Todo el mundo hace negocios, ¿por qué algunos ganan dinero y otros pierden? ¿No conoces este umbral invisible?
Recientemente, la entrevista de Dahe News sobre "Steamed Bun Shops" una vez más refrescó la comprensión de todos. ¡Con solo vender bollos al vapor cerca de Zhengzhou Red Cotton Factory se pueden ganar más de 10.000 yuanes al día!
A menudo escuchas historias como esta de tus amigos o de los medios de comunicación.
Estas pequeñas y humildes empresas que generan dinero parecen tener barreras de entrada bajas y altos rendimientos. Siempre que intervengas y mantengas los pies en la tierra, puedes ganar mucho dinero.
Entonces, ¿es realmente tan fácil ganar dinero abriendo una tienda y haciendo negocios?
De hecho, todas las empresas tienen trampas comerciales ocultas. Ganar dinero en los negocios no es tan simple como cree.
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Tienda de bebés y niños: salir de las comunidades de alto nivel equivale a cortejar a la muerte
Con la apertura de la política de dos hijos y la Periodo pico de nacimientos de recién nacidos, bebés y niños. La tienda es sin duda uno de los negocios populares.
Todo el mundo sabe que abrir una tienda de maternidad y bebés en una comunidad es una buena opción, pero ¿por qué algunas tiendas no son muy populares, o incluso están desiertas, mientras que otras son muy prósperas?
Consejos de la industria: asegúrese de ingresar a comunidades de alto nivel
Según el responsable de una tienda de maternidad y bebés, si desea abrir una tienda de maternidad y bebés cerca del comunidad, debe elegir una comunidad de alto nivel.
De hecho, este también es un umbral invisible en la industria y es posible que muchas personas no lo sepan.
Los inversores pueden pensar en ello. Por lo general, hay muchas tiendas de ropa infantil de la calle barata en las comunidades de bajo nivel, y es imposible que los clientes vayan a las tiendas franquiciadas a comprar ropa.
Los clientes pueden acudir a los supermercados o comprar otros suministros online, al fin y al cabo, los precios son baratos.
Por el contrario, en las comunidades de alto nivel, los clientes son menos sensibles al precio y prestan más atención al efecto de la marca y la calidad del producto, por lo que están más dispuestos a comprar productos para bebés en tiendas especializadas.
Además, hay otro indicador que los inversores deben considerar: los residentes de la comunidad deben ser principalmente jóvenes, porque los jóvenes son más vanguardistas en las compras y están dispuestos a pagar por sus hijos.
Aunque los ancianos de las comunidades de ancianos también aman a sus nietos, sus conceptos de consumo siguen siendo prácticos y es menos probable que vayan de compras a tiendas de productos para bebés.
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Barritas especializadas: no conozco el punto de equilibrio.
Las barras especializadas aquí se refieren a restaurantes de cuello de pato, rebanada de pulmón de pareja. tiendas, etc
Hoy en día, las calles están llenas de tiendas pequeñas y muchas tiendas pequeñas tienen mercados. Sin embargo, la mayoría de estas pequeñas tiendas parecen ganar dinero, pero en realidad es difícil ganar dinero.
Consejos de la industria: "1:100" es el punto de equilibrio
Según los expertos de la Asociación de Franquicias y Tiendas de Cadenas de China, "1:100" significa que un metro cuadrado del área de negocio corresponde a 100 yuanes. Un metro cuadrado de superficie comercial equivale a unos ingresos operativos diarios de 100 yuanes, que es el punto de equilibrio de este formato empresarial.
Si se trata de una ubicación privilegiada, la proporción es de 1:150, es decir, 1 metro cuadrado de superficie comercial corresponde a unos ingresos operativos diarios de 150 yuanes.
Por ejemplo, si el área comercial del inversor es de 15 metros cuadrados, si los ingresos operativos diarios son inferiores a 1.500 yuanes (menos de 2.250 yuanes en una ubicación privilegiada), se trata de un negocio que genera pérdidas.
Los inversores pueden medir si la ubicación y el área de su tienda pueden soportar dicha relación.
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Trampa 03 Tiendas de bebidas en la calle: obstáculos al flujo de personas
Cada vez hay más tiendas de bebidas en la calle, pero muchas han cerrado, especialmente Tienda franquiciada.
En algunas ciudades, el fenómeno de rotación de "abrir una tienda, cerrar y volver a abrir una tienda" ocurre a menudo en ciertos lugares.
¿Cuál es el problema?
Secretos de la industria: es difícil obtener ganancias sin 50.000 personas
Las tiendas de bebidas callejeras dependen en gran medida del flujo de personas en el distrito comercial, y este tipo de flujo de personas tiene ciertos requisitos.
Según las estadísticas, si el flujo medio diario de personas en el distrito comercial donde se encuentra la tienda de bebidas de la calle es inferior a 50.000, será difícil para los inversores ganar dinero.
Si el flujo diario promedio de personas supera las 150.000, sin importar qué tipo de tienda de bebidas callejera (siempre que no haya problemas con la calidad), el beneficio neto diario promedio será de varios miles de yuanes.
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Hospital de mascotas: hay errores en la decoración lujosa
Las mascotas están de moda y las industrias relacionadas también están de moda. Ahora los hospitales de mascotas se han convertido en un proyecto que. Muchos inversores están prestando atención.
Pero me pregunto si te habrás dado cuenta de por qué la decoración de los hospitales para mascotas de alta gama siempre es fría, mientras que la decoración de los hospitales para mascotas comunes está llena de clientes.
Secretos de la industria: es difícil ganar dinero con decoración de alta gama
Según Liu Xin, secretario general de la Asociación de Protección de Pequeños Animales de Tianjin, en primer lugar, lo real Los clientes de los hospitales de mascotas son mascotas.
Las mascotas están acostumbradas a arañar y morder por todas partes en ambientes desconocidos, sobre todo cuando les resultan incómodos, este fenómeno es más grave.
Por muy bien decorado que esté el hospital de mascotas, al cabo de unos meses se deteriorará.
Para mantener la belleza de la decoración de alta gama, los inversores tienen que seguir reparándola, y la mayoría de las ganancias son absorbidas por la decoración interminable.
Por lo tanto, no es fácil para los hospitales de mascotas de alto nivel ganar dinero.
En segundo lugar, debido a que la decoración de los hospitales de mascotas es demasiado lujosa, hará que los clientes se sientan "estafados", por lo que la decoración ordinaria puede atraer más clientes que la decoración lujosa.
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Supermercado de frutas: el grado de pérdida determina la rentabilidad
Hoy en día, los supermercados de frutas son el "equipamiento estándar" en muchas comunidades, pero no en todos los supermercados de frutas. son rentables, ¿cuál es el problema?
Consejos de la industria: la tasa de pérdidas no puede exceder 7
Según expertos de la industria, además de factores comunes como la selección del sitio y la operación, el mayor impacto en la rentabilidad de un supermercado de frutas o no es pérdida.
Si la tasa de pérdidas supera 7, entonces es imposible que el supermercado de frutas gane dinero.
Dado que las frutas son diferentes de otros productos, una vez recogidas del árbol, tienen requisitos muy altos de temperatura, humedad y velocidad del flujo de aire.
Además, las frutas del norte y las frutas del sur tienen requisitos diferentes en cuanto a estos factores. Si los inversores no controlan esta tasa de pérdidas, las pérdidas son normales.
Para controlar la tasa de pérdidas, es necesario establecer un almacenamiento en frío y realizar mediciones precisas. Esta dificultad no es algo que los pequeños inversores comunes y corrientes puedan superar fácilmente.
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Terminales de autoservicio: sin escala, no hay riqueza
Hay muchos terminales de autoservicio en el mercado, como el autoservicio de zumo de naranja máquinas expendedoras de autoservicio, máquinas de pago de autoservicio, etc...
La inversión no es grande, y casi no hay necesidad de gestión del inversor, ahorrando preocupaciones y esfuerzos. Por lo tanto, se ha convertido en un proyecto de inversión popular para muchos inversores.
Secretos de la industria: el beneficio de un solo equipo es demasiado pequeño
Según el secretario general Pei de la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China, no hay ningún problema con la tecnología de este tipo de equipo, y también se puede utilizar para la inversión aquí.
Pero los inversores deben hacer un cálculo claro, es decir, el beneficio de un solo equipo es demasiado pequeño. Un solo equipo puede generar a los inversores más de 100 yuanes en ingresos al día.
Sin embargo, si se deducen las tarifas de alquiler del sitio, las tarifas de agua y electricidad, las tarifas de materias primas, etc., un equipo solo puede generar a los inversores unos pocos cientos de yuanes en ingresos al mes.
El nivel de ganancias es un poco bajo, por lo que para hacer bien un negocio de este tipo, se necesitan al menos una docena de equipos, y esta inversión costará al menos entre 7 y 8 millones de yuanes, lo que está mucho más allá. lo que los inversores de base pueden permitirse.
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Unirse a un centro de educación temprana: la "relación Jianghu" es crucial
Los centros de educación temprana son sin duda uno de los proyectos más populares, y muchas marcas lo han hecho Un sistema operativo maduro.
Sin embargo, la encuesta encontró que, a excepción de algunas marcas conocidas (incluida la tarifa de franquicia, la inversión total es de al menos un millón de yuanes), es difícil hablar de la gran mayoría de los franquiciados de marcas. éxito.
Secreto de la industria: es difícil para los externos tener éxito
Según el fundador de una conocida institución de formación en educación infantil en China, la industria de la educación y la formación infantil no es Apto para inversión de personas externas.
Hay dos razones:
En primer lugar, los profanos no saben nada acerca de los expertos en educación y formación de la primera infancia, y es común que sean engañados por las instituciones de inversión o por sus propios empleados.
Como hay tantas cosas "para gatos", el precio difiere decenas de veces dependiendo de si un juguete tiene certificación de la UE o no.
En segundo lugar, si personas externas invierten en instituciones de educación infantil y no tienen fondos suficientes para "pagar la factura", será difícil lograr resultados satisfactorios en la inscripción.
Porque esta industria depende del boca a boca. Los de adentro pueden construir una buena reputación a través de conexiones personales, mientras que los de afuera solo pueden usar una gran cantidad de dinero de los "aprendices" para construir una buena reputación. Y es posible que este truco no resulte eficaz.
Según los rumores, varias instituciones nacionales de formación en educación infantil temprana que actualmente dominan están indisolublemente vinculadas con los departamentos de educación infantil temprana en todos los niveles.
Esta es la razón por la que los franquiciados de este tipo de institución de educación temprana aún pueden obtener ganancias, mientras que los franquiciados de otras instituciones tienen relaciones débiles, por lo que incluso si obtienen ganancias, son solo una pequeñas ganancias y Es difícil decir que tienen éxito.
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Bebederos de autoservicio: la fuente de agua determina la vida y la muerte
Existen bebederos de autoservicio en muchas comunidades, lo que facilita enormemente a los residentes. Pero no sé si habrán notado que muchas máquinas expendedoras de agua de autoservicio en las comunidades han cerrado después de menos de un año de funcionamiento.
Las razones por las que los inversores salen son básicamente las mismas: no ganar dinero. De hecho, todos los inversores se ven obstaculizados por el umbral invisible de este proyecto.
Consejos del sector: una relación de costes razonable es crucial
Según expertos del sector, la razón por la que algunos inversores no ganan dinero es porque han ignorado algunas relaciones.
Relación entre agua potable funcional y agua del grifo producida por una máquina de agua lista para beber.
En circunstancias normales, el coste de agua y electricidad de fabricar 1 tonelada de dispensador de agua funcional es aproximadamente igual al coste de 4,5 toneladas de agua del grifo.
Si se excede este ratio, los inversores básicamente no ganarán dinero.
Si desea garantizar esta relación o ser inferior a esta relación, entonces la fuente de agua es muy importante, especialmente cuando se solicita agua civil o agua industrial, la diferencia de precio es muy grande.
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Pegatinas para teléfonos móviles: ganar 10.000 yuanes al mes se convierte en una "leyenda"
Recientemente, las pegatinas para teléfonos móviles se han convertido en un tema candente en el campo de emprendimiento, porque no solo el umbral técnico es bajo, sino que los ingresos son altos. Hay rumores de que la gente puede ganar decenas de miles de yuanes al mes aplicando pegatinas de película.
Pero ¿es realmente así?
Secretos de la industria: el pegado de películas es un servicio adicional y no es confiable para ganar decenas de miles de yuanes al mes.
Según el responsable de una tienda de teléfonos móviles, No es confiable ganar decenas de miles de yuanes al mes pegando películas. Aunque las películas para teléfonos móviles son accesorios para teléfonos móviles con altos márgenes de beneficio, la verdad no es simple:
Primero, los vendedores de teléfonos móviles lo harán. ganancias tan altas y no permitirán que el negocio se acabe;
En segundo lugar, debido a la feroz competencia en el mercado, muchos vendedores de teléfonos móviles ofrecen servicios gratuitos de pegado de películas.
En tercer lugar, los poseedores de películas individuales compran productos; a través de dos o tres canales, por lo que sus márgenes de beneficio no son altos y son más bajos que los de los mostradores. Eso es medio cierto;
En cuarto lugar, el umbral técnico para el pegado de películas no es alto y todos se venden. ¡Taobao! "Artefacto" de aplicación de películas, utilizando estos dispositivos, los niños en el jardín de infantes también pueden aplicar buenas películas, por lo que ganar 10.000 yuanes al mes es simplemente una leyenda de la creación de riqueza.
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Vender verduras online: Salir del mercado es "buscar la muerte"
Con el desarrollo del comercio electrónico todo se puede comprar online, por lo que La venta de verduras por Internet también se ha convertido en un negocio popular.
Pero, de hecho, se han abierto y cerrado muchos sitios web de comida, y sólo unos pocos son realmente rentables.
Consejos de la industria: nunca lo elija en un edificio de oficinas
Según expertos de la industria, aunque la venta de verduras en línea es un emprendimiento en línea y parece estar vinculado a la alta tecnología, el Se debe seleccionar el sitio web Cerca del mercado de verduras.
En primer lugar, la base de clientes de los sitios web de venta de verduras y los mercados de verduras es la misma. Generalmente, los mercados de verduras optarán por abrir cerca de grandes comunidades maduras (con una población permanente de no menos de 20.000 habitantes).
Por lo tanto, la ventaja de abrir un mercado de hortalizas es que tiene una gran base de clientes, no está lejos de los inversores, es conveniente para la distribución y puede reducir eficazmente los costos de distribución.
> En segundo lugar, hay cientos de tipos de hortalizas y los inversores no pueden prepararse con antelación una vez que la oferta supera la demanda, pueden comprarlas en el mercado de hortalizas más cercano para satisfacer sus necesidades urgentes;
En tercer lugar, el coste del alquiler de las mismas. Los mercados de verduras son más bajos que los de los edificios de oficinas, lo que puede reducir los costos de inversión;
En tercer lugar, el costo de alquiler del mercado de verduras es más bajo que el de los edificios de oficinas, lo que puede reducir los costos de inversión;
En cuarto lugar, debido a la corta distancia con los competidores (puestos físicos), puede mantenerse al tanto de la dinámica de los precios de las verduras y estar completamente preparado para ajustar los precios usted mismo.
Además, muchos ciudadanos están acostumbrados a obtener información sobre los precios de las zonas de cultivo de hortalizas en Internet. Esto también es incorrecto, porque la mayor parte de las subidas y bajadas de los precios de las hortalizas se producen en los eslabones intermedios.
Como empresa ascendente, la base de siembra solo puede conocer la información después del ajuste de precios en el mercado terminal, que a menudo tiene un retraso de tres a cinco días. Sin embargo, los productores de hortalizas que permanecen en el mercado de hortalizas pueden hacerlo. conocer las últimas novedades.
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Tintorería: 8.000 personas son la base para ganar dinero
Hoy en día, hay una tintorería en cada comunidad que opera una tintorería. La tienda no sólo requiere una pequeña inversión, sino que también tiene una mayor visibilidad en el mercado.
Pero se entiende que no hay muchos comercios pequeños que ganen dinero. ¿Cuál es la razón de esto?
Consejos de la industria: existen estándares a la hora de elegir una comunidad
Incluso si abre una tienda cerca de una comunidad, también debe prestar atención al número de clientes.
Según la experiencia, la población permanente de una comunidad no puede ser inferior a 8.000 personas, de lo contrario la tienda sufrirá pérdidas.
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Restaurantes de hot pots autoservicio: La variedad de bebidas determina la rentabilidad
Los restaurantes de hot pots autoservicio se han vuelto populares entre muchas pequeñas y medianas empresas. Inversores de tamaño reducido porque tienen poca inversión y son aptos para el proyecto público. Pero no todos los restaurantes de autoservicio de hot pot ganan dinero.
Consejos de la industria: las bebidas carbonatadas deben ser la única bebida en la tienda
Según expertos de la industria, la razón principal por la que los restaurantes de autoservicio de hot pot son populares en el mercado es que Gasta una cierta cantidad de dinero. Puedes comer lo que quieras.
Entonces, si los inversores quieren ganar dinero, solo hay un requisito previo: aumentar continuamente la tasa de rotación de la olla caliente de autoservicio. Si la tasa de rotación de las mesas es baja, el restaurante de autoservicio de ollas calientes no generará ningún dinero.
Cuando la gente come estofado, suele beber alcohol. Por lo tanto, el tipo de bebida determinará si los inversores son rentables o no, y las bebidas carbonatadas deben ser la única bebida en la tienda.
Porque es fácil sentirse lleno al comer carne de res y cordero y beber bebidas carbonatadas. Esto no solo reduce el costo de los restaurantes de hot pot, sino que también aumenta la tasa de rotación de las mesas y, naturalmente, mejorarán las ganancias. .
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Alimentos precocinados comunitarios: la demanda no significa buenos negocios
Hoy en día, el negocio de alimentos precocinados comunitarios está muy de moda y algunos inversores están operando alimentos precocinados. en la comunidad, es el tipo de plato que se lava, corta y prepara con ingredientes, y el cliente puede freírlo directamente en la olla después de comprarlo.
Parece conveniente y la demanda no es pequeña, pero nadie puede montar un negocio, y muy pocos sobreviven un año.
Consejos de la industria: los hábitos de consumo son difíciles de desarrollar
Las perspectivas del mercado son realmente buenas. Hoy en día, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido. Cocinar de vez en cuando es una especie de refrigerio, pero cocinar todos los días es realmente problemático, especialmente para las familias jóvenes sin personas mayores que vivan juntas.
La comida precocinada es, efectivamente, un buen elemento para mejorar la calidad de vida. Sin embargo, la "necesidad" no puede considerarse la fuente de la confianza empresarial.
A primera vista, el principal problema reside en los vínculos de adquisición y procesamiento. Las compras no pueden ser las mejores todos los días y el procesamiento no puede ser consistente, lo que afecta la calidad del producto.
Además, el proceso de almacenamiento y distribución reducirá el sabor de los platos preparados, por lo que la estabilidad del cliente es escasa. Si desea utilizar un equipo automático de corte de verduras, el precio es demasiado alto, lo que aumentará significativamente el costo y no es rentable.
El problema fundamental sigue estando en los hábitos de los usuarios. Los platos precocinados no son algo a lo que la mayoría de la gente esté acostumbrada, ni son necesarios, por lo que es difícil instaurar este hábito de forma continua.
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Cafés: Es difícil ganar dinero en los distritos comerciales
Los cafés mencionados aquí son lugares que solo ofrecen café, como Starbucks. Desde que entró en 2014, las cafeterías se han convertido repentinamente en el proyecto de inversión más popular. En el informe sobre el entorno de inversión de 2014 publicado por la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, las cafeterías ocuparon el primer lugar.
Aunque la inversión está en auge, no todas las cafeterías son rentables ¿Por qué?
Secretos de la industria: los distritos comerciales son la primera opción
Los conocedores de la industria señalan que el factor más importante para que una cafetería gane dinero es la tasa de rotación de las mesas. Cuanto mayor sea la tasa de rotación de las mesas. , mayores serán las posibilidades de que un café obtenga ganancias.
Pero los chinos tienen la costumbre de tomar café. Consideran las cafeterías como lugares de descanso y ocio. A menudo una taza de café puede durar toda una tarde, pero sí charlar y descansar. importante. Este es también un factor por el cual muchos cafés no ganan dinero.
Por lo tanto, si los inversores quieren evitar este fenómeno, lo mejor es elegir la dirección de la cafetería en un distrito de negocios donde se concentran edificios de oficinas de alto nivel.
En primer lugar, este tipo de edificio de oficinas suele alquilarse a empresas con financiación extranjera. Los empleados están influenciados por la cultura occidental y tienen la costumbre de tomar café por la tarde, por lo que la base de clientes está garantizada; >
En segundo lugar, porque tienen trabajos Para hacer esto, la gran mayoría de los clientes no permanecerán en el café por mucho tiempo y la facturación está garantizada;
En tercer lugar, incluso si alguien viene por negocios comunicación, el tiempo no será demasiado largo.
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Weidian: Si no deslizas la pantalla, no habrá negocio. Si deslizas la pantalla, se pondrá negra.
Con la popularidad de WeChat y el establecimiento de la plataforma de pago WeChat, junto con los bajos costos operativos, cada vez más personas utilizan WeChat para hacer negocios, y también han aparecido en los principales medios de comunicación informes sobre los ingresos mensuales de Weidian de decenas de miles de yuanes. Pero, de hecho, ¿es realmente tan fácil hacer negocios?
Secretos de la industria: es más fácil abrir que hacer
Según los expertos de la industria, las microtiendas son fáciles de abrir pero difíciles de hacer.
Debido a que Weidian es todo negocio con conocidos, si algunos amigos saludan los productos que les gustan, no se les pagará y solo podrán pagar ellos mismos por adelantado.
Debido a esto, será muy problemático si un amigo recibe el producto y dice que no.
Además, WeChat se actualiza muy rápidamente. Si el operador no actualiza la pantalla con frecuencia, es fácil perderse la promoción. Sin embargo, los refrescos frecuentes molestarán a los amigos y se bloquearán fácilmente.
Esto equivale a construir una tienda con gran dificultad y luego pedir a los clientes que la bloqueen, lo cual es una pérdida de tiempo.
Por ello, la selección de productos por parte del agente es muy importante, lo mejor es elegir productos que sean difíciles de adquirir para la venta.