Plantilla de planificación de marketing para estudiantes universitarios

Como estudiantes universitarios contemporáneos, debemos tener suficientes capacidades de planificación y el marketing necesita dominar más consejos y métodos. A continuación se muestra la "Plantilla de plan de marketing para estudiantes universitarios" que compilé para todos. Puede leerla únicamente como referencia.

Resumen del plan

1. Objetivo de ventas anuales xxx millones de yuanes

2. xx puntos de venta

3 , el; la empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático

2. Situación de marketing

Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias, y son relativamente afectado por el mercado de consumo de productos upstream grande, pero la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, el mercado ha seguido creciendo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. xx está ubicado en el centro de mi país y tiene una demanda relativamente grande de productos de control automático de aire acondicionado:

1. El verano y el otoño son calurosos y la primavera y el invierno son fríos

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2. La industria inmobiliaria en xx se ha desarrollado rápidamente en los últimos dos años, especialmente la construcción de grupos de villas y viviendas comerciales de gama media y alta.

3. xx ingresa al oeste; desarrollo y aumentará la construcción de diversos proyectos de infraestructura;

4. La integración de xx

5. Un gran número de parques industriales y zonas de desarrollo como xx ; >

6. Requisitos de las personas para sus propias vidas; en resumen, productos de control automático de aire acondicionado, especialmente control automático de aire acondicionado de alta gama. El producto tiene un gran potencial de desarrollo en xx.

Métodos de comercialización En general, no existen más de tres métodos de venta para productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. El canal de licitación de ingeniería ocupa una participación mayor, pero los dos canales de compras de grupos inmobiliarios y de ingeniería privada se han desarrollado rápidamente y han mostrado una tendencia de desarrollo diversificada.

Desde la perspectiva de los canales de ventas corporativos, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 20xx, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para desplegar redes de marketing nacionales y consolidar los canales tradicionales. Cooperación y gestión de relaciones públicas con institutos de diseño. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron relativamente tarde, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficinas más sistemas de distribución. La capacidad de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado xx es relativamente grande y tiene un gran potencial. La tendencia de desarrollo es generalmente optimista, por lo que las marcas que aún no han ingresado al mercado xx tienen grandes oportunidades de mercado siempre que adopten un mercado más apropiado. estrategias, pueden meterse en el mercado xx. En la actualidad, la base de Shanghai Zhengyi en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado todavía es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de la marca debe consolidarse y expandirse. Durante el proceso de venta debemos tener muy claras las ventajas de nuestra empresa y maximizarlas; al mismo tiempo debemos descubrir las desventajas de nuestra empresa y proponerlas rápidamente para superarlas para maximizar el valor; debemos mejorar los niveles y la calidad del servicio e infiltrarnos; Conciencia del servicio En todos los aspectos de la comunicación con los clientes, prestamos atención a servicios como las visitas de retorno de preventa y posventa.

3. Objetivos de marketing

1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en xx. En 20xx, estableceremos una sólida red de ventas y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de xxx millones de yuanes.

2. Convertirnos en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; ¡Marca cada vez más exitosa! Marca

3. Impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado con productos de control automático de aire acondicionado

4. Objetivo de ventas a corto plazo: rápido crecimiento en marketing; rendimiento en muy poco tiempo, hacer que sus productos se conviertan en marcas reconocidas en la industria antes de fin de año, reemplazando parte del mercado por productos del mismo grado en la provincia

5; Comprométete con el desarrollo del mercado de distribución y desarrolla xx socios comerciales de distribución para finales de 20xx

6. Independientemente de tu fuerza física o mental, debes dedicarte a tu trabajo de todo corazón, para que tu. El trabajo puede desarrollarse con alta eficiencia, altas ganancias y salarios altos.

4. Estrategia de marketing

Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, la mejor opción debe ser la estrategia competitiva general de "enfoque en el objetivo". La mejor opción debe ser la estrategia competitiva general de "enfoque en el objetivo". Con el rápido y continuo desarrollo de la economía de xx y la continua expansión de la urbanización, el potencial de consumo de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado es muy grande. La estrategia de concentración objetivo es una sabia elección estratégica competitiva para nosotros. Las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar en torno a la estrategia competitiva general de "concentración de objetivos" incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de bandas de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de concentración de objetivos y de apoyo.

Estrategia general de marketing: marketing para todos los empleados y estrategias de marketing que utilizan ventas directas y marketing de canal

1. Mercado objetivo:

Florece en todas partes, tanto en las ciudades centrales y ciudades pequeñas y medianas Para lograr avances, nos centraremos en desarrollar proyectos de modelos industriales, desarrollar vigorosamente regiones clave y agentes clave, y promover rápidamente el crecimiento de las ventas y las ventas de productos.

2. Estrategia de producto:

Impulsar las ventas generales con soluciones generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos. Interacción de escala: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y las ventas de válvulas y otros productos impulsan las ventas de productos de control automático de aire acondicionado de proyectos.

3. Estrategia de precios:

Basada en los principios de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio, formule una lista de precios más realista: la lista de precios se divide en dos niveles, y los medios harán públicas las cotizaciones, vendidas a precio de mercado. Formule políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas y controle el sistema de marketing. Controle estrictamente el sistema de precios para garantizar la distancia de precios entre los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los ingenieros de proyectos y los usuarios finales, e igualar los márgenes de beneficio. Para adaptarse al mercado, la política de precios debe tener un cierto grado de actividad.

4. Estrategia de canal:

(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: una son los clientes de distribución, que son nuestros socios clave. El segundo son los clientes ingenieros, que son nuestros clientes básicos.

(2) Modelo de establecimiento de canales:

A. Adopte un enfoque paso a paso: primero redacte el acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo. y pedir los productos del primer lote. Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia;

B. Adopte el enfoque de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestras ventas y el soporte de marketing puede mantenerse al día;

C. Desafiar la mentalidad competitiva entre los agentes Durante la negociación, debido a que había un cliente potencial en el área local, tomamos la iniciativa y realizamos un ataque de alto perfil. No se puede ingresar al mercado con un perfil bajo;

D. Una vez rubricado el acuerdo, el nombre del agente que lo rubricó puede aparecer en nuestros anuncios para abordar el conflicto entre el distribuidor y el fabricante original. , y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado;

E. En el mercado regional local, asegurar que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en agente de primer nivel en cualquier momento, para que para reducir la amenaza de convertirse en un agente de primer nivel y promover a los agentes de primer nivel.

(3)

(3) El mercado tiene fuerzas de tira y afloja. Si quieres desarrollarte rápidamente, necesitas empuje. El poder de tracción tarda mucho en desarrollarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, los responsables de los principales clientes y proyectos deben centrarse en el mercado industrial y el mercado de ingeniería y esforzarse por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses para generar confianza entre los empleados internos. y distribuidores. Hasta fin de año, completa tu cuota de marketing.

5. Estrategia de personal:

La filosofía básica del equipo de marketing: A. Mente abierta; B. Superación de uno mismo;

(1). ) Los equipos comerciales están conectados verticalmente para mantener una comunicación eficiente con el fin de responder rápidamente. La formación de equipos es plana.

(2) Sistema interno de informes de empleados y sistema de incentivos de ventas.

(3) Utilice el profesionalismo para vender productos. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. La verdadera venta se trata de resolver problemas.

(4) Elaborar un manual de ventas; el contenido incluye las reglas del juego del agente, soporte técnico, el alcance y funciones del departamento de marketing, problemas solucionables y soporte brindado, y otras instrucciones.

V. Plan de marketing

1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y adoptar una estrategia de desarrollo de marca

2. Integrar varios recursos locales; en XX y establecer una red de ventas sólida;

3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social

4. Construir un buen equipo de marketing

5. Elija un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa

6. Aproveche las características de los productos de la empresa y encuentre los puntos de venta de la empresa.

7. La empresa xx debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine las ventas directas y la distribución, sirva como proyecto modelo e impulse el desarrollo de los puntos de distribución, y la distribución impulse las ventas y sirva como crecimiento de las ganancias de la empresa; punto;

8. El personal de ventas directas debe utilizar algunos medios para promover el mercado. Para la expansión del mercado de productos de control automático de aire acondicionado, podemos utilizar el método de promoción comunitaria y la persuasión del proyecto del modelo de máquina de ingeniería clave. método;

9 Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, Changsha debería ser el centro y las principales ciudades de la provincia deberían ser el centro, con Changsha como centro. el centro y la ciudad como punto de crecimiento de ganancias;

10. El canal xx debe adoptar un modelo de canal plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión del canal. En términos de construcción de canales, los distribuidores generales no pueden serlo. establecidos a nivel provincial, pero se dividen basándose en las ciudades como unidades básicas. Tomando las ciudades a nivel de prefectura como unidad de división básica, cada ciudad a nivel de prefectura establecerá dos distribuidores de primer nivel y extenderá su alcance de marketing a los mercados a nivel de condado con valor de mercado, cambiando el actual xx otros productos de control automático de aire acondicionado. marcas en el mercado urbano a nivel de prefectura Ha estado en modo de guerra de guerrillas durante mucho tiempo, utilizando la guerra posicional y un modo de operación de marca para establecer relaciones beneficiosas a largo plazo con los distribuidores. Cada mercado regional se cultiva de manera intensiva y constante. Plantilla 2 de plan de marketing para estudiantes universitarios

Prólogo:

En la sociedad actual, la economía se está desarrollando rápidamente y el nivel de vida de las personas mejora constantemente. Con la mejora del nivel de vida, también aumenta la concienciación de la gente sobre la salud. La gente presta cada vez más atención a la higiene personal y a la prevención de enfermedades. Además, las epidemias como el SARS, la gripe aviar y la gripe A se han extendido en los últimos años, lo que ha hecho que la gente preste más atención a la higiene personal. Las manos son partes que a menudo están en contacto con el mundo exterior y son las más susceptibles al contacto y la infección con virus. Por lo tanto, el paso más importante en la publicidad y prevención de enfermedades epidémicas es la desinfección de manos, y la demanda de desinfectante para manos también está aumentando gradualmente. creciente.

Como resultado, cada vez han aparecido en el mercado más desinfectantes para manos. Hay muchas categorías, pero los efectos no son los mismos y existen ciertas limitaciones, es decir, la mayoría de los desinfectantes para manos requieren agua para enjuagarse. Si el agua no se lava, quedarán residuos que afectarán la calidad de los alimentos. ; y hay grandes Algunos de ellos contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y el uso excesivo puede dañar las manos.

En este caso, xxxx Co., Ltd. desarrolló la "Serie desinfectante xxx". La nueva fórmula única "cero daño" ha iniciado una revolución verde en el campo de los productos de desinfección. Esta serie de productos desinfectantes se basa en la "atracción entre cargas iónicas" para disolverse y penetrar las paredes celulares, las membranas celulares y los núcleos de bacterias y virus, provocando cambios de permeabilidad en los componentes celulares de bacterias y virus, provocando que se descompongan y mueran rápidamente. , logrando así un efecto seguro, eficiente, desinfectante y esterilizante. La calidad de este producto es de nivel internacional. Adopta una nueva fórmula de "sal de amonio cuaternario compleja" y ha pasado las pruebas y certificaciones de ocho importantes departamentos nacionales y extranjeros. Es un producto nuevo, de alta tecnología y de alta calidad. Serie de desinfectantes "xxx" de calidad aprobados oficialmente por el Ministerio de Salud de China.

El "desinfectante de manos sin lavado xx" también ha ingresado al mercado de desinfectantes para manos xx con las ventajas de botellas pequeñas, fácil portabilidad y sin necesidad de lavar. Se cree que sus ventajas se resaltarán en el. competir y ocupar una determinada cuota de mercado.

1. Análisis de la situación actual

1. Análisis macro:

Con la mejora gradual del nivel de vida de las personas, las personas prestan cada vez más atención a la salud. En las ciudades con una gran población, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina representan una proporción muy grande, y su conciencia sobre la salud es aún más fuerte, junto con el brote de diversas enfermedades epidémicas en los últimos años, todo el mundo está preocupado por el brote de diversas epidemias. enfermedades en la ciudad xx en los últimos años Durante el brote, todos han desarrollado el buen hábito de lavarse las manos y el desinfectante para manos se ha convertido en su necesidad diaria. Por lo tanto, el mercado de desinfectante para manos es cada vez más grande y la competencia es cada vez mayor. y más feroz.

2. Microanálisis:

(1) Potencial de mercado. A través del análisis podemos ver que este es un mercado con un enorme potencial. China tiene una gran población y es un mercado consumidor muy grande. Además, con los brotes de SARS, gripe aviar e influenza A en los últimos años, la gente está prestando cada vez más atención a la prevención de diversas enfermedades mediante la limpieza, la higiene y la salud. La conciencia se ha fortalecido aún más. La aparición de diversas enfermedades ha fortalecido aún más la conciencia sobre la higiene, especialmente la limpieza de las manos que están fácilmente expuestas a infecciones bacterianas, por lo que aumentará la demanda de desinfectantes para manos.

(2) Competidores. Actualmente, existen muchos tipos de desinfectantes para manos en el mercado y la competencia es feroz. Entre ellas, varias grandes marcas como Blue Moon, Velox, Schmidt y DuPont ocupan la gran mayoría de la cuota de mercado, y cada marca tiene sus propias características y ventajas. Si quiere romper este patrón de una vez, es difícil rápidamente. para ocupar el mercado. Por lo tanto, debemos desarrollar las ventajas propias de "xxx" y explorar el mercado del océano azul tanto como sea posible. Por ejemplo: según la investigación, la mayoría de los desinfectantes para manos de otras marcas contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y la mayoría de ellos son del tipo gel de ducha de gran capacidad. Sin embargo, "xxx" tiene sus propias características a este respecto. Capacidad, cómodo y fácil de transportar. Es tipo spray, tipo espuma, no es necesario enjuagar.

(3) Características de los consumidores. Los objetivos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina. Tienen una gran conciencia sobre la higiene y la prevención de enfermedades. Prestar atención a la vida diaria y la higiene ambiental se ha convertido en su comportamiento consciente, por lo que el desinfectante de manos se ha vuelto cada vez más indispensable para ellos. El efecto, la marca y el precio afectarán su elección.

A través de la encuesta, descubrimos que, en el caso del desinfectante para manos, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina valoran principalmente el efecto y la marca del producto, mientras que el precio es secundario. Es solo que los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina están dispuestos. pagar una determinada diferencia de precio en términos de precio. Los estudiantes universitarios no tienen recursos financieros y generalmente no pueden aceptar productos de mayor precio y prefieren productos de bajo precio, mientras que los trabajadores de oficina tienen ciertos recursos financieros y generalmente se centran en la buena calidad, los buenos efectos y las buenas marcas, y pueden aceptar precios más altos.

3. Resultados del análisis:

(1) Ventajas: el desinfectante para manos xxx no agrega ingredientes corrosivos como el alcohol, usa agua limpia para limpiar, no irrita y no duele. manos, tiene una gran capacidad de esterilización y la botella es compacta y fácil de transportar, lo que la hace adecuada para que la usen los jóvenes. Los jóvenes tienen una gran conciencia de la higiene, lo que hace que el desinfectante de manos sea una necesidad y sinónimo de su búsqueda de frescura. ¡Las perspectivas del mercado son buenas! bien.

(2) Desventajas: el efecto de marca de XXX no es suficiente, lo que dificulta competir con otras grandes marcas, y el precio es relativamente caro, lo que dificulta que los consumidores comunes lo acepten.

(3) Oportunidades: debido a las devastadoras epidemias, el mercado de desinfectantes para manos aún no se ha desarrollado, siempre y cuando trabajemos duro en la publicidad, destaquemos las ventajas del producto y dejemos que los consumidores lo comprendan y lo acepten. el producto, podemos crear un nicho de mercado. Mi propio pedazo de cielo.

(4) Amenaza: Otros fabricantes también se han dado cuenta de este mercado. Los productos de otros fabricantes son únicos y baratos. Además, la competencia de las principales marcas conocidas también ha ejercido una gran presión.

2. Establecimiento de objetivos

1. Propósito de la planificación:

Una vez que el desinfectante para manos se lance al mercado, debe basarse en el delta del río Perla para crear una marca que los consumidores adoren y ocupen una gran parte del mercado.

2. Objetivos de planificación:

(1) Mercado objetivo: mercado de desinfectantes para manos para estudiantes universitarios y. jóvenes trabajadores de oficina se laven las manos a diario;

(2) Posicionamiento en el mercado: convertirse en el desinfectante de manos más popular entre el público, ocupar el 30 % de la cuota de mercado en el continente xxx en tres años y ampliar continuamente nuestra oferta. mercado.

(3) Problemas a resolver.

Hay muchas marcas de desinfección en el mercado y el conocimiento de los consumidores sobre la marca xxx no es alto. El agente de la escuela aún está en negociación. Necesitamos encontrar el método adecuado para la publicidad y no podemos dedicarnos a la publicidad a gran escala, porque P&G ya ha hecho un buen trabajo en este sentido.

3. Estrategia de producto

1. Descripción del producto:

Lo que queremos vender es el nombre, especificaciones y características de los productos XXX.

2. Características:

El mercado objetivo del desinfectante de manos que lanzamos son los estudiantes universitarios y trabajadores de oficina, que son jóvenes a los que les gustan las cosas nuevas. Por este motivo, según este. consumidor Según las características del grupo, nuestros productos tienen las siguientes características: exquisitos y compactos, fáciles de transportar; rápidos y cómodos de usar; hermosos y elegantes;

3. Función:

(1) El producto es líquido, que puede matar eficazmente las bacterias y el olor de las manos

(2) Valor de pH neutro <; /p>

(3) Contiene esencia de aloe vera, que puede hidratar la piel durante mucho tiempo.

(4) Puede matar los gérmenes al instante;

4. Ingredientes principales:

Sal de amonio cuaternario del compuesto de doble cadena de bis-alquilmetilo, contenido de ingrediente activo 1.9-2.1.

5. Modo de uso

Rocíe una cantidad adecuada de desinfectante en sus manos y frótela suavemente para conseguir el propósito de desinfección.

6. Envase p>

Utilizamos pequeños envases de spray para el embalaje, lo que facilita a los consumidores su transporte, para que puedan mantener sus manos limpias en todo momento y en cualquier lugar.

4. Estrategia de precios

1. Estrategia de precios:

Debido a que nuestro mercado de productos son estudiantes universitarios y trabajadores jóvenes, ingresaremos con un mercado de precios de rango medio. para establecer mejor la reputación de nuestra marca.

2. Estado del mercado:

Los desinfectantes para manos que hay actualmente en el mercado son principalmente para bañarse y el precio es de 10 a 20 yuanes \ 250 ml

3. Factores de precio:

El precio de nuestros productos debe considerar muchos factores: costos de producción, costos de diseño de empaque, precios de productos similares, tarifas de publicidad, tarifas de gestión, ganancias razonables, tarifas de transporte, tarifas de agencia y tarifas de encuesta. . Honorarios de agencia y honorarios de investigación.

4. Precio final:

Según nuestro posicionamiento en el mercado y factores de precios, hemos posicionado el precio final del producto en: 22 yuanes \ 60 ml El precio de suministro es 10,6 yuanes. .

5. Estrategia de canal

Para permitir que el líquido de limpieza desinfectante manos libres xxx llegue al mercado de trabajadores administrativos y al mercado de estudiantes universitarios en la ciudad xx lo antes posible y aumentar el mercado. Para compartir, elegimos las ventas indirectas y directas en paralelo. Los canales de venta incluyen el suministro de productos a intermediarios como minoristas y distribuidores. Al mismo tiempo, se instalarán mostradores específicos en grandes almacenes y supermercados para facilitar la comodidad de los grandes almacenes y supermercados. Al mismo tiempo, se instalarán mostradores especiales en los grandes almacenes y supermercados para facilitar la compra de los consumidores. Por el bien de la imagen general de la empresa, exigimos que todos los empleados se vistan uniformemente y mantengan su apariencia limpia y ordenada. Además, para evitar que los productos se agoten o escaseen, podemos reponer los productos a tiempo. Hemos organizado un gran equipo de transporte. Si sucede lo anterior, transportaremos los productos inmediatamente desde Shanghai a XX. Proporciónelos a los principales intermediarios y al mostrador de productos de EE. UU. Prometemos mejorar la calidad del producto y la calidad del servicio a los consumidores.

Para establecer una buena imagen en xx lo antes posible para el "líquido limpiador desinfectante de manos xxx" e ingresar al mercado de estudiantes universitarios y de cuello blanco de xx, una buena gestión y un control adecuado tendrán el efecto de obteniendo el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Plantilla de plan de marketing 3 para estudiantes universitarios

A la gente moderna le preocupa que el pescado y la carne grandes causen colesterol alto, presión arterial alta, derrames cerebrales y otras enfermedades. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de productos naturales, saludables y convenientes. y los alimentos fáciles de conseguir, el jugo fresco y enlatado es uno de ellos. Actualmente, la mayoría de los jugos en el mercado tienen una concentración de solo 10 a 30. No hay muchos jugos puros con una concentración de 100. Es un valor de mercado. involucrarse en. Este es un mercado en el que vale la pena involucrarse.

1. Competencia en el mercado de bebidas

1. Líder del mercado: xx pure jugo

2. Retador del mercado: xx jugo

3. Seguidor del mercado: xx Orchard

4. Relleno del mercado: nuestro producto - xx jugo puro

3. Seguidor del mercado: xx Orchard

4.

En la segunda fase, el programa se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria y, finalmente, a todas las familias preocupadas por su salud.

Segmentación del mercado de bebidas

1. Género: mujeres (mayoría) hombres (minoría);

2. Ingresos: ingresos mensuales de xxx yuanes o más <; /p>

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3. Hábitos de consumo: como productos baratos, de alta calidad, convenientes y fáciles de conseguir

4. Estilo de vida: prestar atención a la salud y la belleza;

5. Región: altura Zona urbanizada-xx ciudad.

4. Posicionamiento del producto

1. Producto: "Pure fruit dew" es arroz de frutas, pero el nombre niega "arroz" porque "rocío" le da a las personas un más "Lu" bien. " da a la gente la sensación de que es más valioso que el "jugo", lo que significa concentrado y cuidadosamente refinado.

2. Embalaje: bolsa de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de las comidas es limitada, 150 cc es solo cierto, puedes beberlo de una sola vez, y el papel de aluminio. La bolsa es liviana y fácil de transportar

5. Estrategia de canal

- Supermercados

. - Restaurantes de comida rápida

- Tiendas de conveniencia, centros económicos

- Patio de comidas de grandes almacenes

- Pastelería

- Café

- Contratista de lunch box

- Bares

- Restaurantes, hoteles

- Discotecas

- Estaciones, aeropuertos

- Estaciones de bienestar del campamento institucional

-Club de Bienestar Escolar

-Snack Bar

-Puesto en la carretera

-Autobús Taquilla

-Puesto de Nuez de Betel

-Máquina expendedora VIII. Estrategia de promoción

(1) Publicidad:

1. Difusión: ICRT, CBC Pop Music Network, Youth Network, Music Internet

2. TV: tres periodos de 6:00 pm a 9:00 pm

3. Periódico: periódico xx; ;

4. Revista ：xxx;

(B) Publicidad:

(B) Publicidad:

1.

1. Degustación;

2. Lotería: coloque billetes de lotería en las esquinas de la caja de embalaje o compre una caja de billetes de lotería

3. Premios: Establezca; billetes de lotería en las esquinas del regalo;

4. Coopere con programas de televisión para regalar: "Strong Attack", "Buena suerte", "Gana el premio", "Happy Fax", "Call Fifty" ";

5. Patrocinar actividades de bienestar público.

(3) Informes publicitarios:

Todas las actividades publicitarias pueden redactarse como comunicados de prensa y entregarse a los medios de comunicación para su presentación como informe. Plantilla cuatro del plan de marketing para estudiantes universitarios.

> 1, Análisis de Mercado

Los periódicos y revistas publicados en nuestra escuela incluyen "English 21st Century Newspaper", "English Weekly" y "English Tutoring Newspaper" relacionados con las carreras estudiadas. El modelo de ventas es simplemente Hay ventas en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y, a menudo, es una relación unilateral. Sin embargo, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema en el último período. Los periódicos o revistas a menudo no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que dejaba una mala impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado escolar de mi país.

2. Análisis de objetivos de marketing

Objetivos de marketing: 20xx estudiantes de primer año de pregrado en xx Universidad

Número total de objetivos: se espera que los estudiantes de primer año de pregrado sean alrededor de xxx

Análisis de demanda objetivo:

(1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, todos tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente.

(1) Los estudiantes universitarios que acaban de ingresar a la torre de marfil ya tienen en mente sus propios objetivos de aprendizaje de inglés, que son aprobar CET-4 y CET-6 y luego esforzarse por alcanzar objetivos más altos;

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(2) En nuestra escuela, la prueba de nivel de inglés para estudiantes de primer año se llevará a cabo en unos diez días. Esta es una prueba relativamente importante para aquellos que han estado fuera del examen durante varios días. meses. Sin embargo, sin comprenderlo de antemano, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores, por lo que este también es un punto de entrada favorable para el marketing del nuevo inglés oriental

(3) CET-4 y CET- actuales; 6 preguntas del examen La reforma ha impuesto mayores requisitos al dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma más eficaz de mejorar tu inglés es ampliar tu vocabulario. Encontrar un libro de texto eficaz que les ayude a ampliar su vocabulario y mejorar su capacidad general en inglés es lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 también se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.

3. Campo y personal del mercado de marketing

(1) Análisis del campo del mercado de marketing: xxx La universidad tiene un área vasta y los dormitorios están relativamente concentrados

(; 2) Personal de marketing: para llevar a cabo mejor la publicidad y el marketing del mercado, el personal de marketing debe estar ubicado en toda el área de dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela para lograr publicidad y marketing favorables y aprovechar la primera publicidad y promoción de los estudiantes de primer año que ingresan. la escuela, y aprovechar más del mercado de primera vez de la escuela, y al mismo tiempo proporcionar más comodidad para la distribución futura de periódicos. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar a los dormitorios de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres para establecer una ventaja geográfica favorable.

(3) En vista de la Análisis in situ del mercado, se estima que para el total *** *, es necesario distribuir alrededor de xx vendedores a cada dormitorio de estudiantes de primer año en el campus. En cuanto a la distribución posterior de revistas, se necesitarán alrededor de x personas.

4. Publicidad y Ventas

Tema publicitario: ¡Lee xx inglés y sé el futuro maestro!

Propósito promocional: ¡Honestidad y confiabilidad, servicio primero y satisfacción del cliente!

Preparación temprana:

(1) Inscripción: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré algunos estudiantes y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran persistir. Especialmente si es un compañero que tiene experiencia previa en promoción. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado se dividirá en cinco equipos. Uno de los equipos será de niñas, y las que tengan fuertes habilidades serán seleccionadas. capitanes.

(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en marketing. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo trabajen juntos y se comprendan entre sí. Para lograr mejores resultados de ventas, dominar ciertas habilidades de ventas es fundamental. Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, el poder de la unidad es infinito cuando el agua se acumula en un charco y la arena forma una torre. Esto requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, también es importante adquirir conocimientos teóricos y dominar más habilidades de ventas.

5. Preparación de marketing

(1) Llegue a la escuela con dos días de antelación para formular los pasos detallados de la planificación de marketing.

(2) ¡Coordina a los miembros de la organización y aumenta la moral!

6. Etapa de Publicidad y Marketing

(1) Publicidad en puntos fijos: Durante la etapa de inscripción de estudiantes de primer año, se habilitarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua hervida gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres, y realizar las promociones impresas correspondientes. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos de forma gratuita.

(2) Publicidad y marketing: los estudiantes de primer año deben ir al dormitorio de estudiantes de primer año a tiempo para recibir publicidad y marketing después de la admisión.

(3) Aprovechar la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y promover nuestros periódicos.

VII. Estrategia de marketing: centrarse en capturar la psicología de los objetivos de marketing

(1) En primer lugar, es necesario dar a las personas una sensación de intimidad. Importante, y es necesario traer su cédula de estudiante. Como estudiantes de último año o de último año, debemos ser muy confiables a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar con ellos, acércate y revélales la importancia del aprendizaje del inglés universitario: como estudiantes de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de la admisión, que determinará lo que aprenderán en esa clase de inglés. competencia. Dejó en claro la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que favorece la mejora de sus puntuaciones en inglés y la realización del examen CET-4 con antelación. Además, muchos estudiantes no tienen libros o materiales relacionados con el inglés cuando vienen a la escuela. Comprar esta revista puede hacer algunos preparativos para el examen y familiarizarse con el inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitarios y CET. 4 estudios.

(2) Traiga muestras cuando venda, trate de ser conciso y directo, y evite ser demasiado comercial al ir al grano, ya que esto ofenderá a los estudiantes de primer año.

(3) Si puedes promocionar una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente una factura especial para la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus para que si surge algún problema durante el proceso de distribución del periódico, pueda informarlo al supervisor del campus de manera oportuna. Al mismo tiempo, los vendedores también deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y tomar la iniciativa de pedir consejo a nuestros mayores y hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logras vender en un dormitorio, aún debes dejar tu número de contacto como senior o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puedes promocionarlo entre tus compañeros de cuarto. Deje un mensaje para futuras suscripciones.

8. Etapa de desarrollo de marketing

(1) Cada líder de equipo recopila y organiza el último estado de suscripción todos los días.

(2) Celebrar reuniones de líderes de equipo todos los días para resolver conjuntamente los problemas encontrados en marketing.

(3) ¡Organiza reuniones grupales todos los días para fomentar el trabajo en equipo!

9. Entrega posterior de la revista

(1) Según el análisis de mercado in situ en la etapa inicial, la entrega posterior de la revista también es conveniente y rápida. Por lo tanto, el campus seleccionará personas como remitentes en los dormitorios de cada estudiante de primer año y enviará cada número de la revista de manera oportuna para brindar un servicio e impresión satisfactorios a los estudiantes de primer año. Esta también es una forma eficaz de ocupar y expandir el mercado.

(2) En vista de las lagunas en la entrega de otras revistas y periódicos, que crearon una muy mala impresión en los clientes novatos, algunos incluso propusieron cancelar la suscripción, por lo que los servicios de entrega posteriores deben ser oportunos y reflexivos. , se debe establecer un mecanismo correspondiente basado en los comentarios de los lectores: de acuerdo con el número de suscripciones a revistas en cada área de dormitorio, se debe organizar personal de entrega de revistas para el área (un repartidor de revistas es responsable de un dormitorio, además); El personal de entrega de revistas debe aceptar la supervisión de nuevos clientes y ser responsable de los comentarios de los clientes sobre la revista. Supervisión de los problemas de los nuevos clientes con la entrega de revistas, como entrega tardía, entrega incorrecta, entrega perdida, etc., se puede informar al supervisor del campus, quien los manejará y resolverá indirectamente. supervisado y evaluado.

(3) Para evitar problemas como entregas erróneas y entregas perdidas, se debe realizar un formulario correspondiente para resumir la información de los estudiantes responsables de la entrega de la revista. Cada revista enviada debe completarse en. el formulario ¡Los registros correspondientes permiten que el trabajo de entrega se realice de manera ordenada y evitan problemas que puedan causar la insatisfacción del cliente!

10. Investigación postventa

Cada vez que un cliente se suscribe a un cuestionario, se le presentan las ventajas y desventajas de la revista, lo que favorece la mejora y el desarrollo del periódico. .