Emociones complejas en la industria de artículos de lujo, los jefes de LV y Gucci lloraron, Dong Ge se rió...

Bajo el impacto de la nueva epidemia de la corona, ¿qué negocios serán los más difíciles de hacer en 2020?

¿Hotel? ¿ALIMENTO? ¿viajar?

No hay dificultad, sólo más dificultad. Cuando el nido se vuelque, no quedarán huevos.

Sin embargo, si analizamos todos los subsectores, uno de los sectores más afectados por la epidemia provocada por la "rebaja del consumo" debe ser el de los artículos de lujo.

Chanel ha parado la producción, Gucci no tiene pedidos, LV ha perdido 200 mil millones... Estas malas noticias han ido surgiendo una tras otra en los últimos dos meses. Algunos analistas predicen que el tamaño del mercado de artículos de lujo. Se espera que se reduzca un 15% en 2020. -35, y se espera que la pérdida anual sea de 60.000 a 7 billones de yuanes.

El 6 de abril, el Instituto de Investigación Hurun publicó el "Informe especial sobre los cambios en la riqueza de los empresarios globales dos meses después de la epidemia". El número uno de Waterloo también presentó al gigante de los artículos de lujo, el director de LV, Bernard. Arnault ha perdido 200 mil millones de yuanes en dos meses, lo que equivale a una pérdida diaria de más de 3 mil millones de yuanes, ocupa el primer lugar en el mundo con una pérdida de más de 3 mil millones de yuanes y está clasificado como el hombre más rico del mundo con la peor pérdida.

Sin embargo, también descubrimos un fenómeno sorprendente. Cuando estas industrias tradicionales estaban en ruinas, ¡había un misterioso magnate de Internet que siguió con precisión los pasos para ganar dinero en la prevención y el control de epidemias!

Así es, él es Liu Qiangdong, el director de JD.com que “no conoce la belleza de su esposa”, comúnmente conocido como el hermano Dong.

¿Cómo gana dinero el hermano Dong?

En primer lugar, hay que decir que los Internet BOSS de la "generación fuerte" son los mejores en operaciones de capital. Ya en 2017, JD.com invirtió en Farfetch, un famoso e-e-de lujo británico. Empresa de comercio, con una proporción de participación de aproximadamente 16,7, el capital de la inversión es sólo de apenas 397 millones de dólares estadounidenses.

¿Qué tipo de empresa es Farfetch?

Según el sitio web, Farfetch se fundó en 2008 y es el sitio web de comercio electrónico de moda de alta gama más popular y de más rápido crecimiento del mundo. El modelo de plataforma sin inventario de la empresa conecta a más de 400 compradores en más de 40 países con más de 1.600 marcas de moda.

A estas alturas, muchos novatos entenderán que su posicionamiento es similar al de YNAP y Secoo. Se trata de un popular "e-commerce" en artículos de lujo y uno de los productos capitalizados que busca abrirse paso en el consumo. Sin embargo, su base está en el extranjero (Reino Unido) y se enfrentan a bandas de navegantes de todo el mundo.

Sin embargo, aunque es similar a Secoo, el rendimiento del precio de las acciones de Farfetch es mucho más fuerte que el de Secoo; esta es una de las razones por las que Dongfang puede "recostarse y ganar dinero en 2020".

Según datos de la Bolsa de Valores de Nueva York, el precio de las acciones de Farfetch ha aumentado más del 120% desde principios de este año, con un valor de mercado de 7.500 millones de dólares estadounidenses. 22,22 dólares por acción.

¿Cuánto dinero ganó el hermano Dong por tener acciones esta vez? Es difícil de calcular ahora porque la estructura accionarial de Farfetch se ha vuelto más complicada desde su salida a bolsa. Teniendo en cuenta que algunas inversiones financieras se han convertido en asociaciones directas, el ratio de participación de JD.com debería diluirse, pero a juzgar por la situación actual, es aún mayor. que los 397 millones de dólares originales es varias veces más. (El precio actual de Farfetch está cerca de su precio de emisión, que es mucho más alto que el costo de inversión de Dong Mingzhu)

Por supuesto, ganar dinero invirtiendo requiere visión y suerte como una de las empresas de comercio electrónico por Internet más grandes de China. , puede La buena gestión de la categoría de lujo es el fiel reflejo de la fortaleza.

En este sentido, Dong Mingzhu obviamente tiene mucha experiencia. Al menos a juzgar por el desempeño en la primera mitad de 2020, la matriz de artículos de lujo de JD.com sigue siendo bastante poderosa.

Según 618 datos, en la plataforma JD ese día, el volumen de transacciones de más de 100 marcas, incluidas Prada, Miu Miu, Salvatore Ferragamo, etc., aumentó más de 10 veces año tras año. El monto de la transacción de artículos de lujo en 10 minutos ha aumentado en más de 500.

Se finalizaron los resultados del día. El volumen de transacciones de accesorios de vestir de lujo aumentó un 213% interanual, y el volumen de transacciones de zapatos y botas de lujo aumentó un 172% interanual. , convirtiéndose en la categoría de más rápido crecimiento en JD.com 618.

Los artículos de lujo se han convertido en el motor de crecimiento más potente de JD.com 618, algo inesperado en el pasado.

Por supuesto, el éxito del diseño de artículos de lujo de JD.com también está relacionado con la inversión de JD.com en Farfetch.

En 2019, JD.com renunció a construir su propia plataforma y fusionó Toplife con Farfetch China. Actualmente, la plataforma Farfetch cubre más de 3.400 marcas, de las cuales más de 500 son socios.

De hecho, la medida de JD.com es muy inteligente. Sabe que no tiene capacidades operativas precisas para el usuario y carece del nivel de gestión operativa de Farfetch, por lo que simplemente elige invertir y discutir la cooperación al mismo tiempo. tiempo y “conectar” los valiosos recursos de Farfetch, realizar marketing de precisión a través de Internet y big data. A través de Internet y las capacidades de marketing de precisión de big data, podemos lograr una monetización del tráfico de "1 1 es mayor que 2".

Vale la pena mencionar que la estrategia de JD.com también es muy saludable: después de la adquisición, Farfetch seguirá enfrentando a los consumidores como una marca independiente en lugar de vender sus productos a través de JD.com. Esto parece mantener la independencia de Farfetch hasta cierto punto, pero JD.com no está mirando desde lejos en esta cooperación; de manera similar, JD.com utilizará la tecnología Heilong de JD.com y los recursos de big data para establecer un sistema de marketing automatizado en China "; JD.com Pay" y el servicio de microfinanzas "Jingdong Baitiao" se convertirán en el método preferido en la plataforma Farfetch; además, su logística también utiliza el "Jingzunda" lanzado recientemente por Jingdong. En el contexto de una fuerte cooperación, los dos casi consiguen lo que necesitan.

Por supuesto, el "uso" mutuo con JD.com también es lo que Farfetch está feliz de ver. Según el informe financiero, el GMV de la compañía para todo el año aumentó entre 5,2 y 2,13 mil millones de dólares estadounidenses al año. interanual en 2019, superando la marca de 2 mil millones de dólares estadounidenses. Los ingresos aumentaron de 6,9 ​​a 1,02 mil millones de dólares interanuales.

Ignorando las consecuencias de la epidemia, los dos frentes están progresando rápidamente, pero el sueño de lujo de Dong Mingzhu no es feliz al ver que los fundadores de LV y Burberry tienen que soportar el dolor de emitir órdenes de limitación de pérdidas. (cerrando tiendas) cuando sus templos están grises, descuentos y liquidación), JD.com, que precisamente estaba emboscando, pudo contraatacar, tomar su propia participación fuera de línea y, al mismo tiempo, recopilar el boca a boca en línea para aumentar. su voz en cooperación. En este momento, Jingdong está tan orgulloso que es difícil no sonreír.