En la sociedad moderna, ¿cómo mantener el crédito empresarial y evitar a los estafadores?

Creo que la mayor diferencia entre un CEO y otras profesiones es que un CEO es un gerente. Como todos los gerentes, las tareas y objetivos que el CEO quiere completar deben lograrse tomando prestado las manos y el cerebro de él. otros. Casi todas las profesiones pueden luchar solas, excepto los directivos. Los humanos somos primates que pueden pensar. Si queremos organizar un grupo de primates de manera eficiente, necesitamos algo más que derechos. Por lo tanto, un CEO debe tener extraordinarias habilidades de comunicación para poder convencer con éxito a la junta directiva de que apoye su trabajo, hacer que sus subordinados estén dispuestos a pasar por él y obtener la cooperación del gobierno y los clientes para su empresa. . Es el efecto combinado de las manos y el cerebro de todos estos participantes del negocio lo que determina el éxito o el fracaso de un director ejecutivo. ?Cuando hablo de habilidades comunicativas, no me refiero a que el CEO deba tener habilidades lingüísticas tan elocuentes como un orador. Por el contrario, muchos directores ejecutivos excelentes que he conocido son personas lentas en palabras y rápidas en acciones. Porque, en el fondo, la gente no confía en las personas que pueden hablar. Durante mi mandato en China Resources Enterprise Co., Ltd., el director ejecutivo que más admiraba era una persona muy taciturna. Por lo general, hablaba menos que la persona promedio, e incluso menos durante las reuniones. Pero cada vez que intervenía y hacía una pregunta, todos sabían que estaba en lo cierto. ?El medio más importante para que un CEO se comunique con los demás son las acciones, no las palabras. La concesión de una medalla, el nombramiento y despido de personal, una nueva política comercial, la gestión de un asunto urgente e incluso una mirada tendrán un efecto comunicativo que las palabras no pueden lograr. Recuerde que la comunicación debe ser bidireccional, no puede comunicarse con los demás solo cuando desea comunicarse. Si deja al gerente de una sucursal esperando afuera de su puerta durante 30 minutos sin una cita para informar una emergencia, claramente está enviando un mensaje de desprecio hacia él y su empresa. ?La comunicación efectiva se basa primero en escuchar: si no puedes entender el significado y las preguntas de la otra persona, ¿cómo puedes comunicarte con ella? Esto es especialmente importante para los directores ejecutivos. Debido a su condición de director ejecutivo, los demás le dejarán hablar primero y no lo interrumpirán fácilmente. Las personas nacen con el deseo de expresarse. Si los directores ejecutivos realmente creen que a los demás les gusta escuchar sus largos discursos, están totalmente equivocados. No puedes resolver los problemas en la cabeza de otras personas, por mucho que hables de ellos. Todavía recuerdo claramente que en 1995, cuando estaba celebrando una reunión anual sobre el presupuesto con los altos directivos de China Resources Beer Company, cuando se discutió la estrategia de la cerveza, hablé de ello durante una hora y media por capricho. Pero cuando me detuve con la boca seca y esperando despertar una respuesta entusiasta, no esperaba que todos los asistentes guardaran silencio. No tuve más remedio que pedirle a uno de ellos que hablara. Él dijo: "Señor Huang, todos estamos de acuerdo con su opinión. Pero lo que nos resulta más confuso ahora es que no sabemos si debemos centrarnos en aprovechar el mercado. compartir o aumentar los márgenes de ganancia." ?" De repente me desanimé y mi hora y media de "comunicación" fue en vano. Entonces, caí en la creciente angustia que he estado teniendo desde que me convertí en CEO: ¿por qué tan pocos de mis subordinados me entienden? “Comencé a clasificar a mis subordinados en mi mente. Una categoría es aquellos que pueden entenderme y tienen "comprensión" y se les pueden confiar tareas importantes, la otra categoría son aquellos que no pueden entender lo que digo y no tienen "comprensión"; " y hay candidatos adecuados. La gente está a punto de ser reemplazada. Empecé una búsqueda a gran escala de posibles altos directivos. En un mes como máximo entrevisté a 56 candidatos. Más tarde sucedió algo que me hizo darme cuenta de algo: un gerente que aún no había sido reemplazado por mí y que no podía entender lo más mínimo mis palabras, dirigía una empresa que no era del agrado de todos y, de hecho, logró resultados que sorprendieron a todos sus pares. Se trata de Wang Qun, el director general que actualmente dirige China Resources Beer Group, el segundo grupo cervecero más grande de China. Por el contrario, aquellos que pueden entender lo que digo no necesariamente lo hacen bien. Entonces finalmente lo entendí: la primera razón por la que otros no podían entenderme fue porque yo no entendía sus “palabras”. Al igual que hablar un idioma extranjero, si no entiendes lo que dicen los extranjeros, es inútil por muy bien que hables el idioma extranjero. Si los subordinados no pueden entender lo que dice el CEO, es un asunto relativamente menor; si el CEO no puede entender a los subordinados, es motivo de gran preocupación, porque los productos y servicios de la empresa son completados por las manos y el cerebro de los subordinados.

?Consejo 13: Es valioso practicar la sinceridad, pero no es aconsejable hacerlo todo usted mismo? La energía es limitada. Los emprendedores deben dedicar la mayor parte de su tiempo a buscar oportunidades y tomar decisiones importantes. No es necesario microgestionar todo. ?Consejos 14: ¿La guerra de la información en la era de la información, ignorando la información y perdiendo oportunidades de negocios? La sociedad moderna se está volviendo cada vez más inseparable del apoyo de la información. La gente persigue el credo de que la información es dinero. Sin embargo, la información inútil siempre será sólo información. y no se puede convertir en dinero. En un entorno empresarial donde la información se dispara, estará rodeado de montones de información. Si no puede salir, se sentirá abrumado. ?Consejo 15: ¿Quien inicia un negocio sin riesgos es una persona mediocre que no se atreve a pedir dinero prestado? Muchas personas tienen miedo o no están dispuestas a utilizar una gestión responsable para llevar a cabo actividades empresariales y promover el desarrollo de sus carreras debido a la influencia de los conceptos tradicionales. El concepto de deuda nacional de "deuda interna y no deuda externa" se ha extendido a la operación de capital de las empresas. Parece que esto es un símbolo de "autosuficiencia". fondos sociales que se pueden utilizar y se apega al concepto de "sin deuda externa". Si opera con deuda, no podrá desarrollar su negocio. Como empresario moderno, no debe tener miedo de pedir dinero prestado para operar. pedir prestado fondos externos, pero también evitar pedir prestado a ciegas. El problema central es tomar decisiones razonables y científicas de manera prudente. Las decisiones sobre el préstamo de fondos se toman para obtener los mejores beneficios económicos posibles. Consejo 16: ¿Se puede cultivar el sentido empresarial y no es necesario pedir a otros que ganen dinero? En la vida económica moderna, si un empresario quiere lograr un mayor éxito para sí mismo y desarrollar su carrera más plenamente, debe ser consciente de ello. En la competencia empresarial cada vez más feroz de hoy, es difícil tener éxito simplemente confiando en la llamada voluntad y fuerza física del pasado. Un empresario exitoso depende de la flexibilidad, la mente aguda, la ciencia y el rico sentido comercial para determinar la victoria o la derrota. ?Consejo 17: ¿Dios no recompensa el trabajo duro y el precio es incorrecto? Usted trabaja duro para su carrera y cree que Dios recompensa el trabajo duro, pero el producto todavía no se vende bien. ¿Por qué? De hecho, muchas veces la cuestión más crítica no es la conciencia de los empresarios sobre los precios. La conciencia de los precios atrasada de muchos empresarios hace que el precio del producto sea demasiado alto y los consumidores se desalienten, o que el producto sea demasiado práctico y los consumidores no puedan permitirse el lujo de consumirlo. ?Consejo 18: Si no entiendes de política y no vas en todas direcciones, ¿es difícil para un ciego realizar su sueño? Desde la antigüedad, la política y la economía han sido dos hermanas estrechamente vinculadas bajo el especial trasfondo político de China. , el emprendimiento debe lograr resultados empresariales brillantes, además de partir del aspecto económico, si no entiendes de política, obviamente no tendrás éxito. ?Consejos 19: ¿Puedes someter a otros sin luchar y te arrepentirás de no tener habilidades de negociación? En la vida económica moderna, se puede decir que la negociación es ubicua y ubicua, que satisface todos los requisitos y satisface cualquier necesidad que busques. inducir la negociación, y varios problemas en el proceso de iniciar un negocio son inseparables de la negociación. Si un empresario no tiene habilidades de negociación, a menudo se encontrará en una posición de desventaja en la gestión de su negocio, y su desarrollo se verá obstaculizado. restringido en todo momento. Consejo 20: La salud es riqueza en la vida y los adictos al trabajo no son adecuados. El espíritu empresarial es una carrera desafiante y creativa y las dificultades que implica no son las que la gente común imagina. Sin embargo, a menudo los empresarios sienten una especie de presión. A punto de marcar el comienzo del siglo XXI, y la sociedad está abandonando el estilo de vida adicto al trabajo. Una persona que no puede vivir y descansar no es un emprendedor calificado. Consejo 21: Si ignora la ley y la ignora, la mayoría de sus negocios fracasarán a mitad de camino. En el proceso de ser emprendedor, comprender la ley, conocerla y cumplirla son una condición indispensable. Un empresario que no comprende la ley, no la conoce o no la cumple, su carrera inevitablemente fracasará. ?Consejo 22: Hay muchos aciertos y errores en el mundo de los negocios, por lo que es necesario pensar detenidamente acerca de cómo prevenir y contrarrestar las estafas. Cualquier empresario que luche en el mundo de los negocios se encontrará con algunas "trampas" tendidas por estafadores, grandes o pequeños. estos estafadores obtienen ganancias, y el empresario perderá todo su dinero o su arduo trabajo desaparecerá en un instante.