La sabiduría divina del lenguaje: un secreto para el poder del marketing de marca
Un truco: crea una nueva categoría
Entonces, ¿qué es una nueva categoría? ¿Crear una categoría como? ¿Qué es? En aquel entonces, las computadoras eran extremadamente caras. Sólo la función de mecanografía en la computadora abrió el mercado para las máquinas de aprendizaje informático. Se adelantó a los fabricantes de computadoras y llegó a los bolsillos de las personas que estaban ansiosas por aprender a usar computadoras. ¿Wong Lo Kat? Originalmente era un medicamento que se vendía en farmacias, pero el equipo de planificación lo transformó en una bebida de té de hierbas cambiando el empaque y el atractivo, convirtiéndola en la primera marca en convertirse en la marca más grande en la categoría de bebidas de té de hierbas, con ventas que aumentaron a varios miles de millones. yuan.
En la competencia del océano rojo, si quieres establecer una nueva marca, debes romper el orden y las reglas originales y crear una nueva categoría. Solo así podrás evitar una competencia feroz y ingresar al azul independiente. campo oceánico. La leche era originalmente para beber, y cuando se secaba y se comía, nacía la leche que se podía masticar; las frutas originalmente eran para morder y comer, pero ahora son bebibles y originalmente se producían jugos de fideos instantáneos; como basura. ¿Lo que se tiraba ahora se ha convertido en algo muy rentable? Missing creó una serie de bolas de masa de arroz perlado de 10 gramos, luego redujo la gama y lanzó una pequeña bola de masa de arroz perlado de sólo 3,5 gramos, que es más pequeña que un guisante, lo que desencadenó una nueva ronda de clímax de ventas.
El segundo truco: apoyarte en un gran árbol para disfrutar de la sombra
La venta de libros online está de moda. ¿Vender libros? Párrafo: Cierta editorial tenía un lote de libros sin vender de los que no podía deshacerse durante mucho tiempo, por lo que envió un libro al presidente y le pidió su opinión una y otra vez. El presidente, que estaba ocupado. asuntos gubernamentales, no tuvo tiempo para molestarse, por lo que respondió casualmente: "¡Este libro es bueno!" La editorial sintió que había encontrado un tesoro e hizo una gran publicidad: "Ahora hay libros a la venta que le gustan al señor presidente". Los libros se agotaron rápidamente.
Pronto, el editor no logró vender otro libro, por lo que envió otro libro al presidente. El presidente mordió el anzuelo. Quería ridiculizar al editor y dijo: "¡¡¡Este libro es terrible!!!"
Entonces el editor le dio otra copia. ¡Este libro apesta! ? El editor se alegró tanto que anunció: "Por fin está a la venta un libro que el presidente odia". Como resultado, muchas personas se apresuraron a comprar el libro por curiosidad y el libro se agotó.
La tercera vez, el editor envió el libro al presidente, quien aprendió las lecciones de las dos primeras veces y desaprobó el libro. En cambio, el editor anunció: "¡El actual presidente no puede decidir vender este libro!". Una vez más estaba ganando mucho dinero. Este pasaje nos hace entender que, de hecho, no importa qué tipo de libro se venda. La clave es que este libro tiene una relación con el presidente, gracias al respaldo del presidente, se ha convertido en un éxito de ventas. Lo mismo ocurre con el marketing de marca, si puede confiar en árboles grandes y utilizar fuerzas externas, naturalmente ahorrará mucho esfuerzo en el camino de la construcción de marca. ¿Así llamado? ¿El llamado "árbol grande"? "Gran árbol" es la cognición que se ha formado en el modelo mental de los consumidores. ¿La mejor manera de mejorar su marca es confiar en la cognición de los consumidores? ., todo ¿Es la cognición que se ha formado en el modelo mental de los consumidores? ¿Es la forma correcta de mejorar su propia marca confiando en la cognición de los consumidores?
El tercer truco: ocupar este camino es El mío, este es el árbol. Yo fui quien cometió el crimen. ¿Quieres vivir de ahora en adelante y dejar el dinero para comprar el camino? Desde la antigüedad, los bandidos que han caído en la trampa optarán por ocupar el camino. montaña como su rey, establecer un campamento y luego reprimir a los bandidos. La gente elegiría ocupar la cima de una colina, establecer un campamento y luego realizar actividades de "robo y reparto del botín". actividades. En el ámbito empresarial, lo mismo ocurre con el marketing y la construcción de marcas. En lugar de deambular y convertirse en un árbol sin raíces, es mejor ocupar una buena base y expandirse en ondas.
Ocupar un área para desarrollar el poder de marketing de la marca y la estructura legal corporativa puede tener dos beneficios:
Primero, establecer un vínculo emocional con las personas de la zona. Por ejemplo, a la gente de Jiangxi le gusta fumar cigarrillos Jinsheng de Jiangxi, y a la gente de Anhui le gusta fumar cigarrillos Huangshan de Anhui.
En segundo lugar, atraer consumidores extranjeros. Por ejemplo, el vino de la ciudad de Kweichow Moutai es reconocido como un buen vino. ¿Propiedad de la marca? Maotai Town es un mejor método de marketing de marca.
El cuarto truco: Atraer a un tipo de personas
El posicionamiento de marca de una empresa requiere posicionamiento del consumidor. El posicionamiento distintivo del consumidor puede establecer rápidamente una coincidencia y una conexión entre los consumidores y las marcas, "situándose así rápidamente en el asiento correcto". El posicionamiento de marca de la empresa también puede ser rápidamente aceptado por los consumidores.
El quinto paso: Diseñar un eslogan
Hay un dicho: "La difusión de una idea no se debe a su existencia, sino a su existencia. La difusión de una idea No es por su existencia." Es cierto, pero porque es interesante.
Lo mismo ocurre con el poder del marketing de marca. Si una marca quiere difundirse rápidamente, necesita diseñar un eslogan de comunicación interesante (eslogan publicitario). Entonces, ¿qué tipo de eslogan es interesante?
El manantial Nongfu se posiciona como el agua alcalina débil natural del lago Qiandao. Tal vez Nongfu Spring pueda proponer un eslogan como "¿Somos agua natural? ¿Somos agua natural?" Pero Nongfu Spring no hizo esto. Plantearon "No producimos agua, sólo producimos agua". ¿Solo hacemos agua? ¿Ser un porteador de la naturaleza? Este lema utiliza una estructura de oración metafórica, y la marca Nongfu Spring de repente cobra vida. Si queremos que nuestra marca y nuestro lema se difundan ampliamente, debemos trabajar duro en el lema.
Sexto consejo: contar una buena historia
Las historias de marca pueden impresionar a los consumidores y animarlos a difundir la marca de la empresa a través de "historias". met:
Primero, la historia debe ser auténtica y creíble. La historia de la marca es una historia real que ocurrió durante la creación y el desarrollo de la marca. Sólo las historias reales pueden resistir el escrutinio y convencer a los consumidores.
En segundo lugar, la historia de la marca debe transmitir un valor de marca único. La historia de la marca debe hacer que los consumidores sientan el valor de la marca. El "incidente de rotura del refrigerador" de Haier resalta la calidad del producto. En esta historia, los consumidores sentirán rápidamente el valor de la calidad de la marca Haier.
Séptimo consejo: brinde espíritu y cultura
El espíritu de marca se refiere a la calidad del producto. la suma de factores culturales integrales como el significado, el simbolismo, la personalidad, la emoción y el gusto representados por la marca es la creencia y el valor empresarial formados gradualmente por la marca o los tomadores de decisiones de la marca en el concepto o operación a largo plazo. propósito.
El espíritu de marca tiene diversas formas y canales de comunicación, y juega un papel importante en el fortalecimiento del conocimiento de la marca y el marketing de marca de los empleados. En una sociedad moderna con consumo perceptivo, el encanto de una marca excelente radica en su. Concentración. Conceptos, emociones, símbolos y otras connotaciones culturales.
Coca-Cola no es una mercancía sino una cultura y un espíritu americano. Las mujeres son lo suficientemente valientes como para probar cosas nuevas en el camino hacia el crecimiento. las bebidas espirituosas satisfacen las necesidades emocionales y psicológicas de los consumidores y se convierten en elementos clave en el marketing y la construcción de la marca.