El modelo de desarrollo de la familia extensa

El primero es el tipo de desarrollo integral representado por Jinliufu (Grupo Huaze). Se puede decir que Jinliufu es el mayor operador de licores de China. "Soy bueno en las ventas" es la forma más apropiada de describirlo. Desde la gestión de licores puros hasta las fusiones y adquisiciones de bodegas, la agencia de marcas y el desarrollo de Huazhi Liquor Store, Jinliufu ha seguido un modelo de desarrollo integral y operación grupal. En su sistema existen agentes de marca, desarrollo de marca, extensión ascendente y expansión descendente. Se puede decir que Jinliufu es el maestro del modelo de desarrollo de la industria vitivinícola existente.

El segundo es el modelo de agencia multimarca. El modelo de desarrollo de la mayoría de estas grandes empresas es el de agentes porque parten de pequeños distribuidores. En un momento determinado, se apoderaron de una marca excelente, confiaron en esta marca para crecer rápidamente en la región y confiaron en su propia influencia para atraer muchas marcas de vino. Sus representantes incluyen Shangyuan, Haifuxin, etc. Vale la pena señalar que estas grandes empresas cuyos principales beneficios son los agentes han incorporado el desarrollo de marca en sus planes de desarrollo y se están desarrollando en la dirección de "agencia de marca + desarrollo de marca".

El tercero es el desarrollo multimarca de Qiaoxi. "Qiaoxi es el mejor para aprovechar oportunidades, por lo que desarrolla la marca de vino más famosa". Esta es la evaluación de Qiaoxi por parte del comerciante. Qiaoxi vende estas marcas desarrolladas en forma de divisiones comerciales en todo el país.

El cuarto es el modelo de desarrollo de marca única. Hay dos tipos de desarrollo de marca única, uno es el desarrollo de licores famosos como Moutai, Wuliangye, Fenjiu, etc., y el otro es el desarrollo de marcas regionales fuertes. "Ahora muchos operadores que desarrollan Moutai y Wuliangye están empezando a centrarse en marcas regionales fuertes. Uno de los objetivos de esto es aumentar las ganancias y el otro es atender a la tendencia de la industria de rápida expansión de marcas regionales fuertes", dijo una industria del vino. observador expreso.

A juzgar por los modelos operativos de los cuatro actores principales mencionados anteriormente, ya sea desarrollo de marca única o desarrollo de múltiples marcas (agencia), todos están adaptados al entorno de la industria del vino y a sus propias condiciones. Desde una perspectiva de riesgo, el modelo de desarrollo multimarca (agencia) es muy inferior al modelo de desarrollo de marca única.