Gerente de ventas de cuentas clave

Gerente de Ventas de Cuentas Claves

Las cuentas clave en la estrategia de ventas de cuentas clave se refieren a clientes con alto valor, que se refieren a clientes que utilizan una gran cantidad de productos o tienen propiedades unitarias especiales dentro La jurisdicción de la empresa, que incluye principalmente a los principales clientes económicos, clientes importantes, clientes del grupo y clientes estratégicos. Entre ellos, los grandes clientes económicos se refieren a clientes que utilizan una gran cantidad de productos y los utilizan con frecuencia. Clientes importantes se refiere a clientes que satisfacen departamentos nacionales importantes como el partido, el gobierno y el ejército, la seguridad pública, los fiscales y el derecho, la cultura, la educación, la salud y las noticias. Los clientes del grupo se refieren a clientes que tienen vínculos estrechos con la empresa en la cadena industrial o cadena de valor y utilizan los productos de la empresa. Los clientes estratégicos se refieren a clientes que, después de la investigación, predicción y análisis de mercado, tienen potencial de desarrollo y se convertirán en objetivos decisivos para los competidores.

Responsabilidades laborales del Gerente de Ventas de Cuentas Clave

1. Formulación e implementación de planes de ventas regionales

2. Guiar a los subordinados para recopilar información, evaluar el crédito del cliente y evaluar la importancia de la empresa, revisar y aprobar las líneas de crédito de los clientes y realizar un seguimiento del uso del crédito en cualquier momento para garantizar que esté dentro del rango normal;

3. De acuerdo con las normas de gestión de gastos de ventas de la empresa y las normas del departamento de ventas. indicadores del presupuesto de gastos, organizar a los subordinados para seguir estrictamente Completar tareas de ventas de acuerdo con los indicadores del presupuesto de gastos, revisar los descuentos de ventas, revisar, controlar y reducir continuamente los gastos de ventas para garantizar el cumplimiento de los indicadores de control de gastos de ventas de la empresa;

4 De acuerdo con la estrategia de desarrollo comercial de la empresa y los objetivos comerciales del departamento de ventas, cooperar con el departamento de marketing para organizar la implementación del plan de desarrollo del mercado regional y planes de implementación específicos para promover la mejora de la empresa y las marcas de productos. >

5. Comprender la dinámica de la demanda de los principales clientes, guiar a los subordinados para explorar los principales clientes potenciales y evaluar a los principales clientes para realizar un seguimiento del estado de desarrollo con el fin de lograr el propósito de aumentar continuamente la participación de mercado de la empresa;

6. De acuerdo con las necesidades de desarrollo comercial de la empresa, establezca un sistema organizando y organizando que los clientes de varios grupos de clientes en la jurisdicción visiten la empresa para inspecciones, visitas e intercambios, etc. Canales fluidos de comunicación con el cliente;

7. Responsable de visitar clientes importantes en la región, supervisar e inspeccionar las visitas periódicas del personal de ventas a los clientes y mantenerse al tanto de los requisitos del cliente; manejar las objeciones y quejas de los clientes de manera oportuna para mejorar la satisfacción del cliente y establecer relaciones a largo plazo, relaciones regionales buenas y estables con los clientes;

8. De acuerdo con las regulaciones de servicio posventa de la empresa y las características del producto, ayudar a organizar y coordinar todos los departamentos relevantes comunicándose con el servicio al cliente, la tecnología y otros departamentos relevantes. para la llegada de mercancías, instalación de productos, soporte técnico, mantenimiento posventa y otros trabajos en el área de jurisdicción, y lograr conjuntamente los objetivos del servicio posventa;

9. De acuerdo con las necesidades de desarrollo comercial de la empresa y características del mercado regional, organizar subordinados para recopilar información de la región. Cambios en las condiciones del mercado de productos y estrategias de ventas, estrategias de mercado y otra información de competidores clave, analizar, predecir y formular contramedidas para la información del mercado, y brindar sugerencias oportunas a los departamentos relevantes; /p>

10. Revisar los archivos de los clientes, análisis completo de los registros de transacciones, etc., garantizar la puntualidad, precisión e integridad de la información de ventas y brindar apoyo para la toma de decisiones sobre ventas, adquisiciones, producción, etc.; /p>

11. De acuerdo con las necesidades de desarrollo a largo plazo y el sistema regulatorio de la empresa para organizar el reclutamiento, la capacitación, la asignación de tareas y la orientación comercial de los empleados subordinados. Requisitos laborales del gerente de ventas de cuentas clave

1. Marketing, comercio, finanzas, contabilidad, informática, psicología y especialidades relacionadas

2. Poseer conocimientos de marketing, productos, público ** *Conocimiento; en el desarrollo de habilidades de gestión y relaciones;

3. Aquellos con experiencia en ventas, buen desempeño y abundantes recursos de canal

4. Capacidad para ser independiente y ser responsable del personal regional; haber trabajado en mercados regionales o nacionales;

5. Tener un profundo conocimiento de marketing, buenas habilidades de juicio y desarrollo de mercado, y sólidas capacidades organizativas y de gestión. Dirección de desarrollo de los gerentes de ventas de cuentas clave

La mayoría de los departamentos de gestión corporativa y los altos puestos administrativos son reemplazados por gerentes experimentados de bajo nivel y los administradores pueden ascender a gerentes generales, hasta el puesto más alto de presidente o. Director ejecutivo.

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