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No importa cuán exitoso sea un agente de licores, tiene que pasar por dos etapas. La primera es la etapa de elección de una marca de licor cuando recién comienza a trabajar. La segunda es la etapa de entrada a la marca. funcionamiento del mercado. Para un agente de licores, la primera etapa es particularmente dolorosa. Acabas de empezar, no tienes experiencia, no sabes qué elegir ni adónde ir, las opiniones de los demás también son variadas, tus propias emociones tienen altibajos. y no has elegido la marca adecuada, la gente se está volviendo loca si no tienes mucho dinero, tienes que tener cuidado al invertir. Aunque la segunda etapa también es difícil, el objetivo ya está fijado y sólo estoy pensando en cómo operarlo. Cada día es agotador pero satisfactorio. Es absolutamente cierto que la elección es mayor que el esfuerzo. Si eliges bien, obtendrás el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Si eliges mal, obtendrás el doble de resultado con la mitad del esfuerzo.
¿Qué es una marca? Déjame explicarte brevemente: Marca y marca registrada son un par de conceptos que se confunden fácilmente. Están relacionados y son diferentes. En la práctica de marketing de las empresas, el propósito básico de las marcas y marcas registradas es distinguir el origen de los bienes, facilitar a los consumidores la identificación de los bienes y facilitar la competencia. Pero la marca no es completamente equivalente a la marca registrada. La marca pertenece a la categoría legal y la marca pertenece al concepto de marketing. En pocas palabras, cualquier empresa de producción legal tiene su propia marca, pero el conocimiento y el reconocimiento de la marca son diferentes.
En primer lugar, al elegir una marca, no crea ciegamente en las grandes marcas. No considere simplemente el problema desde la perspectiva de los consumidores. Eso es demasiado limitante. Un hombre de negocios se vende bien en el mercado. En la superficie, parece que los consumidores lo beben, pero en realidad el proceso de consumo del consumidor está guiado por el vendedor. El aspecto del soporte de la marca es la calidad del embalaje del producto. Por un lado, una cosa es si las actividades de promoción de los productos promocionales son atractivas y, por otro, si los beneficios de cada enlace de ventas son razonables y si los distribuidores. Ser proactivo en la promoción de ventas es otra cosa. Si todo su sistema de servicio puede satisfacer a los clientes, es otra cosa. Estos aspectos determinan el futuro de la marca. Incluso si el apoyo a la marca es débil, si puede funcionar bien en otros aspectos, seguirá funcionando. tener oportunidades en el mercado. Para los empresarios, cualquier marca que pueda generar ingresos es una buena marca. Foro Inmobiliario, Foro Decoración, Foro Propietarios,
Elegir una marca es como confeccionar un producto a tu medida, el que más te conviene es el mejor. Si tiene fondos abundantes y relaciones sociales muy sólidas en el área local, definitivamente puede elegir una marca de primer nivel para jugar. De lo contrario, no lo intente a la ligera. La primera compra de estas grandes marcas puede costar fácilmente incluso millones. Si cooperas de mala gana en la etapa inicial, la cantidad de tareas que se suceden una tras otra también te dejará sin aliento, y el derecho desigual a hablar te obligará a obedecer. Si no tienes cuidado, tu albedrío será revocado y tendrás que obedecer. Acabará haciendo un vestido de novia para otros. También hay algunos productos desarrollados (compra) de productos de marcas famosas que no se analizan aquí, porque la forma de cooperación entre los desarrolladores (compra) y las empresas está destinada a hacerles imposible centrarse en el mercado y básicamente no tener perspectivas a largo plazo. plan de operación La elección debe ser Tenga cuidado.
Además de estas marcas de primera línea, hay relativamente pocas marcas pequeñas que no sean muy conocidas. Estas pequeñas marcas se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos:
Las que. Simplemente vende productos: los fabricantes hacen todo lo posible para reducir costos. Para ellos, el precio siempre es mayor que la calidad. Este tipo de fabricante tiene la sensación de crisis más fuerte. Una psicología importante de los consumidores es que prefieren lo barato en lugar de comprar barato. Esta es la psicología del consumidor más básica. No estoy seguro de cómo evitar ser eliminado por el mercado.
Vender productos bajo la apariencia de branding. La mayoría de estos fabricantes tienen los ojos más altos que la cabeza y su capacidad para hablar es mayor que su capacidad para hacer las cosas. Solo animan, motivan y gritan a los agentes si realmente quieren entrar en el mercado. , sin capacidad para hacerlo y sin coraje para invertir.
3. Se refiere a aquellas marcas en desarrollo. ¿Qué es una marca en desarrollo? Se refiere a aquellos fabricantes que, aunque actualmente no son de gran escala y no son muy conocidos a nivel nacional, tienen un posicionamiento preciso en el mercado, objetivos claros, una gestión estandarizada que se centra en la calidad del producto, un sistema de precios unificado, ideas de marketing claras. y la capacidad de ejecución del equipo de ventas. Una empresa fuerte y con mentalidad inversora que siempre implementa operaciones de marca.
Las ideas de marketing de estas empresas son principalmente realizar inversiones específicas en el mercado objetivo "concentrándose" y "ganando impulso" para convertirse en marcas regionales fuertes; pececito dentro.
Para los principiantes que no tienen mucho dinero, nunca han sido agentes de licores y no tienen una red de ventas, esas marcas en desarrollo son sin duda la mejor opción. Las marcas en desarrollo son como los países en desarrollo. La razón por la que algunas grandes empresas multinacionales están dispuestas a cooperar con los países en desarrollo es porque hay cada vez mayores oportunidades de desarrollo. Las marcas en desarrollo son como acciones de primera línea en el mercado de valores, con un gran margen de desarrollo y un rápido crecimiento. Sólo cooperando con estas empresas se obtendrá el mayor beneficio. Old Village Chief es un ejemplo típico. En tan solo unos años, ha pasado de ser una marca regional desconocida a una marca nacional. Gracias a la cooperación con los fabricantes, los primeros agentes ahora son muy conocidos en el círculo empresarial local.
Entonces, ¿cómo identificar correctamente las marcas en desarrollo? No basta con recurrir a Internet y a las llamadas telefónicas para conocer a los fabricantes. Hay que realizar inspecciones exhaustivas in situ, verlos y analizarlos. No es difícil identificar las marcas en desarrollo. los siguientes dos aspectos:
1. Tangible: los procedimientos de producción de la empresa, talleres, bodegas, almacenes, entorno de oficina y entorno de producción, etc.
2. Intangible: cultura corporativa, cultura de marca, filosofía de marketing, modelo operativo, importancia para usted y diversos esfuerzos de apoyo al mercado, etc.
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