Al conocer a algunos clientes por primera vez, me gustaría preparar algunos pequeños obsequios. No sé qué regalar.

1. Satisfacer los deseos de los demás

Una vez, un comerciante que vendía cargadores y excavadoras en la ciudad de Xiangfan, provincia de Hubei, negoció un negocio con un cliente y hablaron seis veces sin resultado. Al final, la clienta quedó impresionada con el regalo y firmó con ella un pedido de un millón de yuanes. ¿Qué regalo es tan poderoso? Estos son dos pares de zapatos de cuero

Resulta que cuando estaba hablando de negocios con sus clientes, descubrió que todos medían más de 1,90 metros de altura. Inmediatamente pensó que sería difícil para personas así. Altura para comprar zapatos. Entonces, hizo dos pares de zapatos de cuero para los clientes de una fábrica de calzado local. El cliente quedó muy conmovido cuando se llevó los zapatos de piel. Para un negocio de un millón de dólares, dos pares de zapatos de cuero son económicos pero expresan una preocupación genuina por el cliente. ¡Esto es un gran regalo!

Casualmente, un cliente importante de una empresa en Luoyang, Henan, se sintió ofendido por su antiguo líder. El gerente de ventas quería conquistar a este cliente, por lo que lo visitó con un regalo, pero el cliente lo recibió con frialdad. En un momento incómodo, se inspiró en una colección de piedras que encontró en la estantería de un cliente.

Al día siguiente, envió a dos trabajadoras a Xiaolangdi para que recogieran algunas piedras diferentes. Cuando sacó la piedra, los ojos del cliente se iluminaron de repente. Las piedras no tienen valor, pero para quienes les gusta coleccionar piedras, son el mejor regalo del mundo.

Resulta que el valor de un regalo no reside en el precio, sino en si cumple con la intención de la otra persona.

Enviar información a los clientes

Las empresas japonesas tienen un dicho: "Proporcionar información útil a los clientes es el mejor regalo que un vendedor puede hacer a los clientes". Un tabloide mimeografiado y una revista pueden inspirar. y ayudar a los clientes, convirtiéndolo en un gran regalo.

El cuidado es el mejor regalo.

Un vendedor fue a Wuhan a visitar a un director, pero el director se mostró indiferente. Encontró muchas flores y plantas en el balcón del director, así que cavó un poco de barro en el fondo del lago. Cuando lo llevaron a la puerta con una pesada bolsa tejida de tierra, el director se conmovió.

Un vendedor se enteró de que un cliente tenía el hombro congelado y no podía curarse en mucho tiempo, por lo que pidió una receta. Tan pronto como se entera de que un determinado remedio popular es eficaz, se lo dará a sus clientes.

Si los vendedores realmente se preocuparan por sus clientes, sabrían lo que es un buen regalo.