¿Cómo pueden los estudiantes universitarios ganar su primera olla de oro sin nada?
Su compañero de clase Li proviene de una familia pobre y dependía de trabajos a tiempo parcial para ganarse la vida durante la universidad. Por casualidad, pasó medio mes, sin ninguna inversión de capital ni medios técnicos, y ganó su primera olla de oro, 20.000 yuanes. Entonces, ¿cómo lo hizo? Déjame explicarte.
La escuela de Classmate Li es una universidad clave en la ciudad, rodeada de restaurantes, cafeterías, barberías y tiendas de regalos. El estudiante Li tiene una personalidad alegre y es bueno en sociabilidad. Por lo general, tiene una buena relación con algunos dueños de bares. Su compañero Li pensó en integrar recursos del medio, encontrar el dueño de un snack bar con quien tuviera una buena relación y pedirle cooperar.
"Jefe Wang, déjeme presentarle a mis compañeros de clase para la cena. ¿Puede darme un descuento?" Cuando el jefe escuchó esta solicitud, naturalmente se puso muy feliz y le dijo que los invitados que presentó gastaron. Dale un 15% de descuento. Su compañero de clase Li dijo: "Ya que podemos cooperar, necesitamos firmar un contrato. Para asegurarnos de que ambos tengamos las mismas responsabilidades y obligaciones, no daré un descuento a los clientes que traigo conmigo, pero tendré "Pagar un depósito a partir de 200 yuanes". Después de una cuidadosa consideración, el jefe descubrió que normalmente no hay muchos clientes en la tienda. Si realmente puede atraer clientes, 200 yuanes no es mucho y es solo un depósito. De esta manera, Li utilizó sus buenas palabras para negociar con más de 40 tiendas alrededor de la escuela. Los descuentos que ofrecían los comerciantes también eran diferentes, normalmente entre 10 y 10, y recibió un depósito de más de 8.000.
Su compañero de clase Li recibió 8.000 yuanes y fue a la imprenta para imprimir más de 10.000 hermosas tarjetas de membresía. Los nombres de estas 40 tiendas están escritos en el reverso de la tarjeta, y se indica que con esta tarjeta el consumo en cualquier tienda oscila entre 20 y 10. Luego movilizó a unos 50 buenos amigos para que le vendieran esta tarjeta de membresía, que le costó 10 yuanes. La comisión por vendérsela a sus buenos amigos fue de 7 yuanes, mientras que él sólo tenía 3 yuanes. Imagínese, si fuera un compañero de clase de esta escuela, ¿compraría esa tarjeta de membresía? Si quieres comer durante mucho tiempo, lo harás. Debido a que esta tarjeta de membresía realmente puede ahorrar mucho dinero, todas las tarjetas de membresía se agotaron pronto. Con más de 10.000 tarjetas de membresía, sólo ganaba 3 yuanes por tarjeta. ¿Cuánto ganó al final? Más de 30.000 yuanes. Al mismo tiempo, también ayudó a su buen amigo a ganar dinero gracias a la cooperación desinteresada, por lo que esta es la mejor manera de que todos cooperen.
Aquí hay una explicación especial:
1. ¿Es cierto este caso? Es cierto que algunas personas sí lo hicieron en los primeros años, y no fueron pocas. Por supuesto, solo soy responsable de organizar este modelo y es posible que los detalles específicos no queden claros.
2. Después de negociar con 40 empresas, es posible que los comerciantes no den dinero fácilmente. Esto está relacionado con la capacidad de relaciones públicas de los estudiantes. Creo que los estudiantes que me han patrocinado en la escuela lo saben muy bien. En segundo lugar, si el estudiante es el líder del sindicato estudiantil de la escuela, será más fácil gracias a su confianza.
3. ¿Se venderán tan bien diez mil tarjetas de membresía? Los estudiantes movilizaron a 50 buenos amigos para vender, y cada persona vendió un promedio de 200 copias. La tarea no es grande. Hay al menos 30.000 estudiantes universitarios en esta universidad. Al principio, debido a la asimetría de la información del mercado, los estudiantes necesitaban este tipo de descuentos y promociones.
Nos centramos en el modelo de negocio y su inspiración más que en los detalles concretos.
Por supuesto, esto es sólo un ejemplo. Este proyecto era factible anteriormente, pero puede que no lo sea en esta etapa. Espero que todos puedan aprender más sobre el modelo de negocio y el pensamiento intermedio, y difundir y crear su propio modelo de negocio único. Lo que quiero decir aquí es la iluminación que nos ha brindado este caso. Analicemos este caso a continuación. Su compañero Li ganó dinero mediante un modelo de negocio sencillo. Y este modelo de negocio es el actual modelo de "compra grupal". Entonces, ¿qué nos enseña este modelo? Este modelo esencialmente aprovecha la oferta y la demanda. Los comerciantes están dispuestos a realizar actividades promocionales para ganar popularidad y a los consumidores les gustan este tipo de promociones de descuento. Por ejemplo, Meituan, Dianping, Pinduoduo, etc. No se discutirá aquí. Si tiene los recursos, también puede cooperar con los comerciantes. Por ejemplo, agencias de vivienda, agencias de empleo y agencias matrimoniales. Los canales específicos de adquisición de recursos y los métodos de promoción no se discutirán aquí. Creo que todos tendrán sus propios métodos.
Me gustaría centrarme en otro tema en este caso: el depósito de 8.000 yuanes que el estudiante Li recibió anteriormente. Sin los 8.000 yuanes, no podría ganar dinero. Básicamente, esto utiliza el flujo de caja para recaudar capital e invertir. ¿Qué es el flujo de caja? Se refiere a la entrada y salida de efectivo y al monto total generado por una empresa a través de determinadas actividades económicas (incluidas actividades operativas, actividades de inversión, actividades de financiación y proyectos no recurrentes) en efectivo dentro de un determinado período contable. En términos generales, el flujo de caja es la cantidad de dinero que tienes para gastar. En la sociedad actual, las empresas conceden gran importancia al flujo de caja. El libro también nos dice que el flujo de caja es la sangre de las empresas y los bancos son el mejor ejemplo de cómo jugar con el flujo de caja.
El llamado crowdfunding es la utilización del flujo de caja. Para algunas personas que quieren tener las manos vacías, la mejor manera de ganar dinero es: la lana proviene de los perros y las gallinas ponen huevos. Continuaré actualizando la metodología y los casos específicos. Siento que este artículo te ha inspirado. Bienvenido a seguir, dar me gusta, recopilar y discutir juntos.