través de la mesa de arena, para que pueda Sólo se llevará a cabo después de comprender todos los puntos de venta del inmueble.
Imagínese que el cliente que viene hoy no comprende las ventajas de la propiedad y usted no las mencionó cuando se la presentó. Entonces, ¿cómo puede permitirle comprarla?
¿Cómo identificar los puntos de venta de un inmueble?
De hecho, todo desarrollo inmobiliario contará con profesionales que diseñan puntos de venta, pero solo lleva tiempo memorizarlos. Sin embargo, los puntos de venta también cambian con el tiempo y las circunstancias. Puede conocer nuevos puntos de venta a través de su gerente o puede descubrir nuevos puntos de venta usted mismo y compartirlos con todos. Por ejemplo, puede conocer el atractivo de su propiedad gracias a los propietarios anteriores mediante estudios, investigaciones o debates.
3. Introducción a los elementos esenciales de la mesa de arena
1. Ingrese al rol, dedíquese de todo corazón, primero muévase usted mismo y luego conmueva al cliente.
Al dar una introducción al sandbox, no solo debes ser un comentarista, sino también un orador. Cuando esté familiarizado con todos los puntos de venta, sólo podrá explicárselo al cliente, pero no necesariamente podrá permitirle comprarlo. Para estimular el deseo de compra del cliente, debes dejar que sus pensamientos te sigan, hacer que le guste y se interese, y sienta que ese es su sueño. Debes llevarlo a imaginar. Y primero debes asumir el papel y describir vívidamente el paisaje y el estilo de vida del que quieres hablar.
2. Los cuatro alcances: la boca alcanza, las manos alcanzan, los ojos alcanzan y el cerebro alcanza.
Lenguaje hablado: fuertes habilidades lingüísticas, descripciones vívidas; utilice más lenguaje natural, sea afectuoso y encantador; Por ejemplo, mira, ahí está la piscina. La piscina se dividirá en tres áreas, incluida el área de actividades para niños, el área de aguas poco profundas y el área de aguas profundas, y se plantarán árboles a su alrededor. ¡Puedes imaginar lo maravilloso que sería nadar con tu familia en verano sin tener que viajar muy lejos! Cuando sus hijos juegan en la piscina, puede prestar atención a cada uno de sus movimientos.
Manos desnudas: Utiliza más lenguaje corporal, principalmente gestos, orientación y fortalecimiento, complementados con algunos movimientos sencillos de puntos clave. Mírelo desde este ángulo o puede mirar hacia allí desde este ángulo.
Pero depende de la situación. Demasiados gestos también pueden arruinar la expresión general. Pero asegúrese de tener en cuenta: los hombres y las mujeres son diferentes, y los viejos y los jóvenes son diferentes;
Palabras clave: Comunicarse con los clientes, no hablar solo, tomar la iniciativa para comunicarse con los clientes, como por ejemplo: ¿No lo crees? ¿Está bien? Movilice su pensamiento y preste atención a la reacción del cliente, por ejemplo: al introducir el precio promedio, preste atención al comportamiento del cliente para juzgar su poder adquisitivo.
Naolai: Este es el punto más importante. No puedes utilizar una introducción rutinaria. Ya conocía su situación en los comentarios iniciales y ahora quiero presentar los puntos de venta necesarios en función de su situación; preste atención a sus movimientos, comportamiento, etc. Al escuchar la introducción, debe estar muy emocionado, motivar al cliente, movilizar sus emociones y mantener su pensamiento claro, para poder presentar la caja de arena de una sola vez.
4. Cuestiones a las que se debe prestar atención al comenzar con el sandbox.
1. Los clientes interrumpen la introducción de la mesa de arena: este es uno de los problemas que se encuentran a menudo en la introducción de la mesa de arena. Al abordar este problema, trate de no responder primero la pregunta del cliente. Puede decirle que me centraré en este tema o que lo presentaremos en la próxima sesión.
Recuerde: usted está describiendo bienes raíces y está describiendo bienes raíces a su cliente. No puedes dejar que tus clientes te guíen.
2. Falta de comunicación con los clientes: A veces, somos demasiado entusiastas y no logramos comunicarnos con los clientes. Los resultados estaban bien descritos, pero el cliente no escuchó y no se conmovió, o no sabemos si no se conmovió en absoluto.
¿Cómo comunicarse con los clientes? Como se mencionó anteriormente, comuníquese con las manos y los ojos y pregúntele adecuadamente sobre sus sentimientos, para que pueda guiar al cliente de manera efectiva.
3. No es lo suficientemente atractivo, no es lo suficientemente vívido, no es lo suficientemente rico en lenguaje: generalmente combinaremos el lenguaje hablado y el lenguaje literario y haremos los ajustes apropiados según el nivel del cliente.
Al igual que el profesor, usaremos más lenguaje literario; para los agricultores que ganaron la lotería, usaremos más lenguaje hablado.
4. Mantenga su imagen profesional: Su imagen profesional está relacionada con la confianza de sus clientes en usted, por lo que al realizar una presentación en la mesa de arena, no olvide dejar la impresión de que es un profesional.
Ejemplo de explicación de verbo (abreviatura de verbo): explicación de Vanke City Sandbox.
Soy xx, un representante de ventas de Vanke. Déjame presentarte nuestra mesa de arena.
Descripción general del proyecto:
La planificación general del proyecto está conectada en serie con el eje de ecologización del paisaje circundante para formar un marco de planificación general. El área central utiliza el Colegio Budista Jianzhen como espacio paisajístico para crear una avenida de los cerezos en flor de estilo japonés, que se repite en la calle comercial china y la plaza cultural en el lado norte de la avenida de los cerezos en flor. Forme la división del eje principal y la plaza para crear espacios duales del centro de la ciudad y el exterior de la ciudad. En términos de detalles, caminos, patios y muros forman ricos niveles espaciales y una experiencia de vida cordial y placentera. Guiados por la planificación y el diseño, creamos un entorno de vida abierto y humano.
El proyecto de la ciudad de Yangzhou Vanke cubre un área de 300.000 metros cuadrados, con un área total de construcción de aproximadamente 31.000 metros cuadrados y una relación de superficie total de menos de 1,1, incluidos 250.000 metros cuadrados. de superficie residencial y 60.000 metros cuadrados de superficie comercial. Las casas incluyen residencias y villas, así como negocios. Nuestra Vanke International Plaza y Fengqing Street son grandes comunidades integrales de alto nivel, por lo que se llaman Vanke City.
El significado original es "una ciudad por una ciudad". Esto no es sólo un cambio en los atributos regionales, sino también un cambio en nuestro estilo de vida.
En primer lugar, Vanke City ha mejorado y mejorado enormemente nuestra área. Nuestra Vanke International Plaza está ubicada en un área comercial centralizada de alto nivel, con una superficie de casi 60.000 metros cuadrados. La introducción de supermercados de marcas a gran escala, cines de cinco estrellas, hoteles de cinco estrellas, restaurantes de alta gama, pabellones deportivos de alta gama, ocio y entretenimiento y otras instalaciones de vida de alta gama mejorará en gran medida las instalaciones de vida y brindará a los propietarios un estilo de vida más conveniente aquí, puedes caminar a casa después de comprar en el supermercado, puedes encontrar un hotel de alta gama para entretener a tus amigos, o puedes dar un paseo hasta un cine de cinco estrellas para ver una película después de cenar... Al mismo tiempo, Vanke International Plaza combina los negocios y la administración de Shugang Eco-City, y el Huijin Xuanwu Hotel, Tianmu Hot Spring Resort y Slender West Lake Xintiandi forman un sistema de apoyo para promover que el área se convierta en un lugar de consumo de alto nivel y zona de demostración de ocio en Yangzhou, que hace que la vida en la ciudad ecológica sea más conveniente y de alta calidad, excepto cuando se vive en la ciudad de Vanke. Además de estos, Vanke City también cuenta con un romántico distrito comercial que incluirá tiendas de conveniencia, lavanderías, bancos, cafeterías, etc. , instalaciones convenientes están a poca distancia.
Además, la comunidad también incluye una casa club de alta gama de 1.500 metros cuadrados con piscinas cubiertas y al aire libre. Podrás nadar y hacer ejercicio en tu propia comunidad.
Para evitar que su hijo pierda en la línea de salida, también introduciremos una guardería conocida y actualmente estamos negociando. La guardería tiene una superficie de 3.200 metros cuadrados, donde sus hijos podrán crecer y aprender de forma sana y feliz.
Hemos cuidado mucho tu alimentación, ropa, alojamiento y transporte. ¿Tiene alguna inquietud acerca de vivir aquí?
El lado norte de Vanke International Plaza es nuestro primer producto residencial.
Si nuestras instalaciones comerciales y de apoyo mejoran la calidad de vida y resuelven sus preocupaciones, entonces nuestras residencias le brindarán un disfrute más cómodo.
Introducción a la primera fase de residencias:
Lanzamos 9 edificios en la primera fase, con un total de 52 casas con patio de cuatro pisos, con una superficie de 19.000 cuadrados. metros.
El área es de 20.755 metros cuadrados, la proporción de superficie construida es de solo 1,1, la tasa de ecologización es de 35 y la densidad de construcción es ≤28. ¿Qué clase de concepto es este? En otros proyectos, la mayoría de estas proporciones de superficie serán productos de villas. Para permitir que más personas disfruten de la tierra aquí y de recursos de apoyo de tan alta calidad, diseñamos una villa de cuatro pisos con patios y paisajes distribuidos entre los edificios de lujo de 16 metros.
Echemos un vistazo primero a nuestro entorno y a nuestra planificación. Nuestra residencia de primera fase está frente a la famosa Avenida Cherry Blossom en Yangzhou, hacia el norte. Ahora puedes ver los frondosos árboles verdes a ambos lados de la carretera. En primavera florecen aquí los cerezos en flor. Cuando regresas a casa después del trabajo todos los días y conduces por una carretera llena de cerezos en flor, definitivamente olvidarás el cansancio del día.
Las dos entradas y salidas de la comunidad están ubicadas en Tangyun Road, lo que garantiza que su viaje no se verá perturbado por el tráfico en Yang Zijiang Road, brindándole un lugar tranquilo y privado. Hay un desvío de isla verde en la entrada de la comunidad, por lo que los vehículos que entran y salen no interferirán entre sí. Después de ingresar a la comunidad, las personas y los vehículos ingresan al garaje subterráneo cercano, lo que no solo garantiza la seguridad de los niños que juegan en el suelo y las personas mayores que caminan, sino que también ahorra más paisajismo y áreas verdes. Después de estacionar en el garaje, puede tomar el ascensor directamente a su casa, lo cual es conveniente, rápido y seguro. También consideramos la entrada al garaje. Está cubierto de andamios y plantas, y se parece más a un paisaje comunitario, con fuentes de agua y espacios verdes.
Ejemplo de explicación de verbo (abreviatura de verbo): explicación de Vanke City Sandbox.
Soy xx, un representante de ventas de Vanke. Déjame presentarte nuestra mesa de arena.
Descripción general del proyecto:
La planificación general del proyecto se basa en el entorno.
Introducción al paisaje:
La planificación general está conectada. en serie con el eje de reverdecimiento del paisaje circundante, formando el marco de planificación general. El área central utiliza el Colegio Budista Jianzhen como espacio paisajístico para crear una avenida de los cerezos en flor de estilo japonés, que se repite en la calle comercial china y la plaza cultural en el lado norte de la avenida de los cerezos en flor. Mientras construye la estructura comunitaria general, el plan estudia plenamente la racionalidad de la asignación de recursos ambientales, debilita las condiciones adversas que afectan la calidad ambiental y aboga por la justicia en el entorno de vida. Está previsto que Cherry Blossom Avenue tenga 62 metros de ancho, con flores de cerezo como especie de árbol principal, combinadas con un estilo de diseño japonés, para resaltar el hito de la Biblioteca de Tasación Auténtica. Las franjas paisajísticas de cada parcela se complementan y forman un eje paisajístico continuo.
Respetamos los hábitos culturales de Yangzhou y adoptamos el concepto de "paisaje largo y ondulado, patio integrado" para diseñar múltiples patios para brindarle más espacio privado. En el eje paisajístico central de la comunidad contamos con aceras y mesas y sillas de descanso, convirtiéndolo en un salón para el disfrute comunitario.
También consideramos cuidadosamente la selección de plantas. Utilizamos árboles como barreras a ambos lados de los caminos exteriores e interiores de la comunidad para que su vida no se vea perturbada. Como puede ver, normalmente plantamos árboles cerca del lado norte del edificio. Esto puede evitar el contacto visual entre los edificios y bloquear la iluminación de las casas en el lado norte.
El diseño arquitectónico vuelve al espacio racional del nuevo estilo asiático, con un estilo purista simple y puro, permitiendo a los residentes regresar a la tranquilidad y la naturaleza, persiguiendo el confort y el gusto de vivir, con un paisaje cuidadosamente diseñado. paseos y patios de estilo nuevo asiático. Complementa perfectamente la residencia y es amigable y agradable. El estilo de la fachada adopta el estilo neoasiático, para que el arte tradicional pueda reflejarse adecuadamente en la sociedad actual. Los ventanales, balcones y terrazas del edificio están llenos de estilo neoasiático.
Nuestro edificio está ubicado en estas áreas verdes, y puedes sentir la calidad de este nuevo edificio de estilo asiático desde la mesa de arena. Líneas muy simples y limpias, ventanas de vidrio transparente de gran superficie y el paisaje de nuestra comunidad y toda el área escénica de Slender West Lake se combinan de forma natural y armoniosa en uno. El primer piso del edificio está hecho de piedra oxidada de color amarillo y el segundo piso está hecho de pintura de piedra auténtica de alta calidad. Posteriormente, en la zona de la sala de muestras, se pueden observar los diferentes efectos de los dos materiales.
En la primera fase estrenamos dos tipos de apartamentos. Uno es un apartamento de tres habitaciones de 125 metros cuadrados, con un total de 72 unidades, distribuidas en los edificios 1#, 2#, 8# y 9#. El otro es un apartamento de cuatro habitaciones de 143 metros cuadrados. Total de 80 unidades, distribuidas en 3#.