En la exposición, se debe responder formalmente al concepto de público profesional, su importancia para la exposición y la composición del público profesional.
Cuantos más visitantes profesionales haya en la exposición, mayores serán los beneficios que obtendrán los expositores.
El número de visitantes, la proporción de visitantes profesionales, el número de visitantes que compran sus productos y el grado de atención que prestan a sus productos y a la imagen de la empresa determinan el nivel de ingresos de un expositor. El nivel de ingresos de los visitantes depende principalmente de los expositores y de los productos expuestos.
Los propietarios/organizadores/expositores/público de los espacios forman una cadena de intereses. En toda la cadena, los actores de base son la audiencia. Por lo tanto, ya sean propietarios de lugares, organizadores o expositores, deben prestar mucha atención a las motivaciones de participación de la audiencia y decidir estrategias de marketing mix específicas basadas en las motivaciones de participación de la audiencia para atraer más visitantes y una mayor proporción de visitantes profesionales a la exposición.
Además, la audiencia no sólo es quien decide en última instancia los intereses de todas las partes interesadas en una exposición, sino también un factor importante para determinar el éxito de una exposición. En primer lugar, el número de visitantes determina la popularidad de una exposición. Cuantos más visitantes haya, mayor será el índice de popularidad. En segundo lugar, el número de visitantes determina directamente el volumen de transacciones de la exposición; en tercer lugar, el número y la proporción de visitantes profesionales determina directamente la satisfacción de los expositores.
Datos ampliados
Factores que influyen
1. Coeficiente de expositor
La clave para aprovechar el valor de los visitantes profesionales reside en un gran número. de expositores de alta calidad. Cuanto mayor sea el número de expositores, mayor será la escala general de exposición y el tamaño del stand de cada expositor, lo que significa que cuanto mayor sea la calidad de la exposición y mayor su influencia, mayor será la proporción de expositores extranjeros, mayor será la internacionalización de la exposición; exhibición.
Si la empresa expositora es una empresa reconocida en su industria, también significa que la calidad de la exposición es relativamente alta. La cantidad y calidad de los expositores son factores importantes que determinan la influencia de la exposición, los beneficios y el entusiasmo del público. Además, los seminarios profesionales o los lanzamientos de nuevas tecnologías y productos ofrecidos por los organizadores también pueden aumentar el valor añadido de la participación de los visitantes en la exposición.
2.Factores demográficos.
La calidad de la población determina en primer lugar si la audiencia tiene un sentido de participación moderna. Si el público no comprende lo suficiente la eficacia de participar en una exposición y piensa que no importa si participa o no en la exposición, entonces la motivación para participar en la exposición será muy baja. En segundo lugar, se determina el comportamiento de exposición. Un visitante de alta calidad podrá obtener los productos y la información que necesita en la exposición, lo que aumentará sus posibilidades de volver a participar.
Además, el nivel de ingresos de la audiencia también es un factor importante que afecta si la audiencia tiene la motivación para participar en la exposición. El nivel de ingresos es un factor importante que afecta el costo psicológico de asistir a una exposición. Cuanto mayor sea el nivel de ingresos, menor será el costo psicológico de los costos; cuanto menor sea el nivel de ingresos, mayor será el costo psicológico de los costos.
Cuanto mayor sea el coste psicológico, mayor será el beneficio esperado. Por lo tanto, cuando el efecto de exhibición es el mismo, cuanto menor sea el nivel de ingresos de la audiencia, menor será su satisfacción con los resultados de la exhibición y menos probabilidades habrá de que vuelvan a participar.
3. Ventajas regionales
Las ventajas regionales también tienen un cierto impacto en la participación de visitantes profesionales extranjeros en la exposición. Por ejemplo, la provincia de Hunan, ubicada en el centro de China, no es una zona costera de desarrollo económico ni una metrópolis internacional como Beijing, Shanghai y Guangzhou, y no es muy conocida por el público extranjero. Los visitantes de las provincias circundantes también están acostumbrados a elegir exposiciones ubicadas en provincias y ciudades más desarrolladas económicamente, porque creen que participar en exposiciones allí puede generar más ganancias, conocer más socios comerciales y también visitar, comprar y viajar.
Por lo tanto, si la Exposición de Hunan quiere atraer más visitantes de fuera de la provincia y del extranjero, sólo puede ser como la Feria Internacional del Juguete de Nuremberg (una pequeña ciudad con una población de 300.000 habitantes) (565.438+0 % de expositores extranjeros, 39% de visitantes profesionales extranjeros), con el fin de evitar la falta de ventajas económicas regionales y crear una marca internacional de exposiciones profesionales.
4. Factores organizativos
La organización e invitación de visitantes profesionales a la exposición se realiza principalmente a través de métodos tradicionales como cartas, llamadas telefónicas, faxes, correos electrónicos y anuncios. Para ampliar aún más la invitación a audiencias profesionales extranjeras, podemos fortalecer la promoción y organización de audiencias extranjeras a través de varias agencias de personal, organizar equipos de exhibición para viajar al extranjero para promover exposiciones, invitar activamente a audiencias extranjeras y aumentar el número de invitaciones a audiencias profesionales extranjeras. audiencias con la ayuda de asociaciones extranjeras y empresas y empresas extranjeras relevantes.
Para la organización de visitantes de fuera de la provincia se pueden utilizar, por un lado, visitantes de exposiciones nacionales del mismo tipo y, por otro lado, información de departamentos de estadística y asociaciones industriales. para una organización detallada de la exposición. Por supuesto, sólo aumentando la publicidad, fortaleciendo la gestión y mejorando la calidad del servicio podremos atraer a más espectadores.
5. Imagen de la exposición
Entre los factores externos, la imagen de la exposición se considera uno de los factores decisivos que afectan la participación del público. La imagen mostrada es una combinación de factores funcionales táctiles e impresiones psicológicas intangibles del consumidor. Cuanto más cercana sea la imagen establecida por el organizador a la imagen percibida por el público, mayor será la fidelidad y el entusiasmo del público.
Las investigaciones muestran que la imagen que se forma en exposiciones anteriores está estrechamente relacionada con si el público participa, con qué propósito y qué comportamientos muestra en la exposición. Al mismo tiempo, la imagen de la exposición también afecta si el público difundirá los buenos aspectos de la exposición a sus amigos y si el público guiará a las personas que los rodean a participar en la exposición.
6. Factores sociales
El comportamiento de participación de la audiencia se ve afectado por una serie de factores sociales como las organizaciones formales e informales, la familia, los roles sociales y el estatus. El grupo de referencia no solo le muestra un nuevo patrón de comportamiento y estilo de vida, sino que también imita los deseos del grupo de referencia, por lo que afectará las opiniones de la audiencia sobre ciertas cosas y las actitudes hacia ciertos productos, y promoverá que el comportamiento de la audiencia sea "consistente". Esto afecta al reconocimiento de la exposición.