Oportunidades económicas de negocio en el sector de la atención sanitaria para los grandes barrigas
Según datos autorizados del Instituto Sureño de Economía Médica de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos, la tasa de natalidad promedio actual de China es de alrededor del 7‰, el número de recién nacidos por año alcanza los 20 millones y el número El número de mujeres embarazadas por año asciende a 20 millones. Sin embargo, según la estructura de edad de la población actual de China, se enfrentará a una etapa de alta fertilidad, por lo que estos datos (20 millones de personas) seguirán estando rotos. Desde nuestro punto de vista, este es un enorme mercado de consumo. En el espíritu de la eugenesia y la crianza, cuidar a la próxima generación se ha convertido en la prioridad más importante para todas las familias.
Hoy en día, cada familia cuyo nivel de vida mejora día a día cuida a toda costa a las mujeres embarazadas y cultiva cuidadosamente a la próxima generación de la familia.
Según estadísticas conservadoras: en las zonas pobres de China, el consumo de suplementos nutricionales de una mujer embarazada durante y después del embarazo es de al menos 200 yuanes, y en zonas con un nivel de vida medio, alcanza más de 1.500 yuanes. En algunas áreas desarrolladas a lo largo de la costa este y China central, el consumo de suplementos nutricionales de una mujer embarazada durante y después del embarazo puede alcanzar más de varios miles de yuanes.
Se estima que la capacidad del mercado de consumo anual de productos para el cuidado de la salud materna en China es de al menos 30 mil millones de yuanes. Sin embargo, este enorme mercado de consumo siempre ha carecido de marcas líderes y reconocidas, una conciencia de consumo poco clara y falta de conocimiento. Nutrición científica Tres cuestiones pendientes importantes, incluidas las bases y los estándares, han llevado a la aparición frecuente de incidentes de "maquillaje" de bebés con enfermedades extrañas.
Justo en 2006, hubo un incidente que una vez más despertó la alta vigilancia de la gente. Una conocida cantante china carecía de conocimientos científicos sobre nutrición durante su embarazo y tomó muchos suplementos. Como resultado, dio a luz. a un bebé con labio hendido.
Durante un tiempo, el tema de cómo dar a luz a un bebé sano volvió a convertirse en un tema candente después de la cena y se convirtió en un tema de sustento de gran preocupación para las personas. Esto inevitablemente conducirá a raras oportunidades comerciales para nuevos. lanzamientos de productos. Ahora, la fuerza nacional integral ha mejorado continuamente, la política del hijo único se ha convertido en un importante documento programático en el gobierno del país, y la eugenesia y la educación también se han convertido en un evento nacional.
Con este fin, los departamentos pertinentes del estado chino han comenzado a implementar exámenes físicos para las mujeres embarazadas en todo el país y han establecido guarderías y hospitales de salud maternoinfantil en algunas áreas. Esto sin duda refleja un número cada vez mayor. de productos para el cuidado de la salud materna e infantil. El mercado de consumo está acelerando su cultivo y preparándose activamente, ¡y el pastel del mercado de productos para el cuidado de la salud materna será aún más grande!
Ante esta oportunidad única en la vida en este enorme mercado de consumo, todos los empresarios inteligentes han demostrado la sabiduría de estar un paso por delante. Hoy, Amway, una empresa de venta directa de renombre mundial, lo ha hecho. Hutchison Health Products, una subsidiaria de Li Ka-shing, tomó la iniciativa en el lanzamiento de un paquete nutricional para mujeres embarazadas en el mercado de consumo de mujeres embarazadas de China, lanzó Zhiling Tong Dier Capsules y Baoling Calcium para mujeres embarazadas incluso lanzó el lema ". "Suplemento de calcio para dos generaciones", y obtuvo enormes ganancias con ello. Sin embargo, esto es una gran ganancia para una gran empresa. El grupo de consumidores todavía está lejos de ser suficiente para un mercado de consumo en crecimiento. Odian más y tienen menos arroz, lo que gradualmente revela la destacada contradicción entre oferta y demanda.
Se puede decir que la competencia actual en el mercado de productos para el cuidado de la salud materna es mucho más débil que en otros campos. Esta es una etapa del mercado con enormes intereses comerciales. Esto es exactamente lo que buscan los productos para el cuidado de la salud materna. El mercado es como. Oportunidades enfrentadas. El mercado carece de orientación científica sobre el consumo, carece de esfuerzos de marketing ciertos y adecuados y carece de marcas convencionales reconocidas. Estos son los tres problemas principales que existen actualmente en el mercado de productos para el cuidado de la salud materna, que conducen a una obediencia ciega en el consumo y conducen a la maternidad. El mercado de productos para el cuidado de la salud está siendo superado por otras marcas. Cabe decir que este enorme mercado de productos para el cuidado de la salud de la maternidad aún no es un mercado muy maduro y todavía se encuentra en la etapa de maduración.
Por lo tanto, el lanzamiento de nuevos productos requiere inversión en orientación de mercado y promoción de productos. Los paquetes nutricionales para mujeres embarazadas de Amway se venden a través de su enorme red de ventas directas, y las cápsulas Zhilingtong Dier de Hutchison Whampoa se venden a través de su propia red. propio sistema de marketing bien desarrollado para vender, el éxito de Baoling Maternity Calcium se debe a su comportamiento publicitario, etc.
Como dice el refrán, los héroes surgen de tiempos difíciles y cada uno tiene sus propios trucos, pase lo que pase, si quiere ingresar a este enorme mercado de consumo de productos para el cuidado de la salud materna y esperar obtener mayores ganancias en el mercado. En resumen, el marketing será la tarea principal. Este es el problema principal que enfrenta todo emprendedor. Sólo así podremos ocupar un lugar en este mercado y obtener mayores ganancias de este mercado. Este es exactamente el problema que enfrenta la maternidad actual. mercado de productos para el cuidado de la salud. A menudo se dice que "buenos productos, buena planificación", a menudo se da prioridad a los buenos productos, pero los productos para el cuidado de la salud para mujeres embarazadas deben anteponer la planificación de marketing, no importa cuán buenos sean los productos para el cuidado de la salud para mujeres embarazadas sin buenas técnicas de marketing. , el resultado será... La gente está decepcionada.
Las mujeres embarazadas son un grupo especial de personas. No usan productos para el cuidado de la salud a la ligera porque les preocupan los efectos secundarios. No solo eso, sino que también toman decisiones de compra después de una cuidadosa consideración.
Una conocida empresa extranjera de venta directa lanzó un paquete de nutrición para mujeres embarazadas en China. Gastó mucha energía y recursos financieros para fortalecer el producto, pero aún es difícil para el personal de ventas directas. Véndelo. La razón es que algunas mujeres embarazadas han oído hablar de la nutrición extranjera. Debido a las fuertes hormonas, se dice que los niños que nazcan en el futuro serán grandes y tendrán un parto difícil, y no tendrán la apariencia de. Pueblo oriental después del nacimiento.
Hay varios indicios de que algunos de ellos preferirían beber suplementos tradicionales como leche en polvo y sopa de pollo antes que atreverse fácilmente a utilizar productos nuevos que perjudicarían a dos generaciones, es decir, productos para el cuidado de la salud. Las mujeres embarazadas son las más importantes. Los mejores canales de venta son los hospitales y los hospitales de atención maternoinfantil, donde los "expertos" brindan orientación y desglose. ¡La tasa de éxito de este tipo de promoción es casi superior al 90%!
Piense en lo tentador que es esto. Tomemos como ejemplo la provincia de Guangdong, donde se encuentra el autor, la población de recién nacidos el año pasado fue de aproximadamente 1,3 millones.
Sin embargo, como todos sabemos, los hospitales, incluidos los hospitales de salud maternoinfantil, no pueden ingresar productos para el cuidado de la salud. Solo se permite la venta de medicamentos para mujeres embarazadas. Por lo tanto, algunas empresas organizan equipos para establecer sus propios canales y brindarles capacitación presencial para atraerlos a comprar, similar al método de marketing de conferencias. El resultado de este enfoque aún es inviable, porque las mujeres embarazadas no confían en estas personas. Y no se atreva a comer precipitadamente. Estos productos principalmente temen dañar al feto.
Parece que la única manera es entrar en el canal de farmacia, pero también se enfrenta a ese problema. Aunque los esfuerzos de publicidad y promoción no son pequeños, es difícil impresionar a estas consumidoras embarazadas cautelosas. grupos únicamente mediante publicidad, etc. Varios métodos parecen enfrentar grandes desafíos. ¿Cuál es el camino hacia un enorme mercado de consumo de productos para el cuidado de la salud materna? Los productos para la salud de las mujeres embarazadas son un mercado de consumo enorme y este pastel se puede hacer aún más grande. Espero que los colegas trabajen juntos para hacerlo más grande.