Tres "reglas verdaderas" para la industria del papel tapiz
Como elemento más importante de la decoración del hogar, las paredes no son plenamente reconocidas por las personas. En la estética pasada de la gente, las paredes blancas pueden ser un prejuicio muy arraigado, o falta de confianza para coordinar varios colores, o es por consideraciones económicas, en definitiva, las paredes de muchas familias todavía están en blanco.
Cuando las personas observan un objeto, lo primero que forma y finalmente deja una profunda impresión es el color y la forma del objeto. Cuando entras en una habitación, se forma una imagen en tu mente, y una gran parte de esa imagen es la pared que sirve de fondo. El color, la textura y el patrón de las paredes tienen un gran impacto en el estilo general de la decoración interior. ¿Cómo decorar tus paredes? Quizás, además de las pinturas y decoraciones coloridas para las paredes, el papel pintado o los revestimientos de paredes puedan convertirse en una elección muy importante.
El papel pintado a base de tela (recubierto de tela) es un papel pintado de producto de alta gama.
En términos generales, los revestimientos de paredes se dividen en dos categorías: papel pintado a base de tela y papel pintado a base de papel. . El papel pintado a base de tela es una capa decorativa laminada o recubierta sobre una tela base. La tela base del papel tapiz a base de tela es la misma que la tela base utilizada en otras telas recubiertas o laminadas, que son básicamente telas base tejidas por urdimbre. La ventaja del papel tapiz a base de tela radica en la base. Debido al uso de tela base tejida por urdimbre, su resistencia a la tracción y a la perforación es mayor y su vida útil es más larga que la del papel tapiz a base de papel. Y algunos usuarios de papel tapiz informan que el papel tapiz a base de tela se adhiere más firmemente a la pared, especialmente en ambientes húmedos, como baños o cocinas. El papel pintado a base de tela se puede dividir en dos categorías: laminación y revestimiento según diferentes capas decorativas. El papel tapiz a base de tela con una capa decorativa laminada se fabrica laminando plástico de vinilo sólido y tela base; el papel tapiz a base de tela con una capa decorativa de cobertura está hecho de plástico de vinilo líquido y otros materiales recubiertos sobre una tela base de tejido de urdimbre. Se forma penetrando a través del tejido base. En términos generales, el papel tapiz laminado a base de tela es más duradero porque la capa decorativa está hecha de materiales sólidos; el papel tapiz cubierto a base de tela se llama papel tapiz "transpirable" y se usa a menudo en habitaciones que requieren condiciones relativamente secas, como los dormitorios. Por supuesto, con el desarrollo de la tecnología de la fibra, se utilizan nuevos materiales de tela retardantes de llama y resistentes al aceite en la capa decorativa, lo que hace que el papel tapiz laminado a base de tela sea transpirable y al mismo tiempo agrega una textura cálida de tela.
De la clasificación anterior de papel tapiz, se puede ver que las empresas de tejido por urdimbre pueden ingresar a la industria del papel tapiz en al menos dos aspectos, por un lado, como tejido base para papel tapiz, y por el otro. Por otro lado, es la capa decorativa de papel tapiz sobre la superficie de la tela. Ya sea que se trate de papel tapiz a base de tela o cubierto de tela, a veces se le puede llamar revestimiento de paredes.
Los revestimientos de paredes todavía están en sus inicios en el mercado nacional. Después de visitar algunas empresas de venta de papel tapiz en Shilihe Juran Home, el centro de distribución de decoración del hogar más grande de Beijing, descubrimos que solo hay dos o tres empresas que ofrecen revestimientos para paredes en el mercado, y sus revestimientos para paredes representan menos del 1% del total. 10. Además, los revestimientos de paredes comercializados son principalmente productos importados del extranjero. La gente todavía tiene muchos malentendidos sobre los revestimientos de paredes. Creen que el papel pintado a base de tela es simplemente papel pintado a base de tela, que el papel pintado a base de tela tiene colores monótonos y pocas variedades, etc. Para un mercado emergente, las empresas de tejido por urdimbre deberían tener un gran potencial. Si la empresa puede crecer rápidamente, no sólo podrá reemplazar los revestimientos de paredes importados existentes, sino que también podrá venderse nuevamente a países desarrollados de Europa y Estados Unidos. La popularidad de los revestimientos de paredes en estos países desarrollados es mucho mayor que en nuestro país. Los revestimientos de paredes se originaron en las familias aristocráticas europeas durante el Renacimiento.
Tres "verdaderas reglas" para ingresar a la industria del papel tapiz
Las empresas de tejido por urdimbre que quieran ingresar a la industria de revestimientos de paredes deben prestar atención a los siguientes puntos. Lo primero a lo que se debe prestar atención son las características de venta de los productos de papel tapiz. Una de las características de venta más importantes de los productos de papel pintado es su pequeña cantidad y su amplia variedad. Tomemos como ejemplo una casa de dos dormitorios y una sola vivienda con una superficie de 60 metros cuadrados y una altura de 2,6 metros. Una casa de este tipo necesita utilizar papel tapiz en aproximadamente 150 metros cuadrados si el papel tapiz tiene 1 metro de ancho. , se necesitan hasta tres rollos de papel pintado. Si el precio es de 100 yuanes por metro, el importe total no excederá los 1.500 yuanes. Si el usuario requiere diferentes estilos de papel tapiz en diferentes habitaciones, la dosis será menor. Es este tipo de característica de ventas la que ha dado lugar al actual modelo de ventas de "supermercado" en el mercado del papel pintado. Los vendedores compran pequeñas cantidades de productos de diferentes fabricantes en varios países y regiones y venden variedades similares juntos.
Si entras en una tienda especializada en papel pintado, encontrarás una característica importante, que es la montaña de muestrarios. Los productos de cada muestrario pueden pertenecer a diferentes fabricantes, o incluso productos importados de diferentes países. Por lo tanto, en respuesta a esta característica, las empresas deben tener una amplia gama de productos, pero la cantidad de cada producto no debe ser demasiado grande y se debe controlar el inventario, de lo contrario fácilmente se romperá la cadena de capital.
En segundo lugar, debemos prestar atención a los requisitos del propio producto. El papel tapiz a base de tela o cubierto de tela tiene una desventaja de precio en comparación con el papel tapiz a base de papel. Por lo tanto, las empresas de tejido por urdimbre que quieran ingresar a la industria del papel tapiz deben posicionar sus productos en la gama alta y evitar quedar "intercaladas en el medio". Además, los consumidores tienen grandes expectativas en cuanto al papel pintado. Eligen centrarse más en las impresiones intuitivas. Después de observar, algunas empresas no prestan atención a los requisitos característicos del producto en sí. Tomando como ejemplo el papel tapiz a base de tela, existen dos diferencias más importantes entre los productos nacionales y los productos importados: en primer lugar, la calidad de la tela base es mala y la capa decorativa es delgada. Algunos fabricantes nacionales utilizan materias primas de mala calidad para ahorrar costos. Especialmente en comparación, los productos con un espesor fino y una textura desordenada se etiquetarán como de bajo precio y de baja calidad. En segundo lugar, los diseños y colores de los papeles pintados a base de tela. Es relativamente simple y no puede resaltar la nobleza y elegancia de los productos a base de tela. Por supuesto, el costo del papel tapiz a base de tela es mucho mayor que el del papel tapiz a base de papel. Si se aumenta la variedad de productos, la cantidad de fondos operativos sin duda será mayor y los riesgos existentes aumentarán en consecuencia. Sólo a través de la diferenciación podemos sobrevivir. Incluso cuando solo existen unos pocos tipos de productos, debemos prestar atención al diseño y producción de productos de alta calidad.
Por último, las empresas de tejido por urdimbre deberían prestar atención a la construcción de marca. En un sector en el que las impresiones intuitivas, como el papel pintado, desempeñan un papel decisivo, la gente siempre se ha preguntado hasta qué punto pueden desempeñar las marcas. ¡Este es exactamente el malentendido de la marca! El papel más importante de una marca es difundir la filosofía de una empresa, que puede transmitirse a los consumidores a través de sus productos y distinguirse de otras empresas. Por tanto, en una industria como la del papel pintado, es más importante establecer una marca.
Perspectivas para la futura industria del papel tapiz
La industria del papel tapiz no se ha desarrollado en mi país durante mucho tiempo y las tendencias y direcciones de desarrollo futuro no están del todo claras.
El papel tapiz de tela de alta gama será la tendencia de desarrollo futuro. Con la mejora del nivel de vida de las personas, aumentan los requisitos estéticos y de comodidad de las personas para la decoración del hogar. Creemos que en el futuro las paredes blancas ya no serán una expresión de belleza y cada vez más familias enriquecerán los colores de su interior, incluidas las paredes. Y el papel tapiz de tela será la corriente principal del papel tapiz de alta gama en el futuro. El papel pintado de tela crea una textura entre texturas difícil de imitar con otros materiales. Tiene buena transpirabilidad y brinda a las personas una sensación de calidez, especialmente cuando se usa en el dormitorio. Un factor importante que limita el uso generalizado del papel pintado de tela es que es difícil de limpiar, pero esto es cada vez menos importante, porque los nuevos tejidos son completamente resistentes al aceite y a las manchas, y con la aparición de nuevos productos de limpieza, esto El problema será eliminado. Solución completa.
Los productos se comercializan mejor mediante una estrategia cooperativa. Algunas empresas de venta de papel tapiz han descubierto que montones de libros de muestra no pueden ayudar a los consumidores a comprender la imagen completa del papel tapiz, porque algunos papeles tapiz tienen patrones más grandes y las muestras pequeñas son difíciles de exhibir. Por lo tanto, algunas muestras se convirtieron en paredes para exhibir en la fachada. Pero esto aún está lejos de ser suficiente, porque como elemento del diseño general de la casa, la pared no funciona sola y necesita cooperar con otros elementos decorativos de la casa, como muebles, suelos, cortinas, etc. Los consumidores eligen un papel pintado pero no tienen una idea clara de si combina con otros elementos. Si se soluciona este problema, surgirán oportunidades de negocio.
Varias opciones posibles incluyen: proporcionar productos de subcontratación para la marca general de mejoras para el hogar y cooperar estratégicamente con otros productos de elementos de mejoras para el hogar. Es relativamente sencillo proporcionar productos subcontratados para la marca de decoración del hogar en general, y la carga del marketing recae en la marca de decoración del hogar en general. Las empresas de venta de papel tapiz solo necesitan promover y producir representaciones generales que coincidan con el efecto general de la decoración del hogar de acuerdo con los requisitos de las empresas de marca, y producir papel tapiz según sea necesario.
La cooperación estratégica con otras empresas requiere que la relación entre empresas se vuelva más compleja y estrecha. De hecho, los problemas que plantea el papel pintado también existen en otras empresas y la cooperación es la solución común para todos. La cooperación entre empresas puede comenzar desde el vínculo de ventas.
Organizados por vendedores de mejoras para el hogar tipo "supermercado", los productos de diferentes comerciantes se combinan para proporcionar el efecto general de varios productos. Una cooperación más profunda puede implicar producción, I+D, diseño, etc. Es probable que la cooperación a cualquier nivel proporcione a las empresas enormes ventajas competitivas.
La acción colectiva generará la mayor ganancia. Sólo haciendo el pastel más grande podrá cada empresa tener suficiente espacio para su desarrollo. Las empresas no sólo necesitan vender productos a los consumidores, sino que, lo que es más importante, deben guiarlos y educarlos para que más consumidores acepten y elijan el papel tapiz. Las empresas u organizaciones comerciales pueden educar y guiar a los consumidores mediante la celebración de concursos de diseño creativo de papel tapiz y exhibiciones de diseño general de papel tapiz para decoración del hogar. Por supuesto, un evento de este tipo beneficiará a todas las empresas de la industria y las empresas anfitrionas pueden considerar que es injusto. Sin embargo, según investigaciones relevantes, ¡los beneficios obtenidos por diferentes empresas son diferentes! Las empresas que organizan eventos pueden ganar una excelente reputación y acceder a algunos recursos únicos para los clientes.
Construcción de marca basada en la interacción en red. Para los fabricantes de papel pintado, el diseño de patrones es la clave para conseguir los productos más vendidos. Sin embargo, aún es necesario comprobar si los productos diseñados pueden satisfacer a los consumidores mediante el desempeño de las ventas. De hecho, vale la pena aprender de los modelos de negocio existentes. Un fabricante de camisetas llamado Threadless depende de diseñadores y artistas voluntarios de la comunidad en línea para proporcionar diseños, y los usuarios de la comunidad votan para seleccionar los mejores diseños para la producción. El proveedor de diseño ganador recibirá un bono de $2500 y una comisión de ventas. Además, las empresas de papel tapiz pueden hacer fotografías de demostración de sus productos con varios muebles y pedir a los internautas que seleccionen la mejor combinación. Esto puede reducir la cantidad de variedades de productos y ahorrar muchos costos de investigación de mercado. Por supuesto, la creatividad en la práctica es ilimitada y no se limita a esto. Las empresas de tejido por urdimbre deben practicar mejores ideas y métodos.