En las ciudades de tercer y cuarto nivel, ¿cómo construir una calle comercial que pueda atraer consumidores?
La mayoría de los proyectos de calles comerciales recientemente planificados en ciudades de tercer y cuarto nivel son proyectos de arrendamiento y venta, y los fondos se recaudan en forma de ventas directas. Sin embargo, la situación actual del mercado es que el retorno de la inversión en las tiendas no respalda el precio de venta y no puede lograr la aprobación de los inversores, lo que resulta en una acumulación de ganancias generales de desarrollo para el proyecto.
Por lo tanto, se debe abandonar el modelo de desarrollo de calles comerciales de bajo costo y el objetivo de desarrollo debe ser crear proyectos de calles comerciales de alta calidad para aumentar la tasa de supervivencia, aumentar los retornos operativos y aumentar el reconocimiento de los inversionistas.
Aumentar la energía potencial es una forma eficaz de construir una calle comercial de alta calidad.
En primer lugar, hay un período ventana en el mercado
1, liderando la tendencia urbana
Una mirada al pasado de las viviendas de primer y segundo nivel. En las ciudades, cuando una región se desarrolla hasta cierto nivel, habrá calles comerciales de alta calidad con etiquetas distintivas. Por ejemplo, mejorar una calle para que los clientes cenen, una sala de reuniones urbana para clientes de negocios y una calle deportiva para jóvenes. Esta calle comercial de calidad, que se diferencia del consumo masivo, aparece con el desarrollo de la ciudad y puede representar la tendencia de mejora del consumo comercial. Las calles comerciales de alta calidad cercanas a clientes exclusivos también son una importante dirección de desarrollo para adaptarse al mercado futuro.
2. Oportunidades de mercado en ciudades de tercer y cuarto nivel
Debido al área geográfica más pequeña y al tamaño de la población de las ciudades de tercer y cuarto nivel, los proyectos de calles comerciales enfrentan competencia de comerciantes de cajas y están en una posición directa. Un estado de cuerpo a cuerpo. Actualmente se encuentra en el período de transición de los grandes almacenes a los centros comerciales. Debido a los cambios en los conceptos de consumo y los conflictos entre lo antiguo y lo nuevo, el mercado comercial en general se encuentra en un período de incertidumbre.
Por un lado, los clientes locales están acostumbrados a los lugares de compras de los grandes almacenes establecidos desde hace mucho tiempo. Los grandes almacenes reúnen múltiples marcas para estabilizar el flujo de clientes y lograr una alta eficiencia. Por otro lado, los centros comerciales a nivel urbano como Wanda y Wuyue se están hundiendo en el mercado, cubriendo el consumo de los hogares de nivel medio y alto en las ciudades.
Como tercer tipo de lugar de consumo diario, las calles comerciales ocupan la ventaja de estar cerca de los consumidores comunitarios y llenan muchos mercados de consumo regionales. Los tres tipos anteriores constituyen el mercado comercial en las ciudades de tercer y cuarto nivel actuales, y estos tres tipos de negocios en realidad no son adecuados para calles comerciales que combinan alquiler y venta.
En las ciudades de tercer y cuarto nivel, cuando el consumo masivo ha sido satisfecho por los grandes almacenes, los centros comerciales y las empresas comunitarias, también es una era de mejora del consumo.
El período de ventana de mercado es la aparición de calles comerciales de alta calidad en las principales ciudades. Entonces, ¿cómo personalizar calles comerciales de calidad aumentando la energía potencial? "
Existen tres métodos específicos para aumentar la energía potencial:
Primero, fijar el posicionamiento energético de alto potencial de los grupos de clientes;
Segundo, satisfacer las necesidades con niveles extremos. escenarios;
El tercero es resaltar el valor a través del respaldo de la marca.
En segundo lugar, apuntar a los grupos de clientes con alto potencial.
La salida para las calles comerciales. es segmentarlos para crear características. Los grupos de consumidores en las ciudades de tercer y cuarto nivel se pueden dividir aproximadamente en cinco categorías:
1.
Administradas por antiguos grandes almacenes, las calles comerciales comunitarias satisfacen. Entre ellas, las calles comerciales comunitarias, que son adecuadas para calles comerciales extremadamente pequeñas, son la dirección de desarrollo más segura y de menor costo, pero básicamente dependen de los visitantes naturales y pierden espacio. para el desarrollo futuro.
2. Clientes familiares populares
Este grupo de clientes es el más grande y está básicamente satisfecho con los centros comerciales a nivel de ciudad como Wanda. tiendas ancla y tiendas especializadas con espacios más grandes, y no es adecuado para alquilar y vender Proyecto de Calle Comercial
3. Persigue el disfrute y la privacidad, y se centra en la interacción social y el ocio. La satisfacción es el período más grave de desbordamiento del consumo, y los grupos de consumidores, los operadores comerciales y los inversores inmobiliarios básicamente se superponen.
La dirección del desarrollo de esta propiedad. tiene dos etiquetas:
Una es un área de propiedad comercial con sectores residenciales de alto nivel o centros de negocios.
En segundo lugar, el equipo de transacciones tiene capacidades de asignación de recursos de alta calidad. p>
4. Clientes jóvenes emergentes
Los clientes jóvenes están surgiendo en cualquier ciudad. Son clientes que están liderando los tiempos.
Son el grupo de consumidores más importante y el grupo de comunicación más activo, y no pueden estar satisfechos en la mayoría de las ciudades pequeñas y medianas. Es adecuado para la combinación de planificación de calles comerciales de varios pisos + apartamentos, y también es adecuado para proyectos de renovación de edificios de antiguas fábricas en el centro de la ciudad.
5. Clientes con recursos únicos
Incluyendo grupos turísticos, grupos industriales, grupos empresariales, grupos de estudiantes, grupos culturales, grupos de entretenimiento, etc. , que depende de los recursos que los proyectos comerciales pueden utilizar directamente, tiene ventajas inherentes.
En tercer lugar, utilice el escenario final para satisfacer las necesidades
1. Planifique espacios de reunión centrales
En las empresas comunitarias, los supermercados, los cines y la educación en general garantizan el flujo de pasajeros. . Con los reveses en las salas de cine y en la educación y formación de este año, los supermercados de marca se están hundiendo lentamente. Hay problemas en estos tres grandes rubros. El capítulo anterior explicó que las calles comerciales de alto potencial y alta calidad deben atraer clientes exclusivos, por lo que deben personalizar la calle comercial más adecuada para ellos. Si el futuro de las tiendas ancla tradicionales no está claro, se recomienda planificar espacios de reunión centrales.
Personalice escenas finales únicas para clientes exclusivos y planifique "calle comercial + escena definitiva" como: calle comercial + campo deportivo, + museo, + servicio comunitario, + plaza, + mini iglesia, + centro de arte; , + Corredores de alto nivel, + teatros pequeños, + edificios de arte urbano... utilice el espacio de escena definitivo para planificar el negocio para reunirse hacia adentro, mejorar el valor de las tiendas de la calle interior y crear una calle comercial con gran actualidad y alto potencial. energía y alta calidad.
2. Diseño flexible para negocios escasos
Al diseñar edificios comerciales, debemos evitar de manera apropiada el "valor máximo de los bienes" absoluto y planificar "negocios efectivos y adecuados para la operación", es decir. es decir, planificar un comercio de escasez “flexible”. Por ejemplo, hay una única tienda insignia en la calle exterior y tiendas visibles, espacios al aire libre, terrazas exclusivas, patios, cuerpos creativos y texturas en la calle interior. Aprovecha al máximo la flexibilidad del espacio callejero comercial, utiliza el escenario definitivo para mejorar tu potencial y reserva espacio para la imaginación de los operadores comerciales. Haz de la calle comercial una hermosa obra.
Por ejemplo, Commons Saladaeng en Tailandia tiene una superficie de construcción de sólo 3.000 metros cuadrados. Se trata de un pequeño complejo comercial que integra servicios de venta minorista, restauración y otros servicios. crear un lugar que sea amado por la gente de los alrededores. Este tejado rojo es un símbolo del espíritu del proyecto.
Cuarto, utilizar el respaldo de la marca para resaltar el valor
1. Primera marca
Los proyectos comerciales maximizan la energía potencial a través del respaldo de la marca. Aunque el principal destino del hundimiento de marcas son los centros comerciales, las ventajas del área de exposición urbana de las calles comerciales pueden atraer plenamente a marcas conocidas, incluidos catering especializados, tiendas minoristas nuevas, vehículos energéticos, cadenas de café, tiendas de marcas de teléfonos móviles, etc.
2. Promover empresas locales de alta calidad.
Las mejores empresas de restauración, ocio y entretenimiento en ciudades de tercer y cuarto nivel suelen ser marcas locales independientes con buena reputación y acumulación de base de clientes que están dispuestas a abrir sucursales en buenas áreas nuevas y adaptarse a ellas. Forma de calle de negocios abiertos. Estos comerciantes conocen mejor a sus clientes, inspiran sus emociones y mejoran e innovan para los clientes principales.
En términos de promoción de inversiones, el posicionamiento general del proyecto es muy consistente con el contenido central, respetando las diferencias dentro de la misma industria y la complementariedad de diferentes industrias
En; En términos de operaciones, nos enfocamos en refinar el funcionamiento del contenido y fortalecer los atributos de etiquetas del sistema, extendiendo los servicios de experiencia de escena fuera de línea;
En términos de planificación, el marketing experiencial está comprometido con la gran interconexión del vínculo de valor del contenido. marketing, marketing transfronterizo y marketing de nuevos medios para lograr la transformación del flujo de clientes hacia la "retención de clientes". "
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Inspiramos la particularidad de los proyectos comerciales, atraemos clientes exclusivos, establecemos objetivos para que el proyecto aumente el potencial, damos pleno juego a la flexibilidad del espacio comercial de la calle, creamos la escena definitiva y respaldar la marca Demostrar valor comercial Esto es para lograr una situación beneficiosa para los desarrolladores, inversores y consumidores al aumentar la energía potencial y crear obras comerciales de alto potencial para esta ciudad. Para lograr el éxito, para operar un centro comercial, es necesario profundizar en el área local y comprender la cultura popular. En general, el posicionamiento del proyecto es muy consistente con el contenido principal, respetando al mismo tiempo las diferencias en la misma industria. complementariedad de diferentes industrias, debe adherirse a "orientado a las personas", volver al origen y prestar atención a la demanda de los consumidores, centrarse en la experiencia y el desarrollo humanístico.