¿Dónde se refleja el precio y el valor de los artículos de lujo?

Los artículos de lujo más caros son en realidad artículos de lujo.

De hecho, en muchos países, especialmente en los desarrollados, la gente asocia los artículos de lujo con el derroche y la ostentación.

Primero, los bienes de lujo son principalmente para satisfacer la vanidad de los ricos.

Los bienes de lujo son relativos a las necesidades de la vida, es decir, sin bienes de lujo, la vida de las personas sería no se verá afectado de ninguna manera.

Podemos dividir la demanda del consumidor en dos aspectos: demanda real y demanda conspicua. La demanda real se refiere a bienes o servicios consumidos para satisfacer las necesidades fisiológicas personales y las necesidades de actividad social. La demanda conspicua se refiere a bienes o servicios que exceden las necesidades reales y se consumen únicamente para satisfacer la vanidad personal.

Por ejemplo, comer es satisfacer las necesidades nutricionales del organismo. Las comidas razonables, nutritivas y adecuadas a los gustos personales son las necesidades reales del consumidor. Sin embargo, si una mesa de comidas debe exceder los 100.000 yuanes, dicho consumo es puramente para presumir y satisfacer la vanidad, porque no hay diferencia en las necesidades personales reales entre una comida de 100.000 yuanes y una comida de 100 yuanes. Se puede observar que los ricos consumen artículos de lujo principalmente para mostrar su valor patrimonial o su capacidad para obtener ingresos, a fin de obtener reconocimiento social de su estatus e identidad social.

Las estadísticas del PIB incluyen tanto productos como servicios. Del mismo modo, los bienes de lujo también incluyen productos y servicios, como la contratación de conductores y mucamas privados y el gasto en hoteles de alta gama, peluquerías, discotecas, discotecas, discotecas, etc. Todos pertenecen al consumo de servicios de lujo.

La demanda de bienes de lujo es muy elástica con la renta, es decir, el consumo de bienes de lujo se ve muy afectado por el nivel de renta. Sólo aquellos con ingresos altos pueden permitirse bienes de lujo. La demanda de artículos de primera necesidad tiene una relación menos elástica con los ingresos. Por ejemplo, la harina se consume independientemente del nivel de ingresos y el consumo no cambia mucho. Los ingresos altos no son suficientes para comer 10 kilogramos de harina al día.

Por lo tanto, el precio de los artículos de lujo debe ser alto, tan alto que la gente común y corriente no pueda permitírselo. El precio de las carteras de lujo es de varios miles a decenas de miles de yuanes, y el precio de los bolsos es de decenas de miles, cientos de miles o incluso cientos de miles de yuanes. Sin embargo, el precio de los bienes de consumo ordinarios es sólo decenas de yuanes. Y puedes comprarlo por unos cientos de yuanes. Es muy bueno.

Los consumidores individuales también tienen diferentes interpretaciones del precio. Una persona con unos ingresos anuales de 10 millones de yuanes puede no considerarlo un producto de lujo si gasta 10.000 yuanes en un bolso. Sin embargo, dado que el precio de una bolsa normal con función de carga en el mercado es de unos 100 yuanes, gastar 10.000 yuanes en comprar una bolsa ya es 100 veces el precio de este tipo de bienes comunes. Todavía llamamos a esta bolsa de 10.000 yuanes un lujo. Aunque son 10.000. El yuan es sólo una gota en el mar para una persona con unos ingresos de 10 millones de yuanes.

Con el desarrollo de la sociedad y la economía, el papel de los artículos de lujo también cambiará. Los artículos de lujo del pasado pueden convertirse en necesidades ahora, y los bienes de lujo ahora pueden convertirse en necesidades en el futuro. En las décadas de 1970 y 1980, el teléfono móvil "Mobile" era un producto de lujo, con un precio de decenas de miles de yuanes, que fue el ingreso de los trabajadores chinos comunes durante más de diez años. Con el avance de la tecnología, el precio de los teléfonos móviles ha disminuido gradualmente y los teléfonos móviles se han convertido en una necesidad de vida, e incluso los trabajadores pueden permitírselo.

2. La industria de artículos de lujo está obteniendo enormes ganancias y el marketing del hambre prevalece.

La teoría económica de la demanda nos dice que cuando los precios suben, la demanda disminuye. Pero los bienes de lujo van en contra de esta teoría económica. Cuanto más alto sea el precio de estos bienes llamativos, mejores serán las ventas.

Existe una historia de marketing. Una tienda de ropa puso una prenda con un precio de varias decenas de yuanes. No se vendió durante mucho tiempo, por lo que el dueño de la tienda cambió el precio a unos cientos de yuanes y se vendió rápidamente. Esto satisface la psicología popular del consumo ostentoso. Por eso los artículos de lujo son tan caros. La elasticidad precio de la demanda de bienes de lujo es inversa, es decir, cuanto mayor es el precio, mejor se vende y cuanto menor es el precio, más difícil es venderlo. De hecho, muchas personas que compran artículos de lujo no saben apreciar estos exquisitos productos y sólo les importa el precio.

Por tanto, las diferentes marcas de lujo tienen su propio posicionamiento en el consumidor. Las marcas de lujo europeas como Louis Vuitton se dirigen al 3% de las familias más ricas, mientras que la base de clientes potenciales de Coach en Estados Unidos se dirige al 20% de las familias más ricas; clientes, este debería ser un "producto popular" entre las marcas de lujo, y la clase media promedio también puede permitírselo. La gente común y corriente de clase media puede permitírselo incluso si aprietan los dientes.

Marketing hambriento. En términos generales, el precio de un bien está positivamente correlacionado con su escasez, es decir, cuanto más escaso es el bien, mayor es su precio.

Para garantizar la escasez de artículos de lujo, algunos fabricantes de artículos de lujo implementan un racionamiento de la producción. Incluso si la demanda del mercado es grande, no producirán ni un artículo más para evitar que sus artículos de lujo se conviertan en mercancías masivas.

Además, el diseño de los artículos de lujo suele ser muy exclusivo, esforzándose por ser "nuevo" y "excepcional", y es claramente diferente de las necesidades diarias e incluso de los artículos de lujo de otras marcas. Los artículos de lujo están fabricados con materiales sofisticados, duraderos y tienen un rendimiento excelente. Sin embargo, no importa cuán buena sea la calidad de los artículos de lujo, no pueden ser cientos o incluso miles de veces más caros que las necesidades diarias. Por tanto, los precios de los artículos de lujo suponen generalmente enormes beneficios.

Aunque los artículos de lujo son rentables, a juzgar por los estados contables de varios fabricantes de artículos de lujo, sus ganancias no son particularmente altas. Los ingresos antes de impuestos representan alrededor del 30% de la facturación, lo que se debe principalmente a que los artículos de lujo. Requieren mucho dinero para invertir en publicidad, contratar modelos, realizar exposiciones, etc. Todo requiere mucho dinero. Además, deben gastar mucho dinero para luchar contra la falsificación. Por ejemplo, Louis Vuitton posee 12.000 derechos de propiedad intelectual, como marcas comerciales, diseños y derechos de autor, contrata a 250 personas en todo el mundo para proteger la propiedad intelectual y lleva a cabo decenas de miles de redadas contra la falsificación cada año. En 2012, Louis Vuitton lanzó 13.800 redadas antifalsificación en todo el mundo, presentó 33.258 procedimientos legales, cerró más de 2.000 sitios web de Louis Vuitton falsificados y realizó más de 100.000 subastas en línea. Se suspendieron más de 100.000 subastas en línea.

3. Los chinos compran casi la mitad de los artículos de lujo del mundo.

El consumo de bienes de lujo cambia con las tendencias del mercado. En años en que la situación económica es buena, el consumo de artículos de lujo es muy alto; en años en que la situación económica es mala, como en una crisis económica, el consumo de artículos de lujo disminuirá. El año 2000 fue un año extraordinario para el consumo de artículos de lujo. Las ventas mundiales de artículos de lujo ascendieron a 170 mil millones de dólares, de los cuales el alcohol representó la mayor parte, incluido el whisky, el champán, el brandy francés, etc.

En los últimos años, el mercado mundial de artículos de lujo ha seguido manteniendo una tendencia ascendente, pero el 83% de los artículos de lujo se consumen en China, Japón, Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia, Francia. , Reino Unido, Brasil, España y Suiza. Se espera que el mercado de artículos de lujo alcance los 290 mil millones de dólares en 2015.

China continental superó a Japón en 2012 para convertirse en el mercado de artículos de lujo más grande del mundo. Se espera que las ventas de artículos de lujo alcancen los 27 mil millones de dólares en 2015, lo que representa una cuarta parte de las ventas mundiales de artículos de lujo. Si se incluyen Hong Kong, Macao y Taiwán, los chinos representan un tercio de las ventas mundiales de artículos de lujo. En 2019, China representó más del 40% de las ventas mundiales de artículos de lujo.

Según un informe de McKinsey & Company, aproximadamente la mitad de los artículos de lujo que consumen los chinos se compran en el extranjero. Los artículos de lujo que los chinos compran en el extranjero son principalmente bolsos, cosméticos y relojes. La encuesta muestra que en 2009, sólo el 3% de los encuestados de Hong Kong, Macao y Taiwán dijeron que fueron a Europa para comprar artículos de lujo. En 2012, esta proporción aumentó al 20%.

4. Control del consumo de artículos de lujo en varios países

Muchos países tienen controles y restricciones al consumo de artículos de lujo, como Estados Unidos, Australia, Vietnam, Chile, Azerbaiyán y otros. En algunos países, los artículos de lujo como yates y joyas están sujetos a un impuesto sobre artículos de lujo (algunos países lo llaman "impuesto sobre artículos de lujo"), y algunos países también prohíben la publicidad de artículos de lujo o la venta de ciertos artículos de lujo.

En 1992, Estados Unidos introdujo una ley que prohibía la venta de cabezales de ducha de lujo en Estados Unidos. La ley estadounidense estipula que los cabezales de ducha no deben producir más de 2,5 galones (9,5 litros) de agua por minuto a una presión de 80 libras por pulgada cuadrada para reducir el consumo de agua y energía.

En noviembre de 1991, la Ley del Impuesto sobre Artículos de Lujo del gobierno federal de Estados Unidos entró oficialmente en vigor. El proyecto de ley tenía como objetivo reducir la carga fiscal sobre los pobres y reducir el déficit fiscal gravando los artículos de lujo. Los objetivos fiscales incluyen relojes de alta gama, pieles, yates, jets privados, joyas y coches de lujo. Por ejemplo, se aplica un impuesto de lujo del 10% a los yates con un precio superior a 100.000 dólares, a los automóviles con un precio superior a 30.000 dólares, a los aviones con un precio superior a 250.000 dólares y a las pieles y joyas con un precio superior a 10.000 dólares.

Dado que la ley fiscal no cumplió con las expectativas del Congreso, posteriormente se ajustó y ahora solo se aplica un impuesto federal del 10 % a los vehículos de más de $30 000.

5 Control del consumo de artículos de lujo por parte de varios países. /p >

1. La Cámara de Comercio e Industria de China en Beijing también emitió una prohibición:

Desde el 15 de abril de 2011, se prohíbe la aparición de publicidad exterior "Artículos de lujo". La publicidad exterior está prohibida. Si aparecen las palabras "lujo", "real", "alta calidad" y "alta gama", las empresas pertinentes recibirán una multa de 30.000 yuanes. La Federación de Industria y Comercio cree que dichos anuncios promueven un ". cultura "insalubre".

2. En febrero de 2013, las estaciones de radio y televisión de China también prohibieron la publicidad de regalos caros (artículos de lujo).