Cómo desarrollar un plan de promoción
Las actividades generales incluyen: lanzamiento de nuevos productos, tratamiento de productos de lento movimiento, aumento de la distribución y reducción del inventario, promoción de la marca, aumento de las ventas, seguimiento de las promociones de la competencia y promociones de rutina durante los festivales importantes.
Para los fabricantes, además de los propósitos anteriores, existen dos propósitos ocultos: las buenas relaciones con los clientes para ganar promoción y la gestión de precios para aumentar la transparencia de algunos modelos.
Así que el propósito de cada actividad debe estar claro, pero no importa cuál sea el propósito, aumentar las ventas es el propósito inicial y final. Aquí tenemos que prestar atención a un problema. Los objetivos de ventas que persiguen los fabricantes y comerciantes son consistentes, pero existen conflictos en el diseño de precios, especialmente para los bienes distribuidos a través de agentes.
Los distribuidores compran productos de los fabricantes, y los fabricantes brindan soporte y gestión del mercado. Cuando los fabricantes proporcionan mano de obra, materiales y recursos financieros para las actividades in situ, deben exigir a los distribuidores que les apoyen en términos de precio. Esto es un fenómeno. La actividad es muy efectiva, pero los comerciantes están de mal humor porque no hay garantía de ganancias.
En la práctica, escucho a muchos clientes hablarme sobre este problema. Por lo tanto, el diseño del precio del evento debe ser falso y el número de máquinas especiales debe controlarse dentro de dos. Si es posible, ayude a los clientes a asignar ganancias bajo otras modalidades. Tener un propósito claro ayuda con el diseño creativo del evento y la solicitud de apoyo.
2. Diseño creativo de actividades.
Un evento exitoso debe transmitir un mensaje: por qué su evento tiene descuento y por qué comprar durante el evento es más barato de lo habitual.
El objetivo de este paso es refinar la retórica unificada de la campaña. La propaganda en muchos eventos puede ser muy popular, pero el tema del evento no es sobresaliente porque la retórica unificada no se ha hecho bien. Por supuesto, el efecto es imaginable.
La idea creativa del evento puede ser solo una frase, como por ejemplo: ofertas especiales, obsequios y premios; gira nacional de refrigeradores que ahorran energía, etc. El director de la fábrica firma el precio in situ, etc.
En términos generales, sólo para resaltar la ubicación de las actividades del fabricante, los consumidores todavía creen en la retórica lucrativa del fabricante. La creatividad del evento también puede entenderse como el diseño retórico del evento, diseñando diferentes temas del evento en diferentes períodos de tiempo y diferentes regiones. Por ejemplo, puede resultar efectivo firmar la venta de una máquina en una ciudad de primer nivel, pero puede no ser adecuado en todo momento. En general, existen ciertos requisitos previos para promocionar este tema: 1. Respecto a los grandes festivales. 2. El evento es de gran escala y tiene un gran impulso inicial, que generalmente se refleja en la producción de folletos.
Hace algún tiempo, conocí a un fabricante de televisores en color que celebró un evento un fin de semana. El tema era "Cierto gerente general de televisores en color firmó una máquina de ventas. El evento estaba desierto". ¿Por qué? Es porque el momento y el impulso no coincidieron con el tema del evento. ¿No sería fantástico cambiar al diseño general de eventos, promociones de fabricantes, ofertas especiales y obsequios?
3. Redactar un plan de actividades. La escritura tiene dos propósitos. Una es solicitar recursos de la empresa. El segundo es el apoyo a las actividades de comunicación con los clientes. Para promociones regulares pequeñas, basta con redactarlas según el caso. Para las grandes, se debe agregar división del trabajo y presupuestos de costos detallados. Esta planificación debe completarse una semana antes del evento.
4. Comunicarse con la empresa, los clientes y otros departamentos relevantes, solicitar soporte y coordinar la división del trabajo. Traiga su plan escrito con la empresa para solicitar obsequios y gastos del evento, y comunique los detalles operativos del evento a su cliente. Principalmente diseño de precios, tarifas del lugar, materiales in situ (equipos de audio, carteles, etc.) y máquinas dedicadas para el apoyo del personal. El resultado de esta comunicación puede ser diferente del diseño de su plan. Generalmente se recomienda solicitar tarifas de lugar al redactar una propuesta. Además del costo, usted mismo puede realizar ajustes.
5. Diseño y producción de páginas sueltas y carteles. Resalte el tema y, después de escribirlo, vaya a la agencia de publicidad y trabaje con el diseñador para completarlo. Generalmente, los profesionales de las empresas de publicidad te darán un diseño satisfactorio.
6. El personal relevante debe unificar su retórica y realizar capacitación en división del trabajo. Ofrezca a los participantes del evento una explicación y capacitación sencillas, centrándose en la retórica creativa de su evento. Esto también facilita la unidad de la campaña y la claridad de los mensajes. Si se trata de una actividad con una temática de producto nuevo, se debe capacitar el conocimiento del producto y las habilidades de venta. A muchos colegas les preocupa la disposición de guías de compras temporales. En mi opinión, la función de las guías de compras temporales es crear publicidad, orientar a los clientes y ordenar las compras.
La publicidad de fabricación consiste en que personal temporal reciba a los clientes, principalmente para transmitir el tema del evento y resaltar la posición del fabricante en el evento. Esto es lo que llamamos retórica unificada. En términos generales, no permita que una guía de compras temporal participe en las ventas, a menos que su capacidad le tranquilice, le causará problemas innecesarios, como presentar funciones del producto, negociar productos, etc.
7. Los pedidos para eventos grandes se pueden emitir con una semana de anticipación. Puede ponerse en contacto con su oficina de correos local para distribuir periódicos o trabajar con quioscos. Los carteles también se pueden colocar al mismo tiempo, preferiblemente en la entrada del centro comercial dos días antes del evento. Llegar demasiado pronto puede perjudicar las ventas previas al evento.