Ejemplo de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Plan de emprendimiento de muestra para estudiantes universitarios 1 1. Introducción al proyecto
Debido a los fondos limitados, solo 50.000, lo pensé y descubrí que no había mejor proyecto, el tiempo apremiaba. Y no hay mejor inspiración, así que tomemos por el momento una industria tradicional: la industria de la confección.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero mido mi inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.
En segundo lugar, la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Después de investigar, descubrí que Minhang Xinzhuang es un buen distrito de negocios exprés. El distrito de Minhang es una de las principales zonas residenciales de Shanghai y Xinzhuang es el centro de Minhang. Ha desarrollado transporte, una población densa y no hay problemas con el mercado. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Finalmente, elegimos la tienda de Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús al lado de la tienda y una calle principal enfrente. La gente suele ir y venir, de día o de noche. Y la estación de metro está a sólo 100 metros, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de comunidades antiguas con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, encontré que hay varias tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría están ubicadas en lugares más altos, caros y monótonos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay pocos ricos, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son personas de clase trabajadora con un poder adquisitivo bajo a medio. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas, existen diferencias.
El alquiler de la tienda no supera los 5.000 yuanes al mes y se pagan tres hipotecas y una hipoteca (este es el caso de Shanghai). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no se puede realizar demasiado pronto y sólo se puede llevar a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Entonces, antes de firmar el contrato con el propietario, primero se prepararon todos los trabajos de preparación y los materiales escritos (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc., que no entraré en detalles aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Firmé un contrato por tres años y puedo subarrendarlo si hay algún problema en el futuro (los alquileres aquí siempre suben). Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema menos dinero si puedes. ¿Quién nos dio sólo 50.000 yuanes de capital inicial?
En tercer lugar, decoración de la tienda
La tienda se ha alquilado y es necesario decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se renovará en ese momento no satisfaga plenamente la demanda en funcionamiento. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.
Así que antes de decorar, pedí a la empresa de decoración que me hiciera unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, secciones, materiales, colores, medidas, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
Los efectos de decoración que necesito son los siguientes:
1. El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver lo que se vende en la tienda. ¡una mirada! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades.
¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.
2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa luzca más atractiva. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!
La decoración de la tienda costó 5.000 y todavía estaba ahorrando algo de dinero, incluido mi propio trabajo, así que ahorré 50.000.
En cuarto lugar, los canales de compra de productos
Todo se debe al viento del este. Pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo comprar herramientas para ganar dinero: ropa y cómo comprar mercancías.
1. Selección de productos
1. Selección de productos: selección de muestras, estilos, marcas y cantidades.
A la hora de seleccionar productos hay que entender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando.
Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.
Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de adquisiciones. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar bienes, primero vaya al mercado, eche un vistazo, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego comience a comprar.
Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.
Las compras se programan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, ¡y otros quedan hasta el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!
¿Elefante? ¿Perra? ¿May Day? ¿Día Nacional? Espere algunos picos de ventas. No espere hasta aproximadamente la misma hora para abastecerse. ¡Puede comenzar a prepararse con medio mes de anticipación! ¡Date tiempo suficiente para planificar!
2. Canales de compra:
Mercado Mayorista de Ropa Qipufa de Shanghai o Mercado Mayorista de Ropa Sijiqing de Hangzhou. Por el momento, solo compramos nuevas tiendas en Qipufa Clothing Wholesale Market. Convenientemente ubicado cerca de la misma ciudad. Después del aumento de las ventas, iremos al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing.
Verbo (abreviatura de verbo) planificación de la fuerza laboral
Planeo reclutar a tres personas, dos niñas, preferiblemente niñas bonitas (no me regañen, a todos les encanta la belleza) En otras palabras (Las chicas guapas pueden atraer clientes fácilmente), ella es la principal responsable de recibir clientes y trabajar por turnos. Además, tengo que reclutar a una tía mayor y a mí para turnarnos en la caja registradora. Básicamente, tienes que estar en la tienda todo el tiempo (excepto para compras o cosas importantes, es más adecuado para iniciar tu propio negocio). El salario de las dos pequeñas, 800/mes + comisión, se incrementó hasta 65.438 + 0% de la facturación mensual, lo que aumentó su ilusión. Lo mismo ocurre con las tías mayores, 800/mes + 1% de comisión, si hay algún problema con la caja, tú serás responsable.
Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales
1. Alquiler: 5000 yuanes al mes, paga el triple, XXX yuanes.
2. Tasa de decoración de 5.000 yuanes.
3. Pago inicial de XX yuanes para la ropa.
4. Otros gastos son 1.000 yuanes.
5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en los 50.000 yuanes iniciales.
6. Los 4.000 restantes se utilizan como capital de trabajo.
7. Estrategia de Marketing
1. Promoción de Inauguración
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
En segundo lugar, la exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas.
Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
En tercer lugar, el desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing
1. Principio: Cada semana deben aparecer en los estantes nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y alta. gama baja (adorno de gama alta con gama baja)
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2 Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3. Servicio: Capacitar al personal de ventas sobre sus intereses básicos, actitud de servicio al cliente y propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa y dejar que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.
4. Método:
(1) Sorprende por primera vez en la tienda
(1) Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que completen. una tabla de clientes a largo plazo (como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes si la compra única supera los 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar los que cuestan 300 yuanes). + por 38 yuanes, brindando a los clientes una sensación de relación calidad-precio) ) o si gastas un total de 600 RMB o más, recibirás un bolso de mujer gratis. (Después de ganar la recompensa, se volverá a acumular)
(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares
A todo el mundo le gusta aprovechar determinadas ventajas, especialmente a las mujeres. Tan pronto como abra la tienda, las ganancias serán enormes y le daremos un 20% de descuento en nuestros productos. También puedes adoptar una estrategia de compra uno y llévate otro gratis (la entrega se realiza principalmente en forma lenta, complementada con productos fuera de temporada).
Estos signos generalmente pueden capturar el corazón de una mujer.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Festival de Noviembre, el Festival del 8 de Marzo, etc.
Ocho. Resumen
En resumen, gasté 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa femenina. Por supuesto, es necesario probar si puede tener éxito en la práctica.
Ejemplo de plan empresarial para estudiantes universitarios 2. 1. Resumen de la empresa
Chongqing Bayu Peak International Travel Service
Gerente general: xxx
Director financiero: xxxx
Gerente de marketing: xxx
p>Gerente de Relaciones Públicas: xxxx
Gerente de Recursos Humanos: xxxx
Industria principal: Agencia de viajes
Principales productos y servicios : ¿a? ¿Las hojas verdes nunca olvidan su bondad? ¿Implementar el lema del tema? ¿Busca raíces, visita a familiares, Tierra Santa Roja, costumbres populares, espera un nuevo Chongqing? y una serie de actividades turísticas temáticas. También lleva a cabo proyectos turísticos nacionales e internacionales, actuando como agente de billetes de avión, billetes de ferry, billetes de tren, agentes de pasaportes, reserva de cabinas y servicios de catering.
Ventajas competitivas: 1. Ventaja local 2. Estrategia de Marketing Diferenciado
Fecha de establecimiento: xx, mes xx, xxxx.
Ubicación: xxxx
Número de contacto: xxxxxxxx Persona de contacto: Gerente Chen
Objetivo de la empresa: todo para turistas, todo para turistas, todo para turistas.
Objetivo de la empresa: esforzarse por recibir 5.000 turistas en el primer año y promover el intercambio y el desarrollo entre ambos lugares.
Dos. Competencia y Marketing
Llevamos a cabo una investigación de mercado muy detallada y profunda. Actualmente hay alrededor de 150 agencias de viajes en el mercado turístico de Urumqi, que está básicamente saturado. La eficiencia de muchas agencias de viajes está disminuyendo. Ante una competencia feroz, muchas agencias de viajes simplemente están enfrascadas en guerras de precios.
Como nueva agencia de viajes que ingresa al mercado, debemos ser únicos en nuestras estrategias, conceptos y estrategias de marketing para vencer a nuestros competidores.
Compare las ventajas y desventajas de las agencias de viajes nuevas y antiguas;
La ventaja de aquellas agencias de viajes antiguas es que ingresaron primero al mercado y están familiarizadas con todos los aspectos y departamentos relacionados con el negocio de las agencias de viajes. La mayoría adopta estrategias de marketing indiferenciadas, que tienen la ventaja de ahorrar costes. Porque una publicidad indiferenciada puede ahorrar costes de promoción. La falta de segmentación del mercado también reduce muchos costos asociados con la investigación de mercado, el desarrollo de productos y la formulación de diversas estrategias de marketing y planes tácticos.
Sin embargo, también debemos tener en cuenta que las necesidades y preferencias de los turistas son extremadamente complejas, y es raro que un producto sea universalmente bienvenido en el mercado. Incluso si se puede conquistar temporalmente un determinado mercado, los competidores que se imitan entre sí provocarán una competencia feroz en una determinada parte del mercado, mientras que las necesidades de otras áreas del mercado no podrán satisfacerse.
Nuestra ventaja es que tenemos nuestra sede en Chongqing, que es nuestra sucursal en Urumqi, Xinjiang. Los productos turísticos que desarrollemos para el mercado de Xinjiang tendrán ventajas de precio incomparables debido a las ventajas locales, y será difícil para los competidores comunes competir con nosotros.
Además, basándose en la situación actual del mercado turístico de Urumqi, hemos adoptado una estrategia de marketing diferenciada, que solo satisface a los turistas insatisfechos. El producto que desarrollamos esta vez adopta el concepto de marketing temático. ¿Las hojas verdes nunca olvidan su bondad? ¿Para el lema del tema? ¿Busca raíces, visita a familiares, Tierra Santa Roja, costumbres populares, espera un nuevo Chongqing? y una serie de proyectos turísticos temáticos.
Según nuestra encuesta, Chongqing y Sichuan representan una gran proporción de la población migrante en Xinjiang. Muchas personas han estado lejos de su ciudad natal durante décadas y sienten una profunda nostalgia por ella. Después de establecerse en Xinjiang, todos esperan tener la oportunidad de regresar a su ciudad natal con sus familias. Conocemos firmemente a este grupo objetivo y creemos que tiene un gran potencial de mercado.
Con base en los resultados de la investigación y análisis de mercado, también hemos formulado las siguientes estrategias de marketing:
1. Centrarse en el diseño general de productos turísticos y el diseño de productos innovadores. La innovación es el alma del desarrollo de las agencias de viajes.
2. La fijación de precios de mercado debe considerar plenamente factores como el costo, el mercado, los objetivos de marketing, las políticas, la calidad del producto, etc., y adoptar un método de fijación de precios satisfactorio en la estrategia de fijación de precios para garantizar una cierta ganancia inicial y ser aceptado por los turistas. Además, en términos de estrategias de fijación de precios psicológicas, puede utilizar estrategias de fijación de precios numéricas auspiciosas y adoptar estrategias basadas en las supersticiones y tabúes de la gente sobre los números.
3. La promoción utiliza diversos métodos de publicidad, atracción y persuasión para transmitir información sobre las agencias de viajes y sus productos a los consumidores objetivo, haciéndoles comprender y confiar en nuestros productos y servicios, guiándolos en la compra y logrando el propósito de ampliar las ventas. Podemos producir algunos folletos de viajes muy bonitos, o pedir a profesionales que diseñen páginas web completas, reflexivas y específicas para que a los turistas les resulte más fácil comprender las últimas novedades.
Plan de emprendimiento de muestra para estudiantes universitarios 3 1. Perspectivas de desarrollo
He vivido en el campus desde la escuela secundaria. ¿Sabes cuánto dolor de cabeza es esto? ¿Comer? El problema es la comida en la cafetería. Debido a que las cafeterías escolares generalmente tienen forma de ollas grandes, aunque los precios son bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. ¿Es más, los estudiantes se quejan de la comida en la cafetería? ¿Desde la antigüedad? . Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería de la escuela debido a factores económicos. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan las comidas. Como resultado, la desnutrición, los problemas estomacales y otras enfermedades que no deberían aparecer en los estudiantes universitarios también son comunes, ocultando peligros para la salud física y mental de los estudiantes. Entonces decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.
2. Introducción a la tienda
Nuestra tienda está ubicada en el centro donde se reúnen las universidades y sus principales clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área comercial tiene unos 80 metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno incluye principalmente bocadillos de Wuhan. Variedades diversas, sabores completos y nutrición rica brindan a los comensales más opciones. Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes sabores del norte y del sur. No proporciona comidas, pero ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles helados, café helado, plato de frutas, etc. Este restaurante adopta un método de comida rápida de autoservicio, brindando a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones. La decoración de este restaurante es natural y casual, pero también muy moderna. Las paredes tienen una luz cálida, la distribución de la cocina es razonable y exquisita y la iluminación es buena. La sensación general es entre la cocina de una casa y la de un hotel.
En tercer lugar, estrategia de desarrollo
1. Este restaurante necesita anunciarse antes de abrir, porque los principales clientes son estudiantes y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre estudiantes es muy grande. Por lo tanto, no es necesario dedicar demasiado esfuerzo a la publicidad, solo publicidad simple en forma de folletos o multimedia (como audio).
2. Este restaurante adopta un estilo buffet y ofrece té y sopa fresca gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia, por lo que se pueden adoptar diferentes métodos para hacer que el sabor sea único, de modo que podamos diferenciarnos de la competencia, ofrecer a los clientes más descuentos y atraer más clientes. Además, nuestro restaurante también ofrece menús fijos para parejas, como barbacoa + bebidas frías, arroz de los ocho tesoros, etc. Debido a la falta de comida informal, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.
3. Muchos estudiantes están acostumbrados al estilo de vida "3:1". Muchas veces, para ahorrar tiempo, elegirán el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante lejano, de modo que geográficamente no estén demasiado lejos de la puerta de la escuela. Cuando corresponda, el restaurante también brindará servicios de comida para llevar y tomará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones. Por ejemplo, si pides más de tres pedidos (incluidos tres pedidos), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, tendrás que pagar una determinada tarifa de envío. Si alguien pide comida para llevar, para no pagar la tarifa de envío, realizará otros dos pedidos de comida para llevar, lo que también aumentará las ventas.
4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar a la ligera. Puede ponerse en contacto con los agricultores y pedirles que cosechen gratis de forma regular, lo que puede resultar mutuamente beneficioso. Se informa que los competidores no hacen un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
Aunque el número de turistas disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía hay algunos estudiantes que estudian en el extranjero, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se podrán tomar medidas como reducir la producción y cambiar el enfoque del servicio para mejorar las condiciones operativas durante las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.