Zhang Tao, director ejecutivo de Dianping: La industria O2O tiene enormes perspectivas

Zhang Tao, director ejecutivo de Dianping: La industria O2O tiene grandes perspectivas

Perseverancia

Solo comiendo, bebiendo y divirtiéndose durante diez años

Zhang Tao es una persona técnica, tiene las características típicas de un "hombre de ciencia e ingeniería" y es particularmente persistente en sus objetivos Desde su creación hasta el presente, Dianping sólo se ha dedicado a negocios relacionados con alimentos, bebidas y entretenimiento. más de diez años. En cierto sentido, esto está relacionado con el amor de Zhang Tao por la comida.

Cuando Zhang Tao regresó de estudiar en Estados Unidos y trabajó en Shanghai en 2003, descubrió que solo había unos pocos restaurantes para comer. No pudo evitar pensar en un folleto que leía a menudo. cuando estuvo en los Estados Unidos no solo contenía información sobre muchos restaurantes y calificaciones.

Como muchos repatriados del extranjero, Zhang Tao creía que Internet podía cambiar la vida, por lo que comenzó a intentar trasladar información sobre restaurantes a Internet a través de reseñas de usuarios.

Zhang Tao no tiene idea de si este negocio se puede iniciar. Pero, afortunadamente, los internautas tienen un deseo innato de elegir y comparar dónde comer y beber, y Dianping rápidamente se hizo popular. ?Si hubiéramos elegido hacer reseñas de bienes raíces o de salones de masajes, podríamos haber muerto hace mucho tiempo. ?Zhang Tao dijo con una sonrisa.

A los ojos de muchas personas en la industria que han tenido contacto con Zhang Tao, Zhang Tao es un poco rígido en su persistencia. Alrededor de 2010, cuando las compras grupales estaban creciendo enormemente, Dianping comenzó a ingresar al negocio de compras grupales, pero Zhang Tao insistió en ofrecer solo comida, bebida y diversión. Cuando el concepto O2O estaba de moda, Dianping todavía se enfocaba en el campo de la comida, la bebida y la diversión; divertido; de 2003 a 2008, los blogs y videos fueron populares, pero Zhang Tao cree que no tienen nada que ver con Dianping.

?Dianping lleva más de diez años en el negocio y nuestra visión no ha cambiado. Esperamos conectar a los consumidores y a los comerciantes fuera de línea, cambiando así profundamente toda la industria de servicios fuera de línea. ?Zhang Tao dijo.

De hecho, ¿fue la perseverancia de Zhang Tao lo que permitió a Dianping sobrevivir a las dificultades después del estallido de la burbuja del sitio web de compras grupales y también permitió que el desempeño de Dianping continuara creciendo de manera constante a partir del cuarto trimestre de 2013? Dianping Dianping tiene más de 90 millones de usuarios activos mensuales y más de 8 millones de comerciantes, cubriendo más de 2300 ciudades en todo el país y más de diez países de todo el mundo.

Racionalidad

No tengas prisa al hacer negocios locales

Zhang Tao es en realidad impaciente, pero ha visto muchos casos empresariales en los que es difícil darse la vuelta después de un movimiento descuidado. Finalmente, se obligó a reducir la velocidad, tratando de encontrar un equilibrio entre rápido y lento.

Alrededor de 2011, el número de usuarios y comerciantes de Dianping experimentó un crecimiento explosivo y el número de empleados aumentó de menos de 300 a más de 1.600 en un año. Hay cada vez más llamados para la IPO de Dianping, y muchos gerentes de la empresa también han propuesto acelerar la expansión en todo el país.

No es fácil mantenerse racional y sobrio en una atmósfera fanática, pero Zhang Tao lo logró.

? Dianping es una empresa local y no se puede apresurar. La expansión de la empresa es una cuestión de gestión, al igual que si los cimientos no son lo suficientemente profundos, el edificio se derrumbará en el futuro, dijo Zhang Tao con calma.

Al realizar compras en grupo, el problema más probable está en el nivel directivo. Todos se sienten estimulados por los beneficios de cotizar en bolsa, y surgirán problemas si la empresa no cotiza en bolsa, si las cosas se hacen de manera demasiado radical y el dinero gastado en publicidad o publicidad se quema demasiado rápido, también será peligroso tener una empresa. ruptura del flujo de caja Aunque hubo mucha oposición en ese momento, ahora parece que las preocupaciones de Zhang Tao no son descabelladas.

Ambición

Construir la cuarta plataforma más grande después de BAT

En opinión de Zhang Tao, la gran Internet se puede descomponer en cuatro elementos: personas, información y Bienes, servicios, cada punto de conexión tiene la oportunidad de producir un gigante. Tencent se trata de personas y personas, Baidu se trata de personas y información, Alibaba se trata de personas y productos, y Dianping se trata de personas y servicios.

Esta es la sede del cuarto gigante y también es la ambición de Zhang Tao de construir la cuarta plataforma más grande después de BAT.

De hecho, desde 2012, Dianping, que ocupa el segundo lugar en participación de mercado de compras de grupos nacionales, ha estado expuesta a varios escándalos, incluidos Alibaba y Baidu. Zhang Tao admitió que tuvo contacto con Alibaba y Baidu, pero luego se negó. Esto fue interpretado por la industria como "Zhang Tao está buscando una oferta pública inicial independiente", entonces, ¿por qué se casa con Tencent ahora?

Zhang Tao explicó: "La inversión financiera pura tiene poca importancia. Esperamos que la cooperación funcione". tienen efectos multiplicativos y químicos." Tenemos grandes expectativas al cooperar con Tencent. Queremos construir el ecosistema O2O más grande de China. ?

?Aunque la participación de Tencent en Dianping es del 20%, continuaremos manteniendo un desarrollo independiente y la dirección tiene control absoluto sobre la empresa. Zhang Tao dijo firmemente que Dianping definitivamente hará una oferta pública inicial de forma independiente en el futuro.

En opinión de Zhang Tao, el viaje de Dianping no ha sido fácil. Sólo figurar en la lista de forma independiente y convertirse en el cuarto gigante más grande después de BAT es el "camino principal".

?Queremos ser los gladiadores en la compra grupal. En la reunión anual del año pasado, Zhang Tao dijo que el mercado de compras grupales es como una arena de gladiadores. Incluso si los gladiadores tienen cicatrices, deben sobrevivir incluso si se enfrentan a bestias feroces como leones y tigres.

Cooperación

Desde batallas sangrientas hasta apretón de manos

Como dice el refrán, "El centro comercial es como un campo de batalla, no hay amigos permanentes ni amigos permanentes". enemigos", como dice el refrán. Dijo: "La mejor manera de derrotar a tus competidores es unirte a ellos".

Aunque el dicho es un lugar común, los hechos han demostrado que es muy exacto. No, justo después del feriado del Día Nacional, ¿dos principales competidores en el campo de los servicios de vida, Dianping y Meituan, anunciaron su fusión?

El 8 de octubre, Meituan y Dianping anunciaron que habían alcanzado formalmente una cooperación estratégica y que las dos partes habían establecido una nueva empresa. ?Se trata de una cooperación estratégica histórica para Internet de China, y la nueva empresa se convertirá en una plataforma líder en el campo O2O de China. ?Las dos partes pasaron de una batalla sangrienta a un apretón de manos y un futuro feliz, y esperaban crear juntos un futuro mejor.

Las dos empresas permanecerán sin cambios en su estructura de personal y conservarán sus respectivas marcas y negocios para operar de forma independiente, incluido el negocio de alta frecuencia en las tiendas. Al mismo tiempo, fortalecerán ventajas complementarias y estratégicas. sinergia para promover la modernización de la industria. Sin embargo, si esta fusión es sólo una expansión de las líneas de negocio, no cumplirá con las expectativas de ganancias de los inversores. En cuanto a si puede lograr una integración de alta calidad de usuarios, productos y empleados, aún necesita tiempo para verificarse.

Los analistas de la industria dijeron que la fusión de los dos puede ser un "movimiento inútil". En el contexto del invierno capitalino y la quema de dinero continuará, es una buena manera de permanecer juntos para calentarse. pero el despido que se enfrentará en la futura fusión La reducción de puestos libres y diversas luchas por el poder son problemas que la nueva empresa debe resolver.

Zhang Tao dijo: En los últimos años, las dos empresas han competido y diferenciado. Ayudar a 10 millones de comerciantes a atender a mil millones de consumidores es el objetivo común de los dos equipos. La cooperación es la tendencia general y es el objetivo. Tendencia general La misma elección para ambos equipos. La industria O2O tiene enormes perspectivas. Después de la cooperación, todos aprovecharán al máximo sus respectivas ventajas, acelerarán el ritmo de la innovación de productos, profundizarán la expansión de los servicios y la industria, crearán más valor para los consumidores y comerciantes, promoverán la construcción del ecosistema O2O y. promover el desarrollo de la industria. ?;